1. TALLER: GERENCIA INTEGRAL<br /> (Jean Paul Sallenave)<br />1. ¿Qué relación se establece entre gerencia integral y competitividad?<br />R/ La gerencia integral es aquella que piensa y actúa en la empresa de manera global, es decir, contrariamente a lo que a lo largo de la historia empresarial se ha instaurado en el manejo de las organizaciones, que es un manejo especializado en áreas, que no permite reunir todas las facetas necesarias para lograr la integración de las funciones de la empresa en un todo. Así que la gerencia integral es aquella que busca la mayor competitividad, entendida como la que logra la supervivencia, la rentabilidad y el crecimiento de las empresas en un entorno altamente competitivo como el que atravesamos en esta era. <br />Según la gerencia integral la competitividad es responsabilidad de la acción empresarial, y es el éxito obtenido relativamente en comparación con el desempeño de los competidores, el cual se puede determinar a través de índices como la participación en el mercado, la rentabilidad comparativa y la preferencia del consumidor, entre otros.<br />Además emplea como herramientas a la estrategia, la organización y la cultura a la hora de hacer la integración en busca de la competitividad.<br />2. Según la lectura: ¿Cómo optimizar el proceso de producción y venta, y el proceso humano?<br />R/ A través de la calidad total, otro de los paradigmas dominantes en los años 80, porque como se sabe hoy día es una meta absoluta como lo es la excelencia, es decir, que pertenecen a otro mundo, por lo cual se hace necesario preocuparse por aquellas metas que si son posibles y se conocen como resultados relativos. <br />3. Cuál es el paradigma dominante de la acción empresarial en el siguiente contexto histórico:<br />AÑOS 50AÑOS 60 Y 70AÑOS 80AÑOS 90Paradigma dominante: La organización, pues se creía que cualquier problema en la empresa se podía resolver a través de un estudio en la organización o cambio en el organigrama.Paradigma dominante:La estrategia, se paso a creer que aquellas empresas que tuvieran una estrategia superior a la de sus competidores, seria la que tendría éxito. Paradigma dominante: La cultura organizacional que de cómo resultado un equipo de trabajo capaz de imaginar, formular e implementar la estrategia. Otro paradigma la calidad total.Paradigma dominante: La lucha por el poder a través de la reingeniería, que permita aumentar el poder en los empleados de niveles inferiores para que puedan participar e intervenir en la toma de decisiones. <br />4. ¿Qué importancia tiene cada uno de estos aspectos para comprender el comportamiento de las empresas?<br />MARKETINGPSICOLOGÍA ORGANIZACIONALFINANZASPLANIFICACIÓNCOMPETITIVIDADSe encarga de “atrapar” el mercado y sin mercado no hay productos ni servicios para la venta y sin estos la empresa no tiene razón de ser.Es importante porque las empresas son ante todo grupos humanos con diferentes culturas y comportamientos, que requieren análisis y orientación.Son importantísimas porque la empresa como entidad económica tiene como una de sus principales funciones, generar rentabilidad a sus accionistas. Es una de las funciones administrativas que le permite a la empresa planear su futuro y por el contrario no tener que asumir consecuencias que interrumpan sus propósitos.En nuestros tiempos es el fin de las empresas porque sólo aquellas que son realmente competitivas pueden sobrevivir en este mundo empresarial altamente competido. <br />5. ¿Qué significa cada uno de estos factores en el contexto de la gerencia integral?<br />LA ESTRATEGÍALA ORGANIZACIÓNLA CULTURAEn el contexto de la gerencia integral, es la herramienta que permite saber a dónde vamos y cómo lograrlo, de manera que el fin y las maneras quedan definidos.En el contexto de la gerencia integral la organización permite llevar a cabo la estrategia eficientemente, con lo cual se realiza un adecuado aprovechamiento de recursos.En el contexto de la gerencia integral la cultura es quien permite dinamizar la organización y animar a la gente a comprometerse con todas las actividades.<br />6. Explique cada una de las proposiciones que se plantea para entender la acción empresarial a partir de los siguientes principios:<br />P1: PRINCIPIO DEFRAGMENTACIÓN DEL CONOCIMIENTOP2: PRINCIPIO DE ISOFINALIDADP3: PRINCIPIO DE COMPRENSIÓN MINIMAP4: PRINCIPIO DE CONTINGENCIAP5: PRINCIPIO DE LOS NIVELES DE COMPRENSIÓNLa competitividad es el fin de las acciones empresariales, estas emplean la estrategia, la cultura y la organización, por lo cual sirven al mismo tiempo para explicar los diferentes acontecimientos que surjan en una empresa; así que el conocimiento se puede fragmentar en estratégico, organizacional y psicosociológico. A la hora de entender las acciones empresariales no existe un planteamiento mejor entre el estratégico, el organizacional y el psicosociológico; y no todos son validos, esto depende de ciertas circunstancias como la naturaleza de la acción y la finalidad que se busque. Cuando se está en frente de acciones empresariales negativas, se requiere simplemente de una mínima comprensión de la acción y de la interacción entre la empresa y el medio ambiente o el entorno que la rodea, de tal manera que permita establecer las estrategias más adecuadas como respuesta.El conocimiento de las acciones empresariales es contingente en el sentido de que no está definido, depende de diversos factores como lo son: las fuentes de información, el momento del estudio y la persona que la estudia, según su conocimiento, experiencia y motivación.Existen tres niveles de comprensión para entender las acciones empresariales que son: conceptual, técnico y práctico, los cuales se presentan como indispensables para los dirigentes de empresas, porque permiten un conocimiento amplio conformado por saber, saber- hacer y hacer.<br />7. Explique el siguiente caso desde los siguientes planteamientos para interpretar la acción empresarial: “El señor Marketix, gerente de marketing anuncia que el principal competidor acaba de rebajar el precio de venta del producto X en un 10%”.<br />ANÁLISIS DESDE LO ESTRATEGICOANÁLISIS DESDE LO ORGANIZACIONALANÁLISIS DESDE LO CULTURALLa principal competencia de la empresa de Marketix decidió bajar el precio de su producto X en un 10% con el fin de incrementar las ventas del mismo en un alto porcentaje que podría ser del 50% o más, a través de esta estrategia que atraiga a los consumidores con un precio muy atractivo.La acción empresarial de bajar el precio del producto X en un 10% esta diseñada a corto plazo, pues el actual modo de operar de esta empresa se lo permite, ya que han implementado procedimientos en su organización a la hora de trabajar y especialmente de producir que se los permite.Esta empresa competidora a lo largo de su historia ha implementado acciones empresariales de este tipo, con lo cual entendemos que es parte de su cultura empresarial llevar a cabo acciones de cualquier índole, porque es parte de sus costumbres, siempre y cuando sirva en el momento. <br /> <br />