El documento describe un proyecto de investigación sobre sistemas de ventas y comercio electrónico. El objetivo es que los estudiantes aprendan a administrar y gestionar la comercialización de productos y servicios utilizando medios electrónicos. El proyecto requiere analizar un producto o servicio utilizando las 4Ps del marketing, aplicar 13 técnicas de ventas, utilizar el método AIDA y documentación y redes sociales comerciales.

1. PROYECTO DE INVESTIGACION FINAL
SISTEMAS DE VENTAS Y COMERCIO
ELECTRÓNICO DE”……”
COMPETENCIA A LOGRAR
El alumno al finalizar el submódulo será capaz:
Administrar y gestionar la comercialización de productos y/o servicios haciendo uso de
los medios electrónicos.
CRITERIOS A PRESENTAR
1. NOMBRE DEL PRODUCTO/SERVICIO
2. ANALISIS DE LAS 4 “Ps” DEL MARKETING DEL PRODUCTO/SERVICIO (VIDEO)
3. APLICACIÓN de 13 técnicas de ventas para que tu negocio crezca-Enrique Gómez
Gordillo https://www.youtube.com/watch?v=DYc3SlfgP8g
4. APLICACIÓN DEL METODO AIDA PARA LA VENTA DEL PRODUCTO/SERVICIO. (VIDEO)
5. USO DE DOCUMENTACION COMERCIAL PARA LA VENTA O COMPRA DEL
PRODUCTO/SERVICIO
6. USO DE REDES SOCIALES PARA LA VENTA O COMPRA DEL PRODUCTO/SERVICIO
7. MONOGRAFIA, EXPOSICION Y EXHIBICION DE LA INVESTIGACION

2. MARKETING
Las 4 “P”
PRODUCTO
¿Qué producto / servicio ofrece?
PLAZA
¿Dónde y cómo ofreces el producto?
ofrece?
PRECIO
¿Cuál es el precio?
para el
Consumidor?
PROMOCION
¿Cómo comunicas lo
que ofreces?

3. 13 técnicas de ventas para que tu negocio
crezca-Enrique Gomez Gordillo
1 Diseña la ceremonia de ventas de tu negocio
2 Enseña a tus vendedores como calificar correctamente a los prospectos
3 Si quieres vender soluciones identifica primero los problemas
4 Desarrola una presentacion de ventas basada en una solida preparacion
negativa
5 Identifica y controla tus indicadores clave de desempeño
6 Vendele a quien quiere lo que ofreces jamas aquien lo necesita o enseñale a
querer lo que ofreces
7 Enseña a tu equipo a obtener permiso para vender
8 Presenta siempre la alternativa mas cara
9 -------------
10 Establece la formula de tu negocio y utilizala al maximo
11 Haz de la sobre venta algo natural en tu negocio
12 Estructura un sistema de ventas de tres pasos para atraer a nuevos prospectos
13 Concentrate en ofrecer una experiencia positiva y concreta a tus clientes
https://www.youtube.com/watch?v=DYc3SlfgP8g