Estudio de Inversión Publicitaria en Internet 2012, realizado por primera vez en el Perú por PricewaterhouseCoopers (PwC), a solicitud de la Asociación Peruana Interactive Advertising Bureau (IAB), muestra importantes cambios en la forma como las empresas nacionales están publicitando sus productos.

1. www.pwc.com/ar
Interactive Advertising
Bureau Perú
Informe de Inversión
Publicitaria en Internet
Anual 2012
Marzo 2013

2. Contenido
1. Introducción
2. Antecedentes
3. Metodología
4. Participantes
5. Resumen Ejecutivo
6. Detalle de los Resultados
7. Anexos

3. 1. Introducción

4. 2. Antecedentes
Informe de Inversión Publicitaria en Internet del IAB PERU
El informe utiliza datos e información reportados directamente a PwC por cada una de las
empresas Publishers, Ad-Networks y Agencias de Medios que participan del estudio de
mercado. Se incluyen datos que reflejan los ingresos netos de publicidad en línea de Sitios
Web, Redes de Publicidad, Dispositivos Móviles y Clasificados On-Line, así como otras
empresas vendedoras de publicidad online.
El informe se lleva a cabo de forma independiente por PwC en nombre de IAB PERU.
PwC no audita la información recibida y no proporciona ninguna opinión u otra forma de
aseguramiento con respecto a la exactitud de la información. La información
proporcionada por cada empresa participante se mantiene en estricta confidencialidad
por PwC. Se incluye mayor detalle sobre la metodología en la siguiente lámina.

5. 3. Metodología
Para desarrollar el presente estudio se utilizó la siguiente metodología de trabajo:
Participaron del estudio de mercado 29 empresas, de las cuales 26 son miembros del IAB
Perú. A fin de evitar la duplicación de ingresos se solicitó a los Medios on line (Publishers)
que informaran los ingresos indirectos por separado, restándose los mismos del total
consolidado.
PwC consolidó las respuestas recibidas y confeccionó el presente informe con base en la
información recibida. Las aperturas por formato, industria del anunciante y modelo de
precios fue realizada con base en los datos informados por los participantes del estudio e
información disponible públicamente.
Los ingresos reportados se corresponden con Ventas Netas reconocidas en la República
del Perú de acuerdo a las prácticas contables generalmente aceptadas durante el período
alcanzado por el estudio (Enero a Diciembre de 2012).

6. 4. Participantes – Medios on line

7. 4. Participantes – Agencias

8. 5. Resumen Ejecutivo
A pedido del IAB Perú, PwC Argentina realizó por primera vez el Estudio de Inversión
Publicitaria en Internet para la República del Perú para el primer y segundo semestre del
año 2012 .
Los ingresos totales reportados por los participantes para el año 2012 fueron
101 Millones de Soles Peruanos.
El estudio muestra una gran concentración de los ingresos por publicidad ya que 5
empresas participantes representan el 84% del total de ingresos, así como un predominio
del formato Display y el modelo de precios por CPM que representan el 45 % y 72 %
respectivamente de los ingresos entre los participantes del estudio.
Entre las industrias de los anunciantes, las que más destacan son Productos de Consumo
Masivo con el 24 % del total y Telecomunicaciones y Productos / Servicios de Negocio,
ambas, con el 10 % .

9. 6. Detalle de los Resultados
Evolución semestral
• El crecimiento entre el primer y segundo semestre del 2012 fue del 17 % pasando de
46,6 a 54,4 millones de soles peruanos.
Ingresos por semestre
(en millones de soles peruanos)
54.4
46.6
1er semestre 2do semestre

10. 6. Detalle de los Resultados
Concentración de los ingresos de la Industria Anual
• 5 empresas participantes representaron el 83,7 % de los ingresos del año 2012, mientras
que las 10 primeras empresas concentraron el 93,7 %.
100%
6.28%
90% 10.02%
80%
70%
60%
Total
50% Top 10
83.70% Top 5
40%
30%
20%
10%
0%

11. 6. Detalle de los Resultados
Concentración de los ingresos de la Industria 1° y 2° Semestre
• Si se compara la concentración de los ingresos entre el primer y segundo semestre de
2012 se observa un incremento de la misma, ya que mientras las primeras 5 empresas
concentraron el 81,4 % de los ingresos en el primer semestre, en el segundo semestre
concentraron el 85, %.
• Este incremento en la concentración de las primeras 5 empresas fue a expensas tanto
del grupo de empresas de los puestos 6 a 10 y del puesto 11 en adelante.
1° Semestre 2° Semestre
100% 100% 5.40%
7.32%
90% 90% 8.92%
11.30%
80% 80%
70% 70%
60% Total 60% Total
50% Top 10 50% Top 10
40% 81.37% 40% 85.68%
Top 5 Top 5
30% 30%
20% 20%
10% 10%
0% 0%

12. 6. Detalle de los Resultados (cont.)
Ingresos totales por Formato anual
• Display es el formato más utilizado entre los participantes con un 45% de los ingresos
totales por Publicidad Interactiva.
• Clasificados y Directorios fue el segundo mayor formato con el 32% de los ingresos,
mientras que Search se ubicó en el tercer lugar con un 6 %.
1%
0%
3%
5% Ad banners/Display ads
Sponsorships
E-mail
Mobile
45% Search
32% Lead Generation
Classifieds and Directories
Rich media
Digital Video Commercials
Slotting fees
Otros (especificar)
6% 5%
1%
1% 1%

13. 6. Detalle de los Resultados (cont.)
Ingresos totales por Formato 1° y 2° Semestre
• Comparativamente Clasificados fue el formato que más creció en participación entre el
primero y el segundo semestre de 2012 pasando del 29 % al 34 % mientras que Rich Media
incrementó su participación del 4 % al 5 %.
• Display disminuyo en términos de participación del 48 % al 42 % entre el primer y el
segundo semestre mientras que Search se mantuvo constante en un 6 %.
0%
3% 1%
1° Semestre 0%
1% 2° Semestre
Ad banners/Display ads 3%
Sponsorships
4% 5%
E-mail
Mobile
Search
42%
29% 48% Lead Generation
Classifieds and Directories 34%
Rich media
Digital Video Commercials
Slotting fees
6%
2% 6% 5%
5% Otros (especificar)
1% 1% 1% 2% 1%

14. 6. Detalle de los Resultados (cont.)
Ingresos totales por Modelo de Precios anual
• El modelo de precios basado en CPM es el utilizado mayoritariamente por las empresas
participantes del estudio representando el 72% de los ingresos totales del año 2012.
3%
25%
Basado en apariciones o CPM
Basado en performance
Híbrido
72%

15. 6. Detalle de los Resultados (cont.)
Ingresos totales por Modelo de Precios 1° y 2° Semestre
• A diferencia de lo que puede observarse en otros mercados CPM muestra un crecimiento
entre el primer y segundo semestre pasando del 71 % de participación al 73 %
• También se nota un incremento de participación en el modelo híbrido de precios que pasó
del 3 % al 4 % y una disminución del porcentaje de avisos pautados con base en
performance.
1° Semestre 2° Semestre
3% 4%
Basado en 23%
26% Basado en apariciones
apariciones o CPM
o CPM
Basado en Basado en
performance performance
Híbrido Híbrido
71% 73%

16. 6. Detalle de los Resultados (cont.)
Ingresos totales por categoría de Industria del Anunciante Anual
• Los ingresos por publicidad on-line provenientes de anunciantes de Productos de
Consumo representaron el 29% del total y, con el 10%, la industria de las
Telecomunicaciones y Productos de Negocio cada uno.
Otros 4%
Productos y servicios de negocio 10%
Educación 7%
Comunicaciones 2%
Farmacia y Salud 2%
Telecomunicaciones 10%
Servicios Financieros 7%
Informática 4%
Viajes 4%
Productos de consumo 29%
Entretenimiento 6%
Automotriz 9%
Retail 5%

17. 6. Detalle de los Resultados (cont.)
Ingresos totales por categoría de Industria del Anunciante 1° y 2 ° Semestre
• Si bien Productos de Consumo se mantuvo como principal industria de los anunciantes
se observa una disminución en su participación del 32 % al 27 % entre el primer y
segundo semestre, un fuerte incremento de la participación de la industria automotriz
y un leve incremento de las industrias de Retail e Informática.
Otros 4% Otros 5%
Productos y servicios de negocio 10% Productos y servicios de negocio 10%
Educación 9% Educación 6%
Comunicaciones 3% Comunicaciones 2%
Farmacia y Salud 1% Farmacia y Salud 2%
Telecomunicaciones 12% Telecomunicaciones 9%
Servicios Financieros 8% Servicios Financieros 6%
Informática 2% Informática 5%
Viajes 5% Viajes 4%
Productos de consumo 32% Productos de consumo 27%
Entretenimiento 6% Entretenimiento 6%
Automotriz 5% Automotriz 12%
Retail 4% Retail 6%

18. 7. Anexos
Definiciones de las categorías de industria
Retail Incluye pedidos por correo / catálogo, ropa, restaurantes / comida rápida, muebles para el hogar /
textiles, juguetes, alimentos para mascotas / electrodomésticos, joyería, farmacias, tiendas de venta al por
menor y tiendas de cosméticos.
Automotriz Incluye todas las categorías de la industria automotriz, incluyendo la venta / compra de vehículos,
piezas y mantenimiento.
Entretenimiento Incluye películas, música, televisión, taquillas, video juegos , diversión y recreación.
Productos de Incluye productos envasados, productos alimenticios, productos para el hogar y el tabaco.
consumo
Viajes Se incluyen los viajes de ocio, hoteles, líneas aéreas y centros turísticos.
Informática Incluye hardware (ordenadores, dispositivos informáticos de almacenamiento y periféricos), electrónica de
consumo, software pre-envasados ​(operativo, utilidad y programas de aplicaciones), sistemas locales de
redes de área y la integración de sistemas de red, equipo de procesamiento y preparación de datos y
servicios de procesamiento de datos.
Servicios Incluye bancos comerciales, agencias de crédito, instituciones de crédito personales, bienes de consumo,
Financieros compañías financieras, compañías de préstamos. También incluye a las empresas que participan en la
suscripción, compra, venta o corretaje de valores y otros contratos financieros.

19. 7. Anexos (cont.)
Definiciones de las categorías de industria
Telecomunicaciones Incluye punto-a-punto de servicios de comunicaciones, teléfono, servicios de comunicaciones
móviles y otros servicios de comunicaciones (por ejemplo, cablegrama, correo electrónico y
facsimile). También incluye canales múltiples de proveedores de video a comisión de suscripción
(por ejemplo, televisión por cable, inalámbrica y servicios directos de radiodifusión por satélite).
Farmacia y Salud Incluye productos farmacéuticos, instalaciones, servicios, investigaciones y productos biológicos.
También abarca los establecimientos para prestación de atención de salud y asistencia social
para las personas, así como productos para el cuidado personal, artículos de tocador y cosméticos.
Comunicaciones Incluye establecimientos que se dedican principalmente la radio y la televisión
(Red y de la estación), incluyendo la radio comercial, religioso, educativo y de otra índole
o estaciones de televisión. También incluye establecimientos que se dedican principalmente a la
publicación de periódicos, revistas y libros.
Educación Incluye universidades, escuelas, institutos y empresas dedicados a prestar servicios educativos
incluyendo formación primaria, secundaria, terciarias, carreras de grado, posgrado y cursos de
todo tipo. También incluye escuelas y cursos de idiomas.
Productos y servicios de Incluye productos y servicios destinados a empresas incluyendo pero insumos, materias primas,
negocio bienes de capital y servicios, incluyendo servicios profesionales.

20. 7. Anexos (cont.)
Definiciones de acuerdo al formato de publicidad
Ad banners / El anunciante paga por espacio para mostrar un banner estático o con un hipervínculo en una o más
Display ads páginas de la compañía.
Sponsorships El anunciante patrocina determinados websites o áreas de e-mails (por ejemplo, website completo, un
área del site, un evento o un e-mail). Los patrocinios pueden incluir algunos elementos de banner. En la
medida de lo posible, separar e informar los ingresos de otros formatos incluidos en el patrocionio.
E-mail Banner ads, links o patrocinio del anunciante que aparece en newsleters enviados por e-mail, campañas
de marketing por e-mail u otra comunicación comercial. Incluye todo tipo de correo electrónico (por
ejemplo, texto básico, ascii o HTML).
Mobile Publicidad diseñada para y entregada a través de dispositivos de telefonía celular como smartphones (por
ejemplo Blackberry, iPhone, Android..), teléfonos celulares con capacidades para acceder a contenido y
tablets. Típicamente toman la forma de avisos de visualización de rich media, avisos por mensajes de
texto, avisos tipo search o audio / video y aparecen en sitios web para moviles (por ejemplo, web sites
optimizados para dispositivos móviles, aplicaciones para dispositivos móviles (por ejemplo aplicaciones
para smartphones que corren sobre iOS, Android u otros sistemas operativos o aplicaciones Java o
BREW).
Search Los anunciantes pagan un fee a las compañías online para mostrar y/o asociar el nombre de dominio de
su sitio a una palabra o frase de búsqueda (incluyendo ingresos por búsquedas pagas). Incluye:
- Paid listings
- Contextual search
- Paid inclusion
- Site optimization

21. 7. Anexos (cont.)
Definiciones de acuerdo al formato de publicidad
Lead Generation Honorarios pagados por los anunciantes a las compañías on-line que se refieren a consultas de compra
calificadas o que proveen información sobre el consumidor en las que el consumidor opta por se
contactado por un vendedor (e-mail, teléfono, fax o correo). Esta publicidad se pauta basada en
performance (por ejemplo, costo por acción, lead o consulta), y puede incluir aplicaciones de usuarios (por
ejemplo, para tarjetas de crédito), encuestas, concursos o registro.
Classifieds and Honorarios pagados por los anunciantes a las compañías online para mostrar productos o servicios
Directories específicos.
Rich Media Publicidad que integra algún componente de streaming interactivo. Rich media también incluye avisos
basados en scripts de java y pueden permitir a los usuarios interactuar con los productos o servicios (por
ejemplo, descripción de productos multimedia o "test drive" virtuales). Este concepto no incluye videos de
rich media embebidos en banners, que deberían incluirse en la categoría de "Digital Video Commercials".
Digital Video Publicidad asimilable a los avisos por Televisión y que puede aparecer como comerciales en video dentro
Commercials de una página o antes, durante y o después de una variedad de contenido en un entorno de reproducción
incluyedo pero no limitado a contenido de video en streaming, animaciones, juegos y videos musicales.
También incluye publicidad en video dentro de transmisiones en vivo, archivadas o descargables y videos
de rich media contenidos en banners.
Slotting fees Honorarios facturados a los anunciantes por las compañías online para asegurar posicionamiento
premium de una publicidad en su sitio, categoría, exclusividad u otro posicionamiento de preferencia
(similar a cargos por posición en góndola para los supermercados).
Otros Incluye cualquier tipo de publicidad no mencionada anteriormente..

22. 7. Anexos (cont.)
Acerca del Interactive Advertising Bureau Perú
El 29 de Agosto de 2006, un grupo de 5 empresas de la industria publicitaria en Internet
(El Comercio, Grupo RPP, Páginas Amarillas, Peru.com y Terra Networks) fundaron el
IAB Perú, asociación peruana sin fines de lucro.
Actualmente cuenta con 81 socios entre medios, agencias, centrales de medios,
proveedores, entre otros.

23. Socios COLABORADORES Socios PLENOS
7. Anexos Miembros del IAB Perú

24. 7. Anexos (cont.)
Acerca del Interactive Advertising Bureau Perú
Entre los objetivos planteados por el IAB Perú se pueden destacar:
1. Fomentar el crecimiento de la inversión en publicidad interactiva en el país,
consolidando el medio dentro del mix de medios.
2. Fomentar la regularización y estandarización en las prácticas del sector, a través de la
difusión de políticas adecuadas.
3. Impulsar la actividad de las empresas asociadas, como verdaderos motores del
desarrollo de la publicidad interactiva y del sector de la Tecnología de la Información
(TI) en el país.
4. Promover una cultura interactiva, educando y comunicando los beneficios de la
publicidad y otras herramientas on-line.
5. Organizar congresos, conferencias, exposiciones, campañas de publicidad para
difundir la labor de la publicidad y los medios en Internet.
6. Hacer intercambios y cooperar con otras organizaciones o entidades, nacionales o
extranjeras en materia de medios, publicidad y contenidos Internet.

25. 7. Anexos
Junta Directiva
El Consejo Directivo del IAB Perú está conformado por:
Presidente Directora Ejecutiva
Alexis Reátegui Graciela Rubina Carpio
Gerente Digital Latam de Hibu graciela.rubina@iabperu.com
Vice Presidente Directora
Pedro Neira Morella Reyes
Gerente General de E holding Directora de Quantita
IAB PERU
Calle Bolívar No. 462 of. 307, Miraflores
Telf. + 511 2412541
contacto@iabperu.com