Enfoque Comercial - 27 de Junio 2012 Bolígrafos en Australia El presente informe muestra la situación del negocio de los “Bolígrafos en Australia” así como las oportunidades que representa para el sector empresarial, principalmente, del Perú. El informe desea contribuir en la generación de información para la toma de decisiones y, en la evaluación de nuevos negocios.

1. Enfoque Comercial | 27 de Junio de 2012
Bolígrafos en Australia
Advertencia
▫ Las opiniones, estimaciones, pronósticos, declaraciones y recomendaciones vertidas en el presente boletín son producto de la investigación y estudio realizado por
el Autor sobre la base de información pública disponible.
▫ El Autor no se responsabiliza por cualquier error, omisión o inexactitud de los resultados.
▫ El presente boletín es referencial y no constituye una recomendación de inversión.
1. Tendencias
Perú: Exportaciones totales de Bolígrafos Las exportaciones Peruanas totales de Bolígrafos
8,000 muestran una ligera tendencia creciente.
7,000
En el año 2011 alcanzó la suma de US$ 7,453.24 miles con
Miles de Dólares (US$)
6,000
un crecimiento anual promedio (2007-2011) de +3.74 %.
5,000 Se estima que, al cierre del 2012 (*) estas pueden llegar a
4,000 totalizar los US$ 7,098 miles.
3,000
Asimismo, si solo se considera el período enero - abril,
2,000
las cifras muestran una variación de -0.82 % entre el 2011 y
1,000 2012 (*). Cabe señalar que, para el mismo período, el 2011
0 muestra una variación de +37.44 % respecto del 2010.
2007 2008 2009 2010 2011 2012 (*)
Anual enero - abril
(*) Estimados
Fuente: ADUANAS / SUNAT
2. Mercados
El producto Peruano es exportado, principalmente, a Perú: Exportaciones totales de Bolígrafos
Venezuela; el cual, en el 2011, concentró 23 % del total. según mercados
Además, sus ventas a este destino registran una variación 8,000
de +131.22 % respecto del año anterior.
7,000
6,000
Miles de Dólares (US$)
Australia es el 7mo mercado más importante del Perú en el
negocio de Bolígrafos; durante el 2011, las exportaciones a 5,000 Otros
éste alcanzaron US$ 272.97 mil las cuales representan una
4,000 Brasil
variación de +9208.49 % respecto del 2010.
Argentina
3,000
Venezuela
Turquia es un nuevo mercado al cual Perú ha exportado 2,000
Bolígrafos; en el 2011 realizó envíos a éste por un total de
1,000
US$ 98.68 miles. De otro lado, Perú ha dejado de exportar a
Libia y Mozambique. 0
2007 2008 2009 2010 2011
Fuente: ADUANAS / SUNAT

2. 3. Empresas Exportadoras
Perú: Exportadores de Bolígrafos hacia Australia Las exportaciones Peruanas de Bolígrafos hacia Australia
según niveles de exportación están concentradas en una empresa que durante el 2011
realizó envíos por Más de $ 100 mil.
3
Cabe señalar que las empresas con envíos menores de
2.5
US$ 100 mil no han continuado operando en el 2011.
# Empresas Exportadoras
Más de $
2 100 mil
Entre $ 10 -
1.5 $ 100 mil
Menos de $
10 mil
1
0.5
0
2007 2008 2009 2010 2011
Fuente: ADUANAS / SUNAT
4. Desempeño de Empresas Exportadoras
Australia se presenta como un mercado relativamente Perú: Exportadores de Bolígrafos hacia Australia
nuevo para el negocio de Bolígrafos del Perú; donde, según niveles de exportación y Desempeño
la presencia continua de las empresas exportadoras 2011
se encuentra en un nivel del 33 %.
Nuevas Continuas Salientes T
El alto nivel de las empresas salientes da muestras de la
Más de $ 100 mil 0 1 0 1
exigencia del mercado para realizar operaciones de
exportación.
Entre $ 10 - 100 mil 0 0 0 0
Menos de $ 10 mil 0 0 2 2
Total 0 1 2
Fuente: ADUANAS / SUNAT
5. Valor Agregado
El valor agregado de los envíos de Bolígrafos del Perú Perú: Exportaciones de Bolígrafos
ha mejorado principalmente en Australia. según peso relativo (Kg / US$)
0.25
En el 2007, se enviaba a Australia, Bolígrafos con poco valor
agregado (mayor cantidad de producto por unidad monetaria) 0.20
en comparacion a los envíos al resto del Mundo; sin embargo,
luego de la adaptacion a las exigencias dadas por el mercado, 0.15
Kg / US$
el producto se revaloró y, a partir del 2010, el ratio se
reduce continuamente. 0.10
Asimismo, se aprecia que el producto se ha estandarizado. 0.05
Al 2012 (*), la dispersión del ratio (Kg/US$) se ha reducido
0.00
drásticamente.
2007 2008 2009 2010 2011 2012 (*)
Mundo sin Oceania Guam Australia
Fuente: ADUANAS / SUNAT

3. 6. Situación de la Diversificación de las Importaciones
Australia: Diversificación de Proveedores de Bolígrafos Las importaciones de Bolígrafos de Australia alcanzaron,
en el 2011, la suma de US$ 55,772 miles registrando un
crecimiento anual promedio (2007-2011) de +7.46 %.
Asimismo, las cifras del 2011 muestran una variación
de +19 % respecto del 2010.
China es el país que cuenta con la mayor participación en
las importaciones de Bolígrafos de Australia seguido por
Japón.
Asimismo, se aprecia una fuerte competencia entre los demás
paises proveedores de Bolígrafos en Australia (alto nivel de
atomización).
Fuente: TradeMap
7. Situación del Crecimiento de las Importaciones
En cuanto a los países proveedores de Bolígrafos en Australia, Australia: Crecimiento de Proveedores de Bolígrafos
se aprecia que Irlanda y Perú son los más dinámicos al
registrar las tasas de crecimiento más altas. Entre el 2007-2011,
las importaciones de Australia provenientes de éstos crecieron
más del +100 %.
El caso de Sudáfrica es importante por cuanto, en dicho
período, las importaciones de Bolígrafos de Australia
provenientes de éste crecieron a tasas inferiores que sus
sus exportaciones hacia el mundo con lo cual se aprecia que
Australia no es un mercado prioritario para éste.
Por el contrario, para México, el mercado de Australia si
constituye un mercado prioritario.
Fuente: TradeMap
8. Posicionamiento
Posicionamiento de los Bolígrafos del Perú en Australia El negocio de Bolígrafos es un negocio Prometedor del Perú
Prometedor 150 Crecimiento Estrella en Australia. Las importaciones de Bolígrafos de Australia
promedio del PMi crecen a tasas superiores que su tasa de mercado y el Perú
2007 - 2011
mantiene una posición débil respecto de Mexico.
100
Cabe señalar que China es el principal proveedor de Bolígrafos
de Australia; sin embargo, para fines de comparación se ha
50 tomado a México como referente.
Proporción
respecto del Rival
PR - 2011
0
-50 0 50 100 150 200 250 300
-50
Estancado Consolidado
Elaboración: Propia

4. 9. Competitividad
Los resultados competitivos muestran que el Perú gana Australia: Importaciones de Bolígrafos
competitividad; más aún, está Creciendo en el negocio. según países proveedores
La cuota de mercado que mantiene el Perú y su proporción 60,000
respecto de Mexico han aumentado.
50,000
Miles de Dólares (US$)
Esta situación muestra la fortaleza del Perú para posicionarse
como proveedor de Bolígrafos en Australia. 40,000
Total
30,000
Al parecer, la toma de riesgos con relación al curso de la Mexico
economía y la política comercial agresiva son las principales Perú
20,000
causas del comportamiento del Perú en Australia.
10,000
La política comercial agresiva está sustentada en la necesidad
de diversificar mercados dada la actual coyuntura internacional. 0
2007 2008 2009 2010 2011
Elaboración: Propia
10. Tipo de Cambio
Tipo de Cambio promedio anual El Tipo de Cambio es una variable que ha jugado un rol
16.00 fundamental en el comercio de Bolígrafos en Australia.
14.00
Por un lado, el tipo de cambio en Australia ha tenido una
12.00
ligera disminución provocando un relativo encarecimiento
10.00 de sus importaciones, entre ellas de Bolígrafos. En el caso
8.00 del Perú la disminución del tipo de cambio ha encarecido sus
6.00 exportaciones obligando al sector exportador a redoblar
esfuerzos para mejorar su competitividad y mantener su
4.00
participación en este mercado.
2.00
0.00 Sin embargo, para México, el aumento del tipo de cambio ha
2007 2008 2009 2010 2011 2012 (*)
favorecido sus exportaciones.
AUD por US$ MXN por US$ PEN por US$
Fuente: Bancos Centrales de Australia / México / Perú
11. Notas
▪ El negocio de Bolígrafos es muy competitivo, más aún si se trata de comercializarlo en Australia cuyo mercado es alta-
mente exigente.
▪ El tiempo de entrega es la principal dificultad del negocio, no solo por la lejanía del mercado sino por la baja frecuencia de
los buques de carga. La travesía vía marítima entre los puertos del Callao (Perú) y Sidney (Australia) demora, aproximada-
mente 21 días a los que habría de sumar los tiempos de inspección, carga y desaduanaje de la mercadería.
▪ Este aspecto es aprovechado por China, el cual tiene la mayor participación en las importaciones de Bolígrafos de Australia:
sin embargo, la continua innovación de los Bolígrafos: diseño ergonómico, punta triangular, etc (que hacen difícil su copia)
otorgan un gran reconocimiento al producto del Perú además de contar con precios competitivos.
▪ En este sentido, un acuerdo comercial entre el Perú y Australia dinamizaría aún más las operaciones de exportación al liberar
a los Bolígrafos del Perú del arancel ad-valorem vigente de 5 % impuesto por Australia.
Referencias
• Arce Perez Ronald, Promotora de Comercio Exterior de Costa Rica – PROCOMER; Posicionamiento de las exportaciones
costarricenses e importaciones de mercados seleccionados 2004 – 2008 (noviembre 2009). www.procomer.com

5. • Arce Perez Ronald, Promotora de Comercio Exterior de Costa Rica – PROCOMER; Posicionamiento 2002 – 2006 y
concentración 2006 de las exportaciones costarricenses (mayo 2007). www.procomer.com
• Banco Central de Reserva del Perú; Estadisticas Nacionales. www.bcrp.gob.pe
• Banco de México; Mercado Cambiario (Tipos de Cambio). www.banxico.org.mx
• Comisión Económica para América Latina - CEPAL; Trade Competitive Analysis of Nations – TRADECAN (december 2006).
www.eclac.org
• International Trade Centre, Market Access Map; Estadísticas internacionales. www.macmap.org
• International Trade Centre, Trade Map; Estadísticas internacionales. www.trademap.org
• Kotler, P.; Dirección de mercadotecnia. Análisis, planeación, implementación y control, México 1996.
• Kotler, P.; Dirección de marketing, México 2001.
• Martinez Ruiz, Fernando Javier; Notas Metodológicas para el Posicionamiento y Competitividad de los Negocios de
Exportación (abril 2011). http://es.scribd.com/fjaviermartinezr
• Organización Mundial de Comercio - OMC; Análisis Arancelario en Línea - TAO. http://tariffanalysis.wto.org
• Reserve Bank of Australia; Statistics Exchange data. www.rba.gov.au
• Romo, Salvador Andrade; Matriz crecimiento / participación en Estrategia y gestión de los contenidos y procesos de
enseñanza aprendizaje en el sistema modular.
• Sánchez, Paula; Entregas sobre la matriz BCG (junio 2008).
• Superintendencia Nacional de Administración Tributaria del Perú – SUNAT; Estadísticas de exportaciones e importaciones
del Perú. www.sunat.gob.pe
F. Javier Martinez R. Estimado Amigo
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