Calidad en Comercio      Exterior       Envases y embalajes  Lic. en Comercio Internacional
Condiciones del mercado
CAUSACAMBIOS EN LA   PROCESO DE   DEMANDA      GLOBALIZACION                                3
•   Internacionalización de la Economía•   Globalización de los Mercados•   Formación de Bloques Comerciales•   Cambio en ...
Revolución Tecnológica•   Tecnología de la comunicaciones•   Tecnología de la información•   Automatización de Procesos de...
Mercado                                      Financiero InternacionalAvances TIC–   Cambio en los Mecanismos de Pago y–   ...
EFECTOLas empresas deben adaptarse al   Nuevo escenario de los negocios                                     7
Evolución de la                Proceso:  Concurrencia:                • Especialización• Tienen que buscar nuevos       di...
Cambios en la Demanda•   Cambios en la Forma de Vida•   Cambios en el contexto urbano•   Cambios en el ámbito laboral     ...
Cambios en la forma de vidaMayor Cantidad de horas de trabajoCrece el Número de Mujeres que se incorporan al mercado labor...
Cambios en el ámbito laboral•   Precarización del trabajo•   Flexibilización laboral•   Deterioro de la capacidad de contr...
Consumidor actual exigeProductos       PracticidadNaturales                              12
Productos Naturales   Practicidad                      •   Rápida Cocción• Productos Sanos                      •   Larga ...
Nuevos Valores SocialesGeneran Consumidores    individualistas                          14
SURGE así la Necesidad de•Adaptar el producto a Necesidades Específicas•Ofrecer Productos con Mayor Valor Agregado       •...
Como resultado de estos cambios• Formas de Distribución    • Buscando mercados  Concentradas                mas amplios• I...
Trae como consecuenciaDisminución del Número de Operadores      Industriales y Distribuidores Crecimiento Exponencial del ...
Se hace cada vez mas complicado           • ORGANIZAR           • COORDINAR     • MANEJAR INFORMACIÓNSe hace necesario Ter...
Lo cual implica    Deben Utilizar Sofisticados   Sistemas de ComunicaciónNuevas formas de Gestión de Venta                ...
LOS MERCADOS INESTABLES               20
Según nivel de transformación• Sector de 1ª y 2ª Transformación: Economía de  Escala• Niveles de trasformación superiores:...
Niveles superiores de transformación  TERCERIZAR ACTIVIDADES MAS COMPLEJAS,  BUSCANDO ESPECILIZACIÓN Y OPTIMIZACIÓN.      ...
Exigencias de Calidad• Aspectos Sanitarios• Tipos de Componentes Moleculares• Fechas fijas de entrega• Flexibilidad Produc...
EMPRESAS EN RED    Empresa dadora de ordenes Reagrupa a su   alrededor a un tomadora de ordenes de B/S.Cada actividad func...
El Punto mas Débil es el que fija losLímites de Competitividad de la Red                                        25
El Productor          Pasa a ser un eslabón de la complejaEstructura que funciona como una Estructura de Producción       ...
La Clave para coordinaProducción – Circulación y Venta    LOGISTICA                                   27
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Elemento central                                Es la Relación entre                      la noción de Organización Sinérg...
Relaciones                  • Relación con las Grandes                    Empresas de Previsión de                    Equi...
Relaciones                • Dadora de ordenes, fijan el                  diseño, condiciones de                  producció...
Relaciones                 • Pequeño empresas pulmón,                   regionales, aseguran tareas                   punt...
Modelos                  • Basa su competitividad en la                    tecnología                  • Es mas importante...
Modelos                  • El acento está puesto sobre la                    Organización Interna y Externa de            ...
Cuando un Grupo de Empresas    ligadas contractualmente en un sistema de redresponde en forma conjunta y flexible a la Dem...
Cómo                      Medir la Eficiencia ??Reducción de STOCK INTERMEDIOS:        Ahorro de EspaciosReducción de TIEM...
En un sistema que funciona con   Flujo Tenso la Competitividad de la Red          o nivel global de eficiencia            ...
CAPACITACIÓN POLIVALENTE:  Conocimientos Técnicos y  Habilidades Interpersonales                                38
Cómo                               Aumentar la Eficiencia ??Reducir costos agregado en cualquier etapa intermedia         ...
Las empresas de Distribución otorgan una        dimensión Financiera a la Rotación• Incremento de Rotación de Productos• E...
La tecnologíaREDUCIR COSTO INECESARIOS DE MOVIMIENTO       INCREMENTAR la VELOCIDADpara que la mercadería se desplace únic...
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Gestión de Circulación de Mercadería                         OBJETIVO:     Producir la cantidad necesaria en el momento ju...
Tecnología de la Información•       Cajas Electrónicas:    •      Trabajan on line y almacenan grandes cantidades de      ...
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Clase 5 nuevo escenario de los negocios [modo de compatibilidad]

  1. 1. Calidad en Comercio Exterior Envases y embalajes Lic. en Comercio Internacional
  2. 2. Condiciones del mercado
  3. 3. CAUSACAMBIOS EN LA PROCESO DE DEMANDA GLOBALIZACION 3
  4. 4. • Internacionalización de la Economía• Globalización de los Mercados• Formación de Bloques Comerciales• Cambio en la composición del Comercio Internacional• Desregulación del Mercado de Capital• Nuevas Formas de Organización• Revolución Tecnológica 4
  5. 5. Revolución Tecnológica• Tecnología de la comunicaciones• Tecnología de la información• Automatización de Procesos de Producción o Robótica• Biotecnología 5
  6. 6. Mercado Financiero InternacionalAvances TIC– Cambio en los Mecanismos de Pago y– Difusión y Análisis de la Información. • Transferencia Electrónica de Fondos, • Eliminación de Documentos Impresos, • Información on line sobre Mercados y Tendencias, • Sistemas Automatizados de Recaudación, • Terminales Accesibles a Usuarios, y compra de Activos vía Internet. 6
  7. 7. EFECTOLas empresas deben adaptarse al Nuevo escenario de los negocios 7
  8. 8. Evolución de la Proceso: Concurrencia: • Especialización• Tienen que buscar nuevos diversificada formas de organización • Tercerización entre actores que operan • Empresa en Red en distintas etapas de una • Conjunto de empresas en cadena de comercialización red: Flujo Tenso 8
  9. 9. Cambios en la Demanda• Cambios en la Forma de Vida• Cambios en el contexto urbano• Cambios en el ámbito laboral 9
  10. 10. Cambios en la forma de vidaMayor Cantidad de horas de trabajoCrece el Número de Mujeres que se incorporan al mercado laboralReducción de tiempo dedicado a la adquisición de Bienes.• Surge fuerte tendencia al Consumista, donde las Grandes Superficies Comerciales Funcionan como Lugares de Encuentro.• La Reducción del precio de los autos• Fuerte migración hacia zonas periféricas Countries 10
  11. 11. Cambios en el ámbito laboral• Precarización del trabajo• Flexibilización laboral• Deterioro de la capacidad de control de los entes reguladores. 11
  12. 12. Consumidor actual exigeProductos PracticidadNaturales 12
  13. 13. Productos Naturales Practicidad • Rápida Cocción• Productos Sanos • Larga Conservación • Adaptable a distintas• Productos Frescos Necesidades • Brinde Información • Diferenciación 13
  14. 14. Nuevos Valores SocialesGeneran Consumidores individualistas 14
  15. 15. SURGE así la Necesidad de•Adaptar el producto a Necesidades Específicas•Ofrecer Productos con Mayor Valor Agregado •Ofrecer Productos Diferenciados 15
  16. 16. Como resultado de estos cambios• Formas de Distribución • Buscando mercados Concentradas mas amplios• Internacionalización de • Modernización de la Oferta de técnicas de Producción: Producción y• Permanente Comercialización Adaptación al Mercado 16
  17. 17. Trae como consecuenciaDisminución del Número de Operadores Industriales y Distribuidores Crecimiento Exponencial del Número de ITEMS 17
  18. 18. Se hace cada vez mas complicado • ORGANIZAR • COORDINAR • MANEJAR INFORMACIÓNSe hace necesario Tercerizar tareas 18
  19. 19. Lo cual implica Deben Utilizar Sofisticados Sistemas de ComunicaciónNuevas formas de Gestión de Venta 19
  20. 20. LOS MERCADOS INESTABLES 20
  21. 21. Según nivel de transformación• Sector de 1ª y 2ª Transformación: Economía de Escala• Niveles de trasformación superiores: buscan alargar los niveles de trasformación para Diferenciarse y adaptarse a segmentos específicos / nichos. 21
  22. 22. Niveles superiores de transformación TERCERIZAR ACTIVIDADES MAS COMPLEJAS, BUSCANDO ESPECILIZACIÓN Y OPTIMIZACIÓN. MULTIPLES PROVEEDORES GESTION DE PROVEDORES: Contratos en los que se establecen Estrictos controles Tareas y Tablas de convergencia Asistencia Técnica 22
  23. 23. Exigencias de Calidad• Aspectos Sanitarios• Tipos de Componentes Moleculares• Fechas fijas de entrega• Flexibilidad Productiva capaz da acompañar las nuevas formas organizativas 23
  24. 24. EMPRESAS EN RED Empresa dadora de ordenes Reagrupa a su alrededor a un tomadora de ordenes de B/S.Cada actividad funciona como Empresa en Red con Autonomía Propia,Basada en razones de orden Técnico Organizativa. 24
  25. 25. El Punto mas Débil es el que fija losLímites de Competitividad de la Red 25
  26. 26. El Productor Pasa a ser un eslabón de la complejaEstructura que funciona como una Estructura de Producción El Productor: Debe ADAPTARSE a las Exigencias de la INDUSTRIA Tiene Asegurada DEMANDA estable (contratos de aprovisionamiento) 26
  27. 27. La Clave para coordinaProducción – Circulación y Venta LOGISTICA 27
  28. 28. 28
  29. 29. Elemento central Es la Relación entre la noción de Organización Sinérgica y Demanda Final o Intermedia. Objetivo ADECUARSE CONTRACTUALMENTE de la forma mas FLEXIBLE posible a una Demanda Errática, Volátil e imprevisible 29
  30. 30. Relaciones • Relación con las Grandes Empresas de Previsión de Equipos o componentes Estratégicos.PRIMER GRUPO • Estas empresas fijan el PRECIO en función del Mercado. • Poco numerosas e invierten en sectores de innovación tecnológica 30
  31. 31. Relaciones • Dadora de ordenes, fijan el diseño, condiciones de producción de los componentes. • Generalmente IntermediosSEGUNDO GRUPO • Somete a estrictos controles periódicos. • Exige importantes desembolsos • Dador: En asistencia técnica y control • Tomador: Inversión física 31
  32. 32. Relaciones • Pequeño empresas pulmón, regionales, aseguran tareas puntuales y aportan flexibilidad al sistema. • Fuerte capacidad de RespuestaTERCER GRUPO ante bruscas variaciones de consumo. • Relaciones Puntuales y representan una parte pequeña de la actividad de la subcontratista 32
  33. 33. Modelos • Basa su competitividad en la tecnología • Es mas importante la existencia y disponibilidad de Recursos que su origen.MODERNIZACIÓN • La eficiencia del modelo se mide por los Resultados de los mas eficientes 33
  34. 34. Modelos • El acento está puesto sobre la Organización Interna y Externa de los Actores del mundo de la Producción. • Los une un a interacciónRACIONALIZACIÓN permanente y la frontera entre las empresas es relativa. • Empresa en Red: Los Resultados se miden por el promedio de competitividad del conjunto 34
  35. 35. Cuando un Grupo de Empresas ligadas contractualmente en un sistema de redresponde en forma conjunta y flexible a la Demanda final Nivel de Eficiencia Organizativa muy Ajustado FLUJO TENSO 35
  36. 36. Cómo Medir la Eficiencia ??Reducción de STOCK INTERMEDIOS: Ahorro de EspaciosReducción de TIEMPO DE RESPUESTA: Reduce Tiempos Muertos 36
  37. 37. En un sistema que funciona con Flujo Tenso la Competitividad de la Red o nivel global de eficiencia lo determinael Punto mas Bajo de Eficiencia del conjunto, y su Estructura final de costos lo determinala sumatoria de Valor Agregado del Conjunto 37
  38. 38. CAPACITACIÓN POLIVALENTE: Conocimientos Técnicos y Habilidades Interpersonales 38
  39. 39. Cómo Aumentar la Eficiencia ??Reducir costos agregado en cualquier etapa intermedia Aumentar el costo final del Producto Evitar Ineficiencias: Realizando controles estrictos de calidad evitar tareas redundantes 39
  40. 40. Las empresas de Distribución otorgan una dimensión Financiera a la Rotación• Incremento de Rotación de Productos• Extender el plazo de Pago a Proveedores CORRELACION entre Incremento de LOGÍSTICA y USO INTENSIVO DE TECNOLOGÍA 40
  41. 41. La tecnologíaREDUCIR COSTO INECESARIOS DE MOVIMIENTO INCREMENTAR la VELOCIDADpara que la mercadería se desplace únicamente cuando sea necesario y en la Cantidad Justa + Rx(s) 41
  42. 42. Organizadas y jerarquizadas entre los centros de Producción y los Puntos de Venta • Generalmente cercano a los centros de producción • Concentra niveles de stock mas1. Depósito Central importantes • Todas las empresas poseen su lugar de centralización 42
  43. 43. Organizadas y jerarquizadas entre los centros de Producción y los Puntos de Venta • Disponen de stock intermedio • Permanecen un plazo mas prolongado que en caso2. Plataforma Regional anterior. Rotación intermedia • De una empresa o distribuidora 43
  44. 44. Organizadas y jerarquizadas entre los centros de Producción y los Puntos de Venta • Los productos circulan de allí muy rápido (en pocas horas) • No disponen por lo general de3. Plataforma Local stock • De una empresa o del transportista 44
  45. 45. Gestión de Circulación de Mercadería OBJETIVO: Producir la cantidad necesaria en el momento justo• Racionalizar Costos de Movimientos• Disminuir errores de pérdida y Costos• Aumenta la Velocidad de Circulación 45
  46. 46. Tecnología de la Información• Cajas Electrónicas: • Trabajan on line y almacenan grandes cantidades de información.• Balanzas Etiquetadoras• Scanners:• Avance en Procesos de Producción y Distribución de bienes • Tecnología de envases • Normalización de productos • Técnicas de manipuleo y estibaje• Sistemas de Localización de camiones, permite: • El Intercambio de mensajes vía Satelital • Reducir Tiempo de entrega y circulación, Costos y • Racionalizar Movimientos 46
  47. 47. 47
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