3. Temas
1. El concepto de marketing.
2. Las etapas de la administración del
marketing.
3. La demanda del producto.
4. El entorno de marketing.
4. 1. Definición de marketing
Conjunto
de
actividades
desarrolladas con el fin de
realizar el intercambio de
productos que van a satisfacer y
mantener
cubiertas
las
necesidades del mercado.
5. Intercambio
Requisitos:
• Participación de dos o más partes
• Participación voluntaria de las partes
• El bien sujeto a intercambio debe
poseer valor
• Comunicación es importante en el
proceso de intercambio
7. Industria y mercado
Conjunto de
Compradores
Conjunto de
Productores
MERCADO DE
CONSUMIDOR
Producto final
INDUSTRIA
MERCADO
Producto intermedio
Transformación del producto adquirido
MERCADO
INDUSTRIAL
8. 2. Desarrollo de la administración del
márketing
Orientación a la
producción
Orientación a las
ventas
Administración de
la marketing
Orientación al
mercado
Orientación a la
responsabilidad social
Orientación al valor
máximo
9. 3. Tipos de demanda
Tipo de
demanda
Tarea de
marketing
Nombre
formal
1. negativa
Conversión
Mkt.
conversión
2. no existe
Crear
demanda
Mkt. Estímulo
3. Latente
Fomentar
demanda
Mkt. de
fomento
4. Declinación Revitalizar
demanda
Remercadotecnia
Fuente: Kotler, Philip (1991), Dirección de Mercadotecnia, 4a. Ed., Pág. 42.
10. Tipos de demanda
Tipo de
demanda
Tarea de
marketing
Nombre
formal
5. Irregular
Sincronizar la
demanda
Sincromercadotecnia
6. Plena
Mantener la
demanda
Mkt. de
mantenimiento
7. Exceso
Reducir la
demanda
Des
mercadotecnia
Fuente: Kotler, Philip (1991), Dirección de Mercadotecnia, 4a. Ed., Pág. 42.
11. 4. El entorno
• Análisis del entorno
• Entorno general
• Entorno específico
12. 4.1 Factores del entorno general
• Demografía
• Político-legal
• Economía
• Otros (tecnología,
• Sociocultural
clima)
13. Entorno general en el que se desarrolla la empresa
Demografía
Sociocultural
Entorno
General
Población
Tasa de natalidad y fecundad
Tasa de mortalidad y esperanza de
vida, nivel de empleo
Valores y costumbres
Calidad de vida de la población
Rol de la mujer en la sociedad
Económico
Político legal
Otros
PBI
Inflación
Tasa de interés
Tipo de cambio
Política del gobierno
Legislación sectorial
Leg. Mkt.
Tecnología
Clima
17. 4.2 El entorno competitivo
1. La competencia
• Barreras de salida
2. El mercado
3. Los sustitutos
4. Los competidores potenciales
• Barreras de entrada
5. Los proveedores
Fuente: Porter, Michael
18. Bibliografía
• Kotler, Philip y Kevin Lane (2012), Dirección de
Marketing, Decimocuarta edición, México:
PEARSON Educación.
• Porter, Michael (1986), Estrategia Competitiva,
Quinta impresión, México: CECSA.