analisis de canales de distribucion de iansa chile

1. Marcela Pacheco
María Isabel Del Pino
Miguel Villalobos
Iván meza
Felipe Briones
Leonardo Cortes

2. Integración Vertical y Horizontal
• 1990 Suscribe una alianza estratégica con la multinacional
estadounidense Cargill, la que dio origen a la filial Patagonia
Chile S.A.
• 1992
Iansagro ingresa a la propiedad de Anagra, principal
distribuidora de fertilizantes de Chile, con un 23,3% de
participación accionaria
•2009
Se crea Agrícola Terrandes S.A. – Siembras Propias
Esta nueva empresa está orientada a la producción de
remolacha y su objetivo es estabilizar el abastecimiento de
materia prima a las plantas azucareras.
Inicio de operaciones Planta aceites de Rapaco (La Unión)

3. Función de transporte
 No tuvo mucho impacto en esta
 Plazo medio de expedición:
función ya que continuo con el
Tiempo promedio expedición de
mismo método de transporte
pedidos
que tenia Iansa, solo se mejoro
algunos pequeños detalles para  Coste de transporte: Coste de
poder alcanzar su máximo y transporte / Coste de Pedido (a
estos detalles son detalladas en precio de coste)
estos KPI.  Transporte Interno & Externo:
coste transporte Interno
respecto al coste de transporte
Externo
 Incidencias x Pedido: nº
incidencias totales (en tiempo y
roturas) / nº de expediciones

4. Cobertura y participación
a diciembre de 2011, alcanzó al 72% Iansa es la marca
líder en el mercado local del azúcar, con una
participación histórica de alrededor de 80%, tiene una
cobertura geográfica comprendida entre la III y la XI
regiones

5. FUNCION DE DIVERSIFICACION
 Azúcar y Subproductos
Se inició un proceso de reestructuración del área comercial. El abastecimiento
de la remolacha para la producción de azúcar está en manos de Iansagro, cuyo
cometido incluye la contratación anual de siembras de remolacha para
abastecer sus plantas azucareras.
 Iansagro
Su misión abarca desde la contratación anual de las siembras de remolacha
hasta la comercialización del producto final.,manteeneiendo una relación
comercial con miles de agricultores de la zona centro y sur del país. La
compañía realiza contratos anuales de compraventa de remolacha que
garantizan buen precio y venta segura. El agricultor cuenta con asesoría
técnica e insumos agrícolas con contratación de remolacha, que permiten
afianzar el desarrollo del cultivo anual en el largo plazo.
 El nuevo sistema de contratación incorpora un cambio radical en la
valorización de la remolacha, que permite aumentar los ingresos por hectárea.
A partir de la temporada 2009-2010.

6.  . Agrícola Terrandes
 Agrícola Terrandes S.A. está orientada a la producción de remolacha, con el fin de otorgar
estabilidad en el abastecimiento de la materia prima de su negocio principal: azúcar. este
proyecto incluye la producción de otros cultivos complementarios.
 Alimento de Mascotas
 continuó aumentando sólidamente su relevancia dentro de la industria, a través del
desarrollo y crecimiento de las marcas Cannes en perros y Minninos en gatos. Entre
ambas, sumaron el 50% de ventas de la Empresa.
 Pasta de Tomate
 . Actualmente, Icatom cuenta con campos en administración propia para la siembra de
los tomates y un equipo de experimentados agrónomos que tienen a su cargo la
supervisión y el desarrollo de los cultivos, desde que son sembrados hasta que alcanzan
su madurez de cosecha.
 Hortalizas Congeladas IQF
 Esta producción inició sus actividades en 2006 y se concentra en productos a base de
espárragos en sus distintas formas. Los principales mercados del espárrago IQF de
Icatom son Estados Unidos España, Italia y Japón.

7. Función de fraccionamiento
 Iansa produce anualmente 95.015.750 lotes de endulzantes Iansa cero K, de 100
unidades cada uno, evaluados en US 2.546.000, los cuales se reparten
mayoritariamente en hipermercados, supermercados y distribuidoras de
alimentos equivalentes a 80.000.015, estos últimos son los que se encargan de
distribuir a los minoristas para que lleguen al consumidor final y el saldo es
distribuido directamente a minoristas.
 Iansa cuanta con flota de camiones propios lo que hace que la distribución de
los productos lo que hace que ahorre en gastos de distribución y disminuye las
mermas, también cabe mencionar que Iansa implementa desde el 2008 un
sistema de tracking de pedidos a la distribución directa a los grandes
compradores como los hipermercados y supermercados lo que les permite
tener un control total del recorrido de las flotas de camiones durante las
entregas.
 Todos estos valores son sin contar el costo de embalaje, procesos y manejo de
pedidos que tiene un costo anual de US 522.000.000.

8. Función de Almacenaje
 Cuenta con 5 plantas de azúcar localizadas en Curicó, Linares, Chillán, Los
Ángeles y Rapaco, todas con certificación HACCP e ISO 22.000, y una
capacidad de 430.000 toneladas en las 3 plantas principales (Linares, Chillán y
Los Ángeles).
 La Compañía tiene un centro de distribución y logística en Santiago con
capacidad de gestionar 15.000 toneladas mensualmente Capacidad de
almacenamiento para 300 mil toneladas de azúcar refinada
(Santiago, Curicó, Linares, Chillán y Los Ángeles)

9.  La Compañía tiene un centro de distribución y logística en Santiago
con capacidad de gestionar 15.000 toneladas mensualmente
 Capacidad de almacenamiento para 300 mil toneladas de azúcar
refinada (Santiago, Curicó, Linares, Chillán y Los Ángeles)

10. Función económica
 La materia prima utilizada por Empresas Iansa para la producción de azúcar es la
remolacha. Se abastece de ella a través de la compra a terceros en el mercado nacional y
en un menor nivel, la producción propia. Es por esto que durante más de medio siglo se
ha preocupado de cimentar una estrecha relación con los agricultores de la zona centro
sur del país. Por otra parte y como una manera de darle la estabilidad necesaria al negocio
y así mantener y fortalecer su posición de liderazgo en la industria, la empresa importa
azúcar desde distintos orígenes de Sudamérica y Centroamérica.
 La venta de azúcar es realizada directamente por la compañía, tanto bajo la marca “Iansa”
para el caso de azúcar envasada como en grandes volúmenes –a granel–, para el caso de
grandes clientes industriales. Empresas Iansa también cuenta con una posición
consolidada en otros rubros. Destaca la producción y comercialización de alimento
animal a partir de subproductos del azúcar, siendo el principal productor de alimento
para ganado y caballos del país, y un productor relevante en la producción de alimento
para mascotas. Así también, ha logrado una excelente posición en el rubro de jugos
concentrados de frutas, en la comercialización de insumos agrícolas y en el otorgamiento
de crédito a agricultores remolacheros. Además se destaca en la elaboración y venta de
pasta de tomate tradicional y orgánica, negocio que se desarrolla en la planta de Ica, Perú.
 .
 El compromiso con los clientes, consumidores y agricultores y el interés de cumplir con
las altas exigencias que impone el mercado actual, sitúan a Empresas Iansa como una de
las principales proveedoras de compañías procesadoras de alimentos líderes no sólo en
Chile, sino también en Estados Unidos, Europa, Japón y Latinoamérica.

