El documento presenta un resumen de conceptos clave relacionados con la estrategia empresarial. Explica que la visión y misión de una empresa definen su razón de ser. También describe los diferentes niveles de estrategia como la corporativa, de negocio y funcional, y analiza factores estratégicos como productos, mercado, recursos y competencia. Por último, presenta cinco áreas estratégicas clave para el desarrollo empresarial.

1. UNIVERSIAD CENTRAL DEL ECUADOR FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS DESARROLLO GERENCIAL I TEMA: NEGOCIO Y ESTRATEGIAS GRUPO N: 05 INTEGRANTES ANCHAPAXI MARTHA QUIJIA MAYRA CA9-6

2. INTRODUCCIÓN CARÁCTER CONTINGENCIAL DE LA ESTRATEGIA Lo estratégico cambia a lo largo del tiempo como consecuencia de un entorno empresarial cambiante

3. CONTENIDO Introducción. La Visión y la Misión de la empresa. Objetivos y metas. El modelo de pensamiento estratégico y sus diferentes dinámicas. La estrategia básica y su revisión. La estrategia en sus distintos niveles: corporativo, de negocio y funcional.

4. ANALISIS SITUACIONAL: FODA Componentes 1. Análisis del entorno: Oportunidades y Amenazas Segmentación del mercado. Estructura competitiva. Tendencias PEST. 2. Análisis interno: Fortalezas y Debilidades Cadena de Valor Agregado.

5. ANALISIS SITUACIONAL: FODA 1. Análisis del entorno: Oportunidades y Amenazas 1.1 Segmentación del mercado: Grupos de clientes semejantes: nivel de ingreso, cantidad, calidad. Tipo de vida: necesidades, expectativas, preferencias del cliente. Geografía Demografía (edad, sexo, clase social) Potencial de crecimiento del mercado, elasticidades 1.2 Estructura competitiva: Rivalidad entre los competidores existentes en el sector. Amenaza de nuevos ingresos de competidores potenciales. Poder negociador de los proveedores. Poder negociador de los compradores. Amenaza de productos o servicios sustitutos. 1.3 Tendencias PEST: Político, económico, social y tecnológico.

6. ANALISIS SITUACIONAL: FODA 2. Análisis interno: Fortalezas y Debilidades 2.1 Cadena de Valor Agregado de la Organización. 2.1.1 Actividades primarias de creación de valor agregado. Logística: recepción, almacenamiento y distribución de insumos. Operaciones : transformación de insumos en un producto o servicio. Distribución: cobro, almacenamiento y entrega del producto o servicio. Promoción : publicidad, ventas, mercadotecnia, política de precios. Servicio post –venta : instalación, mantenimiento, reparaciones, capacitación. 2.1.2 Actividades de apoyo de creación de valor agregado. Adquisiciones: Comprar insumos, tratar con los proveedores. Investigación y desarrollo: generación de conocimientos, procedimientos, sistemas y desarrollo tecnológico. Personal: reclutamiento, capacitación, superación y remuneraciones. Infraestructura: Administración, finanzas, planeación, control de calidad, instalaciones.

7. LA VISIÓN Y LA MISIÓN DE LA EMPRESA. OBJETIVOS Y METAS ESTRATEGIA 3. ¿Cómo llegar hasta allí? EMPRESA MAÑANA EMPRESA HOY 1. ¿Dónde estamos? 2. ¿Hacia dónde va la empresa? MISIÓN ¿A qué mercado nos vamos a dirigir? ¿Qué producto vamos a ofrecer? Tipo de consumidores Área geográfica Necesidad que satisface Tecnología a utilizar

8. LA VISIÓN Y LA MISIÓN DE LA EMPRESA. OBJETIVOS Y METAS ESTRATEGIA PRODUCTO-MERCADO, MISION, IDENTIDAD DE LA EMPRESA, NICHO DE MERCADO Debe perfilar la línea del negocio y la extensión del mismo Justificación o razón existencial ante la sociedad en la que actúa Enfoque Pragmático Perspectiva Filosófica

9. LA VISIÓN Y LA MISIÓN DE LA EMPRESA. OBJETIVOS Y METAS LA VISIÓN Y LA MISIÓN Representa la finalidad y función que conceptualiza a la organización, la naturaleza del negocio, por qué existe éste, a quién sirve y los principios y valores bajo los que se intenta funcionar. En el origen de la empresa, la misión es la forma de concretar la visión del emprendedor. LA MISIÓN LA VISIÓN Representa el propósito estratégico, la proyección mental en el presente de las expectativas de la empresa, sobre lo que quiere ser y hacer la organización.

10. EL MODELO DE PENSAMIENTO ESTRATÉGICO Y SUS DIFERENTES DINÁMICAS MODELO DE PENSAMIENTO ESTRATÉGICO VISIÓN OBJETIVO MISIÓN ACCIÓN Modelo de Pensamiento Estratégico

11. LA VISIÓN Y LA MISIÓN DE LA EMPRESA. OBJETIVOS Y METAS LA VISIÓN Y LA MISIÓN Es la concreción final de los objetivos, es decir, cualquier propósito a alcanzar en un horizonte determinado, definido en un momento y un espacio específicos ACCIÓN OBJETIVO Es la expresión concreta y operativa de lo que la empresa pretende alcanzar. Es “la guía en la consecución de los propósitos de la organización”

12. LA ESTRATEGIA BÁSICA Y SU REVISIÓN En todo negocio existe una idea clave, un concepto central que está en la génesis del mismo y que condiciona su éxito o fracaso posterior. DEFINIR: A qué MERCADO nos vamos a dirigir (tipo de consumidores y área geográfica) Qué PRODUCTO se va a ofrecer (en función de la necesidad a satisfacer y la tecnología empleada) La misión corporativa es la definición de la propia empresa y de su(s) negocio(s), que debe perfilar tanto la línea del negocio (limitada o amplia) como la extensión del mismo (geográfica, productos, mercados).

13. EVALUACIÓN DE UNA OPORTUNIDAD EMPRESARIAL “ Nace una idea, nace una empresa” PERCEPCIÓN DE UN BINOMIO PRODUCTO-MERCADO QUE SE CORRESPONDE CON UNA OPORTUNIDAD REAL EXISTENTE EN EL MERCADO ¿CRITERIOS DE EVALUACIÓN?

14. EVALUACIÓN DE UNA OPORTUNIDAD EMPRESARIAL CRITERIOS DE EVALUACIÓN Necesidad que satisface el producto. Posibilidad de identificar los clientes potenciales. Tamaño del mercado. Tasa de crecimiento del mercado. Cuota de mercado que puede conseguirse. Situación competitiva: grado y estructura de la competencia. Respuesta esperada de los competidores. Grado de control sobre precios, costes y canales de distribución.

15. ESTRATEGIAS FACTORES ESTRATEGICOS Productos ofrecidos. Necesidades del mercado. Rendimiento / utilidad. Tamaño crecimiento. Tecnología. Recursos humanos. Capacidad de servicio. Capacidad de producción. Método de venta / distribución. Recursos naturales. Imagen.

16. LA ESTRATEGIA EN SUS DISTINTOS NIVELES: CORPORATIVO, DE NEGOCIO Y FUNCIONAL ESTRATEGIA CORPORATIVA ESTRATEGIA NEGOCIO A ESTRATEGIA NEGOCIO B ESTRATEGIA NEGOCIO C Políticas Ventas Compras Producción Finanzas Personal

17. LA ESTRATEGIA EN SUS DISTINTOS NIVELES: CORPORATIVO, DE NEGOCIO Y FUNCIONAL ESTRATEGIA CORPORATIVA Corporación: Conjunto de negocios ligados por relaciones de poder EMPRESA DIVERSIFICADA Cartera de negocios Dónde invertir los fondos y dónde desinvertir ESTRATEGIA DE NEGOCIO Negocio: Actividad independiente, con objetivos propios Se enfrenta a los problemas con su propia estrategia Se corresponde con un solo área producto-mercado

18. Cinco Áreas Estratégicas Innovación y Educación Promover e Incentivar la cultura de Innovación en las Empresas Revisión y Ajuste del Sistema de Innovación Mejorar la oferta de educación con énfasis en Postgrados y áreas técnicas Bilingüismo Conectividad Infraestructura de transporte multimodal para conexión con principales mercados y desarrollar potencial de toda la región. TIC ´S Estrategia Empresarial Gobierno Corporativo Internacionalización Sector Público Mayor eficiencia (Área Metropolitana de Bucaramanga) Transparencia y exigencia en compras Búsqueda de la eficiencia y cobertura del sector financiero Atracción de capital de riesgo

19. GERENCIA DE LA ESTRUCTURA Sistema de papeles de una entidad para trabajar juntos. OBJETIVOS

27. ELEMENTOS Ejecución de planes Motivación guía Comunicación supervisión Alcanzar metas PRINCIPIOS Armonía de los objetivos Impersonalidad del mando Supervisión directa Vía jerárquica Resolución del conflicto Aprovechamiento del conflicto

29. OBJETIVO DEL PROYECTO EMPRESARIAL ACTIVIDADES DE LA EMPRESA EL MERCADO LA COMERCIALIZACION PRODUCCIÓN LOCALIZACIÓN PERSONAS LA INFLACIÓN ASPECTOS FORMALES DEL PROYECTO

30. PANADERIA EL HORNO CALIENTE