1. Generalmente se denomina precio al pago o recompensa
asignado a la obtención de un bien o servicio o, más en
general, una mercancía cualquiera.
A pesar que tal pago no necesariamente se efectúa
en dinero los precios son generalmente referidos o
medidos en unidades monetarias. Desde un punto de
vista general, y entendiendo el dinero como una
mercadería, se puede considerar que bienes y servicios
son obtenidos por el trueque, que, en economías
modernas, generalmente consiste en intercambio por, o
mediado a través del, dinero.

2. La fijación de precios equilibrados es el aspecto mas
sustancial para mantener una economía sana. En el
mercado, las unidades económicas ajustan y
reajustan las cantidades ofrecidas y solicitadas hasta
obtener, por medio de los precios, la coordinación
de sus decisiones. Así, el mercado produce de
manera automática un resultado equivalente al del
planteamiento.

3. 1. Regular la producción . El precio es un indicador
que ayuda a decidir que producir y en que
cantidad; esto es, el empresario decidirá iniciar la
producción de determinado articulo si su precio
en el mercado le permite obtener un margen
razonable de ganancia.
2. Regular el consumo. Actúa como agente
racionador, ajustando la producción a las
necesidades de consumo de la sociedad. De esto
se deriva la ley de la de-manda: el consumidor
adquirirá mas cantidad de un bien si su precio
baja, y menos si el precio sube, siempre y cuando
sus ingresos monetarios permanez-can constantes

4. 3. Distribuir la producción entre los diferentes
miembros de la sociedad. En el sis-tema
capitalista, esta distribución depende de los
salarios, las ganancias, los intereses y las rentas
obtenidas durante el proceso productivo.
4. Auspiciar la investigación y el desarrollo del
país. Las ganancias obtenidas en Ia economía
de los precios de los factores productivos
(tierra, trabajo y capital) permiten que las
empresas aporten dinero para Ia investigación
y el desarrollo, con objeto de crear nuevas
tecnologías y perfeccionar los servicios y
produc-tos que proporcionen mayor
satisfacción, además de elevar el nivel de vida
de Ia población.

5. Precio al por mayor y al por menor: El primero se aplica a la compra en
grandes cantidades (es el que pagan los mayoristas) y el precio por menor es
el de venta al público.
Precio autorizado: Es el que necesita una autorización de la administración
pertinente para ser aumentado.
Precio bruto: Es aquel sobre el que se han de efectuar todavía los descuentos.
Precio conjunto: Es el que se utiliza al ofrecer dos o más productos o servicios
de forma conjunta.
Precio de costo: Es el precio que representa todos los gastos que se han
realizado para poder ofrecer el producto o servicio al mercado.
Precio de descuento: Es aquel que el consumidor percibe como de un
producto o servicio inferior.
Precio en dos partes: Se utiliza en servicios y consiste en dividir el precio en
dos cuotas: una fija, que sería la cuota de abono, y otra variable, según el uso
o consumo del servicio.
Precio habitual: Precio fijo que no varía a corto ni a medio plazo.
Precio de lista: Es el precio básico que figura en el catálogo.
Precio de mercado: Es el precio básico que figura en el catálogo.

6. Precio neto: Es la cantidad que pagará el consumidor que adquiere el
bien; ya se han aplicado los posibles descuentos.
Precio de oferta: Es un precio más bajo que el habitual. Se aplica en un
momento o circunstancia concreta; suele servir para promocionar el
producto, la marca. al fabricante, al distribuidor o el establecimiento
vendedor.
Precio de origen: Señala el precio del lugar de origen si se trata de
productos agrícolas o del mar; en el caso de productos industriales, se
suele denominar precio de fábrica.
Precio óptimo: Es el mejor precio desde cualquier perspectiva, ya sea ésta
el beneficio, el liderazgo o cualquier otro aspecto.
Precio del paquete: Precio de un conjunto de productos que es inferior a
la suma de los precios de esos productos individualizados. Lo utiliza el
fabricante para vender productos de menor salida junto con los de mayor
demanda.
Precio político: Es el que determina el gobierno de una nación para
algunos productos o servicios considerados influyentes en el mercado.
Precio público: Es el precio fijado por el Estado sobre los productos o
servicios que ofrece, normalmente inferiores a los de las empresas
privadas.
Precio psicológico: Es el valor que tiene el producto o servicio para un
consumidor concreto.

7. Precio top: Es un precio más alto que los similares de la
competencia debido a una mayor calidad, mejor servicio o
financiación, cualidades apreciadas y admitidas por el
consumidor.
Precio recomendado: Precio orientativo que el fabricante da a los
intermediarios.
Precio de referencia: Es el que usan las personas para comparar las
distintas alternativas que ofrece el mercado.
Precio de saldo: Es un precio bastante más bajo de lo habitual. Lo
utilizan los comercios detallistas en algunas épocas del año. Puede
usarse para liquidar las existencias de un establecimiento que
cierra.
Precio sombra: Es ficticio; se emplea para valorar los objetivos y
recursos que hay que utilizar en un proyecto de inversión.
Precio redondeado: Si es al alza, da la sensación de mejor producto
o servicio; en cambio, si el redondeo es a la baja, parece de
categoría inferior.
Precio único: Es igual para todos los consumidores, sin importar
circunstancias personales o geográficas.
Precio variable: Es un precio flexible, que se negocia entre
consumidores y vendedores.
Precio de venta: Representación monetaria del valor del producto
o servicio en el mercado en un momento dado.

8. a. DEFINICIÓN
Es el conjunto de normas, criterios, lineamientos y acciones que se
establecen para regular y fijar la cantidad de ingresos provenientes de la
venta de bienes y/o servicios que produce el sector público a través de sus
dependencias y entidades. Se considera también en esta política los topes
máximos y mínimos de precios y tarifas que establece el Sector Público a
los particulares, por los citados bienes y/o servicios que produce.
b. OBJETIVOS
Lo primero que hace la empresa es decidir dónde quiere posicionar su
oferta de mercado. Cuánto más claros sean los objetivos de la empresa,
más fácil será fijar el precio: Una empresa puede buscar cualquiera de
cinco objetivos principales al fijar sus precios:
• Supervivencia
• Utilidades actuales máximas
• Participación máxima de mercado
• Captura máxima del segmento superior del mercado
• Liderazgo en calidad de productos

9. Según Lamb, Hair y McDaniel, una estrategia de precios es un marco de
fijación de precios básico a largo plazo que establece el precio inicial para
un producto y la dirección propuesta para los movimientos de precios a lo
largo del ciclo de vida del producto.
1. Según Stanton, Etzel y Walker, poner un precio inicial relativamente
alto para un producto nuevo se le denomina asignación de precios
descremados en el mercado. De ordinario, el precio es alto en
relación con la escala de precios esperados del mercado meta. Esto es,
el precio se pone al más alto nivel posible que los consumidores más
interesados pagarán por el nuevo producto
2. Estrategias de Precios de Penetración.-
Esta es otra estrategia de precios aplicable a productos nuevos pero
totalmente opuesta al descremado de precios. Según Kotler,
Armstrong, Cámara y Cruz, consiste en fijar un precio inicial bajo para
conseguir una penetración de mercado rápida y eficaz, es decir, para
atraer rápidamente a un gran número de consumidores y conseguir una
gran cuota de mercado. El elevado volumen de ventas reduce los costes
de producción, lo que permite a la empresa bajar aún más sus precios

10. 3. Estrategias de Precios de Prestigio.-
Según Kerin, Berkowitz, Hartley y Rudelius, el uso de precios de prestigio
consiste en establecer precios altos, de modo que los consumidores
conscientes de la calidad o estatus se sientan atraídos por el producto y lo
compren [4]. Ejemplos: Automóviles Rolls Royce, Perfumes Channel, Joyas
Cartier, Cristalería Lalique y relojes suizos
4. Estrategias de Precios Orientadas a la Competencia.-
5. Estrategias de Precios Para Cartera de Productos.-Según Kotler,
Armstrong, Cámara y Cruz, en ocasiones, la estrategia para fijar el precio de
un producto ha de ser diferente si el producto forma parte de un grupo de
productos. En ese caso, la empresa debe fijar un conjunto de precios que
maximice los beneficios de toda la cartera de productos
6. Estrategias de Precios por Áreas Geográficas.-Según Agueda Esteban
Talaya, el transporte es un factor importante en la fijación de los precios. El
valor de un producto crece a medida que la distancia del lugar de origen
aumenta, incrementando su participación en los gastos variables

11. MÉTODOS UTILIZADOS PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS
1 Incremento sobre el coste total.
Se le añade un porcentaje de beneficio al coste total. Este es un
sistema aplicado principalmente por los intermediarios.
2 Incremento sobre el coste marginal.
Añadiendo al coste marginal (coste de producir una unidad más),
una cierta cantidad. Así cubre totalmente los costes variables y
permite una mayor flexibilidad, para fijar precios más
competitivos en las situaciones que sea necesario.

12. 3 Incrementos no referidos al coste, pero relacionados directamente con
él, encaminados a lograr un objetivo concreto, como puede ser la
obtención de:
•Una determinada rentabilidad sobre el capital invertido
•Una determinada rentabilidad sobre la cifra de ventas
•Un determinado margen bruto, etc.
METODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS BASADOS EN LA
COMPETENCIA
•Precios de penetración
•Precios máximos.
•Precios de lanzamiento.

13. Integra el conjunto de eslabones que conforman un
proceso
económico, desde la materia prima hasta la distribución final
de los productos terminados, en cada uno de los eslabones
que
conforman conforman el proceso proceso se agrega valor.
METODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS BASADOS EN LA
DEMANDA
•Discriminación de precios.
•Experimentación
•Intuición.

14. Desde el punto de vista de los agentes
económicos. El
norteamericano Michael Porter, quien popularizó el
concepto
de cadena de valor, la define como “una forma de
análisis de
la actividad empresarial mediante la cual se
descompone una
empresa empresa en sus partes constitutivas,
constitutivas, buscando buscando identificar
identificar
fuentes de ventaja competitiva en aquellas
actividades
generadoras de valor”.