10 cosas que toda gerencia de ventas 
debe saber sobre una estrategia 
de Inbound Marketing
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de atracción: 
En el Inbound Marketing hay una ventaja y es que no ex...
Una estrategia de Inbound Marketing requiere 
menos inversión que una de marketing 
convencional: 
Esto no quiere decir qu...
Una estrategia de Inbound Marketing define objetivos y 
audiencia: 
3 No va a ciegas. Antes de poner en marcha cualquier a...
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Una estrategia de Inbound Marketing planifica los contenidos: 
Los contenidos de una estrategia de Inbound no surgen de...
Los contenidos de una estrategia de Inbound Marketing no tienen el 
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Una estrategia de contenidos ideal de Inbound 
Marketing optimiza el contenido: 
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Una estrategia de InboundMarketing promociona 
los contenidos en canales online: 
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Una estrategia de InboundMarketing 
convierte: 
Convierte desconocidos en visitantes, convierte visitantes 
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Una estrategia de Inbound Marketing prioriza el análisis: 
¿Qué analiza? Todos los datos que recibe como feedback en s...
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Las 10 cosas que toda gerencia de ventas debe saber sobre una estrategia de Inbound Marketing

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Para muchas empresas el Inbound Marketing es un tema nuevo, y como tema nuevo su efectividad puede estar en duda. Los invitamos a realizar un breve repaso por las diez cosas que todo gerente de ventas debe saber sobre una buena estrategia de Inbound Marketing.

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Las 10 cosas que toda gerencia de ventas debe saber sobre una estrategia de Inbound Marketing

  1. 1. 10 cosas que toda gerencia de ventas debe saber sobre una estrategia de Inbound Marketing
  2. 2. 1 Una estrategia de Inbound Marketing es marketing de atracción: En el Inbound Marketing hay una ventaja y es que no existe el spam. Una marca no se acerca de forma invasiva a una persona a bombardearla con mensajes que no le interesan. Bajo los principios del Inbound Marketing una marca o empresa crea contenidos de calidad lo suficientemente atractivos y útiles como para que sus clientes potenciales la encuentren y compren sus productos o servicios.
  3. 3. Una estrategia de Inbound Marketing requiere menos inversión que una de marketing convencional: Esto no quiere decir que sea barata o que obtenga resultados menos considerables. Una estrategia convencional de mercadeo implica invertir en publicidad en medios de comunicación tradicionales, con mensajes tradicionales, mensajes que no le interesan a un alto porcentaje del público porque no tienen que ver con ellos. Por su parte, una estrategia de Inbound Marketing hace internet, las páginas web y las redes sociales sus mejores plataformas aliadas para difundir contenidos. Esto le permite exigir un presupuesto considerablemente menor que el marketing tradicional. 2
  4. 4. Una estrategia de Inbound Marketing define objetivos y audiencia: 3 No va a ciegas. Antes de poner en marcha cualquier acción una estrategia de Inbound Marketing se pregunta qué es lo que quiere conseguir y a quién se va a dirigir para que ejecute eso que se propone. 4 Una buena estrategia de Inbound Marketing tiene la capacidad de convertir una página web en una fábrica de posibles clientes: La página web y el blog son las dos herramientas que primero debe optimizar una página web. Esto es muy importante, porque además de contribuir a la consecución de los objetivos propuestos, ambas herramientas serán los lugares donde los desconocidos se convertirán en clientes.
  5. 5. 5 Una estrategia de Inbound Marketing planifica los contenidos: Los contenidos de una estrategia de Inbound no surgen de manera espontánea y arbitraria; no se producen al azar. Toda la estrategia está relacionada con las necesidades de información y búsquedas web frecuentes del público objetivo que se quiere alcanzar. De acuerdo con eso, se realiza una planificación de contenidos especificada en un calendario editorial. Los formatos de contenidos más comunes son ebooks, infografías, posts, videos y entrevistas, entre otros.
  6. 6. Los contenidos de una estrategia de Inbound Marketing no tienen el objetivo primordial de vender, sino de satisfacer las necesidades de los públicos: El Inbound Marketing se trata de vender sin que se note que estás tratando de vender. Por lo tanto, se debe ofrecer información de valor, útil y de ayuda al público o audiencia. Esta información debe solucionar algún inconveniente o problema que tenga la persona que consulta y visita la página. Si encuentra contenido satisfactorio regresará a consumir más, dejará su información y se convencerá de que le ofreces el producto o servicio que más se acomoda a lo que busca. 6
  7. 7. 7 Una estrategia de contenidos ideal de Inbound Marketing optimiza el contenido: ¿Qué quiere decir esto? Que los contenidos se configuran de tal forma que alcanzan un buen posicionamiento orgánico en buscadores como Google, Bing o Yahoo. Esto garantiza que su página web sea incluida en los principales resultados de búsqueda de su público o audiencia de interés.
  8. 8. Una estrategia de InboundMarketing promociona los contenidos en canales online: Luego de optimizar los contenidos, una buena estrategia de Inbound los comparte en las redes sociales predilectas de su público objetivo. ¿Cómo sabe esto? Porque previamente, mucho antes del primer paso de la estrategia, ha hecho un estudio concienzudo que ha dado como resultado el Personaje Comprador , un carácter de ficción que será su guía para la creación de todos los contenidos. 8
  9. 9. 9 Una estrategia de InboundMarketing convierte: Convierte desconocidos en visitantes, convierte visitantes en posibles clientes, convierte posibles clientes en clientes y convierte clientes en promotores. Todo esto lo hace a través de su página web y blog. Los contenidos que cree deben motivar a las personas a hacer algo, a tomar alguna acción en sus plataformas. El proceso se compone de cuatro pasos que son: atraer, convertir, cerrar y deleitar.
  10. 10. 10 Una estrategia de Inbound Marketing prioriza el análisis: ¿Qué analiza? Todos los datos que recibe como feedback en su página web, redes sociales y blog. Los reúne, categoriza y los convierte en información. Con esta información se logra saber qué contenidos son más visitados, compartidos y visitados; qué temas, formatos y demás son los que obtienen más conversiones. Este es un proceso que empieza donde termina. Se crean nuevos contenidos, se comparten y luego se analizan para crearlos nuevamente. Con los resultados del análisis se decide qué temas merecen mayor atención, qué formatos deben trabajarse más y, en general, qué se puede cambiar o mejorar en la estrategia continua para conseguir clientes.

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