1. Tema 9
El plan de marketing
Ahia Campañó
González

2. El plan de marketing
Objetivos:
– Darse a conocer o atraer a los distintos clientes.
– Identificar el segmento del mercado
– Saber como evolucionar las ventas a medio plazo.
Contenidos del plan de merketing:
– Las ventajas competitivas
– Innovación
– Cifra de negocios

3. Marketing mix
La teoría de las cuatro P
– Price (precio)
– Product (producto)
– Place (lugar)
– Promotion (promoción)

4. El producto y el precio
Los aspectos básicos del producto: composición, material, utilidad.
Diseño, envase, embalaje, nombre de la marca.
Servicio relacionado con el producto o posventa: garantía,
asistencia técnica, entrega a domicilio, información , mantenimiento,
instalación , financiación.
Innovación o diferenciación con el resto de productos.
Perspectiva evolutiva: adaptavilidad, posibilidad de
perfeccionamiento, longevidad potencial.
Coste de producción
Su presentación para el cliente que lo compre.

5. El ciclo de vida del producto
Etapa de introducción
Etapa de crecimiento
Etapa de madurez
Etapa de declive

6. La marca
Logotipos
Precios
Precios de la competencia y otros factores

7. Estrategia de precios
Precios por pronto pago
Precios psicológicos
Estrategia para varias lineas de producto
Precios de productos nuevos

8. Distribución y comunicación
Los canales de distribución
– Mayoristas
– Minoristas
– Merchandising
– Mix de comunicación