2. POR QUÉ ABRIR UN NEGOCIO ¿Por necesidad? ¿Para independizarme? ¿Para tener algo en que ocuparme cuando obtenga mi retiro? ¿Para tener un ingreso extra?
10. Estructura de tu Empresa ¿Cómo vendes tu empresa? PLAN DE MARKETING ¿Qué es la Imagen Corporativa?
11. Estructura tu Empresa Para que tu empresa venda, Estructura o Reestructúrala. Todo parte de la base Los problemas de ventas de una empresa no son siempre por falta de Publicidad, Si no por alguna falla en su estructura.
33. LOSCOLORES Amarillo: Felicidad, luminosidad, fuerza, inteligencia, extravagancia. Se utiliza para llamar la atención y como es color alegre y cálido se puede utilizar para promocionar productos infantiles. Naranja: Al igual que el rojo y amarillo es un color apasionado, cálido y alegre que se utiliza para hacer promoción de productos alimenticios o artículos infantiles y juveniles. Blanco: Es color de la pureza, se le identifica con las cosas limpias y frías, se puede utilizar para hacer promoción de productos lácteos, de limpieza, de salud, o enseres domésticos.
34. LOSCOLORES Verde: El color de lo natural, es recomendado para relajar se utiliza para promocionar alimentos verdes, jardinería, o turismo. Negro: Fortaleza, elegancia, poder, agresivo. Se puede utilizar para promocionar productos sofisticados o para dar un aire de sofisticación como alhajas o ropa de diseñador Azul: El color de la confianza, representa al agua y el aire es un color idóneo para promocionar agencias de viajes o para vender productos líquidos ó de higiene personal. Rojo: Es color de la pasión, sensualidad, erotismo, es un color asociado a los peligros, al amor, es un color muy cálido y agresivo, ya que también se le asocia a la sangre.
36. Plan de Mercadotecnia ó Marketing Es un proceso interrelacionado de Actividades dentro de una organización, ideado para alcanzar los objetivos y metas definidos para mejorar los aspectos técnicos de la empresa.
37. Plan de Marketing El plan de marketing se elabora al lanzar un producto definido en el mercado ó nuevo ó al abrir una empresa. Detectar el problema. Analizar el problema. Planear soluciones, Lluvia de ideas, F.O.D.A. Definir objetivos, metas y tiempos. Aplica los procesos. Vigilar y Corregir los Procesos. Evaluar periódicamente. Mejora continua. Éxito.
38. Análisis de la Competencia Has una comparación de servicios y productos a tu competencia, esto te ayudará a buscar un signo distintivo de tu empresa o negocio.
45. Nicho de Mercado Para identificar esto, es necesario hacernos de toda la información necesaria que nos de una referencia del entorno al que queremos pertenecer. Ejemplo: Estudios de mercado, Periódico, Internet, etc.
46. Las 4 P’s de la Mercadotecnia 1.- Producto: características, como lo haces, datos estadísticos, encuestas, FODA. 2.- Precio: calcula todos tus costos. 3.- Plaza: ubicación y distribución 4.- Promoción y/o Publicidad: contacto con el cliente, véndele a quien lo quiere, no a quien lo necesita
47. V e n d e r Transacción de un producto o servicio en beneficio de ambas partes
48.
49. de la empresa – productos – servicio – competencia
65. El cliente espera que usted haga el cierre.Muchos vendedores fracasan por temor a escuchar un NO
66. Post Venta Luego de la venta aseguramos que nuestro cliente esta satisfecho con nuestro producto o servicio
67. ¿Cómo elaborar mi publicidad? Tu publicidad debe ser: No RESALTES el nombre de tu empresa ó la pongas como encabezado, Tu empresa no vende (por el momento). Debe ser directa (no muy cargada). Utiliza colores agradables o llamativos. Debes mencionar problemas de tus clientes, “para atraer”. (los mas frecuentes.) Ofrece soluciones optimistas, destaca cualidades de tu producto y que sean REALES. Es opcional poner precios o tarifas. El lenguaje debe ser muy sencillo. CONTRATA A UN PROFESIONAL
68. Planea tus Ventas PROMOCIONES BUEN SERVICIO VARIEDAD DE SERVICIOS PUBLICIDAD ¿Qué elementos necesitas para publicitar tu producto? CAROS: cine, radio, tv, vallas, espectaculares. ECONÓMICOS: volantes, periódico, revistas, internet, gacetas,
84. 14 Tip’s para Vender más 6.- ESTRUCTURA UNA ESCALERA DE SERVICIO * básico, oro, platino. 7.- ARMA UN SISTEMA AUTOMATICO DE MARKETING. 8.- SELECCIONA A TUS MEJORES PROSPECTOS Y DESTINA PRESUPUESTOS PARA ATRAERLOS debe ser permanente, pensado, personalizado, paciente. Busca al cliente GIGANTE. 9.- UTILIZA EL VALOR TOTAL DEL CLIENTE (VTC) * Invierte es mejor regalar que descontar y regala algo de valor a tu cliente. 10.- DISEÑA UNA PAGINA WEB ORIENTADA A VENTAS
85. Oficinas Canal de Tezontle No. 36 Barrio de la Asunción Del. Iztacalco 08600 México, D. F. Miguel Negrete No. 65 Col. Niños Héroes de Chapultepec Del. Benito Juárez 03440 México, D. F. Virgen de la Antigua Ote. No. 63 Lote 9 Casa D Col. La Guadalupana 55060 Ecatepec, Edo. de México Teléfonos 5590-5000 5590-8030 5579-6701 5937-8187 Página Web http://www.ayudaalcontribuyente.com.mx