1. MODELOS DE NEGOCIOS ABIERTOS
Prosperar en un nuevo escenario innovador
Pablo Díaz Cruz
Socio Director EVM Project Management
Jornadas de Innovación Abierta, Open Innovation
Jueves, 18 de Junio de 2009, La Laguna, Tenerife

2. 1.- Definición de Modelo de negocio Abierto
2.- Irrupción de la innovación abierta en los modelos de negocios
3.- Presión Económica sobre la Innovación
4.- Mercados de Intermediación para la búsqueda de recursos
5.- Gestión de la Innovación en los mercados de intermediación
6.- Mercados de Intermediación: Algunos caso de éxito
7.- Innovación Abierta en las PYMES: Motivos y barreras principales
8.- La innovación abierta y los cluster

3. 1.- Definición de Modelo de negocio Abierto
¿Por qué deberíamos abrir nuestro modelo de negocio?
Funciones de un modelo de negocio
CREAR VALOR
Fuente de recursos (normalmente internos) para la realización de una serie de
actividades que producen un nuevo producto o servicio con utilidad para el
consumidor.
QUEDARSE CON UNA PORCIÓN DEL VALOR
Establecimiento de las fuentes de ingresos desde donde se obtiene ese valor por el
consumidor, y actualización constante de los recursos valiosos en el tiempo como
estrategia competitiva

4. 1.- Definición de Modelo de negocio Abierto
CREAR MÁS VALOR
Aparecen muchas más ideas al aparecer diferentes recursos externos
OBTENER UNA PORCIÓN MAYOR DEL VALOR
La porción de valor no sólo está en el negocio de la compañía.
Las empresas están empezando o bien a compartir sus recursos con terceros
con el objeto de crear valor, o bien a utilizar recursos externos en sus modelos de
negocio. Estos nuevos modelos de negocio han sido definidos por Chesbrough
como
MODELOS DE NEGOCIO ABIERTOS

5. 2.- Irrupción de la innovación abierta en los modelos de negocios
AUMENTAMOS EL POTENCIAL CREATIVO EN EL PROCESO DE INNOVACIÓN
Las empresas necesitan acelerar el proceso de creación de valor. Son cada vez más
conscientes de que no cuentan con todos los recursos necesarios para competir con
éxito en entornos más complejos y tampoco tienen la capacidad para desarrollarlos por sí
mismas.
AUMENTAMOS LA COMPLEJIDAD QUE ENVUELVE AL PROCESO DE INNOVACIÓN
A la vez, son conscientes de las dificultades que entraña la captura de valor creado por
sus propios recursos, muchos de ellos infrautilizados, o incluso no utilizados
recursos
comercialmente.
Creatividad
Innovación Abierta
Complejidad

6. 3.- Presión Económica sobre la Innovación
¿Por qué ahora?
AUMENTO DEL COSTE DEL DESARROLLO TECNOLÓGICO
El desarrollo de un producto de éxito, por ejemplo en la industria farmacéutica se ha
multiplicado por 10 en una década
REDUCCIÓN DEL CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS EN EL MERCADO
Móviles, equipos informáticos, incluso productos farmacéuticos son sustituidos por otros
mejores cada vez más rápido.
ESTOS FACTORES ACTÚAN COMO
COMPRESORES DE LA INVERSIÓN EN INNOVACIÓN

7. 3.- Presión Económica sobre la Innovación
Ingresos
Reducción del
ciclo de vida
del producto en
el mercado
Ingresos del
propio mercado
Ingresos del
propio mercado
0
Costes internos
de desarrollo Costes internos
de desarrollo
Aumento del
coste de
innovación
Modelo Cerrado Modelo Cerrado
ANTES DESPUÉS
Costes
Open Bussines Models CHESBROUGH (2006)

8. 3.- Presión Económica sobre la Innovación
Crecimiento de las ventas farmacéuticas vs crecimiento del gasto en I+D
1000
100
Ventas
I+D
10
1
1980 1985 1990 1995 2000 2005
Open Bussines Models CHESBROUGH (2006)

9. 3.- Presión Económica sobre la Innovación
Desinversión/
Ventas
Ingresos
Nuevos
SpinOff Ingresos ?
Licencias Mercados de
Intermediación
Ingresos del Ingresos del
propio mercado propio mercado
0
Costes internos
y externos de
desarrollo
Costes internos
de desarrollo Coste y tiempo
ahorrado por
desarrollo
externo
Modelo de Innovación
Modelo Cerrado
Abierta
Costes Open Bussines Models CHESBROUGH (2006)

10. 4.- Mercados de Intermediación para la búsqueda de recursos
Mercados de Intermediación como parte integral de la innovación y el crecimiento
A FAVOR
● Entrada en nuevos mercados
● Proveer de otras fuentes de ingresos aprovechando la I+D propia
RIESGOS
● Pueden ser usados para dañar la habilidad sobre la propia I+D
● Pueden destruir algunos modelos de negocios preestablecidos y con larga tradición

11. 5.- Gestión de la Innovación en los mercados de intermediación
Escenario Ideal de los mercados de intermediación
Los agentes externos realizan nuevos descubrimientos que dan solución a
problemas planteados por empresas
Como recompensa reciben un grado de la patente, lo que les permite buscar otras vías
patente
para comercializar la idea (patente) , o incluso pudiendo llevarla al mercado (spinoff)
Las Universidades e inventores encuentran marketplace listos para sus
descubrimientos y contribuciones
Los consumidores están encantados con las nuevas ofertas, ya que las empresas llegan
más rápido a los mercados con productos y servicios de mayor valor.
El I+D proveerá de un ROI más elevado y en menos tiempo, por lo que se realizará
más inversión en la búsqueda de nuevas ideas, lo que retroalimentará el ciclo de
nuevo.

12. 5.- Gestión de la Innovación en los mercados de intermediación
Escenario Real de los mercados de intermediación
Se requiere de la construcción y el soporte a una potente red de innovación interna
que sirva de conexión entre la compañía y la comunidad externa de innovación
Pocas compañías, (casi todas multinacionales), han realizado esta transición, que les
permite acceder a más ideas para usarlas en más productos y servicios logrando así un
modelo económico viable de innovación
Las compañías que ignoren esta realidad puede que estén dejando de ganar dinero
Las compañías que olviden los peligros de acceder y compartir ideas y patentes en un
mercado de intermediación global se pueden convertir en objetivos fáciles para las
prácticas maliciosas (pero posiblemente legales) de otros más avispados (trolls).

13. 6.- Mercados de Intermediación: Algunos caso de éxito
Plataformas Tecnológicas de Intermediación
Innocentive - Marketplace de Innovación Abierta (sector farmacéutico)
TekScout - Marketplace de Innovación Abierta, Soluciones I+D (crowdsourcing) → Chesbrough
Fellowforce - innovation challenge board covering many disciplines
IdeaConnection - Marketplace de innovación abierta (genérico)
Yet2.com - Marketplace para patentes
IdeaMagnet - Ideas Fuerza
Ninesigma - Marketplace de Innovación Abierta, centrado en resolución de Problemas IT (agente)
Innovation Exchange - Marketplace de Innovación abierta
Open Innovation Gmbh/Battle of concepts - Plataforma de Retos
Atizo Marketplace de innovación abierta genérico
Innoget Marketplace de Innovación abierta genérico → Primera Iniciativa española

14. 6.- Mercados de Intermediación: Algunos caso de éxito
Intermediarios de innovación
¿Como capturamos innovación?
Camino tradicional en el que la empresa consume
tiempo y esfuerzos para llegar al
conocimiento externo
Intermediarios clásicos que ayudan a la empresa a
contactar con el conocimiento externo (Brokers
tecnológicos, OTRIS, Agencias gubernamentales, … )

15. 6.- Mercados de Intermediación: Algunos caso de éxito
Servicios de Innovación Abierta
Big Idea Group - Organizador de eventos de innovación, cazador de talentos
spigit Enterprise - Estimulación de la emprendeduría y la innovación
Idea Crossing - Organización de retos innovadores
Sense Worldwide - Aprovechamiento de la creatividad global
Pharmalicensing - Plataforma especializada en la comercialización del licencias de productos
farmaceuticos → Responsables de Genericlicensing
Inkling Markets - Predicciones de mercado a través de crowdsourcing
HumanGrid- Fuerza de trabajo

16. 6.- Mercados de Intermediación: Algunos caso de éxito

17. 6.- Mercados de Intermediación: Algunos caso de éxito
Plataformas para emprendedores
CambrianHouse - Comunidad de emprendedores 2.0
Incuby - Comunidad Online de Inventores
spigit Innovation - Revisión de ideas de negocio
Ideawicket - Revisión de ideas de negocio
WhyNot - Intercambio de ideas ( ideas4all)
IdeaBlob - concurso mensual de ideas de negocio

18. 6.- Mercados de Intermediación: Algunos caso de éxito

19. 6.- Mercados de Intermediación: Algunos caso de éxito
Plataformas para freelance
odesk - marketplace para fuerza de trabajo remoto
elance - freelancers
Guru - freelancers
Ki Work - creación de negocios online
Amazon Mechanical Turk - low-cost crowdsourcing

20. 6.- Mercados de Intermediación: Algunos caso de éxito

21. 6.- Mercados de Intermediación: Algunos caso de éxito
Plataformas para el fomento de la creatividad
Spreadshirt - comunidad de camisetas
Threadless - comunidad de camisetas
Naked&Angry - marketplace de complementos
cafepress - Marketplace para el diseño, venta y compra de artículos de regalo
zazzle - Marketplace para el diseño, venta y compra de artículos de regalo
Sellaband – crowdsourcing para la creación de bandas de música
Artistshare – microdonaciones de fans para albumes
TopCoder - Competición de programadores
IStockPhoto - comunidad de diseño de imágenes

22. 6.- Mercados de Intermediación: Algunos caso de éxito

23. 6.- Mercados de Intermediación: Algunos caso de éxito
Plataformas crowdsourcing P2P
Yahoo Answers - Preguntas y respuestas
BrainReactions - Brainstorming Online

24. 6.- Mercados de Intermediación: Algunos caso de éxito
Iniciativas Corporativas para ideas de Productos
P&G Open Innovation Challenge Procter & IBM ThinkPlace - IBM
Gamble
InnovationJam* - IBM a nivel interno
Ideas4Unilever - Unilever
Cool Software - INTEL
BMW Customer Innovation Lab - BMW
Dell IdeaStorm - DELL
LeadUsers.nl & Live Simplicity - Philips
Vocalpoint - Procter & Gamble para mujeres
Kraft - Kraft
Betavine - Vodafone
GameChanger - Shell
Henkel Innovation Trophy - Henkel

25. 6.- Mercados de Intermediación: Algunos caso de éxito

26. 6.- Mercados de Intermediación: Algunos caso de éxito
Iniciativas Corporativas para diseño de Productos
Nintendo Wiiware - Crowdsourcing
LEGO Factory - Herramienta para la creación de legos
Peugeot - Concurso de diseño de Peugeot
Nespresso - Concurso de diseño para máquinas de café
Electrolux Design Lab - competición anual para estudiantes
Fluevog - Diseño de zapatos

27. 6.- Mercados de Intermediación: Algunos caso de éxito

28. 6.- Mercados de Intermediación: Algunos caso de éxito
Sector Público
iBridge Network - plataforma de innovación universitaria (iBridge)
Science Commons - proyecto de la licencia Science Commons al estilo de Creative
Commons
Rarezas
Picnic Green Challenge - ideas para salvar el planeta
Eureke medical - Plataforma de Innovación Abierta para los médicos
German Catholic Church - Iniciativa de innovación Abierta de una iglesia católica

29. 6.- Mercados de Intermediación: Algunos caso de éxito

30. 7.- Innovación Abierta en las PYMES: Motivos y barreras principales

31. 7.- Innovación Abierta en las PYMES: Motivos y barreras principales

32. 8.- La innovación abierta y los cluster
Los clusters como modelos de negocio abiertos
De acuerdo con la Estrategia de Lisboa (2006)
...Los cluster deben seguir las siguientes directivas estratégicas con el objetivo de alcanzar
sinergias operativas:
..
(ii) Creation of operational programs to reinforce the Open Innovation Schemes (iii)
LA IMPORTANCIA DE LA UNIVERSIDAD Y LOS CENTROS DE INVESTIGACIÓN COMO
CATALIZADORES DE IDEAS
...In the Cova da Beira Region, the University of Beira Interior (UBI) is a good example of a
catalyst institution of knowledge clusters, since it plays a crucial role in the transference of
clusters
technology and in the creation of open innovation schemes, which require the design of
schemes
institutional networks that involve different scientific areas and embrace distinct entities
located inside or outside the clusters.

33. 8.- La innovación abierta y los cluster

34. Muchas Gracias
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