Proyecto de mejora de Marketing Institucional de Humberto Luna de la ciudad de Cusco Atte. Edgar Zavaleta Portillo

1. PROPUESTA DEL PLAN DE MARKETING INSTITUCIONAL
“PLAN DE MARKETING DE LA EMBLEMATICA INSTITUCION
EDUCTIVA HUMBERTO LUNA”
DATOS INFORMATIVOS GENERALES:
Dirección Regional de Educación
(DRE)
Unidad de Gestión Educativa Local
(UGEL)
CUSCO
CUSCO
EMBLEMATICA
INSTITUCION EDUCATIVA
EDUCATIVA
INSTITUCION
“HUMBERTO
PACHECO”
AMBITO
EN EL NIVEL SECUNDARIA
N° de Estudiantes
1 150
N° de Docentes
50
CODIGO DEL CENTRO
0236349
TELEFONO
224810
DIRECTOR (e)
Elmer CUSIYUPANQUI TECSI
AÑO A EJECUTAR
2 014 - 2018
PRESENTADO por el docente-Asesor
del Área de Matemática
Edgar ZAVALETA PORTILLO
DATOS INFORMATIVOS DEL PROYECTO
TÍTULO DEL
“PLAN DE MARKETING DE LA EMBLEMATICA
PROYECTO
INSTITUCION EDUCTIVA HUMBERTO LUNA”
MODALIDAD
EDUCACION BASICA REGULAR
NIVELES
SECUNDARIA
DURACION
A MEDIANO PLAZO DE CINCO AÑOS 2014-2018
LUNA

2. INFORMACIÓN BÁSICA
1. MODALIDAD:
Educación Básica Regular.
2. UBICACIÓN GEOGRAFICA:





Departamento
Provincia
Distrito
Dirección
Teléfonos
:
:
:
:
:
Cusco
Cusco
Cusco
Av. Centenario Nº 700
Primaria
237471
Secundaria
224810
3. NIVELES QUE ATIENDE
 Educación Inicial
 Educación Primaria
 Educación Secundaria
:
:
:
04
24
33
Secciones.
Secciones.
Secciones.
4. TURNOS:
 Mañana:
 Tarde:





Inicial
Primaria de
2 secciones
6 secciones
6 secciones
Menores
de Primero de Secundaria
de Cuarto de Secundaria
de Quinto de Secundaria
19 secciones de Secundaria de menores
5. JURISDICCION EDUCATIVA
 Unidad de Gestión educativa - Cusco
 Dirección Regional de Educación Cusco
 Ministerio de educación

3. INTRODUCCIÓN
La Emblemática Institución Educativa “Humberto Luna” es una entidad
educativa de la modalidad de Educación Básica Regular que cuenta con tres niveles
de educación Inicial, Primaria y Secundaria, en los turnos de mañana, tarde y
noche (CEBA); en el ámbito de la UGEL Cusco de la Dirección Regional de
Educación de Cusco. Desde hace 90 años encontrándose en la década del
centenario de su fundación, al servicio de los estudiantes y de la comunidad de
Cusco.
De acuerdo al análisis permanente de la situación de la institución, es la de
fortalecer y optimizar la calidad educativa de los servicios que se ofrece para
satisfacer las necesidades de toda la comunidad educativa sea interno y externo.
Con la elaboración de la presente propuesta, se pretende mejorar el
posicionamiento de la Institución Educativa de acuerdo a los nuevos desafíos que
enfrenta la educación en estos tiempos de la globalización de la información y de
acuerdo a los nuevos enfoques pedagógicos que se está implantando por la política
educativa del gobierno actual.
Se realiza un diagnóstico pedagógico por niveles y un diagnostico
institucional general, para ello se utiliza la herramienta del FODA y se analiza el
entorno externo e interno de la institución en donde se visualizan las fortalezas,
debilidades, oportunidades y amenazas de acuerdo a las expectativas del entorno
interno y externo social que es necesario implementar para un mejor servicio de
calidad educativa hacia la comunidad en general de la ciudad.
Seguidamente se plantean las estrategias en las áreas de promoción,
publicidad, promoción y de imagen institucional, también se presenta el
cronograma para llevar a cabo todas las estrategias planteadas. Finalmente se
elabora el presupuesto correspondiente a cada estrategia propuesta para que la
dirección de a institución tenga una idea de la inversión a realizar
En su afán de crear una imagen positiva que contribuya a incrementar la
demanda de sus servicios educativos por nuestra institución, se establece la
importancia de la realización de un plan estratégico de marketing, en el que se
plantean objetivos los cuales han sido tomados a partir de la necesidad que tiene la
institución.

4. IMPORTANCIA
El plan estratégico de marketing es una herramienta que permite identificar
de forma clara el entorno donde se desenvuelve la institución, sus recursos y
capacidades y en base a ello se fijen líneas y proyectos estratégicos a realizar para
mejorar su posición en el mercado educativo como institución publica.
La importancia de esta propuesta radica en la necesidad que existe
actualmente de usar herramientas mercadológicas que permita a las organizaciones
ser competitivas, es por ello que se vuelve necesario innovarse constantemente
para estar a tono con los cambios que diariamente ocurren en el mercado y sobre
todo en el comportamiento de adquisición de productos o servicios de las personas
que se vuelven cada vez más exigentes.
Adicionalmente se observa que en el sector de servicios educativos tanto
públicos y privados existe una fuerte competencia, entre instituciones de larga
trayectoria y otras de más reciente creación, las cuales se disputan arduamente el
mercado estudiantil y en la prestación de servicios educativos que ofrecen acorde a
los tiempos de la globalización y las nuevas políticas educativas, por lo que los
directamente involucrados en la gerencia de estas entidades deben de mantenerse
alertas, ser creativos y visionarios en la ejecución de variadas estrategias para
mantener y consolidar su posición mercadológica educacional.
INTRUCCIONES
Para su uso.
La presente propuesta de plan estratégico de marketing es exclusivamente
para uso de la Emblemática Institución Educativa “Humberto Luna”, con el fin de
ayudarles al desarrollo de actividades que le permitan obtener presencia y
posicionamiento educativo dentro de la ciudad de Cusco.
Para su mantenimiento.
Como todo plan estratégico este debe ser revisado cada cierto tiempo de
manera que permita ajustarse a las condiciones del mercado así como la
renovación de estrategias, tácticas y acciones según la situación que esté
atravesando.
Para su difusión.
El plan estratégico de marketing será entregado a la dirección de la
institución y al CONAI y ellos serán los responsables de aprobar, su difusión en los
diferentes niveles jerárquicos para su uso y aplicación.

5. JUSTIFICACION
La educación como proceso permanente que busca la formación integral de la
persona tiene la responsabilidad social de ser cada día más eficiente y efectivo en
los servicios educativos, razón por la cual las instituciones educativas deben
implementar estrategias que le permitan brindar un servicio de calidad.
El sistema educativo está sustentado por las políticas educativas que se
enmarca en la Ley General de Educación 28044 y el Proyecto Educativo Nacional al
2021, así como para las evaluaciones estandarizadas a nivel nacional e
internacional; que permite la organización de un estado y sus fundamentos de
todas las políticas educativas más aun de acuerdo a los nuevos enfoques de
reformas educativas que se están implantando en nuestro país.
La Emblemática Institución Educativa “Humberto Luna” en su compromiso de
ser cada vez mejor y lograr una excelencia educativa, consciente de las
necesidades del mercado actual, de las exigencias de la pedagogía moderna, de las
normas vigentes establecidas por el Ministerio de Educación, como de fortalecer la
calidad educativa a los nuevos enfoques por competencias de acuerdo al sistema
curricular que se está presentando en los tiempos actuales. Se ve en la necesidad
de crear y desarrollar un plan de mercadeo con estrategias de marketing
innovadoras, para afianzar las fortalezas y oportunidades de la institución y
determinar de la misma forma las debilidades y amenazas que afectan
directamente y cuáles de estas podrían llegar a convertirse en fortalezas y
oportunidades.
De otra parte identificar las características del contexto, los intereses y
necesidades de los clientes en este caso los padres de familia y los estudiantes,
conocer la competencia y realizar un despliegue publicitario y comunicativo en
procura de lograr un fortalecimiento institucional y un posicionamiento dentro del
sector educativo de la ciudad de Cusco, esto con miras a ampliar la oferta educativa
y fortalecer los servicios con calidad prestados hasta el momento.
Lo cual permitirá que la comunidad educativa en su conjunto que forma parte
de la familia “humbertina de corazón” puedan desarrollar todos sus potenciales a
interés profesional y de identificación institucional en el marco del buen desempeño
profesional, logrando ser parte activa de una sociedad educativa que se encuentra
en constante cambio a los nuevos enfoques.
Tal es así que presento a la comunidad educativa, a los estudiantes
humbertinos, a los Padres de Familia, a los Docentes y a la comunidad en general
de la ciudad de Cusco; LA PROPUESTA del “PLAN DE MARKETING DE LA
EMBLEMATICA INSTITUCION EDUCTIVA HUMBERTO LUNA”

6. ANÁLISIS DEL ENTORNO INTERNO
BREVE RESEÑA HISTÓRICA
El nombre de la Institución Educativa es en honor a su primer director desde
su funcionamiento el Pedagogo y Abogado Doctor Humberto Luna Pacheco.
La Institución Educativa fue fundada en 1923 como Escuela de Artes y Oficios
en virtud a la Ley 2213 del 30 de Noviembre de 1915; en la actualidad mediante la
Resolución Ministerial Nº0343-2011-ED, con fecha del 22 de Julio del 2011, se
Incorpora al Programa Nacional de Recuperación de las Instituciones Educativas
Públicas Emblemáticas y Centenarias; como Institución Educativa Emblemática
“Humberto Luna”.
La Institución Educativa está ubicado en la Avenida Centenario Nº 700 de la
ciudad de Cusco, que atiende en la modalidad de Educación Básica Regular en sus
niveles de Inicial, primaria y secundaria que atiende en los turnos de mañana,
tarde y noche (CEBA), perteneciendo a la jurisdicción de la Unidad de Gestión
Educativa de Cusco, de la Dirección Regional de Educación de Cusco.
La Institución Educativa Humberto Luna, en su larga trayectoria cumple un
papel preponderante en la ciudad del Cusco, puesto que no existía otro Centro de la
calidad y excelencia de la Escuela Kuichipunco; por sus aulas pasaron hombres y
mujeres, que se hicieron y son ilustres profesionales, de gran prestigio, que
ocuparon y ocupan cargos relevantes en el ámbito local y nacional. Figuran entre
los egresados, maestros universitarios, distinguidos parlamentarios, grandes
músicos, ilustres maestros, excelentes profesionales en las diferentes ramas,
destacando entre ellos Rafael Aguilar. A. Fajardo, Luís A. Pardo, Jorge Chávez
Chaparro, Wilber Salas, Benjamín Rojas, Neptalí Acurio Echegaray, Humberto
Chacón, Santiago Lechuga, Roberto Ojeda Campana, Rafael Mariscal, Lucrecia
Velasco, Oscar Velarde, Avelino García, Víctor Ángeles, Lorgio Villena Vargas , los
hermanos Quintanilla, Rodolfo Zamalloa y muchos otros.
En el año de 1998, el colegio fue condecorado con la MEDALLA DEL CUSCO,
por la Municipalidad del Cusco, en homenaje a las Bodas de Diamante de nuestro
colegio. En el año 2005 nuestra Institución fue condecorada con la MEDALLA DE LA
CIUDAD, otorgada por la Municipalidad del Cusco. Por su trascendente labor en el
Cuidado y Conservación del Medio Ambiente de nuestra ciudad
Actualmente está dirigido por el licenciado Elmer Cusiyupanqui Tecsi como
director encargado de la institución. En la actualidad, este prestigioso Colegio ocupa
los primeros lugares en diversos concursos pedagógicos, culturales y deportivos y
otras actividades promocionadas por el Ministerio de Educación a través de la
Dirección Regional de Educación del Cusco, La Unidad de Gestión Local y otras
instituciones

7.  Nuestra VISION:
“Somos una institución modelo, eficiente, eficaz y efectiva con educandos
capaces de resolver los problemas esenciales de su vida, formados en ciudadanía,
con valores democráticos para alcanzar una sociedad veraz, justa y trabajadora ,
trascendiendo con plenitud en el corazón del pueblo cusqueño”
 Nuestra MISION.
“FORMACIÓN INTEGRAL PARA LA EXCELENCIA CON VALORES”
Formamos a los educandos integralmente en la Emblemática Institución
Educativa “Humberto Luna”, incidiendo en la práctica de valores: honradez (ama
suwa), veracidad (ama llulla), laboriosidad (ama q`ella), cooperación (ayni),
compromiso, generosidad, fortaleciendo las relaciones familiares y sociales (ayllu).
 Nuestros VALORES: “AMA SUWA - AMA Q`ELLA – AMA LLULLA”
 Nuestro Lema: “ESTUDIO-TRABAJO-DISCIPLINA”
Qué forma a los educandos integralmente en base a la Tecnología de la
Información y Comunicación, en la práctica de valores, acorde a la expectativa
local, regional y nacional; en un mundo globalizado con participación de los actores
educativos, comprometidos con la problemática del plantel, para mejorar la calidad
educativa. Con personal docente, administrativo y directivo permanentemente
actualizado, identificado con la institución y comprometidos con su visión y misión
de nuestra institución.

8. OBJETIVO GENERAL
Proponer un plan estratégico de marketing para un espacio educativo competitivo,
sensible a las necesidades, a cambios de nuestra sociedad y mejorar su
posicionamiento en los servicios educativos de La Emblemática Institución
Educativa “Humberto Luna” de la ciudad de Cusco.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
1. Realizar un diagnóstico pertinente que permita analizar el entorno de la
institución.
2. Diseñar un plan de publicidad que contribuya a conocer al entorno social los
servicios educativos acorde a los nuevos enfoques de la educación
3. Proporcionar estrategias de promoción pedagógica que sirva de incentivo
para la población estudiantil y docente.
4. Proponer actividades de imagen institucional para fomentar una imagen
favorable de la institución para consolidar su servicio educativo en función de
una permanente superación de calidad educativa.
5. Elaborar un presupuesto para la realización del plan estratégico de
marketing.
.
APLICACIÓN DEL DIAGNÓSTICO
PRIORIZACIÓN DE LA PROBLEMÁTICA PEDAGÓGICA.
Diagnóstico: Problemas Pedagógicos en los tres niveles de educación.
Nivel Inicial:
 Agresión física entre los niños
 Desconocimiento de las familias sobre el valor nutritivo de los alimentos que
repercute en la mala preparación del refrigerio de los niños.
 Abandono moral y material de los niños
 Inadecuados hábitos de higiene, mal uso de los servicios higiénicos.
 Impuntualidad constante de los padres al traer a los niños a la Institución.
Nivel Primario






Bajo Rendimiento Académico de los alumnos
Abandono moral y material de los niños
Inadecuados hábitos de higiene, mal uso de los servicios higiénicos.
Impuntualidad constante de los niños para llegar a la Institución.
Falta de valores de responsabilidad y solidaridad
Constante destrucción del mobiliario escolar y de la infraestructura por parte
de los alumnos

9. Falta de apoyo de sus padres
Agresión física y verbal entre estudiantes.
Limitado apoyo de los padres de familia en el logro de los aprendizajes.
Mala alimentación por desconocimiento de las familias sobre el valor nutritivo
de los alimentos.
 Educandos sin aspiraciones
 Bajo nivel cultural, Violencia familiar, alcoholismo en las familias de los
estudiantes




Nivel Secundario
 Abandono moral y material de los estudiantes
 Escasos recursos económicos de las familias de los estudiantes
 Mala alimentación por desconocimiento de las familias sobre el valor nutritivo
de los alimentos.
 Consumo de bebidas alcohólicas.
 Actividad sexual y embarazo precoz
 Bajo Rendimiento Académico de los educandos
 Escaso hábito de lectura
 Rechazo involuntario al aprendizaje de la matemática
 Falta de práctica de valores de: respeto, responsabilidad, honestidad,
solidaridad.
 Poco civismo e identidad en el nivel
 Inadecuados hábitos de higiene, mal uso de los servicios higiénicos.
 Inadecuado uso del Sistema del Internet. Que repercute en la adicción de los
videos juegos.
 Incumplimiento de tareas escolares
 Conformismo e indiferencia con la superación personal
 Escasa motivación en el proceso de aprendizaje
 Limitado apoyo de los padres de familia en el logro de los aprendizajes.
 Constante destrucción del mobiliario escolar y de la infraestructura por parte
de los estudiantes
 Presencia de grupos (pandillas), que repercute en la agresión entre
estudiantes.
 Bajo nivel cultural, violencia familiar, alcoholismo en las familias de los
estudiantes

10. NECESIDADES DE ESTRATEGIAS PEDAGOGICAS PRIORIZADOS
POSIBLES FORMAS DE
SOLUCIÓN
 Aplicación
de
estrategias
de
aprendizaje
 Práctica de valores
de responsabilidad
 Organización
adecuada del tiempo
libre.
 Plan lector
Difusión
del
valor
nutritivo y consumo
de
los
productos
regionales
PROBLEMA
CAUSA
1. Bajo
Rendimiento
Académico de
los educandos
 Desconocimiento de
estrategias
de
aprendizaje.
 Poca participación y
desinterés por el
estudio.
 Mal uso del tiempo
libre.
 Abandono moral y
material
 Mala alimentación
por desconocimiento
de las familias sobre
el valor nutritivo de
los alimentos.
2. Inadecuados
hábitos de
higiene, mal
uso de los
servicios
higiénicos.
 Inadecuados hábitos  Orientación Tutorial.
de higiene en el  Talleres
sobre
entorno familiar,
Hábitos de higiene y
 Falta de servicios de
buen uso de los
agua y desagüe en el
servicios higiénicos.
sus hogares.
 Práctica de valores y
actitudes dentro de la
comunidad
educativa.
 Talleres con padres
sobre higiene salud,
y
presentación
personal.
 Influencia
negativa  Orientación Tutorial.
de
determinados  Talleres
sobre
mensajes
de
los
respeto
a
la
medios
de
propiedad pública y
comunicación
privada.
 Práctica de valores y
 Inserción
al
actitudes dentro de la
pandillaje
comunidad
 Programas de radio y
educativa.
televisión y prensa  Orientación
a
los
escrita
con
educandos sobre la
contenidos
que
selección
adecuada
distorsionan
la
de
programas
de
formación integral de
radio y televisión.
los educados
 Influencia
negativa  Talleres con padres y
de
determinados
educandos para el
mensajes
de
los
conocimiento de los
medios
de
males
que
comunicación.
actualmente aquejan
 Violencia familiar
a la sociedad.
 Inserción
al  Orientación tutorial.
pandillaje
 Orientación
a
los
 Programas de radio y
educandos sobre la
televisión y prensa
selección
adecuada
3. Constante
destrucción
del mobiliario
escolar y de la
infraestructura
por parte de
los alumnos
4. Agresión física
y verbal entre
los
estudiantes.
Presencia de
grupos
(pandillas),
que repercute
en agresión
entre
NECESIDADES DE
APRENDIZAJE
 Estrategias de
aprendizaje.
 Estrategias de
autoaprendizaje
(aprender a aprender)
 Razonamiento
matemático y
razonamiento verbal
 Organizadores
de
información
 Práctica de Valores,
como:
ResponsabilidadHonestidad
 Adecuado
uso
del
tiempo libre
 Cultura alimenticia
 Respeto a sí mismos y
los demás (Aprender
a ser)
 Desarrollo
de
actitudes
que
permitan la práctica
de
una cultura de
higiene.
 Respeto
 Respeto
a
la
propiedad pública y
privada
 Honestidad
 Desarrollo
de
actitudes
que
permitan la práctica
de
una cultura de
paz.
 Valores:
Respeto
Responsabilidad
Solidaridad
Identidad
Honestidad
 Respeto a sí mismos y
los demás (Aprender
a vivir juntos)
 Honestidad
 Desarrollo
de
actitudes
que
permitan la práctica
de
una cultura de
paz.
 Solidaridad

11. estudiantes.
escrita
con
contenidos
que
distorsionan
la
formación integral de
los educados.
.
de
programas
de
radio y televisión.
 Análisis crítico de
artículos de la prensa
escrita,
para
la
selección
adecuada
de los mismos.
DIAGNÓSTICO FODA INSTITUCIONAL
OPORTUNIDADES
• Establecimiento de
alianzas estratégicas
• Capacitación al
personal de la
institución
• Mejoramiento en el
uso de la tecnología
informática
• Aprovechamiento del
internet o blogs para
publicitarse
• Incremento de
estudiantes
AMENAZAS
• Situación económica
de la población
• El mejoramiento de
prestaciones por parte
del Gobierno a
estudiantes del sector
público
• Las reformas a nuevos
enfoques de la política
educativa del Gobierno
para las instituciones
• Competencia actual
• Deserción o
separación de
estudiantes
FORTALEZAS
 Trayectoria y experiencia en
el área educativa
• El fomento de los valores
morales y espirituales
• Docentes calificados y
capacitados
• Apoyo en la realización de
tareas
• Ubicación estratégica
 Planes de mejora e
innovaciones educativas
ESTRATEGIAS - FO
Estrategias Ofensivas
DEBILIDADES
• Infraestructura por mejorar
• Falta de publicidad
• Deficiencia en la articulación
de las áreas curriculares y
por niveles
• Deficienciente identificación
institucional por parte de los
alumnos y algunos docentes
• Capacitar o contratar
personal calificado para
ofrecer una enseñanza de
calidad
• Despertar la necesidad en los
padres de familia de brindar
una educación a sus hijos con
principios y valores.
• Realizar articulaciones en
matemática y comunicación a
estudiantes ingresantes a
primer año.
ESTRATEGIAS - FA
Estrategias Adaptativas
• Realizar plan publicitario
• Desarrollar sentido de
pertenencia de los alumnos
hacia la institución
• Realizar actividades en
beneficio de la sociedad y
darla a conocer a través de
los medios de comunicación.
• Publicitarse a través de redes
sociales
• Fidelizar a los alumnos a
través de una enseñanza de
calidad
• Actualizar constantemente
los programas educativos
• Realizar continuamente
inversiones destinadas al
mejoramiento de la
infraestructura, capacitación
al personal y actualización de
metodologías educativos.
• Monitoreo constante de
alumnos con necesidad de
refuerzo en la enseñanza.
• Capacitar al personal para
brindar mejor atención a los
estudiantes
• Realizar promociones para
incentivar a los estudiantes.
• Monitoreo constante de lo
que ofrece la competencia
ESTRATEGIAS - DO
Estrategias Defensivas
ESTRATEGIAS - DA
Estrategias de supervivencia

12. ESTRATEGIAS DE MARKETING
1. ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD
OBJETIVO: Diseñar un plan de publicidad que contribuya a conocer al entorno
social los servicios educativos acorde a los nuevos enfoques de la educación.
ESTRATEGIA N°1
Utilizar la Televisión
como medio de
comunicación que
permita dar a conocer
los servicios de la
Emblemática
Institución Educativa
Humberto Luna
ESTRATEGIA N°2
Optar por la radio
como medio de
comunicación para
transmitir información
acerca de la
Emblemática
Institución Educativa
Humberto Luna
ESTRATEGIA N°3
Anunciarse en un
periódico local para
promoverse.
ESTRATEGIA N°4
Promover la institución
por medio de redes
sociales.
ACCIONES
• Elegir el canal
televisivo
• Solicitar cotización
• Elegir el espacio y
hora donde desea
promocionarse
• Entregar información
para la elaboración
del spot
• Revisión del Spot
• Transmisión por el
canal seleccionado
ACCIONES
• Elegir la radio
• Solicitar cotización
• Elegir los espacios y
las horas donde
desea anunciarse
• Entregar las
información del
comercial
• Revisión de la cuña
• Transmisión por la
radio.
ACCIONES
• Decidir las secciones
y el tamaño del
anuncio
• Solicitar cotización
• Entregar la
información que se
desea publicar
• Revisar el arte previa
publicación.
ACCIONES
• Crear un blog o web
o una cuenta en
redes sociales
populares
• Realizar constantes
actualizaciones para
llamar la atención.
EXPLICACIÓN
La televisión es un
medio que permite
transmitir imágenes y
sonidos a la vez hace
que el mensaje sea
más atractivo para los
espectadores.
RESPONSABLE
 Dirección
 Plana jerárquica
EXPLICACIÓN
La radio se encuentra
entre los medios más
populares con niveles
altos de escucha a lo
largo de un día,
además de ser más
económico y eficiente
por su alcance.
RESPONSABLE
EXPLICACIÓN
Permite dar a conocer
los servicios de la
institución.
RESPONSABLE
 Dirección
 Plana jerárquica
 Dirección
 Plana jerárquica
EXPLICACIÓN
Dar a conocer la
institución en los blogs
educativos o las redes
sociales debido a que
es atractivo para los
jóvenes y permite dar
a conocer las
actividades
pedagógicas y
extracurriculares.
RESPONSABLE
 Dirección
 Plana jerárquica

13. ESTRATEGIA N°5
Personalizar la fachada
de entrada mediante
un logo de manera que
sea identificable en
cualquier lugar.
ACCIONES
• Decidir tamaño y
diseño
• Solicitar cotización
• Realizar el pedido
• Revisión del arte
• Instalación del arte
EXPLICACIÓN
Permite dar presencia
de la institución dentro
de la población y de
esta manera se
promueve el servicio
de la institución.
RESPONSABLE
 Dirección
 Plana jerárquica
2. ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN PEDAGOGICA
OBJETIVO: Proporcionar estrategias de promoción pedagógica que sirva de
incentivo para la población estudiantil y docente.
ESTRATEGIA N°1
Realizar la promoción
de estudiantes y
docentes líderes
pedagógicos
ACCIONES
• Difusión de
directivas para la
promoción de líderes
pedagógicos de la
institución.
• Incentivar mediante
otorgamiento de
reconocimiento
directoral u otros
distintivos.
EXPLICACIÓN
Se hace con el
objetivo de incentivar
y atraer a estudiantes
y docentes
identificados con la
institución. Dicho
reconocimiento puede
ser mediante
uniformes, libros,
diplomas, u otros.
RESPONSABLE
 Dirección
 Plana jerárquica
3. ESTRATEGIAS DE IMAGEN INSTITUCIONAL
OBJETIVO: Proponer actividades de imagen institucional para fomentar una
imagen favorable de la institución para consolidar su servicio educativo en función
de una permanente superación de calidad educativa
ESTRATEGIA N°1
Realizar una campaña
de educación de
impacto ambiental
como reforestación.
ESTRATEGIA N°2
Creación de la página
Web o Blog de la
institución educativa,
así como las áreas
curriculares
ACCIONES
• Solicitar patrocinio a
la municipalidad de
Cusco
• Contactar a los
responsables de la
zona que se pretende
apoyar
• Seleccionar un grupo
de alumnos para la
ejecución por el área
de CTA.
• Coordinar cobertura
con medios de
comunicación
ACCIONES
• Decidir entre una
página web o un blog
institucional
• Solicitar cotización
• Realizar el pedido
• Revisión del arte
• Publicación periódica
de los
EXPLICACIÓN
Se pretende que la
institución se dé a
conocer a la vez que
ayuda al medio
ambiente y cumple
con su responsabilidad
social.
EXPLICACIÓN
La visita personalizada
a las instituciones
permitirá formar una
mejor imagen de los
servicios educativos
que ofrece la
institución y como
medio de la
RESPONSABLE
 Dirección
 Plana jerárquica
RESPONSABLE
 Dirección
 Plana jerárquica

14. acontecimientos
pedagógicos e
institucionales
globalización de la
información
PRESUPUESTOS DEL PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING
El plan estratégico de marketing está conformado por aspectos tales como:
publicidad, relaciones públicas y promociones; ya que, según el diagnóstico
realizado son los aspectos en donde existe debilidad que no permite lograr un
posicionamiento.
La cantidad estimada para la implementación del plan será de 2 000 soles
Actividades
Publicidad
Imagen Institucional
Incentivos y promoción pedagógica
Imprevistos
Total
Porcentaje destinado
20 %
35 %
40 %
5%
100%
Valor monetario
S/. 400
S/. 700
S/. 800
S/. 100
S/. 2000
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES DEL PLAN DE MARKETING
ACTIVIDADES
Publicidad
Imagen
Institucional
Promoción
pedagógica
Ene.
Feb.
X
X
Mar.
Abr.
May.
Jun.
Jul.
Ago.
Set.
Oct.
Nov.
Dic.
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
Cusco, 02 de Enero del 2014
.………………………………………….
Edgar Zavaleta Portillo
Asesor de Matemática