Estrategias de comercialización

1. M.C. JULIO GARCÍA FAJARDO
ESTRATEGIAS DE
COMERCIALIZACIÓN
MERCADOTECNIA I
TEMA
4
UNIVERSIDAD
GUADALUPE VICTORIA
DEL 9 AL 11 DE NOVIEMBRE 2015

2. 4.1 Planeación Estratégica
Las oficinas centrales de las
empresas son responsables de
determinar la misión, la política, la
estrategia y los objetivos en
función de los cuales las diferentes
divisiones y unidades de negocio
preparan sus propios planes.

3. Todas las
oficinas
centrales llevan
a cabo 4
actividades de
planeación
estratégica:
 DEFINIR LA MISIÓN CORPORATIVA
 ESTABLECER LAS UNIDADES
ESTRATÉGICAS DE NEGOCIOS (UEN)
 ASIGNAR RECURSOS A CADA UEN
 EVALUAR NUEVAS OPORTUNIDADES
DE CRECIMIENTO

4. Estrategias
genéricas
de Michael
Porter:
 LIDERAZGO EN COSTOS
 DIFERENCIACIÓN
 ENFOQUE
4.2 Objetivos de Comercialización

5. Alianzas
Estratégicas
de
Mercadotecnia
 ALIANZAS PARA FABRICAR
PRODUCTOS O PRESTAR SERVICIOS
 ALIANZAS PROMOCIONALES
 ALIANZAS DE LOGÍSTICA
 COLABORACIONES PARA OFRECER
PRECIOS
4.3 Procesos y Técnicas de Venta

6. El criterio que se
emplea para
evaluar la
rentabilidad es
un plan de
Marketing el cual
comprende:
 RESUMEN EJECUTIVO Y
CONTENIDO
 ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
 ESTRATÉGIAS DE MARKETING
 PROYECCIONES FINANCIERAS
 SEGUIMIENTO DE LA APLICACIÓN
4.4 Precio y Rentabilidad

7. Bibliografía
Kotler P. Keller K. (2006) Dirección de Marketing.
12 Edición. Pearson Educación México.
Capitulo 2 “Desarrollo de Estrategias y Planes de
Marketing” Páginas 83 a la 100
Versión electrónica descargada desde el sitio
público:
http://www.freelibros.org/category/marketing/page/3