Estrategias

1. ESTRATEGIAS
EMPRESARIALES
MBA EDDY ORTEGA SARABIA

2.  ETIMOLOGÍA:
STRATEGIA = OFICINA DEL GENERAL
 DEFINICIÓN:
POSICIONAR A UNA ORGANIZACIÓN
PARA QUE ALCANCE VENTAJAS
COMPETITIVAS. DONDE SU META ES
CREAR VALOR PARA LOS ACCCIONISTAS Y
LOS CLIENTES.
CAP I: GENERALIDADES

3. EVOLUCIÓN DEL PENSAMIENTO
ESTRATÉGICO

4. VOCABULARIO RELATIVO A
ESTRATEGIAS
 VISION:
ESTADO FUTURO DESEADO.
 MISION:
PROPOSITO GENERICO ACORDE CON LOS
VALORES O ESPECTATIVAS DE LOS
STAKEHOLDERS.
 OBJETIVO:
AFIRMACION GENERICA DEL PROPOSITO.

5. VOCABULARIO RELATIVO A
ESTRATEGIAS
 META:
CUANTIFICACION DEL OBJETVO.
 NUCLEO DE COMPETENCIAS:
RECURSOS, PROCESOS O HABILIDADES QUE
PROPORCIONAN VENTAJAS COMPETITIVAS.
 ESTRATEGIAS:
 DIRECION A LARGO PLAZO.

6. VOCABULARIO RELATIVO A
ESTRATEGIAS
 ARQUITECTURA ESTRATEGICA:
COMBINACION DE RECURSOS, PROCESOS Y
COMPETENCIAS PARA APLICAR LA
ESTRATEGIA.
 CONTROL:
EL CONTROL DE LAS ACCIONES
EMPREMDIDAS PARA:
-LOGRAR LA EFECTIVIDAD DE LAS ESTRATEGIAS Y
ACCIONES.
-MODIFICAR LAS ESTRATEGIAS Y/O ACCCIONES SI ES
NECESARIO.

7. CARACTERÍSTICAS
CAP II: DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

8. CARACTERÍSTICAS
 Afectan a la dirección a largo plazo.
 Hacen referencia a como lograr ciertas ventajas competitivas.
 Están relacionadas con el alcance de las actividades de una
organización.
 Adecuación de las actividades de un organización al entorno
en el que opera.
 Puede exigir que se produzcan cambios trascendentales en los
recursos de la organización.
 Las decisiones estratégicas afectan a las decisiones operativas.

9. LA ESTRATEGIA VS. LA TÁCTICA
 Ambas son esenciales para la
competitividad pero las
herramientas gerenciales* están
destinadas a hacer las cosas mejor
que la competencia, por lo tanto
son de naturaleza táctica.
*benchmarking, calidad total, reingeniería, etc.

10. DIRECCIÓN
ESTRATÉGICA EN
DIFERENTES
CONTEXTOS

11. CONTEXTO DE LA PEQUEÑA
EMPRESA
La necesidad de aplicar estrategias en este tipo
de empresa es limitada a menos que se vea en la
necesidad de crecer,
entonces su primera
estrategia será con
instituciones financieras.

12. EMPRESA MULTINACIONAL
 Para la matriz de la multinacional, es
importante saber como asignar los
recursos entre las unidades
estratégicas, lo cual implicara
analizar estrategias a nivel
corporativo, requiriendo
sofisticados sistemas de control.

13. ORGANIZACIÓN DE SERVICIOS Y
MANUFACTURAS
 SERVICIOS:
La ventaja competitiva esta
relacionada con el hecho de
que los consumidores valoren los
aspectos intangibles de la empresa.
 MANUFACTURA:
Depende en mayor
medida del producto
físico, que puede tener
ventaja en relación a otros similares.

14. ORGANIZACIONES
INNOVADORAS
 Hay un sin numero de organizaciones
que depender de la innovación:
 Industria de alta tecnología
 Investigación
 Importa el tipo de personal que se encuentre en
estas organizaciones ya que tienen que estar
dispuestos a los continuos cambios.

15. Múltiples Funciones de la
Estrategia
La estrategia como soporte para la toma
de decisiones.
La estrategia como proceso para
coordinar.
La estrategia como meta.

16. PROCESO DE
PLANEAMIENTO
ESTRATÉGICO
CAP III: PROCESO ESTRATÉGICO

17. PROCESO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
ANALISIS FODA
DEFINICION
DE LA MISION
PLANTEAMIENTO DE
ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS
ESTABLECIMIENTO
DE OBJETIVOS
EVALUACION DE
ESTRATEGIAS
SELECCIÓN DE
ESTRATEGIA POR SEGUIR

18. ANÁLISIS FODA
OPORTUNIDADES RIESGO
EXTERIOR
FORTALEZAS DEBILIDAD
INTERIOR
ANALISIS FODA

19. DEFINICIÓN DE LA MISIÓN
•Consiste en definir la
función o tarea básica que
tiene la organización en la
sociedad.
¿Para qué existe?

20. Banco de Crédito
“Brindar un servicio de excelencia a nuestros clientes a través
de nuestro personal y con la oferta competitiva de productos y
servicios financieros de máxima calidad, contribuyendo así alcontribuyendo así al
desarrollo económico y social del Perúdesarrollo económico y social del Perú”
Corporación Backus
“La misión primordial de cada una de las empresas
corporativas de la producción y comercialización de bienes
y/o servicios de óptima calidad, con miras a contribuir alcon miras a contribuir al
desarrollo del país y su gentedesarrollo del país y su gente, encontrándose
comprometidas a alcanzar el estándar de excelencia Backus”

21. ESTABLECIMIENTO DE
OBJETIVOS
OBJETIVOS
GENERALES
ESPECIFICOS
CORTO PLAZO
1 AÑO
MEDIANO PLAZO
1 A 5 AÑOS
LARGO PLAZO
5 A MÁS

22. RECURSOS

23. Para establecer la ventaja competitiva y
crear capacidades organizativas, los
recursos deben trabajar juntos, pues si son
individualizados tienden a ser limitados y no
crean valor para la empresa.

24. Recursos Tangibles
Son los mas fáciles de detectar y evaluar
por la parte contable de la empresa.
La contabilidad identifica los siguientes
como recursos tangibles:
Financieros
Físicos

25.  Financieros : La capacidad de endeudamiento y
la generación de recursos internos determina la
inversión y la resistencia a los ciclos
económicos.
 Físicos: Estos restringen las posibilidades de la
empresa; así como también influyen en los
costos. También están incluidos : tamaño,
localización, reservas de materias primas, etc.

26. Recursos Intangibles
Estos contribuyen mucho mas a los activos
totales de la empresa. Y por lo general son
invisibles en los estados financieros de la
empresa.

27.  Tecnológicos: Comprenden lo que es la
propiedad intelectual. Estos últimos años las
empresas están prestando mas atención a este
recurso ( propiedad intelectual).
 Reputación: Comprende lo que son las marcas
registradas y patentes. Estas dan confianza al
cliente y los hace pagar un precios extra por la
marca.

28. Recursos Humanos
 Estos son los servicios productivos que las
personas ofrecen a la empresa ( habilidades,
capacidad para toma de decisiones,
conocimientos).
 Para valorar las competencias y potencial de los
empleados es necesario identificar las destrezas
de estos y colocarlos de acuerdo a su perfil
profesional; así como también identificar su
inteligencia emocional.

29. PLANTEAMIENTO DE
ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS
ESTRATEGIA 1
EMPRESA
ESTRATEGIA 3
ESTRATEGIA 2
ESTRATEGIA 4
ESTRATEGIA 5
ESTRATEGIA ...
ESTRATEGIA N

30. EVALUACIÓN DE ESTRATEGIAS
ANÁLISIS FODA
•En base a criterios que la
empresa considera más
importantes

31. SELECCIÓN DE ESTRATEGIA POR
SEGUIR
Es aquella que la
empresa implementara
para la consecución de
la misión y los
objetivos establecidos.

32. NIVELES DE
ESTRATEGIA
CAP IV: NIVELES DE LA ESTRATEGIA

33. NIVELES DE ESTRATEGIA
FUNCIONAL
CORPORATIVA
GRUPO
ECONOMICO
NEGOCIOS

34. FUNCIONAL
Se desarrolla para
cada área estratégica
de la empresa.

35. NEGOCIOS
•Se desarrolla para cada conjunto de actividades empresariales,
que por su propia naturaleza presentan características
particulares que las diferencian de otras actividades
identificables de la empresa.
•La empresa diversificada “X” no compite directamente con la
empresa diversificada “Y”, sino que el negocio de
computación de la empresa”X” compite con el mismo negocio
de la empresa “Y”.

36. CORPORATIVA
•Visión más globalizada.
•Se desarrolla para el conjunto de negocios
que la compañía pasee como UN TODO.
•Crear VALOR.
Portafolio de
Gerencia
La Reestructuración
Transferencia de
Habilidades
Actividades
Compartidas

37. GRUPO ECONÓMICO
Puede ser definido como la empresa de una persona ouna persona o
familiafamilia que integra muchas compañías.
Obtiene su capital de fuentes externas a una sola familia
(núcleo).
Los grupos intervienen y producen una variedad de líneas
de producción, en lugar de un solo producto o prestación de
un servicio.
La estrategia no solo se determinará sobre la base de los
objetivos corporativos, sino que también influirán en ella los
interés del propietario.

38. TIPOS DE
ESTRATEGIA
Se plantean sobre la base de
modelos estratégicos
CAP V: TIPOS DE ESTRATEGIA

39. Estrategias de Integración
 I. Vertical
 Hacia atrás: empresa decide extender sus
operaciones hacia la ejecución de actividades que
anteriormente realizaba algún proveedor
 Hacia adelante: empresa extiende sus operaciones
hacia aquellas actividades que antes realizaba otra
empresa que elaboraba un producto que tenia como
insumo principal el producto de la empresa.
 I. Horizontal
 Se produce cuando la empresa expande su
línea de productos hacia otros relacionados.

40. Matriz Producto-Mercado (Ansoff)
 Estrategia de penetración: la empresa intenta
realzar los atributos o ventajas de su producto frente a los de
la competencia para captar una mayor demanda dentro del
mercado al cual se dirige.
 Estrategia de desarrollo de productos:
empresa opta por el desarrollo de un nuevo producto dentro
de su línea de producción en el mismo mercado.
 Estrategia de expansión de mercados:
empresa decide orientar el producto que fabrica actualmente
hacia nuevos mercados.
 Estrategia de diversificación: desarrollar nuevos
productos, los mismos que serán orientados a nuevos
mercados.

41. Estrategias Genéricas
(Michael Porter)
 Estrategia de diferenciación: consiste en basar
la competitividad de la empresa en la exclusividad
que percibe el cliente sobre el producto.(marca,
servicio, diseño)
 Estrategia de liderazgo en costos: consiste en
basar la competitividad de la empresa en los bajos
costos que afronta y que no pueden ser igualados
por la competencia.
 Estrategia de enfoque: empresa busca orientar
sus productos a una parte y no a todo el mercado;
es decir, a través de su producto, intenta satisfacer
las necesidades que presenta un segmento
homogéneo del mercado total.

42. TRES ESTRATEGIAS GENÉRICAS
• Liderazgo de
costo
• Diferenciación
• A. Enfoque de
costo
• B. Enfoque de
diferenciación
Costo más bajo Diferenciación
VENTAJA COMPETITIVA
Objetivo
amplio
Objetivo
limitado
PANORAMA
COMPETITIVO

43. Matriz del Boston Consulting Group
 Negocio “estrella”: aquellos negocios que son más
atractivos para la empresa y que reportan importantes
ingresos.
 Negocio “vaca lechera”: los ingresos obtenidos en este
negocio son derivados por la empresa diversificada hacia
los otros negocios con altas tasas de rendimiento.
 Negocio “interrogante”: situación contraria a la de la vaca
lechera. No se sabe si a través del tiempo llegara a
convertirse en negocio “estrella”.
 Negocio “perro”: la razón para mantenerlos en su
portafolio es que este negocio contribuye a la estructura
de costos de la empresa como un todo.

44. Matriz del Boston Consulting Group
(basada en los criterios de participación relativa y la tasa de
crecimiento que experimenta la empresa diversificada)
NEGOCIO
“ESTRELLA”
NEGOCIO
“INTERROGANTE”
NEGOCIO
“VACA LECHERA”
NEGOCIO
“PERRO”
Alta participación
relativa en el mercado
Baja participación
relativa en el mercado
Alta tasa de
crecimiento
Baja tasa de
crecimiento

45. Estrategias Competitivas
 Estrategias competitivas de la empresa líder
 Estrategia de incremento de la demanda
 Estrategias de defensa
 Estrategia de defensa de su lugar
 Estrategia de defensa preventiva
 Estrategia de reacción
 Estrategia de absorción
 Estrategias competitivas de la empresa retadora
 Estrategia de ataque frontal
 Estrategia de flanqueo
 Estrategia de guerrilla
 Estrategia de nuevos mercados
 Estrategias competitivas de la empresa seguidora
 Estrategias competitivas de la empresa
especializada

46. Tipos de estrategia (F. David)
 E. de Integración
 E. Intensivas
 E. de Diversificación
 D. Concéntricas
 D. Horizontal
 D. de conglomerados
 E. Defensivas
 Recorte de gastos
 Enajenación
 Liquidación
 E. genéricas de Porter

47. Estrategia y
Rendimiento
Artículo de Michel C. Mankins
y Richard Steele

48. Estrategia y Rendimiento
 Estudios realizados por la Empresa
Marakon Associates en colaboración con
la Economist Intelligent Unit en el año
2004.
 Reveladoras Conclusiones.

49. Por lo general las empresas
alcanzan tan solo el 63% del
rendimiento financiero que
prometen sus estrategias.
Estrategia y Rendimiento
Y lo es peor las causas
de esta brecha entre
estrategia y rendimiento
son prácticamente
invisibles para los altos
directivos.

50. ¿A Dónde se Va el Rendimiento?
Este Gráfico muestra la pérdida media de
rendimiento que indican las puntuaciones
sobre la importancia que los directivos
entrevistados otorgaron a fallos específicos
en el proceso de planificación y ejecución

51. En lugar de centrarse en mejorar sus procesos
de planificación y ejecución de forma
independiente para cerrar la brecha, se propone
trabajar en ambos aspectos de manera
simultanea
Cerrar la Brecha Entre
Estrategia y Rendimiento
7 Reglas a Seguir

52. 7 Reglas Para
Eliminar la
Brecha
Regla1Regla1:
Mantenerlo simple,
hacerlo concreto
Regla2Regla2:
Debatir supuestos,
no previsiones
Regla3Regla3:
Utilizar un mismo
lenguaje
Regla4Regla4:
Debatir la asignación de
recursos al principio
Regla5Regla5:
Identificar claramente
las prioridades
Regla6Regla6:
Analizar constantemente
el rendimiento
Regla7Regla7:
Recompensar y realizar
actividades de ejecución

53. 9 pasos de la Dirección Estratégica
Empresarial
1º Paso1º Paso
Definir metas
profesionales y
personales
Estabilidad deseada, grado de
crecimiento, aspiraciones, ingresos,
tiempo libre seguridad, oportunidades
2º Paso2º Paso
Evaluación de
Recursos Internos:
Ventajas y
Desventajas
Mercado, distribución, posición
financiera, sistemas de control,
estructura empresarial, sistemas de
producción, capacidad de los
empleados.
3º Paso3º Paso
Valorar Factores
Externos:
Oportunidades y
Amenazas
La economía, modificaciones
reglamentarias o de leyes, cambios
sociales, cambios demográficos

54. 9 pasos de la Dirección Estratégica
Empresarial
4º Paso4º Paso
Conocer la Situación
Competitiva
Rivalidad entre competidores, poder
de los proveedores, poder los
compradores, productos sustitutos,
nuevos competidores, competencia
distintiva
5º Paso5º Paso
Nuevos Escenarios
Elaborar nuevos escenarios para
dentro de 1 y 5 años. Esto en base al
análisis del medio competitivo,
amenazas y oportunidades
6º Paso6º Paso
Estrategias y Metas
Formulación de estrategias para la
consecución de metas. Que deberán
integrases a la situación actual de la
empresa.

55. 9 pasos de la Dirección Estratégica
Empresarial
7º Paso7º Paso
Prueba, Evolución y
Selección de
Estrategias
¿la estrategia es consistente con las
metas profesionales y personales?,
¿la estrategia toma los temas
importantes o o trata temas triviales?,
¿existen recursos necesarios para
llevarla a cabo?
8º Paso8º Paso
Instrumentalización
de la Estrategia
Proceso mediante el cual se la
estrategia se vuelve operativa. Supone
un cambio de conducta en las
personas. Generación de Programas,
transformación empresarial.
9º Paso9º Paso
Control Estratégico
Monitoreo continuo del proceso
estratégico y del producto estratégico.