Negociación y Administración   del Contrato Colectivo
Definición de Negociación  Proceso en el cual personas o grupos  intercambian ideas, con la intención  de satisfacer neces...
Preparación Previa                     • Beneficios                     •Actividades
Beneficios  • Aumentar las probabilidades de llegar a un buen arreglo.  • Integrar los objetivos.  • Lograr Cambios  • Opt...
Actividades      • Situación actual      • Competencia      • Economía      • Perfiles      • Objetivos      • Negociadores
Una buena negociación   Ambas partes ganan.   Intención de satisfacer necesidades.   Acuerdos por escrito   Espíritu d...
El buen negociador y el poderCARACTERISTICAS          FUENTES INTERNAS    Don de gentes           Personalidad    Prest...
Poder de negociación   Fuentes Internas   Fuentes externas   El poder de no    negociar
Puntos de negociación   Contrato colectivo de    trabajo   Convenios   Aplicaciones de la    L.F.T.   Administración d...
Necesidades de Sindicato y Empresa                         Fisiológicas                         De seguridad            ...
Negociaciones colectivas     Proceso mediante el cual, representantes sindicales y de la empresa se     reúnen para negoci...
Administración del contrato    Afectan a la administración de Recursos Humanos    Imponen límites a sus acciones    SOLU...
Etapas de las Negociaciones Colectivas   PREPARACIÓN                    NEGOCIACIÓN             ADMINISTRACIÓN     Investi...
Investigación del entorno    Tasa de Inflación    Concesiones y avances de otros sindicatos    Promesas hechas por el s...
A) SINDICATO                        Antecedentes:            A.1) Definición             360 sindicatos                   ...
Clasificación de los sindicatos   Gremiales   De Empresa   Industriales   Nacionales de la Industria   Oficios Varios.
Antecedentes Históricos del MovimientoSindicalRevolución Industrial Situaciones de tremenda pobreza,                      ...
SOLO MEDIANTE LA COOPERACIÓN EFICAZENTRE EL SINDICATO Y LA ADMINISTRACIÓNPUEDE CONSERVARSE EL DINAMISMO DE LA             ...
Estrategias    Negociar en contra de las necesidades del sindicato    Negociar a favor de las necesidades de la empresa ...
Estrategias de iniciación   Iniciar con las cláusulas de cooperación   Iniciar la negociación con una presentación de la...
Modelos Económicos          Rangos de Negociación
Algunas Estrategias de negociaciónEconómica   Calcular costos.   Negociar por paquete   Tener personal preparado   No ...
Rangos de Negociación                     15% ES EL MINIMO QUE                                          ACEPTA EL SINDICAT...
Estancamiento de la negociación   Peticiones económicas fuera del    parámetro de la empresa.   Demostración del poder ...
Huelga    Prueba a fondo de la capacidad de adaptación y sobrevivencia de la     organización    Paralización de la prod...
Que hacer en la negociación de un contrato colectivo de trabajo1. Adelante siempre las negociaciones en privado; nunca rec...
Que NO hacer en la negociación de uncontrato colectivo de trabajo1. No llegue al limite de las ofertas de inmediato. Su ad...
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Contrato colectivo

  1. 1. Negociación y Administración del Contrato Colectivo
  2. 2. Definición de Negociación Proceso en el cual personas o grupos intercambian ideas, con la intención de satisfacer necesidades y alcanzar una transacción o acuerdo final que mejore su relación.
  3. 3. Preparación Previa • Beneficios •Actividades
  4. 4. Beneficios • Aumentar las probabilidades de llegar a un buen arreglo. • Integrar los objetivos. • Lograr Cambios • Optimizar tiempos • Involucrar a funcionarios.
  5. 5. Actividades • Situación actual • Competencia • Economía • Perfiles • Objetivos • Negociadores
  6. 6. Una buena negociación Ambas partes ganan. Intención de satisfacer necesidades. Acuerdos por escrito Espíritu de colaboración Satisfacción
  7. 7. El buen negociador y el poderCARACTERISTICAS FUENTES INTERNAS Don de gentes  Personalidad Prestigio  Experiencia Lenguaje sencillo  Actitud Conocimientos  Información Seriedad  Percepción Integridad
  8. 8. Poder de negociación Fuentes Internas Fuentes externas El poder de no negociar
  9. 9. Puntos de negociación Contrato colectivo de trabajo Convenios Aplicaciones de la L.F.T. Administración de C.C.T. Eventualidades.
  10. 10. Necesidades de Sindicato y Empresa  Fisiológicas  De seguridad  De amor y pertenencia  Estima  Autorealización
  11. 11. Negociaciones colectivas Proceso mediante el cual, representantes sindicales y de la empresa se reúnen para negociar un contrato laboral NEGOCIAR DE BUENA FE Clave de las eficaces relaciones obrero - patronales. Significa que ambas partes se comunican y negocian A las propuestas se responde con contrapuestas Ambas partes realizan esfuerzos para lograr acuerdos.
  12. 12. Administración del contrato Afectan a la administración de Recursos Humanos Imponen límites a sus acciones SOLUCIÓN DE REFERENCIAS SOBRE EL CONTRATO COLECTIVO A) Recurso de la demanda legal B) Recurso a la huelga C) Sometimiento a quejas. Discusión preliminar Queja por escrito del empleado Queja por escrito (Resp. Sindical) Queja del líder sindical a la dirección Acuerdo Arbitro
  13. 13. Etapas de las Negociaciones Colectivas PREPARACIÓN NEGOCIACIÓN ADMINISTRACIÓN Investigación del Negociar con el Administrar el contrato entorno. sindicato colectivo Integración de plan y Conseguir la Explicar mediante la equipo aprobación del capacitación acuerdo por la gerencia y el sindicato Asegurar la aprobación de Ajustar la compensación y la gerencia las políticas Prever la contingencia de Verificar el cumplimiento huelga de ambas partes
  14. 14. Investigación del entorno Tasa de Inflación Concesiones y avances de otros sindicatos Promesas hechas por el sindicato a sus afiliados Peticiones y puntos de conflicto de anteriores negociaciones Espacio vital para la negociaciónEl Sindicato: Encuesta a los miembros del sindicato para conocer sus deseos.
  15. 15. A) SINDICATO Antecedentes: A.1) Definición 360 sindicatos 361 sindicatos de patrones - Gremiales - Empresa A.2) Clasificación - IndustrialesSindicato - Nacionales de industria - Oficios varios A.3) Requisitos de - Constitución del acta constitutiva Fondos - Personas que lo pueden formar (personas) - Objeto - Organización sindical - Estatutos A.4) Requisitos de Asamblea Forma - Órganos Directiva (trabajo) - Registro B) CONTRATO COLECTIVO Y CONTRATO INDIVIDUAL C) REGLAMENTO INTERIOR DE TRABAJO
  16. 16. Clasificación de los sindicatos Gremiales De Empresa Industriales Nacionales de la Industria Oficios Varios.
  17. 17. Antecedentes Históricos del MovimientoSindicalRevolución Industrial Situaciones de tremenda pobreza, Jornadas larguisimas, Nula protección, Mortandad. Revolución MexicanaMéxico Sindicalismo bien desarrollado El Art. 123 de la Constitución le confiere una notable cuota de poder Asociación de trabajadores o patrones de unaSINDICATO misma profesión, oficio o especialidad, constituida para el estudio, mejoramiento y defensa de sus respectivos intereses (ART. 356 L.F.T.)
  18. 18. SOLO MEDIANTE LA COOPERACIÓN EFICAZENTRE EL SINDICATO Y LA ADMINISTRACIÓNPUEDE CONSERVARSE EL DINAMISMO DE LA ORGANIZACIÓN EL DEPARTAMENTO DE PERSONAL DEBEASUMIR LA RESPONSABILIDAD DE EMPRENDERACCIONES ADECUADAS Y OPORTUNAS, QUE SE FUNDAMENTEN EN UN SOLIDO PRINCIPIO DEJUSTICIA E INTERES POR EL BIENESTAR DE LOS TRABAJADORES
  19. 19. Estrategias  Negociar en contra de las necesidades del sindicato  Negociar a favor de las necesidades de la empresa  Negociar para satisfacer las necesidades de ambas partes.
  20. 20. Estrategias de iniciación Iniciar con las cláusulas de cooperación Iniciar la negociación con una presentación de las necesidades de las partes Iniciar la negociación por la parte dura.
  21. 21. Modelos Económicos  Rangos de Negociación
  22. 22. Algunas Estrategias de negociaciónEconómica Calcular costos. Negociar por paquete Tener personal preparado No ceder anticipadamente Fijar objetivos económicos predecir el punto de resistencia Elaborar rango de negociación
  23. 23. Rangos de Negociación 15% ES EL MINIMO QUE ACEPTA EL SINDICATO 20% ES EL MAXIMO QUE ESPERA OBTENER EL SINDICATO SINDICATOINCREMENTO 5% 10% 12% 15% 20% 25% EMPRESAEN ESTE CASO EL RANGO 17% ES EL MAXIMO QUE LADE NEGOCIACIÓN EMPRESA ESTARIA DISPUESTOOCURRE ENTRE EL 15% Y A OTORGAREL 17% QUE SON LOS DOS 12% ES EL MINIMO AUMENTO QUE ESPERAPUNTOS DE RESISTENCIA OTORGARMAXIMA DE LAS PARTES
  24. 24. Estancamiento de la negociación Peticiones económicas fuera del parámetro de la empresa. Demostración del poder Querer debilitar a la contraparte Peticiones administrativas riesgosas En peligro principios o valores
  25. 25. Huelga  Prueba a fondo de la capacidad de adaptación y sobrevivencia de la organización  Paralización de la producción  Suspensión de pagos de salarios  Excelente oportunidad para competidores PREVISIONES  Reducir el daño potencial  Tomar medidas precautorias con proveedores y clientes  Planes para suspender labres en forma adecuada  Actividades de empleados sin huelga
  26. 26. Que hacer en la negociación de un contrato colectivo de trabajo1. Adelante siempre las negociaciones en privado; nunca recurra a la publicidad.2. Guarde el sentido de la justicia. Permita que su adversario también gane. De otra manera, puede iniciar una nueva oferta.3. Inicie las platicas abordando primero los temas sencillos, sobre los que es fácil concordar.4. Recuerde que las negociaciones que usted adelanta en este momento se reemprenderán cuando expire el presente contrato colectivo5. Sea parco en sus concesiones y ofertas.6. Resuelva los “callejones sin salida” describiendo los progresos del pasado, refiriéndose a otro punto o efectuando contraofertas.7. Apéguese estrictamente a los lineamientos legales. Confirme que los acuerdos a que llega se apegan totalmente a las disposiciones vigentes.
  27. 27. Que NO hacer en la negociación de uncontrato colectivo de trabajo1. No llegue al limite de las ofertas de inmediato. Su adversario siempre pensará que usted puede legar “más allá”.2. Evite siempre llegar a un “no” absoluto, a menos que su organización le brinde total respaldo.3. Nunca falte a la confidencialidad. Si la otra persona respeta su discreción, usted tiene un punto a su favor.4. Obtener un arreglo demasiado rápido puede conducir a sospechas y desconfianza, en especial, de los sindicalizados.5. Impida que su adversario intente “saltarlo”para acudir a un funcionario de nivel mayor jerárquico.6. Desaliente la participación de personal no experimentado, a menos de que éste ocurra bajo la guía de un negociador avanzado, en este campo un novato encargado de decisiones suele conducir a su bando al desastre.

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