1. Republica Bolivariana de Venezuela
Instituto Universitario Politécnico
“Santiago Mariño”
Extension Maturin
Profesora. Alumna.
MSc. Xiomara Gutierrez Yuvice Requena M
Junio de 2014

2. Índice
Introducción………………………………………………………………..……. 1
Definición mercado de consumo ……………………….……………….. 2
Características del mercado de consumo …………………………….. 2
Modalidades de compra …………………………………………………….. 3
Forma de hacer negocios en la industria …………………………….. 3
Forma de hacer negocios en la industria …………………………….. 4
Conclusión………………………………………………………………………... 5
Bibliografía………………………………………….……………………………. 6

3. Introducción
El mercado Está compuesto por grupo de compradores y vendedores
que están en un contacto lo suficientemente próximo para que las
transacciones entre cualquier de ellos afecte las condiciones de compra o
venta de los demás. Así mismo hablamos de consumo como la acción por la
cual los diversos bienes y servicios son usados o aplicados a los fines a que
están destinados, ya sea satisfaciendo las necesidades de los individuos o
sirviendo los propósitos de la producción.
Se considera como el acto final del proceso económico, que consiste
en la utilización personal y directa de los bienes y servicios productivos para
satisfacer necesidades humanas. El consumo puede ser tangible consumo de
bienes o intangible consumo de servicios.

4. 1. ELABORA UNA DEFINICIÓN DE MERCADO DE CONSUMO.
El mercado de consumo, es el tipo de mercado que se conoce desde el
principio de nuestras vidas, es el que desarrollan las familias, personas y
adquieren productos para su uso personal, para mantenimiento del hogar y
adorno. Por esta razón, podemos mencionar innumerables productos de todo
tipo.
Cuando hablamos de este mercado debemos mencionar, la frecuencia
de consumo y la decisión de compra que aplica cada consumidor dentro de
sus prioridades de vida o consumo.
1. SEÑALA PUNTUALMENTE ALGUNAS CARACTERÍSTICAS DE LOS TIPOS
DE MERCADOS.
Cuando hablamos de los tipos de mercados, hacemos referencia a una
cantidad extensa de los mismos. Tomando en cuenta las actividades, usos de
producto, especificaciones geográficas entre otras.
Señalamos algunos como son:
El de consumo.
De gobernó e industrial.
SUS CARACTERÍSTICAS MÁS RELEVANTES SON:
Compran productos y servicios para atender sus necesidades.
Adquieren bienes para revenderlos a otras organizaciones.
Adquieren productos y servicios para poder realizar sus funciones básicas.

5. 2. MODALIDADES DE COMPRAS.
No todas las empresas compran de la misma manera. Los distintos
factores que hacen a su negocio llevan a las empresas a comprar de
diferentes formas en función de obtener las mejores ventajas y al menor
costo posible. Algunas de las principales modalidades de compras son:
Compra habitual de pedidos locales: se denominan compras locales alas que
se realizan cerca del establecimiento empresario. Es el procedimiento normal
de abastecimiento de una empresa para satisfacer las necesidades de
aprovisionamiento a largo plazo, a fin de aprovechar la capacidad de
producción de empresas cercanas geográficamente.
3. EXTRAE ALGUNOS ARGUMENTOS QUE FUNDAMENTEN COMO HA
CAMBIADO LA FORMA DE HACER NEGOCIOS EN EL ÁMBITO
INDUSTRIAL.
Dentro de los factores que forman el cambio, en la forma de hacer negocios
dentro del ámbito industrial, pueden ser; la competencia cada día es más
insistente, se adquieren nuevas tecnologías, definir una serie de estrategias
de tipo comercial que nos permitan competir en condiciones iguales, ganar
participación de un mercado ampliamente especializado y mejorar los índices
de rentabilidad del negocio.
La industria también realizo cambios en su forma de adquirir sus bienes y
servicios, selecciono a sus proveedores por grupos dependiendo de lo que
estos vendían, apareció el grupo de servicios metalmecánicos, el grupo de
elementos de ferretería, el grupo de los plásticos, el grupo de las obras
civiles.

6. por cada grupo, selecciono máximo a cuatro empresas proveedoras, y
además estableció una serie de evaluaciones periódicas para sus
proveedores, en las cuales se medían varios factores, entre ellos, calidad,
cumplimiento, servicio postventa, garantías, precios, en otros, quienes no
llenaban las expectativas de las industrias en los campos evaluados perdían el
derecho a ser proveedor de esa empresa, todo lo anterior limito el acceso
de nuevos proveedores industriales a las empresas, pues si los
seleccionados cumplían con las expectativas de los clientes no había razón
para cambiarlos.

7. Conclusión
Los mercados de consumo están integrados por los individuos o
familias que adquieren productos para su uso personal, para mantenimiento y
adorno del hogar. Por lo tanto, aquí podemos englobar innumerables
productos de todo tipo. Una forma efectiva de brindar una buena atención y
poder concretar una venta, es conociendo de antemano el tipo o clase de
cliente con el que estamos tratando. Sea cual sea el negocio o público que
tengamos, por lo general, todo cliente.
La demanda de un producto para las empresas deriva de la que
tengan los productos de consumo en que se utilice. Así, la demanda del acero
depende en parte de la demanda de automóviles y refrigeradores por parte
de los usuarios, pero también depende de la demanda de mantequilla,
guantes de béisbol y reproductores de discos compactos. Ello se debe que las
herramientas, maquinas y otro tipo de equipo necesario para fabricarlo están
hecho de hacer.

8. Bibliografía
http://www.buenastareas.com/ensayos/Modalidades-De-
Compra/4382000.html.
http://www.elprisma.com/apuntes/administracion_de_empresas/gestio
ndecompras/default2.asp.
M.Sc Xiomara Gutierrez, Mercado de consumo, 2014
M.Sc Xiomara Gutierrez, Estructura del Mercado, 2014
M.Sc Xiomara Gutierrez, Tipos de Mercado, 2014