Seminario samuel rivero

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UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO
FACULTAD DE ESTUDIOS SUPERIORES ACATLÁN
PROYECTO DE SEMINARIO: ECONOMÍA
EMPRESARIAL, SU DESARROLLO
FORTALECIMIENTO Y MEJORA DE LA
COMPETITIVDAD A TRAVÉS DE ESTRATEGIAS DE
INNOVACIÓN INTEGRAL.
Turno Vespertino
Presentado por
SAMUEL RIVERO MORALES

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INTRODUCCIÓN.
A partir de la apertura comercial con el cambio de modelo económico, las empresas han
enfrentado diferentes retos y no en pocos casos han logrado sobrevivir, según datos de
CANACINTRA y la Secretaría de Economía en un período de 4 años hubo alrededor de 600 mil
empresas que dejaron de operar. Las empresas mexicanas no lograron soportar el embate de las
empresas extranjeras, básicamente por dos elementos baja productividad y calidad inadecuada.
Esta situación ocasionó que las cadenas productivas se fracturaran o desaparecieran eslabones,
ocasionando que el producto final se importara, o bien los insumos más importantes también se
adquirieran del extranjero. El resultado una economía más terciaria, que con un desarrollo del
sector secundario que estimulara el valor agregado y por ende el crecimiento económico.
Precisamente el modelo estabilizador bajo un entorno protegido estimuló la creación de cadenas
productivas, la creación de empresas básicas y necesarias, la sustitución de importaciones
contribuyó a esta generación de cadenas productivas.
Ya en pleno siglo XXI nos encontramos con un país que no crece a los niveles que se requieren
para contar con una sociedad que viva mejor, el estado ya no participa de manera activa en la
realización de inversiones, las políticas económicas neoliberales pretenden que las empresas
aprovechen las condiciones que se han establecido
a) Tratados y acuerdos de libre comercio.
b) Reglas que estimulen la mayor competencia
c) Eliminar los monopolios
d) Formalización de las actividades empresariales.
e) No hay una política industrial clara
f) Basar el crecimiento en la productividad.
Las noticias nos presentan día a día las nuevas inversiones extranjeras en los diversos campos de la
economía mexicana. Las exportaciones han alcanzado niveles importantes, el peso del petróleo ha
sido menor en este rubro. Sin embargo las importaciones también se han ncrementado, por la
propia rotura de las cadenas productivas que anteriormente se señaló.

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Al reflexionar sobre todo lo que ha ocurrido, nos encontramos que no es fácil pasar de ser un
empresario en un entorno protegido, donde se tenía un mercado cautivo, estímulos de todo tipo,
como subsidios, exención de impuestos, crédito preferencial, etc. Y luego enfrentarse a un
mercado altamente competitivo por el lado de la oferta y exigente por el lado de la demanda.
No en balde en el año 2002, el presidente Fox impulsó dos decretos, uno para fortalecer las
cadenas productivas y otro para crear una cultura empresarial. Se buscaba aprovechar las
oportunidades que esta globalización presentaba, cambiando los esquemas de dirigir y administrar
una empresa.
Como se mencionó no es fácil entender las nuevas condiciones, las nuevas reglas ni tampoco en
donde están las oportunidades.
Otros puntos importantes en esta situación se encuentra en la composición de las empresas, que
el 92% está representado por las denominadas MPYMES, que si bien generan más del 60% del
empleo, son las más sensibles a las malas condiciones económicas y no han sido capaces de
insertarse como un punto importante en las cadenas productivas, que permitan el crecimiento
económico.
Adicionalmente tenemos que solo un medio por ciento del PIB se dedica a la Ciencia y Tecnología,
se espera que pronto llegue al 1%, sin embargo en países desarrollados se dedica un 3% a este
rubro.
FUNDAMENTACIÓN DEL PROYECTO DE SEMINARIO.
Por todo lo anterior el presente proyecto, se sustenta en el enfoque de Joseph Schumpeter (1883-
1950), economista austriaco, que propone dos aspectos para el Desarrollo Económico de los
países:
a) La innovación como causa de desarrollo
b) El empresario innovador como propiciador de estos procesos de innovación.
Las empresas se están enfrentando a cambios cada vez más rápidos, hay un mayor dinamismo en
el entorno, exige un mayor conocimiento de las políticas económicas y su efecto en su propio
comportamiento. La competencia está en constante evolución, el consumidor también está
adquiriendo nuevos hábitos.

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Las oportunidades hay que aprovecharlas, pero antes hay que identificarlas, y esto requiere de
nuevos enfoques.
Vale la pena recordar la función producción planteado por Schumpeter
PIB= F (K, RN, W, T, ASC)
PIB Producto Interno Bruto
K Medios de producción elaborados: Maquinaria, materias primas, infraestructura, medios de
transporte.
RN Recursos Naturales
W Trabajo, que incluye los conocimientos básicos para la operación
T Tecnología
ASC Aspectos Socio Culturales.
Al analizar esta función producción, nos percatamos que la combinación de estos factores debe
realizarse de manera eficaz y eficiente. Y esto se denomina productividad.
Un complemento interesante en su enfoque es la incorporación de un elemento fundamental para
lograr este desarrollo económico, el financiamiento. Por lo que se debe tener la claridad en el
modelo y en el uso adecuado del financiamiento.
Al revisar la política económica de los últimos años y en especial de este sexenio, encontramos
elementos que son inherentes al modelo de Schumpeter
- Innovación
- Emprendedor
- Productividad.
Desafortunadamente el enfoque de emprendedor actual solo se limita a crear una empresa que
permita el autoempleo, o se enfoque a producir bienes de consumo, nos olvidamos de las cadenas
productivas. Es poco el impacto que se tiene en el fortalecimiento de las empresas que utilicen la
tecnología para ser más competitivas. Muchas veces existe el conocimiento pero no se tiene el
enfoque para convertirlo en beneficio para la sociedad y el empresario.

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La vinculación Universidad sector productivo no se da y especialmente porque no hay un esquema
que una los intereses de ambos elementos. El economista puede ser un excelente puente entre
estos dos intereses.
Adicionalmente los enfoques de Michael Porter complementan esta necesidad de elevar la
competitividad, los fundamentos que se presentan en su libro Estrategia Competitiva:
Técnicas para analizar Industrias y Competidores, señalan el importante papel de las
industrias para que sean el motor del crecimiento económico de los países.
Al revisar el enfoque de ambos economistas se establecen vínculos que impulsen a las
empresas en un ámbito innovador para generar sus propias ventajas competitivas.
En resumen se busca elevar los niveles de productividad, que tiene varios elementos
que contribuyen: Organización, Equipos, Procesos y nuevos productos, todos ellos
acompañados de esquemas novedosos de financiamiento, créditos bancarios en base
a proyectos, esquema de aportaciones de socios y de proveedores, buscando un nuevo
concepto de negocios.
OBJETIVOS GENERALES
1. - El alumno desarrollará el enfoque integral de la operación de la empresa en un ambiente
competitivo, que le permita generar las estrategias para no solamente concurrir de
manera adecuada. Aprenderá a comprender el comportamiento del Entorno económico
en sus diversos escenarios y sus efectos en las empresas.
2. Comprenderá la evolución de los mercados tanto de consumidores finales como
intermedios debido a la globalización de dichos mercados.
3. Aplicar los nuevos esquemas de captación de recursos financieros, para nuevos modelos
de negocio.

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4. Elaborar el documento debidamente sustentado en el conocimiento de la economía
empresarial y su aplicación para aportar enfoques para el crecimiento económico, que
represente por lo menos el 50% de su proyecto de tesis que debe contar con un protocolo
bien estructurado.
OBJETIVOS PARTICULARES
1.- Comprender el enfoque de sistema que se da en la organización para poder vincular de
manera eficiente todos los factores que en ella contribuyen a su productividad.
2.- El análisis de cadenas productivas que le permitan detectar oportunidades para el ahorro o
generación de divisas.
3.- Vincular de manera clara y adecuada los conceptos teóricos que dan sustento a las estrategias
que se requieran para el fortalecimiento de las empresas
4.- Comprender los esquemas de la globalización para la inserción de empresas en los mercados
internacionales, a través de ventajas competitivas.
5.- Desarrollar modelos de reingeniería financiera para elevar los niveles de competitividad.
LINEAS DE INVESTIGACIÓN
1. Las empresas ante la globalización. Oportunidades y amenazas.
2. Un diagnóstico de la productividad en las cadenas productivas.
3. El desarrollo de un modelo multifactorial de la productividad para las empresas.
4. La productividad regional y su impacto en la competitividad de las empresas
5. La madurez tecnológica en las empresas mexicanas.
6. El impacto de la apertura comercial y los diversos tratados comerciales en la madurez de
las empresas.
7. Los nuevos modelos de negocios y de madurez tecnológica.
8. La generación de ventajas competitivas en las empresas que impulsen la industria.
9. Modelos de financiamiento aplicando la reingeniería financiera.
10. Los esquemas de financiamiento a través de los esquemas de FIBRA.

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11. Como impulsar la creación de clusters en industrias competitivas.
12. Importancia de los modelos de Logística Integral en los mercados internacionales.
METODOLOGIA DEL PROYECTO
El seminario busca que a través de la investigación que lleven a cabo los alumnos en este campo,
se logre la titulación de ellos, por lo que existirá un fuerte compromiso entre el profesor y el grupo
de alumnos.
OCTAVO SEMESTRE
El objetivo fundamental de este semestre es proporcionar a los alumnos los enfoques de
competitividad a nivel nacional y de empresa. Por lo que el alumno aplicará los enfoques de
Michael Porter para identificar y generar las ventajas competitivas de las empresas.
El objetivo de investigación en este semestre es la definición del proyecto a realizar durante
todos los semestres de que consta este seminario, por lo tanto se orientará a los alumnos sobre el
interés que tengan sobre alguna línea de investigación, se les solicitará que determinen los
objetivos que pretendan alcanzar, su hipótesis y sobre todo la justificación de la importancia del
tema a tratar.
Durante las exposiciones y tareas dirigidas por el profesor se les orientará para que vaya ubicando
su trabajo. El protocolo debe estar desarrollado y bien sustentado, que debe constar de la
temática, con la bibliografía y un ensayo sobre la temática general a tratar.
Se les apoyará en el desarrollo del tema, resolviendo dudas, con una retroalimentación constante
El cronograma de actividades deberá ser el sustento del compromiso de los involucrados por
lograr el objetivo final.
El sistema de casos será la base de la reflexión para que los alumnos se vayan ubicando.
NOVENO SEMESTRE

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En este semestre se tendrá como objetivo que el alumno comprenda y aplique modelo de J.
Schumpeter a las empresas y que estimulen el desarrollo económico, bajo el contexto de los
esquemas de CONACYT-Economía.
Explicando en que consiste la innovación y el papel del emprendedor sobre todo en un mundo en
constante cambio, en donde hay nuevos retos en los sistemas de producción, en la distribución y
en las nuevas estrategias para la realización de los negocios.
Los principios y elementos del modelo serán validados o reenfocados con datos de las cadenas
productivas, el comportamiento de diversos indicadores de productividad y la forma de llevar a
cabo diagnósticos empresariales para determinar los grados de madurez tecnológica para de ahí
derivar las estrategias que les permita insertarse en un nuevo entorno lleno de oportunidades y
también de amenazas.
En lo referente al trabajo de investigación de los alumnos, el objetivo será tener el primer
capítulo de su investigación , en donde debe haber coherencia entre los objetivos trazados con la
hipótesis establecida.
Se vinculará el conocimiento impartido y la aplicación de todos los conceptos, retroalimentando a
los alumnos en la concepción y aplicación del modelo.
Se continuará con el esquema de casos, que están sustentado en situaciones reales de empresas
mexicanas y modelos internacionales.
DECIMO SEMESTRE
El objetivo de este semestre es lograr que el alumno domine los esquemas que permitan elevar
los niveles de competitividad de las empresas en un mundo global.
Para complementar y fortalecer la importancia de contar una empresa altamente competitiva, se
compartirán los enfoques de Modelo de negocios sustentado en el esquema de CANVAS, y
apoyados en los modelos de la NASA para impulsar a las empresas en las nuevas exigencias del
actual entorno económico. Complementados con el esquema de Michael Porter para generar
ventajas competitivas.
Debe mencionarse que estos modelos han sido probados en aquellas empresas que logrado elevar
sus niveles de productividad y mantener una constante e importante participación en el mercado.

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El objetivo de investigación será que al concluir este semestre se tenga el primer borrador de su
tesis para su presentación posterior que permita obtener el grado de licenciatura.
FORMA DE EVALUACIÓN
Para la evaluación del Seminario de Economía de la empresa se considerarán lo siguientes
aspectos
1.- Los alumnos deberán cubrir un mínimo del 85% de asistencia
2.- Las tareas y casos que se les entreguen a los alumnos tiene un peso de 30%
3.- Los avances de su trabajo tiene un peso de 70%, incluye además la presentación de sus
resultados.
PROGRAMA DESGLOSADO
OCTAVO SEMESTRE
El Objetivo en este semestre estará enfocado a la comprensión del alumno de la participación de
la empresa como un elemento fundamental para el crecimiento económico, al trabajar como un
sistema que interactúa con el entorno económico y que depende de su productividad para cumplir
con su misión.
Los temas del Área Básica y su distribución se presentan a continuación
TEMAS Sesiones
Concepto de productividad.
a) Su relación con el principio económico
b) Diversos enfoques
c) Su medición. Unifactorial y multifactorial
d) Elemento básico de la competitividad.
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La empresa como un sistema.
a) Factores que la componen
b) Importancia de cada uno de los factores
c) Las entradas y salidas del sistema.
d) Medición de la productividad.
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El entorno económico.
a) Principales elementos que lo conforman
b) Su interrelación con la empresa
c) Impulso o restricción de la economía.
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Los escenarios económicos
a) Concepto
b) Bases para su estructuración
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c) Su aplicación en la Planeación Estratégica
d) Modelos básico y ampliado
La política económica
a) Directrices a seguir
b) Ubicación de la empresa en ese entorno
c) Determinación de oportunidades.
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Diagnóstico de la Empresa, para detectar sus ventajas competitivas.
a) Evaluación de su sistema operativo
b) Evaluación de su enfoque estratégico
c) Determinación de sus limitaciones y fortalezas
d) Importancia en las cadenas productivas
e) Niveles de productividad
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Por lo que respecta al Área de Investigación, en 16 sesiones debidamente programadas conforme
a los cronogramas de actividades, y la retroalimentación correspondiente.
La Bibliografía Básica será la siguiente
Klein A. y Grabinsky N. (1987) Análisis Factorial Banco de México
Schonberger R.J (2001) Manufactura de Categoría Mundial. Aplicación de las últimas técnicas para
optimizar producción. Desarrollo Gerencia.
Redfern A. y Hunter M (2004) Law and Practice of International Commercial Arbitration .
Thomson Sweet and Maxwell.
Keat,P. y Young, P (2004) Economía de la Empresa . Pearson
Estrategias de Harvad(1987) Estrategias Financieras. Promesa
Estrategias de Harvard (1987) La mejor inversión de sus activos: la productividad.Promesa
Brown, F. (1997) La productividad y el cambio técnico. Un análisis metodológico. UNAM
Ballou R.J (2004) Logística . Administración de la cadena de suministro. Pearson. Prentice Hall.
De Gregorio J. (2007) Macroeconomía.Teoría y Politica- Pearson. Prentice Hall.
Porter M (1987) , Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and
Competitors

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NOVENO SEMESTRE
El objetivo en este semestre será la comprensión del alumno del enfoque de Schumpeter y su
aplicación a las condiciones actuales que enfrentan las empresas mexicanas, y aplicar las
herramientas econométricas y estadísticas que validen las estrategias empresariales.
TEMAS SESIONES
Aportaciones de Joseph Schumpeter
a) Para el crecimiento económico
b) Ciclos económicos
c) Las bases del sistema capitalista
d) La importancia del financiamiento para el crecimiento económico
e) Importancia de su pensamiento para el desarrollo de las empresas
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Enfoque de su Función producción.
a) Sus componentes y su interrelación.
b) Como sustento del crecimiento económico
c) El papel de la empresa
d) La innovación y el emprendedor
e) La cultura organizacional su papel.
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Su ubicación dentro de la estrategia neoliberal
a) Los esfuerzos de México a partir de la apertura comercial
b) Los bajos niveles de productividad
c) La problemática de las cadenas productivas
d) La tercerización de la economía mexicana
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La política de ciencia y tecnología en México
a) Los enfoques seguidos en los últimos años
b) Sectores privilegiados
c) Recursos destinados como parte del PIB
d) Principales logros y limitaciones
e) Vinculación universidad- empresa
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Retos para aplicar el enfoque de Schumpeter
a) Lineamientos en los planes nacionales de desarrollo económico
b) Reestructuración de las empresas
c) Nuevas formas de conformarse y vincularse
d) Reorientación del enfoque de emprendedor
e) Fortalecer y definir el esquema de desarrollo nacional
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Vinculación del Modelo de Schumpeter con el de Michael Porter
a) Generación de ventajas competitivas.
b) Lineamientos de ciencia y tecnología
c) El papel del emprendedor como impulsor del nuevo modelo
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d) Conexión entre sus principales aportaciones
En este semestre el Área de Investigación estará encaminada a continuar con el desarrollo de la
elaboración de su trabajo de investigación, conforme al cronograma de actividades previamente
presentado, por lo que las 16 sesiones se utilizaran para la presentación y revisión de los avances
con las respectivas retroalimentaciones.
Bibliografía Básica
Schumpeter, J. (1978) Teoría del desenvolvimiento económico. FCE
Sagasti, F. R (1981) Ciencia, Tecnología y Desarrollo Latinoamericano FCE
Adelman , I. (1978)Teorías del desarrollo económico FC.E
Morrisey G.l (1996) Planeando a Largo Plazo. Creando su propia estrategia PH.
Plan Nacional de Desarrollo 2008-2014.
Porter M. (1990) Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance.
Harvad Review
Porter M. (1992) : Clusters and Competition. Harvard Review
Kepner CH, H , Tregoe B.B (1985) El Nuevo Directivo Racional , McGraw Hill
DECIMO SEMESTRE
El Objetivo en este semestre será el conocimiento y aplicación de diversos modelos por parte del
estudiante para fortalecer las empresas en su competitividad a través de la tecnología en
innovación y desarrollo.
TEMAS SESIONES
Estrategias empresariales
a) Mejor comprensión del mercado actual y potencial
b) Fortalecer la productividad a través de rendimientos crecientes
c) Nuevas asociaciones cliente-empresa-proveedor
d) Mejorar la estructura de la empresa. Revisar su sistema y procesos
e) Aprovechar de manera activa los acuerdos y tratados comerciales internacionales
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El modelo de negocios CANVAS 4

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a) Sus principios
b) Importancia del Benchmarking
c) Comprensión del mercado
d) Identificación de los socios
e) Ejemplos de aplicación
Otros modelos de maduración tecnológica en las empresas
a) Los lineamientos de la NASA
b) Identificar la innovación
c) Importancia del desarrollo tecnológico en la empresa
d) Pasos para la maduración para llegar al mercado
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La empresa y la tecnología
a) Su papel en la industria verde
b) Como impulsos de apoyos a la sociedad
c) Equilibrio entre todos los factores participantes
d) Una empresa socialmente responsable
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Apoyos gubernamentales para las empresas de base tecnológica
a) Los diversos fondos existentes
b) Sus reglas de operación
c) Como acceder a ellos
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En el Área de Investigación las 16 sesiones estarán encaminadas a culminar con el trabajo de
investigación, conforme a lo programado y tener el primer borrador completo del trabajo de
investigación.
Bibliografía Básica
Kotler, P. (2008 )Principles Of Marketing. Amazon
Conacyt-Economía. Diversos programas 2008-2014)
MillánH. (2015) Escala de Madurez TRL, IRL y Modelo de negocios CANVAS . Conacyt.
Sangri C. A (2004) Mercadotecnia Industrial , Edit Trillas.
Hill, S. Rifkin G. Marketing Radical (1999) Editorial Norma.
Schonberger R.J (2006) Manufactura de Categoría Mundial , Desarrollo Gerencial
Ballou R.H (2004) Logística . Administración de la Cadena de Suministro. Prentice Hill
Bierman H, ( 2001) Planeación Financiera Estratégica . CECSA
López L. F.J y Luna B. W (2002) Finanzas Corporativas en la Práctica. Mc Graw Hill
Engle, P.(2004). "World-Class Benchmarking." Industrial Reports USA

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SINTESIS CURRICULAR DEL PROFESOR
Nombre del Profesor Samuel Rivero Morales
Licenciado en Economía
Experiencia en la docencia
35 años impartiendo clases en la FES Aragón y Acatlán
Coordinador del Diplomado de Administración de Calidad en la FES Aragon
Participa como docente en el Diplomado de Evaluación de Proyectos Productivos y Financieros en
la FES Acatlán
Docente en Línea en la Universidad Abierta y a Distancia de México
Experiencia Profesional
Ha ocupado posiciones gerenciales y directivas en el Sector Privado y Público, en instituciones
como Banco Comercial Mexicano (Scotia Bank) I.MIT (Banco de México) Booz Allen and Hamilton,
Compañía Mexicana de Seguros de Crédito y Secretaría de Trabajo y Previsión Social
Se ha dedicado a la consultoría empresarial desde hace 25 años.
Es consultor certificado y evaluador tecnológico de Conacyt
Además consejero de Canacintra y de Organismos certificadores de Sistemas de Gestión.
Ha escrito artículos en el Financiero (de 1985 a 1987 artículos semanales, sobre calidad y
productividad y otros temas empresariales.
Miembro de Misiones comerciales al Sudeste Asiático ( 1981 -1983)
Representante de México ante la ALADI, en comercio exterior en Santiago de Chile en 1987.
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