El sector agroindustrial ha sido históricamente determinante en la economía ecuatoriana y en los últimos años ha experimentado un importante crecimiento, esto se explica por el aumento de la demanda especialmente concentrada en los productos alimenticios, producto del auge petrolero, del ingreso de una mayor cantidad de divisas, del incremento de los habitantes y del cambio de hábitos de la población. Sin embargo se observa un limitado crecimiento de las exportaciones de ciertos productos no tradicionales causado principalmente por la falta de una política de promoción y desarrollo agroindustrial. Este vacío a causado ha conllevado a una escasa aplicación de nuevas tecnologías, aun limitado desarrollo de productos, empaques y maquinaria, y a un diverso nivel de calidad que han limitado la competitividad del sector. Estas falencias se han visto agravadas por falta de una política específica que permita el desarrollo del sector y por la falta de una institución rectora en el tema. Si bien es cierto que a partir del año 2003 el ministerio de agricultura, ganadería, acuacultura y pesca (MAGAP) creó una coordinación de planificación para el desarrollo agroindustrial que trabajo durante 2 años en la elaboración de un diagnostico del sector y en el 2007 se creó una comisión interinstitucional con la cual se trabajo el plan nacional de desarrollo agroindustrial (2007-2011), también es cierto que la política agroindustrial no se encuentra plenamente definida y en ejecución. A pesar de todos los problemas y las trabas que impiden el adecuado desarrollo de la actividad de las PYMEs exportadoras del sector agroindustrial, no queda duda que existe un gran potencial en estas empresas debido a que constituyen un elemento clave para la generación de empleo. El nivel de inversión necesaria para montar una empresa de pequeño tamaño, permite que muchos emprendedores tengan sus propios negocios y contribuyan al crecimiento de la economía.

1. I
UNIVERSIDAD TECNICA DE MACHALA
UNIDAD ACADEMICA DE CIENCIAS EMPRESARIALES
CARRERA DE COMERCIO INTERNACIONAL
COMPUTACION APLICADA III
TEMA:
FACTORES DETERMINANTES QUE INCIDEN EN EL
CRECIMIENTO DE LAS PYMES EXPORTADORAS
DEL SECTOR AGROINDUSTRIAL DE LA PROVINCIA
DEL ORO
ESTUDIANTE:
ANA GABRIELA DURAN JIMENEZ
CURSO:
OCTAVO NIVEL “A” VESPERTINO
DOCENTE:
ING. HUGO MOROCHO BLACIO
AÑO LECTIVO
2014 - 2015

2. II
INDICE GENERAL
TITULO: III
RESUMEN III
PALABRAS CLAVES III
ABSTRACT IV
KEYS WORDS IV
1. INTRODUCCIÓN 5
2. MARCO TEORICO 6
2.1 FACTORES DETERMINANTES DEL DESARROLLO ECONOMICO 6
2.2 CRECIMIENTO ECONOMICO DE LAS PYMES 7
2.3 ENFOQUE DEL SECTOR AGROINDUSTRIAL 8
2.3.1 Cadenas agroindustriales 8
2.4 SITUACION PRODUCTIVA DE LA PROVINCIA DE EL ORO 9
2.5 VENTAJA COMPETITIVA 9
2.6 LA EMPRESA ACTUAL 10
2.7 SISTEMAS DE INFORMACION 11
3. DISCUSION 11
4. CONCLUSIÓN 12
5. BIBLIOGRAFÍA 13

3. III
TITULO:
FACTORES DETERMINANTES QUE INCIDEN EN EL CRECIMIENTO DE LAS PYMES
EXPORTADORAS DEL SECTOR AGROINDUSTRIAL DE LAPROVINCIADEL ORO
RESUMEN
La provincia de El Oro cuenta con una importante posición estratégica portuaria,
específicamente situada en Puerto Bolívar, Machala. Aunado a ello, se tiene una riqueza
agropecuaria con gran potencial en cuanto a recursos naturales, la Orografía de esta
provincia está dividida en dos áreas: hacia el noroeste, se encuentran las llanuras, donde
se cultiva banano, la principal fuente económica de la provincia y al sureste, en cambio,
está atravesado por la Cordillera Occidental de los Andes, y la temperatura va
descendiendo de acuerdo a la altura, lo que hace idónea a la provincia para crear
producción agroindustrial. Esto impulsa un compromiso para que las pequeñas y
medianas empresas del estado sean competitivas ante las empresas del resto del país y
contribuyan a las exportaciones del mismo. Para ello, cabe mencionar que utilizan
diferentes medios para dar a conocer sus productos y servicios, uno de estos, son las
ferias nacionales e internacionales. La importancia de las ferias nacionales e
internacionales en los últimos años, han sido una herramienta de promoción y difusión
para dar a conocer sus bienes y servicios. Con este medio de comunicación se ha
incrementado el nivel de ventas. Esto ha dado a las PYMES un punto de referencia para
buscar clientes potenciales. El escenario desarrollado en estos eventos también ha
posicionado la marca de sus productos y elevado los pedidos de las firmas. En ese
sentido, las ferias o exposiciones son una excelente vitrina para mostrar las mercancías,
servicios y cualidades ofrecidos de la empresa.
PALABRAS CLAVES
 Factores
 Crecimiento De Las Pymes
 Sector Agroindustrial
 Exportaciones

4. IV
ABSTRACT
The province of El Oro has a major port strategic position, specifically located in Puerto
Bolívar, Machala. Added to this, it has a high potential agricultural wealth in natural
resources, Topography of this province is divided into two areas: northwest, are the plains,
where bananas are grown, the main economic source of the province and southeast,
however, is crossed by the Western Cordillera of the Andes, and the temperature
descends according to height, making it ideal for the province to create agro-industrial
production. This drives a commitment to small and medium-sized state enterprises to be
competitive with the rest of the country and contribute to exports thereof. To do this,
include using different media to publicize their products and services, one of these are
national and international fairs. The importance of national and international in recent
years, fairs have been a tool to promote and disseminate to publicize their goods and
services. With this medium has increased the level of sales. This has given SMEs a
benchmark for potential customers. The scenario developed in these events has also
positioned the brand of its products and higher orders of firms. In that sense, fairs and
exhibitions are an excellent showcase for goods, services and offered qualities of the
company.
KEYS WORDS
 Factors
 Growth Of PYMES
 Agribusiness
 Export

5. 5
1. INTRODUCCIÓN
Las pequeñas y medianas empresas (PYMEs) y las microempresas constituyen, sin duda,
una parte fundamental de la economía nacional, en la medida en que éstas en conjunto
son mayoría dentro del tejido empresarial. De acuerdo a datos oficiales, las PYMEs
representan el 36% del total de empresas registradas en la Superintendencia de
Compañías y son responsables del 75% del empleo nacional, lo que muestra la
importancia de este sector en la contribución al aparato productivo nacional y al cambio
de la matriz productiva.
El sector agroindustrial ha sido históricamente determinante en la economía ecuatoriana y
en los últimos años ha experimentado un importante crecimiento, esto se explica por el
aumento de la demanda especialmente concentrada en los productos alimenticios,
producto del auge petrolero, del ingreso de una mayor cantidad de divisas, del incremento
de los habitantes y del cambio de hábitos de la población.
Sin embargo se observa un limitado crecimiento de las exportaciones de ciertos productos
no tradicionales causado principalmente por la falta de una política de promoción y
desarrollo agroindustrial. Este vacío a causado ha conllevado a una escasa aplicación de
nuevas tecnologías, aun limitado desarrollo de productos, empaques y maquinaria, y a un
diverso nivel de calidad que han limitado la competitividad del sector.
Estas falencias se han visto agravadas por falta de una política específica que permita el
desarrollo del sector y por la falta de una institución rectora en el tema. Si bien es cierto
que a partir del año 2003 el ministerio de agricultura, ganadería, acuacultura y pesca
(MAGAP) creó una coordinación de planificación para el desarrollo agroindustrial que
trabajo durante 2 años en la elaboración de un diagnostico del sector y en el 2007 se creó
una comisión interinstitucional con la cual se trabajo el plan nacional de desarrollo
agroindustrial (2007-2011), también es cierto que la política agroindustrial no se encuentra
plenamente definida y en ejecución.
A pesar de todos los problemas y las trabas que impiden el adecuado desarrollo de la
actividad de las PYMEs exportadoras del sector agroindustrial, no queda duda que existe
un gran potencial en estas empresas debido a que constituyen un elemento clave para la
generación de empleo. El nivel de inversión necesaria para montar una empresa de
pequeño tamaño, permite que muchos emprendedores tengan sus propios negocios y
contribuyan al crecimiento de la economía.
La identificación de las estrategias de exportación como factores asociados con el éxito
competitivo de las pymes que conforman los grupos exportadores del sector agroindustrial
de la provincia de El Oro y su relación con los diferenciados en otros estudios, permitirá
seleccionar aquellas que deberían ser especialmente consideradas por las empresas que

6. 6
conforman los grupos exportadores a fin de alcanzar sus objetivos de inserción estable y
competitiva en el mercado internacional.
Se propone concretamente fomentar el desarrollo de la agroindustria con énfasis en el
sector rural de la provincia de El Oro y con enfoque de cadena generadora de valor
agregado y empleo.
El objetivo final de todo este esfuerzo es analizar el estado actual de esta industria y los
factores que inciden en su crecimiento económico dentro de la provincia de El Oro para
de esta manera alimentar la posterior formulación de políticas y estrategias con la
participación de representantes de todos los actores relevantes del sector.
2. MARCO TEORICO
2.1 FACTORES DETERMINANTES DEL DESARROLLO ECONOMICO
El cambio demográfico afecta al comercio, ya que tiene repercusiones en las ventajas
comparativas de los países y en la demanda de importaciones. El envejecimiento de la
población, las migraciones, las mejoras educativas y la participación de las mujeres en la
fuerza laboral serán importantes en los próximos años, al igual que la formación de una
clase media mundial.
Las inversiones en infraestructura física pueden facilitar la integración de nuevos agentes
en las cadenas internacionales de suministro. La acumulación de capital y la generación
de conocimientos y tecnología que trae consigo la inversión, en particular la inversión
extranjera directa, también pueden permitir que los países asciendan en la cadena de
valor modificando sus ventajas comparativas.
Las barreras comerciales afectan más a las PYME que a las grandes empresas debido a
sus recursos limitados y su menor capacidad para absorber riesgos, especialmente al
operar en mercados muy competitivos. Por tanto, para poder acceder a estos mercados,
las PYME necesitan ayuda para obtener información sobre socios potenciales y aperturas
de los nuevos mercados. También necesitan ayuda para superar las barreras culturales
en el ámbito empresarial y las diferencias en el marco regulador o jurídico.
Para ayudar a las PYME a beneficiarse de todas las oportunidades que ofrece la
globalización, se ha de conocer cuál es la situación del acceso a los mercados de
contratación pública y qué necesidades presentan las empresas a la hora del acceso a los
nuevos mercados, sin olvidar que es necesario estimular el aumento del tamaño de las
PYME, de manera que una estructura empresarial más amplia y organizada facilite el
proceso de internacionalización. (Rodriguez, 2010)
Las estrategias de exportación seleccionadas por las empresas pueden considerarse
como factor que más controversia genera en cuanto a su relación con los resultados
exportadores, especialmente en la sostenibilidad o permanencia de la actividad
exportadora de las Pymes en el mercado internacional, en forma competitiva.
Los inconvenientes que enfrentas las pymes para sostener una presencia competitiva en
los mercados exteriores tienen relación con múltiples factores.

7. 7
2.2 CRECIMIENTO ECONOMICO DE LAS PYMES
La influencia más significativa sobre la economía del desarrollo procede, sin duda, de la
teoría del crecimiento económico, aunque se debe reconocer que el crecimiento
económico es un elemento necesario pero no suficiente del proceso de desarrollo debido
a que éste es un proceso multidisciplinar, que traspasa la esfera económica, integrando
las dimensiones social, cultural ambiental y política, entre otras.
Antes de que la economía se considerara como ciencia, hecho atribuido a los
economistas clásicos, ya se buscaba el crecimiento económico, entendido éste como el
aumento de la riqueza. En este sentido, tanto la escuela mercantilista como la fisiócrata
estuvieron interesadas en la política de crecimiento pero si bien para los primeros era el
intercambio en el comercio internacional el que generaba riqueza, para los fisiócratas fue
el “laissez faire” y su efecto sobre la agricultura, única actividad capaz de crear el
producto neto, aunque en ambos casos el interés se concentraba en gran medida en la
definición de una estrategia macroeconómica de desarrollo que incluyera políticas
coherentes. (Fortes Amate, Ignacio; Guarnido Rueda, Almudena, 2010)
Como habíamos mencionado al inicio de esta investigación, los cambios de mentalidad,
deben iniciar casa adentro. Estigmatizar a una empresa porque pertenezca al sector de
Pymes, microempresa o de las grandes, es un grave error, que los mismos empresarios
cometen. Hemos encontrado empresas PYMES que demuestran tener niveles de
eficiencia y rentabilidad superiores a los de las grandes empresas. En mayor o menor
medida, todos los diferentes sectores empresariales del país, contribuyen a la generación
de empleo y riqueza; tenemos que comenzar a creer más en nuestras capacidades, para
de esta forma poder contrarrestar y minimizar todos los males que nos aquejan. Los retos
empresariales para las pequeñas y medianas del país, no son pocos, pero en conjunto, su
desempeño en los últimos cinco años, demuestra que estas empresas sí pueden ser
exitosas y salir adelante.
Finalmente, no podemos olvidar que las PYMES, son las que proveen de bienes y
servicios a las grandes empresas, por lo tanto, el éxito de todas está estrechamente
ligado. Las grandes empresas, que tienen mayor tecnología, acceso a recursos
financieros y en general mejores procesos productivos, deberán comenzar a colaborar
con las empresas de menor tamaño, para generar mejores prácticas empresariales, de las
que todos puedan beneficiarse. La flexibilidad y la especialización de estas empresas,
pueden también contribuir a la adaptabilidad y la diversificación de los sistemas de
producción nacionales.
Las pymes representan una de las principales fuerzas en el desarrollo económico,
especialmente en los países en vías de desarrollo como el nuestro. La mayor parte de las
oportunidades de empleo y de generación de ingresos depende de las PYMES, que
pueden definirse como el principal motor de mitigación de la pobreza.

8. 8
2.3 ENFOQUE DEL SECTOR AGROINDUSTRIAL
según la clasificación industria internacional uniforme de todas las actividades
económicas (CIIU) el sector agroindustrial incluye específicamente todas las actividades
relacionadas con la industrias de alimentos, bebidas, tabacos, textiles, químicos, cuero,
caucho, madera, papel.
En ecuador, algunos de estos sub-sectores son, institucionalmente, competencia de
instancias diferentes al MAGAP. Tal es el caso de los productos forestales como la
madera o de los productos del mar. Por ello, estos sub-sectores no se consideran dentro
del análisis de cadenas.
 LA AGRICULTURAAMPLIADA
Los últimos 30 años han sido testigos de un cambio sin precedentes en todos los
componentes de la agricultura mundial, como resultado del proceso de globalización
de los cambios en las demandas de los consumidores, de la aparición de nuevas
tecnologías y de la necesidad de conservar la tierra, el agua y la biodiversidad.
Dentro de esta visión, los sectores agropecuarios y agroindustrial deben entenderse
como parte de un sistema en el que interactúan estrechamente con otros sectores
productivos y de servicios. Este concepto de agricultura ampliada reconoce la
importancia de las actividades económico-productivas que se desarrollan más allá de
la producción primaria, así como el efecto que sobre ellas tienen el entorno político,
ambiental y social.
La adopción de este enfoque presenta ventajas y desafíos. Entre las ventajas se
puede mencionar que permite contar con una visión más amplia del entorno de una
organización agro empresarial rural, pone en valor las relaciones entre los agentes
que participan en el sistema, facilita la identificación de vacíos, coherencias y
contradicciones entre instrumentos de política, permite caracterizar limitantes en los
diferentes componentes del sistema y su influencia en los demás, facilita la
visualización de actores estratégicos capaces de convertirse en núcleos dinámicos del
sistema.
2.3.1 Cadenas agroindustriales
 Mercado nacional: Cárnicos, lácteos, maíz, caña de azúcar, arroz, papa,
vegetales, leguminosas, trigo, soya, tabaco, bambú y harinas.
 Tradicionales de exportación: Banano, cacao, café y flores.
 No tradicionales de exportación: Brócoli, aceites, fibras naturales vegetales, jugos
y conservas de frutas tropicales, frutas andinas, té y hierbas aromáticas y
medicinales.

9. 9
2.4 SITUACION PRODUCTIVA DE LA PROVINCIA DE EL ORO
La Provincia de El Oro que al momento se la ubica dentro de la Zonas de
Planificación 7. Cuenta con 5.879 Km2 aproximadamente, es decir, el 21% de la
ZP7 y el 2% a nivel nacional.
Según la división política actual esta provincia, tiene 14 catones y 63 parroquias:
Machala (2 parroquias), Arenillas (4 parroquias), Atahualpa (6 parroquia), Balsas
(2 parroquias), Chilla (1 parroquia), Guabo (5 parroquias), Huaquillas (1
parroquia), Marcabelí (2 parroquias), Pasaje (7 parroquias) Piñas (7 parroquias),
Portovelo (4 parroquias), Santa Rosa (8 parroquias), Zaruma (10 parroquias) y Las
Lajas (4 parroquias).
La provincia de El Oro ha aportado a la Población Económicamente Activa – PEA
con el 54% de la Región 7 y el 3% de la fuerza laboral del país, según datos del
Censo 2001, y económicamente es la de mayor aporte a la Región, con el 77% del
Producto Nacional Bruto, en promedio 2004 – 2007, y el 4% a nivel nacional en el
mismo período.
El 30% de la PEA de El Oro se encuentra concentrada en zonas rurales,
especialmente desarrollando actividades agropecuarias, mientras que el resto se
distribuye un 22% en comercio, hoteles y restaurantes, 17% en servicios
personales y sociales, 11% en actividades no especificadas, 6% tanto en
actividades de manufactura como en la construcción, 5% en servicios de
transporte, almacenamiento y comunicaciones servicios, 2% en servicios
financieros y finalmente el 2% en actividad minera.
La estructura económica de esta provincia también explica esta evolución
creciente de generación de riqueza. Para el año 2007, el sector más importante en
términos de valor de la producción fue la industria pesquera, que proporcionó 282
millones de dólares al sector y al país, lo que significó casi el 19% del PNB de la
provincia.
En segundo lugar se ubica la actividad agropecuaria, que hace de esta provincia
una fuente eminente de productos alimenticios y materias primas agroindustriales,
aportando con alrededor de 264 millones de dólares que representaron el 18% del
total de la producción provincial. (Chiriboga, 2011)
2.5 VENTAJA COMPETITIVA
“Una compañía tiene ventaja competitiva cuando cuenta con una mejor posición que los
rivales para asegurar a los clientes y defenderse contra las fuerzas competitivas”. (Pinza
& Seraquive, 2010)

10. 10
“Como cada actividad es desempeñada en combinación con su economía, determinará si
una empresa tiene un costo alto o bajo en relación con sus competidores. Cómo se
desempeña cada actividad de valor también determinará la contribución a las
necesidades del comprador y por lo mismo, a la diferenciación. El comparar las cadenas
de valor de los competidores expone diferencias que determinan la ventaja competitiva.
La cadena de valor en términos estratégicos es una importante herramienta que debe ser
usada en la gestión de negocios.” (Beltramino, 2010)
“La competitividad de una empresa se puede definir como su habilidad o capacidad de
competir con otras firmas, es decir, su capacidad para luchar favorablemente en un
mercado. Esta capacidad se traduce en la obtención o desarrollo de ventajas de la
empresa respecto a sus competidores y, en el hecho que los clientes perciban como más
ventajoso adquirir productos de la empresa en cuestión de adquirir los de sus
competidores”. (Espinosa Fuentes, 2011)
Existiendo muchas fuentes de ventajas competitivas: elaboración del producto con la más
alta calidad, proporcionar un servicio superior a los clientes, lograr menores costos en los
rivales, tener una mejor ubicación geográfica, diseñar un producto que tenga un mejor
rendimiento que las marcas de la competencia. Una empresa obtiene una ventaja
competitiva cuando realiza un análisis estratégico, que logra satisfacer al cliente
ofreciéndole productos de mayor calidad o más baratos que la competencia.
2.6 LA EMPRESA ACTUAL
“Las perspectivas de un crecimiento constante de la demanda de alimentos y de
productos agrícolas con valor añadido constituyen un incentivo para prestar mayor
atención al desarrollo de las agroindustrias en un contexto de crecimiento económico,
seguridad alimentaria y estrategias para acabar con la pobreza. Es conocido que las
agroindustrias, entendidas aquí como un componente del sector manufacturero en el que
la adición de valor a las materias primas agrícolas deriva de operaciones de
procesamiento y manipulación, son motores eficientes de crecimiento y desarrollo”. (Silva,
Baker, Shepherd, & Jenane, 2013)
“Esta dinámica mantenida por la actividad agraria se traduce en unos valores
económicos cuya evolución ha estado definida por un crecimiento relativamente
importante pero inestable, basado notablemente más en el aumento físico de las
producciones que en el de los precios”. (Pascual, 2005)
“Esto indica que se debe seguir avanzando en el estudio de los retos a los que se
enfrentan estas empresas, tales como: compartir la ambición empresarial con el conjunto
de la organización, mantener la atención en el core business sin perder la atención hacia
otros posibles negocios, internalizar un proceso de búsqueda de oportunidades, gestionar
las finanzas para el crecimiento de forma pro activa, construir un equipo de gestión
“sobredimensionado” y equilibrado, contar con un sistema de gobierno acorde con el nivel
de crecimiento, y, por supuesto, crear e invertir de forma flexible en nuevos negocios en
crecimiento”. (Rodriguez, 2010)

11. 11
Sin duda, hay que profundizar en el desarrollo de un estado organizativo que equilibre las
fuerzas en todas las direcciones; y, en el caso de las PYMES exportadoras
agroindustriales de la provincia de El Oro, debemos reflexionar acerca de los factores que
garanticen un alto crecimiento y una actitud proactiva en innovación, reputación e imagen,
si queremos que, algún día, se conviertan en grandes empresas industrializadas que
generen más empleos y mejoren la economía del país.
2.7 SISTEMAS DE INFORMACION
Un Sistema de Información Empresarial se refiere a todo tipo de sistema de computación
que siempre ofrece una lata calidad de servicio. Este sistema de Información Empresarial
a diario manipula grandes cantidad de datos, es por ello que la usan empresas grandes,
porque les garantiza un gran rendimiento en el manejo de su información.
Ya que Sistema de Información Empresarial maneja un gran volumen de datos (lo cual es
relevante para la organización,), este sistema siempre será manejado por un profesional
en Administración de Sistemas de Información. Así mismo se le asignarán servidores
dedicados, lo que garantiza que se ofrezca conectividad de red y suministre los servicios
adecuados que soporten las operaciones a realizar por la empresa.
Un sistema de información empresarial es un conjunto de recursos los cuales van a
apoyar en el procesos de captura, transformación y distribución de la información a las
diversas partes de la empresa. Todo sistema de información empresarial debe de reunir
un conjunto de datos de manera ordenada ya que esta servirá para mejorar el manejo de
la organización (administración). Por tal motivo el personal debe estar debidamente
capacitado y comprometido con el sistema para lograr fiabilidad de datos y por ende el
éxito del negocio.
Para generar una demanda inmediata, los Google Adwords, a través de los resultados de
búsqueda y la red de display con más de 142 medios on-line incluido Youtube, son las
opciones incomparables para generar los leads de una manera instantánea.
3. DISCUSION
La agroindustria rural ecuatoriana a pesar de su importancia económica y social, recibe
poco apoyo gubernamental. Este diagnóstico reconoce el papel de este segmento para el
desarrollo del país, por lo cual le dedica un apartado exclusivo que se expuso
anteriormente, con miras a que el futuro plan nacional de desarrollo agroindustria
contemple políticas específicas para su fortalecimiento y consolidación.
Estas agroindustrias rurales enfrentan en el mundo actual un sinnúmero de oportunidades
y desafíos intrínsecos que, de no ser cumplidos, no permitirán aprovechar esas
oportunidades.
La pequeña agroindustria debe ser pensada como un verdadero instrumento de combate
de la pobreza rural y de freno de la migración hacia las ciudades y el exterior. Esto señala
que la poca población que aún queda en el campo puede encontrar en la agroindustria

12. 12
una alternativa interesante, puesto que la agricultura por sí sola no es suficiente para
asegurarle un buen nivel de vida
Sin embargo hay que reconocer que el gobierno actual con la finalidad de cambiar la
matriz productiva del país está implementando políticas que impulsen las pymes
agroindustriales de todas las provincias reconociendo su valor fundamental en el
desarrollo económico nacional por ello ha impulsado planes estratégicos de
financiamiento productivo para que dichas empresas puedan incrementar su producción,
adquirir maquinaria y nuevas tecnologías que les permita mejorar la calidad de sus
productos para poder ampliar sus mercados y tener una mayor competitividad con los
productos extranjeros.
4. CONCLUSIÓN
Podemos entonces señalar en base a lo expuesto que se han logrado identificar importantes
factores, que inciden en la permanencia y el éxito en la actividad exportadora de las
pymes que conforman el sector agroindustrial de la provincia de El Oro.
El estudio comparado de las prácticas empresariales de las pymes integrantes de los
grupos exportadores exitosos de la provincia de El Oro, permite poner un contexto más
específico, relativizar en algunos casos y reafirmar en otros, las conclusiones de los
estudios incluidos y analizados en la primera parte del trabajo.
Se han podido seleccionar a través de este estudio, una serie de factores que deberían
ser especialmente considerados para el diseño de las estrategias de exportación por la
empresas que conforman los grupos exportadores, a fin de alanzar una inserción estable
y competitiva en el mercado internacional.
Es bien sabido que las micro y pequeñas empresas tienen un papel clave en la
generación de empleo y en el desarrollo de economías regionales, no obstante ello, son
las grandes empresas las que, dada su escala poseen la discrecionalidad de fijar precios
y condiciones en base a sus estructuras de costos y beneficios.
Esta tendencia indica que se hace cada vez más difícil para este tipo de empresas, por sí
solas mantenerse y hasta subsistir en el mercado. La realidad muestra que hoy en día no
solo se trata de empresas compitiendo individualmente frente a otras, sino ya de grupos
de empresas compitiendo entre sí. Esta situación, ha obligado a las Pymes a enfrentarse
con la necesidad de replantear su funcionamiento para adaptarse competitivamente a las
nuevas exigencias planteadas.
Las exigencia de desarrollar ventajas competitiva, entrar en los mercados externos, son
cada vez mayores para las Pymes como condición de subsistencia y/o crecimiento.
Estas necesidades, requieren por lo general, mayores recursos de los que pueden
obtener individualmente de ahí la necesidad de llevar a cabo las alianzas estratégicas.
Es importante destacar que en la actualidad, las experiencias en esta materia en nuestro
país no han sido demasiado numerosas y no han alcanzado aún un alto grado de Difusión
y estímulo.

13. 13
En Ecuador, el Comercio Electrónico no ha despegado por falta de conocimiento y de
oferta de productos que puedan ser comprados más baratos que en los sitios de Amazon
o Ebay.
Una Pyme en Ecuador puede forjar rápidamente posicionamiento de marca y recordación
a través de Facebook y Twitter.
Twitter seguirá siendo una herramienta para el grafiti digital con impacto en la influencia
en la prensa y líderes de opinión, que pueden generar olas de seguidores interesados,
pero que cual golondrinas se irán con la novedad de la siguiente noticia impactante.
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14. 14