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Actividades de aprendizaje

es un trabajo universitario respecto a los estudios de mercado.

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Universidad Panamericana Del Puerto
Facultad de ciencias económicas y sociales
Escuela De contaduría publica
Diseño y Evaluación de Proyectos
Puerto Cabello – Edo. Carabobo
Actividad 1
Alumno
Julio Betancourt
C.I.:26.339.579
Sección 14
Puerto Cabello, Agosto 2021
¿Qué es el estudio del mercado?
Un estudio de mercado es una investigación utilizada
por diversos ramos de la industria para garantizar la
toma de decisiones y entender mejor el panorama
comercial al que se enfrentan al momento de realizar
sus operaciones.
Este tipo de estudio es especialmente útil para
analizar aspectos como hábitos de compra, región de
operación, requerimientos de productos o análisis de
la competencia para asegurar el buen desempeño del
negocio.
Muchas empresas o dueños de pequeños negocios
aún no son conscientes de la utilidad de un estudio de
mercado. Este artículo te ayudará a comprender de
mejor forma su utilidad y las ventajas que tiene de
reducir al máximo los riesgos, permitiéndote
comprender mejor el entorno de tu futura empresa y,
de este modo, tomar decisiones adecuadas.
¿Cuál es su importancia?
• Comprender el potencial del mercado: Es vital para
poder predecir los riesgos potenciales del negocio.
Confiar en un estudio de mercado permitirá
comprender mejor el alcance de las pérdidas, y
búsqueda de soluciones anticipadas.
• Análisis de la competencia: Un estudio de mercado
puede ser una fuente confiable para obtener
información y realizar un análisis de competencia. Así
podrás implementar mejores estrategias de
tecnología, ventas y otros factores.
• Iniciar actividades de marketing organizadas: Las
actividades de marketing como la campaña AdWords
se pueden ejecutar sistemáticamente con estudios de
mercado. Con ello las empresas pueden lanzar
campañas de marketing diseñadas específicamente
para el público objetivo e impulsar las ventas.
El éxito de un negocio
depende de la actualización de
las expectativas de los clientes
mediante la realización de un
auténtico estudio de mercado.
Aquí hay 3 razones principales
por las que debes realizar un
estudio de mercado:
¿Qué tipo de información contiene
el estudio del mercado?
Un estudio de mercado es el proceso mediante el cual
realizamos la recolección y análisis de información que sirve
para identificar las características de un mercado y
comprender cómo funciona. Este proceso es vital para
mantenerse al día con las tendencias, las expectativas y
necesidades de los clientes, los cambios en la dinámica de
la industria, etc.
La importancia de hacer un estudio de mercado radica en la
posibilidad de asegurar el éxito de cualquier
emprendimiento, ya que el conocer el entorno en el cual se
desarrollará dicho proyecto, permite a cualquiera realizar
una planeación adecuada.
¿Cómo se clasifican los productos y
servicios?
Un producto, es un artículo, o
bien, un servicio que es ofertado
por una empresa con la finalidad
de satisfacer una necesidad
latente en el mercado; el
producto se constituye en el eje
centrífugo de las estrategias de
venta, ya que a mayor venta, la
empresa obtiene mayores
ingresos.
A continuación se presentan los tipos de producto según
su finalidad o situación de compra y durabilidad o
tangibilidad. Estos se clasifican en dos grandes ramas,
productos de consumo y productos industriales, que a su
vez se subdividen en otras categorías.
Los suministros y servicios: son bienes industriales que
no entran para nada en el producto terminado. Los
suministros incluyen suministros para la operación (como
lubricantes, carbón, papel para escribir a máquina o
lápices), así como artículos de mantenimiento y
reparación. Los suministros son los bienes de uso común
en el campo industrial, puesto que por lo general se
compran sin mayor esfuerzo ni comparación. Los servicios
a la industria incluyen servicios de reparación y
mantenimiento y servicios de asesoría.
Estos servicios se suelen proporcionar bajo contrato. Los
servicios de mantenimiento suelen estar en manos de
pequeños productores y los de reparación se pueden
obtener muchas veces de los propios vendedores del
equipo original.
¿Qué es un producto y sus características?
Es un conjunto de atribuciones tangibles
e intangibles que incluye el empaque,
color, precio, prestigio del fabricante,
prestigio del detallista y servicios que
prestan este y el fabricante.
La idea básica en esta definición es que
los consumidores están comprando algo
más que un conjunto de atributos físicos. En lo fundamental
están comprando la satisfacción de sus necesidades o deseos.
Así una firma inteligente vende los beneficios de un producto
más que el mero producto.

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Actividades de aprendizaje

  • 1. Universidad Panamericana Del Puerto Facultad de ciencias económicas y sociales Escuela De contaduría publica Diseño y Evaluación de Proyectos Puerto Cabello – Edo. Carabobo Actividad 1 Alumno Julio Betancourt C.I.:26.339.579 Sección 14 Puerto Cabello, Agosto 2021
  • 2. ¿Qué es el estudio del mercado? Un estudio de mercado es una investigación utilizada por diversos ramos de la industria para garantizar la toma de decisiones y entender mejor el panorama comercial al que se enfrentan al momento de realizar sus operaciones. Este tipo de estudio es especialmente útil para analizar aspectos como hábitos de compra, región de operación, requerimientos de productos o análisis de la competencia para asegurar el buen desempeño del negocio. Muchas empresas o dueños de pequeños negocios aún no son conscientes de la utilidad de un estudio de mercado. Este artículo te ayudará a comprender de mejor forma su utilidad y las ventajas que tiene de reducir al máximo los riesgos, permitiéndote comprender mejor el entorno de tu futura empresa y, de este modo, tomar decisiones adecuadas.
  • 3. ¿Cuál es su importancia? • Comprender el potencial del mercado: Es vital para poder predecir los riesgos potenciales del negocio. Confiar en un estudio de mercado permitirá comprender mejor el alcance de las pérdidas, y búsqueda de soluciones anticipadas. • Análisis de la competencia: Un estudio de mercado puede ser una fuente confiable para obtener información y realizar un análisis de competencia. Así podrás implementar mejores estrategias de tecnología, ventas y otros factores. • Iniciar actividades de marketing organizadas: Las actividades de marketing como la campaña AdWords se pueden ejecutar sistemáticamente con estudios de mercado. Con ello las empresas pueden lanzar campañas de marketing diseñadas específicamente para el público objetivo e impulsar las ventas. El éxito de un negocio depende de la actualización de las expectativas de los clientes mediante la realización de un auténtico estudio de mercado. Aquí hay 3 razones principales por las que debes realizar un estudio de mercado:
  • 4. ¿Qué tipo de información contiene el estudio del mercado? Un estudio de mercado es el proceso mediante el cual realizamos la recolección y análisis de información que sirve para identificar las características de un mercado y comprender cómo funciona. Este proceso es vital para mantenerse al día con las tendencias, las expectativas y necesidades de los clientes, los cambios en la dinámica de la industria, etc. La importancia de hacer un estudio de mercado radica en la posibilidad de asegurar el éxito de cualquier emprendimiento, ya que el conocer el entorno en el cual se desarrollará dicho proyecto, permite a cualquiera realizar una planeación adecuada. ¿Cómo se clasifican los productos y servicios? Un producto, es un artículo, o bien, un servicio que es ofertado por una empresa con la finalidad de satisfacer una necesidad latente en el mercado; el producto se constituye en el eje centrífugo de las estrategias de venta, ya que a mayor venta, la empresa obtiene mayores ingresos.
  • 5. A continuación se presentan los tipos de producto según su finalidad o situación de compra y durabilidad o tangibilidad. Estos se clasifican en dos grandes ramas, productos de consumo y productos industriales, que a su vez se subdividen en otras categorías. Los suministros y servicios: son bienes industriales que no entran para nada en el producto terminado. Los suministros incluyen suministros para la operación (como lubricantes, carbón, papel para escribir a máquina o lápices), así como artículos de mantenimiento y reparación. Los suministros son los bienes de uso común en el campo industrial, puesto que por lo general se compran sin mayor esfuerzo ni comparación. Los servicios a la industria incluyen servicios de reparación y mantenimiento y servicios de asesoría.
  • 6. Estos servicios se suelen proporcionar bajo contrato. Los servicios de mantenimiento suelen estar en manos de pequeños productores y los de reparación se pueden obtener muchas veces de los propios vendedores del equipo original. ¿Qué es un producto y sus características? Es un conjunto de atribuciones tangibles e intangibles que incluye el empaque, color, precio, prestigio del fabricante, prestigio del detallista y servicios que prestan este y el fabricante. La idea básica en esta definición es que los consumidores están comprando algo más que un conjunto de atributos físicos. En lo fundamental están comprando la satisfacción de sus necesidades o deseos. Así una firma inteligente vende los beneficios de un producto más que el mero producto.
  • 7. Entre las características perceptibles encontramos: El núcleo El precio El diseño El envase El etiquetado Entre las características imperceptibles podemos mencionar: La calidad, la podemos definir en función de comparar las características que son más básicas del producto, con aquellos estándares y/o los productos que posee la competencia. Los signos distintivos o las marcas, que son los que nos facultan para poder reconocer el producto y poder diferenciarlo de los que son exactos o muy símiles de la competencia. La imagen corporativa es aquella que llega a constituir el reflejo de la información que se recibe sobre el producto en el subconsciente o en la mente del consumidor. Los servicios, son los que forman aquellos valores que se añaden o integran al producto y que pueden hacerlo distinto a cualquier otro.
  • 8. ¿Qué importancia tiene la creación y elaboración de productos en el estudio de mercado? La creación de las organizaciones (empresas) no tienen la misma causa, algunas surgen como una necesidad ya que los empresarios carecen de fuentes alternas de ingresos, otras porque la experiencia les ha dado el “EXPERTISE” y han decidido explotarla en función de satisfacer sus propias necesidades, otras son empresas familiares, y algunas surgen por simple visión o por haber detectado un nicho de oportunidad; pero todas tienen un punto en común y es el de satisfacer las necesidades de los consumidores (mercado); de tal forma que si las organizaciones mejoran la eficiencia, productividad y ofrecen un producto y/o servicio con una calidad y valor incomparable, los consumidores se encontrarán satisfechos y las empresas podrán tener un mejor posicionamiento en el mercado, así como obtener mayores ventajas competitivas. El estudio de mercado nos ayuda a conocer la respuesta de nuestros posibles clientes (nuestro target) y proveedores y analizar nuestro producto, el precio, la distribución y, en definitiva, todos los factores a analizar en el plan de marketing de un negocio. Cuestiones que toda empresa debería conocer, que en muchas ocasiones pasamos por alto y que nos ayudan a tomar las decisiones más acertadas. Una correcta recopilación y análisis de esta información nos resultará valiosa no solo en el momento inicial de montar un negocio.
  • 9. ¿Cómo interviene el consumo e ingreso nacional en la elaboración de un producto? El ingreso nacional es la suma de todos los ingresos de los factores productivos de un país, durante un determinado período de tiempo. En el caso del ingreso nacional, lo que define si se incluye o no el ingreso de un factor es su nacionalidad. En cambio en el Producto Interno Bruto lo que importa son los límites del país, se contabiliza todos los ingresos generados dentro del territorio, sean nacionales o extranjeros. ¿Qué es la oferta y la demanda y como interviene en el estudio de mercado? La oferta se define como la cantidad de producto que los vendedores están dispuestos a ofrecer a un determinado precio. La demanda de mercado es la suma de todas las demandas individuales de un determinado bien o servicio.
  • 10. El sistema de economía de mercado, para desarrollar sus funciones, descansa en el libre juego de la oferta y la demanda. Vamos ahora a centrarnos en el estudio de la oferta y la demanda en un mercado para un bien determinado. Supongamos que los planes de cada comprador y cada vendedor son totalmente independientes de los de cualquier comprador o vendedor. De esta forma nos aseguramos que cada uno de los planes de los compradores o vendedores dependa de las propiedades objetivas del mercado y no de conjeturas sobre posibles comportamientos. De los demás. Con estas características tendremos un mercado perfecto, en el sentido de que hay un número muy grande de compradores y vendedores, de forma que cada uno realiza transacciones que son pequeñas en relación con el volumen total de las transacciones. ¿Qué son los canales de distribución y su importancia? Son el medio a través del cual una empresa fabricante elige hace llegar sus productos al consumidor final, procurando que sea lo más rentable y eficiente posible. Los canales de distribución los conforman empresas prestadoras de servicios que investigan el mercado, promocionan los productos y negocian con clientes potenciales sobre precios, modalidades de entrega e inventarios sobre la cantidad de producto que necesitan.
  • 11. Estructura de los canales de comercialización En un canal de distribución participan tres actores importantes: los productores los mayoristas y, por último, los minoristas La importancia de los canales de distribución radica principalmente en que a través de un tercero es posible que el producto llegue a un mayor número de consumidores, y por lo tanto que crezcan las ventas del mismo. Generalmente los productores no cuentan con una red de distribucion propia, es por ello que trabajan con una empresa terciaria que suele tener amplios contactos comerciales y geográficamente tienen un mayor alcance.
  • 12. Una estructura de canal de distribución se relaciona con el sistema utilizado por una compañía para entregar bienes y productos a los consumidores. Existe una combinación de opciones, desde canales de distribución directos directa a los indirectos. De acuerdo con Adriano Maniçoba da Silva en un artículo de investigación publicado en el "Periódico de divulgação Científica da FALS", cuatro factores importantes han sido identificados como los que conforman la estructura del canal de distribución de una empresa. Estos factores son: los hábitos de los consumidores, las características del producto, el mercado y los factores de la empresa. Que se debe tomar en cuenta para escoger el canal de comercialización 1. El canal de distribución debe beneficiar a todas las partes involucradas 2. No debe afectar los costos del negocio 3. Que no desentone con tu producto y marca 4. Conocer la cobertura de mercado del canal de distribución.
  • 13. En general se definen dos tipos de márgenes de comercialización (Díaz, 2000). Los márgenes absolutos se expresan en unidades monetarias y constituyen una importante indicación de la tendencia de los costos de comercialización. El margen absoluto es aquel que, sumado al precio al productor, conduce al precio mayorista. Los márgenes relativos se expresan en términos porcentuales, e indican el costo relativo de la comercialización y de la producción en un momento determinado. Los costos y márgenes comerciales se rigen, al igual que los precios de productos básicos, por la demanda y oferta de servicios de comercialización. Una adecuada fijación de precios repercutirá en la capacidad de la organización para alcanzar sus objetivos, según la naturaleza de la organización (pública ó privada, lucrativa ó no lucrativa), el responsable de marketing puede sentirse influido por algunos de los objetivos, que citaré a continuación: ¿Qué es un margen de comercialización? Importancia de la fijación de precios - Uso eficiente de recursos - Imparcialidad - Ofrecer la posibilidad de participación máxima - Máxima exposición del producto - Beneficios
  • 14. Punto de equilibrio y su importancia El punto en que se cruzan las curvas de oferta y demanda, se llama punto de equilibrio del mercado. Cuando el precio del mercado coincide con el del punto de equilibrio, la cantidad ofrecida y la cantidad demandada del bien es la misma. El precio correspondiente a ese punto es llamado precio de equilibrio. La cantidad que se ofrece y se demanda, en otras palabras, la cantidad del bien que se intercambia, es llamada cantidad de equilibrio. En ese punto Todo lo que se produce se vende Todo lo que se demanda se puede adquirir