1. Indicadores Planeación
2009

2. SENA
CENTRO DE DESARROLLO AGROEMPRESARIAL
UNIDAD DE
EMPRENDIMIENTO
GRUPO ASESOR – CHIA 2010

3. Sofia SENSIBILIZACION

4. SENSIBILIZACION - MENTALIDAD EMPRESARIAL
De qué hablaremos hoy..??
La Realidad
Un proyecto
de Vida
La oportunidad
Los Retos

5. SENSIBILIZACION - MENTALIDAD EMPRESARIAL
...Así Estamos...
NOTICIAS DE HOY:

6. Sofia
La catedral de Sal de
Zipaquirá tendrá un 'spa'
que se especializará en
terapia respiratoria
Dos niños antioqueños fueron
fichados por el A.C. Milan de Italia
Por caso Probolsa, la
Procuraduría destituyó al
gobernador del Cauca,
Guillermo Alberto González
Adjudicación del tercer
canal de televisión debe
hacerse después de las
elecciones, dice Contralor
DólarhoyT.R.M.:
$1.938,24

7. Sofia
Piedad Córdoba calificó como
'locos' a quienes quieren vincularla
con las Farc
Sector automotor jalonó
producción industrial a febrero,
que sigue recuperándose
Ventas
colombianas a
China crecen
casi 500% en
el primer
bimestre del
año
Millonarios
perdió y Santa
Fe empató en la
cuarta fecha de
la Copa
Postobón
Soat cubrirá costos médicos y pagará
indemnizaciones a víctimas de accidente vial
del pasado puente festivo

8. SENSIBILIZACION - MENTALIDAD EMPRESARIAL
¿ Qué nos está
pasando..?
• Millones de niños por fuera del Sistema Escolar
• Fama de ser uno de los 5 países mas corruptos del
mundo
• Colombianos emigran cada año por causa del conflicto
armado (5 veces la capacidad del Estadio El Campin)
• Alta tasa de desocupados especialmente jóvenes entre
los 18 y 25 años
• Bajo porcentaje del PIB es invertido en Educación
• Creciente deuda Pública

9. SENSIBILIZACION - MENTALIDAD EMPRESARIAL
Por qué Colombia?

10. Sofia
•El río Atrato en el Chocó, es el 4° más caudaloso del mundo.
•Colombia es actualmente la mayor potencia mundial de patinaje.
•En Colombia existen ocho piezas que son patrimonio de la Humanidad
según la UNESCO (El puerto, Fortaleza y Conjunto Monumental de
Cartagena de Indias, El parque Nacional de los Katíos, El Parque
Arqueológico Nacional de Tierradentro, El Parque Arqueológico de San
Agustín, El Centro Histórico de Santa Cruz de Mompós, El Carnaval de
Barranquilla, El Corregimiento de San Basilio de Palenque, El Santuario de
Fauna y Flora Malpelo(
•Colombia se ubicó en la primera posición a nivel latinoamericano en
términos de facilidad en general para hacer negocios, de acuerdo
con el último informe Doing Business 2010

11. POR QUE COLOMBIA
Colombia es primera en.
En Esmeraldas.
En variedades de flores.
En calidad de café.
En variedad de palmas.
En producción de Guadua.
La mina abierta de carbón más grande del mundo.
El museo de oro más importante.
En variedad de orquídeas (3500 especies).
En pájaros exóticos (1815 especies).
En variedades de ranas.
Fuente: Colombia es pasión 2010

12. Colombia es segunda en
En producción de banano.
En mariposas (300 familias y 14000
especies).
En anfibios (583 especies).
En producción de flores.
En producción de moras.
Un estudio revela que después de la isla
de Vanuatu, en Oceanía, Colombia es el
2° país más feliz del mundo
Colombia es tercera en
En biodiversidad.
En producción de ropa interior femenina.
En especies de reptiles.
Colombia es cuarta en
En producción de café.
En producción de aceite de palma.
En producción de carbón.
En abundancia de agua potable.
En especies de mamíferos (456 especies).
En Níquel.

13. Sofia

14. Y como si fuera poco
Tiene la única montaña con nieve al pie del océano (Sierra Nevada de Santa
Marta).
Tiene una reserva potencial de 37 billones de galones de petróleo.
Cuenta con órbita geoestacionaria “Libertad I”
Tiene la mayor red de ciclo rutas en Latinoamérica.
El Chocó tiene la menor densidad de población por kilómetro cuadrado de
Suramérica.
Orlando Duque de Medellín es el mejor clavadista del mundo.

15. SENSIBILIZACION - MENTALIDAD EMPRESARIAL
Y yo ....¿ qué papel juego ?
Hace treinta años, los estudiantes soñaban con
trabajar General Motors
Hace diez años, soñaban con trabajar en
una gran Multinacional
Ahora sueñan con dirigir suAhora sueñan con dirigir su
propia empresa.propia empresa.

16. SENSIBILIZACION - MENTALIDAD EMPRESARIAL
• La Actitud.
• La Materia Prima
• La Herramienta
IDEA DE
NEGOCIO
PROYECTOPROYECTO
DE VIDADE VIDA

17. SENSIBILIZACION - MENTALIDAD EMPRESARIAL
Romper Paradigmas.......

18. La
actitud....
EMPRENDEDOR
Qué es ser un Jóven .......
Perseverancia
Coraje
Determinación
Visión
Compromiso
Iniciativa
Autoexigencia
Pasión

20. El Proceso....
La idea
El Plan de Negocios
La Empresa

21. PENSAMIENTO ESTRATÉGICOPENSAMIENTO ESTRATÉGICO
(pensamiento empresarial):(pensamiento empresarial): tres pasos
1.1. Ideas complejasIdeas complejas
2.2. Decisiones concretasDecisiones concretas
3.3. Actuaciones simplesActuaciones simples
La herramienta . . .

22. Pensamiento estratégico
Estrategia corporativa
CompetirInvestigación
Continua
Gente Entorno Oportunidad Riesgo Renta
Punto de llegada
INNOVACIÓN
Ventas con Utilidades
(Productividad y Rentabilidad)
Generación incremental
De valor empresarial
(Sinergia Operativa)
Metodología Cultura
organizacional
Aprendizaje
Las medidas
Plan de negocios
(Planes operativos)∑

23. SENSIBILIZACION - MENTALIDAD EMPRESARIAL
CUAL ESCUAL ES
TU PROYECTO DE VIDA?TU PROYECTO DE VIDA?

24. EL CONTEXTO DE LA CREACIÓN DE EMPRESAS
•Los Motivadores Empresariales
•Conceptos básicos y definiciones previas
•Definiciones de Empresa
•El Espíritu Empresarial
•Relevancia del Emprendimiento
•Quiénes son los Empresarios?
•Tipologías del Empresario
•El inicio del empresario
•Recompensas y Desventajas de ser empresario
•El entorno y época actual en la creación de empresas.
•El Riesgo y el Emprendedor
•Pensar como Empresario
SENSIBILIZACION - MENTALIDAD EMPRESARIAL

25. IMPORTANCIA DE LOS EQUIPOS Y LAS REDES PARA
COMPETIR
•Completo equipo de trabajo
•Características de los Equipos de trabajo
•Construcción de equipos de trabajo
•La sinergia de los equipos de trabajo para el emprendimiento
•Aprendizaje en equipo
•Responsabilidad del equipo
•Equipo y capacidad de gestión
•Gerencia del equipo de trabajo
•Las reglas de juego en los equipos
•Las redes integradas de trabajo
•Las comunidades del talento
•Equipos de valor.
SENSIBILIZACION - MENTALIDAD EMPRESARIAL

26. Sofia
EL PROCESO CREATIVO EN LA GENERACIÓN DE IDEAS
EMPRESARIALES
•Creatividad y la creación de Empresas
•Ingeniería y la Creatividad
•Ciclo de las ideas
•Dónde y cómo surgen las ideas de creación de empresas?
•Identificación de oportunidades empresariales
•Buenas Ideas empresariales
•Detectar las necesidades
•Forma de evaluar las oportunidades
•Ideas y las oportunidades en la realidad.
SENSIBILIZACION - MENTALIDAD EMPRESARIAL

27. IDEAS DE NEGOCIOS - JERARQUIZACION
La IDEA de un proyecto,
más que una ocurrencia
afortunada de un inversionista,
generalmente representa larepresenta la
realización de un diagnósticorealización de un diagnóstico
que identifica distintas vías deque identifica distintas vías de
soluciónsolución

28. IDEAS DE NEGOCIOS - JERARQUIZACION
 Inicie el desarrollo del plan de negocio
 Seleccione, de la lista, las necesidades o carencias
más urgente de resolver.
 Califique las ideas seleccionadas, a la luz del
análisis personal, cuáles podría asumir con más
facilidad
 Identifique los productos o servicios que llevarían
solución a los problemas o necesidades calificadas.
 Seleccione la opción que crea más conveniente.
 Lea y conozca todo lo que pueda del negocio.

29. IDEAS DE NEGOCIOS - JERARQUIZACION
¿Existe en la sociedad, o parte de ella, alguna
necesidad o problema al cual yo pueda contribuir en
su solución?
Siempre que exista una necesidad o problema
humano insatisfecho, o satisfecho en forma
inadecuada, aparecerá una idea para negocio.
Las ideas de negocio NO SON necesariamente
Oportunidades de Negocio.

30. IDEAS DE NEGOCIOS - JERARQUIZACION
Como vislumbrar oportunidades..
Elabore una lista de posibles problemas o necesidades.
Observe el entorno.
Conozca las aficiones de la población.
Pida opiniones a personas informadas.
Lea revistas y periódicos.
Identifique ideas foráneas exitosas.
Visite organismos de promoción empresarial.
Visite oficinas de registro mercantil y de patentes.
Observe las normas legales existentes.

31. IDEAS DE NEGOCIOS - JERARQUIZACION
Conozca fortalezas y debilidades personales
Carece de habilidades ? ... piense en conseguirlas.
Evalúe su capacitación y experiencia, identifique sus
puntos fuertes.
Defina que tipo de trabajo quiere.
Cuánto necesita o quiere ganar?
Mantenga su enfoque, no olvide que la experiencia
significa una ventaja.

32. SofiaSENSIBILIZACION AL EMPRENDIMIENTO
Inicie el desarrollo del plan de negocio
Lea y conozca todo lo que pueda del negocio.
Seleccione, de la lista, las necesidades o carencias más
urgente de resolver.
Califique las ideas seleccionadas, a la luz del análisis
personal, cuáles podría asumir con más facilidad?.
Identifique los productos o servicios que llevarían
solución a los problemas o necesidades calificadas.
Seleccione la opción que crea más conveniente.

33. IDENTIFICACION DEL PROBLEMA
Describa la necesidad o situación problema, la
población que la soporta y la localización
geográfica de esta.
Planteé las consecuencias del problema, es decir
describa la realidad.
Identifique y ordene las causas del problema;
estudio de causalidad directa o indirecta.

34. ARBOL DE PROBLEMAS
Es una ayuda importante para entender la
problemática para la formulación de un
Proyecto, los objetivos General y Específicos, así
como su justificación
En él se expresan, en encadenamiento tipo
causa/efecto, las condiciones negativas
percibidas por los involucrados en relación con el
problema en cuestión.

35. ARBOL DE PROBLEMAS

36. ARBOL DE PROBLEMAS
El árbol de objetivos
Los problemas identificados en el árbol
de problemas se convierten, como
soluciones, en objetivos del proyecto
como parte de la etapa inicial de
diseñar una respuesta.

37. ARBOL DE PROBLEMAS
Los objetivos identificados como componentes
de un proyecto se convierten en los medios
para encarar el problema y proporcionar un
instrumento para determinar su impacto de
desarrollo.
En el cuadro a continuación aparece un árbol
de objetivos en el que se utilizan los problemas
señalados en el ejemplo de árbol de problemas
anterior

38. ARBOL DE PROBLEMAS

39. ARBOL DE PROBLEMAS
Como se elabora el ARBOL DE PROBLEMAS:
PASO 1: Identificar los principales problemas
con respecto a la situación en cuestión.
PASO 2: Formular en pocas palabras el
problema central.
PASO 3: Anotar las causas del problema
central.

40. ARBOL DE PROBLEMAS
Como se elabora el ARBOL DE PROBLEMAS:
PASO 4: Anotar los efectos provocados por el
problema central.
PASO 5: Elaborar un esquema que muestre las
relaciones de causa y efecto en forma de un Árbol
de Problemas.
PASO 6: Revisar el esquema completo y verificar
su lógica e integridad.

41. ARBOL DE PROBLEMAS
ANALISIS DE PROBLEMAS PUNTOS CLAVES
Un problema no es la ausencia de su solución,
sino un estado existente negativo
Ejemplo:
Falta de repuestos: Incorrecto
Equipo no funciona: Correcto

42. ARBOL DE PROBLEMAS

43. PROYECTO

44. DESARROLLO DEL PROYECTO – CONTENIDO
RESUMEN EJECUTIVO
Concepto del Negocio
Potencial del Mercado en Cifras
Ventajas Competitivas y Propuesta de Valor
Resumen de las Inversiones Requeridas
Proyecciones de Ventas y Rentabilidad
Conclusiones Financieras y Evaluación de
Viabilidad
EQUIPO DE TRABAJO

45. DESARROLLO DEL PROYECTO – CONTENIDO
INVESTIGACION DE MERCADOS
Objetivo General
Objetivos Específicos
Justificación y Antecedentes
Análisis del Sector
Análisis del Mercado
Análisis de la Competencia
MERCADEO

46. DESARROLLO DEL PROYECTO – CONTENIDO
ESTRATEGIAS DE MERCADO
Concepto del Producto o Servicio
Estrategias de Distribución
Estrategias de Precio
Estrategias de Promoción
Estrategias de Comunicación
Estrategias de Servicio
Presupuesto de la Mezcla de Mercadeo
Estrategias de Aprovisionamiento
MERCADEO

47. DESARROLLO DEL PROYECTO – CONTENIDO
PROYECCION DE VENTAS
Y
POLÍTICA DE CARTERA
MERCADEO

48. DESARROLLO DEL PROYECTO – CONTENIDO
Ficha Técnica del Producto o Servicio
Estado de Desarrollo
Descripción del Proceso
Necesidades y Requerimientos
Plan de Producción
PLAN DE COMPRAS
Consumos Por Unidad de Producto
COSTOS DE PRODUCCION
INFRAESTRUCTURA
Parámetros Técnicos Especiales
OPERACIÓN

49. Sofia
DESARROLLO DEL PROYECTO – CONTENIDO
ORGANIZACIÓN
ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL
Análisis DOFA del Producto
Organismos de Apoyo
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
ASPECTOS LEGALES
Constitución Empresa y Aspectos Legales
COSTOS ADMINISTRATIVOS
Gastos de Personal
Gastos de Puesta en Marcha
Gastos Anuales de Administración

50. Sofia
DESARROLLO DEL PROYECTO
FINANZAS
INGRESOS
Fuentes de Financiación
Modelo Financieros
EGRESOS
CAPITAL DE TRABAJO

51. Sofia
DESARROLLO DEL PROYECTO – CONTENIDO
ORGANIZACIÓN
ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL
Análisis DOFA del Producto
Organismos de Apoyo
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
ASPECTOS LEGALES
Constitución Empresa y Aspectos Legales
COSTOS ADMINISTRATIVOS
Gastos de Personal
Gastos de Puesta en Marcha
Gastos Anuales de Administración

52. Sofia
DESARROLLO DEL PROYECTO - CONTENIDO
PLAN OPERATIVO
Cronograma de Actividades
METAS SOCIALES
Plan Nacional de Desarrollo
Plan Regional de Desarrollo
Cluster ó Cadena Productiva
Empleo

53. Sofia
IMPACTOS
Económico, Regional,
Social, Ambiental
DESARROLLO DEL PROYECTO – CONTENIDO

54. Sofia
DESARROLLO DEL PROYECTO – CONTENIDO
MUCHAS GRACIAS …
CENTRO DE DESARROLLO
AGROEMPRESARIAL
UNIDAD DE EMPRENDIMIENTO
CHIA 2010