contenido de clase

1. Clase numero 1
tema 4
Actividades:
Elaborar FODA.
Observar video: “ sistemas de
comercialización”

2. Los subsistemasLos subsistemas
de La empresade La empresa
UNIVERSIDAD PRACTICA

3. https://s3a2.me/2012/12/03/los-subsistemas-de-la-empresa/
Se considera a la empresa como un sistema socio técnico
abierto (Porque puede crecer, cambiar y adaptarse a
cualquier ambiente) , integrado por varios subsistemas.
Las tecnologías que emplea influyen en los tipos de
entradas, en la naturaleza de los procesos de
transformación y en la calidad de los productos que
realiza la empresa.
Por su parte, el componente social determina la eficacia y
eficiencia en la utilización de la tecnología en los procesos
de transformación.( Es el personal que labora el
encargado de que la empresa funcione.)

4. https://s3a2.me/2012/12/03/los-subsistemas-de-la-empresa/

5. https://es.scribd.com/doc/51436188/Sistema-Comercial-de-Una-Empresa
Subsistemas, dentro del sistema empresa:
El subsistema administrativo abarca toda la organización, la
relaciona con su medio ambiente (esto quiere decir por ejem. Si
tenemos una empresa de productos, el medio ambiente que le
rodea son los proveedores de materia prima que utilizara para
elaborar su producto,
las empresas a las cuales venderá el producto, o sea sus
clientes , también estudiara el ambiente que le rodea “la
competencia” para fijar precios. ),fija los objetivos, diseña planes
estratégicos y operativos, armoniza la estructura y establece
procesos de control.
El subsistema administrativo es el encargado de toda la logística que se
llevara a cabo en la empresa.

6. https://es.scribd.com/doc/51436188/Sistema-Comercial-de-Una-Empresa
• Subsistema comercial, que según algunos autores es el que
en verdad diferencia a las empresas de otros tipos de
organizaciones. (es acá donde se diferencia de acuerdo a lo productos que
elabora)
Concepto de subsistema comercial:
Órgano de línea de una empresa que estudia la manera de
iniciar, facilitar y consumar relaciones aceptables de intercambio
mediante la concepción, fijación del precio, comunicación y
distribución de ideas, bienes y servicios que satisfacen los
objetivos de los individuos, las organizaciones y la sociedad.
Dicho de otra manera es la forma en que la empresa hace llegar
sus productos a los consumidores.

7. https://es.scribd.com/doc/51436188/Sistema-Comercial-de-Una-Empresa
La función comercial es la que lleva a cabo la relación de intercambio
entre la empresa y el mercado (conjunto de personas con necesidades
y capacidad de compra).
Diferentes formas de concebir la gestión empresarial y especialmente
la actividad comercial, han ido sucediéndose a lo largo de los
diferentes momentos históricos o de las diferentes situaciones de
mercado, determinadas principalmente por el nivel de competencia
existente y la relación entre la oferta y la demanda.
Los consumidores constituyen la demanda, y las empresas
comercializadoras la oferta.

8. • Como consecuencia de ello, las actividades ejercidas por la función comercial han ido
evolucionando para adaptarse a las nuevas formas de gestión empresarial y para ejecutar
esta relación mercado-empresa.
• A. Orientación a la producción.
Es aquella forma de gestión que se produce en momentos en los que la demanda supera la
oferta y la competencia es mínima. En tales circunstancias, la mayor preocupación de la
empresa viene dada por aumentar su productividad ya que todo lo que se produce se vende.
La actividad comercial comienza después de la fabricación y fijación del precio y engloba una
serie de tareas relacionadas con la organización de la salida de los productos fabricados
(tramitación de pedidos, facturación, expediciones y todo lo referente a la asignación de tareas a
la fuerza de ventas así como su posterior control).
•

9. • B- Orientación al producto
A medida que se incrementa la competencia y hay un mayor equilibrio entre la
oferta y la demanda, un buen número de empresas se guía por el enfoque
producto.
El enfoque producto sostiene que los consumidores favorecerán aquellos
productos que ofrezcan la mejor calidad o los mejores resultados.
Los directivos de las empresas con enfoque producto centrarán sus esfuerzos
en hacer buenos productos y mejorarlos a lo largo del tiempo. La empresa
pone su énfasis en el producto en sí, de forma que si el producto es bueno se
venderá por sí solo, es decir, una orientación al producto en lugar de a las
necesidades del cliente. Con frecuencia, la dirección se enamora del producto
y pierde perspectiva del mercado.
•

10. • C- Orientación a la venta
En momentos históricos o situaciones económicas en que la oferta es
superior a la demanda, se produce una situación competitiva intensa y
la calidad no basta por sí sola para que el productos sea demandado.
Este sobre-oferta lleva a un mayor protagonismo de la función
comercial en la empresa, función encargada de dar salida a la
producción.
El enfoque ventas mantiene que si a los consumidores no se les
empuja, no comprarán suficientes productos de la empresa. Por lo
tanto, la organización debe llevar a cabo políticas agresivas de venta y
comunicación.
•

11. • Orientación al cliente, al mercado o al marketing
El enfoque marketing sostiene que la clave para alcanzar los objetivos
de la organización consiste en identificar las necesidades y deseos del
público objetivo y entregar los satisfactores deseados de una forma
más efectiva y eficiente que la competencia.

12. •Subsistema de producción (o de operaciones) que es el que produce u
obtiene los bienes y servicios para satisfacer la demanda.
SUBSISTEMA DE PRODUCCIÓN Conjunto de elementos y procesos que
interactúan con la finalidad y función específica de transformar factores en
productos.
PLAN A LARGO PLAZO PARA EL SUBSISTEMA DE PRODUCCIÓN:
1.Define objetivos de producción alineados con los objetivos corporativos
2.Define estrategias de producción alineadas a la estrategia de negocio y
corporativa
3.Distribuye los recursos entre los diferentes productos y funciones del
subsistema
4.Actúa como patrón para la adopción de decisiones tácticas y operativas

13. Concepto y elementos del subsistema de producción.
•TECNOLOGÍA conjunto de las diferentes técnicas de producción aplicables a una
determinada actividad productiva.( si tenemos maquinaria con tecnología de punta > produc)
• SALIDAS DEL SISTEMA bienes y servicios, capaces de satisfacer las necesidades del
mercado. El subsistema comercial de la empresa se encarga de situarlas en el lugar y
momento oportuno.
•FUNCIÓN DE PRODUCCIÓN expresión matemática que relaciona las cantidades de
factores empleadas con la cantidad de producto obtenido según una técnica determinada.
• PROCESO PRODUCTIVO procedimiento de transformación de unos elementos
determinados en un producto específico.
La función de producción de una empresa y sus funciones de costes dependen de la
naturaleza del proceso productivo y del diseño del sistema físico de producción.

14. •
Subsistema de inversión/financiación:
que se ocupa de proporcionar y administrar los recursos de capital necesarios para las
inversiones en activo fijo (Un ejemplo de activo fijo es el edificio de una fábrica, que forma parte de
la compañía durante todo el proceso productivo.)
como en circulante (es convertible en dinero en un plazo inferior a los doce meses.)
Toda inversión implica el cambio o sacrificio de una utilidad presente por una
utilidad (mayor) futura.
Por tanto, toda inversión consta de los siguientes elementos:
- El inversor, que aporta los fondos necesarios.
- El objeto de la inversión: dónde invertir. (El proyecto de inversión).
El coste de oportunidad: es el coste (o precio) de sacrificar la utilidad inmediata
por una utilidad futura (y por lo tanto mayor).
- El premio o rendimiento de la decisión de invertir.
•
•

15. •Subsistema de dirección y gestión, que penetra a los anteriores a nivel
estratégico, táctico y operativo.
La gestión del capital humano ha trascendido. Es un área que gana terreno en
la toma de decisiones de una compañía y un aliado estratégico para la alta
dirección.
Su trabajo se ve reflejado en varios ángulos que vigilan y desarrollan uno de
los activos más importantes de las empresas: las personas. Esto comprende
una parte operativa más conocida como los procesos transaccionales
orientados a los subsistemas del área y también consta el desarrollo
profesional y bienestar de los colaboradores.

16. •Subsistema de información, que es como un tejido nervioso que enlaza a todas las
áreas entre si y con el entorno.
Q u e papel juega un Analista de Sistemas en los flujos de información?
Sistemas en los flujos de información?
Debe entender Que:‡
Cada proceso lleva implícito un compendio o recopilación de datos.
‡El almacenamiento de datos organizadamente es de vital importancia.
‡l a generación de reportes, oportunos y pertinentes es la base de su trabajo.
Video:
https://www.youtube.com/watch?v=grpG6M_P6mw

17. ESPACIO PARA DUDAS, COMENTARIOS APORTACIONES

18. E N S A Y O
“Elaboración UN FODA, mediante la estrategia de ensayo
sobre: Los subsistemas de la empresa”
Siga las siguientes instrucciones:
Tome como base los temas del video , para preparar un
ensayo FODA.
Su trabajo debe constar como mínimo de 2 páginas,
escritas en letra arial #12, entrelineado de 1.5, los
márgenes (superior, inferior, derecho e izquierdo) de
2.5, utilice el procesador Word.
Una vez que haya finalizado su trabajo, realice una portada
con sus datos personales y de la clase.
Concluido su trabajo, envíe el documento a la plataforma
virtual , presionando el botón Examinar; localice el
archivo en su computadora o USB, selecciónelo y haga
clic en Subir este archivo.
La fecha máxima de envío del trabajo es ….

19. ●Categoría ●Sobre
●el Estándar
●Cumple
●el Estándar
●Se Aproxima
●al Estándar
●Debajo
●del Estándar
●Introducción ●Establece la situación
presentada en el caso,
englobando la idea principal
que se desarrolla en el
reporte.
●Establece la situación
planteada en el caso,
engloba de manera parcial
la idea principal.
●La situación planteada es
algo confusa y no establece
la idea principal
●No se plateó la idea ni
se establece la
problemática. La
introducción es vaga
fuera del tema central.
●Desarrollo ●Está compuesto por
párrafos integrados de ideas
principales y las secundarias
apoyan, explican o proveen
de mayor información a la
idea principal
●La ideas principales
explican de manera
proveen de manera parcial,
no total, información a la
idea principal.
●Las ideas principales no son
claras, por lo que no proveen
información de la idea
principal
●No hay evidencia de que
exista una secuencia de
análisis organizada y
argumentada.
●Organización ●Los conceptos están
organizados de manera que
hay conexión lógica entre
ellos
●El 20% de los conceptos
presentados no están
conectados con el resto
●El 50% de los conceptos
presentados no están
conectados con el resto
●Sólo es una lista de
conceptos
●Redacción y
ortografía.
●La redacción de las ideas
es clara, lógica y
secuenciada en cada párrafo
del ensayo, además de no
presentar errores de
ortografía.
●Las ideas son claras pero
presenta de uno a dos
errores de ortografía
●La redacción no contiene
una secuencia lógica, salta
de una idea a otra, además
presenta tres o más errores
de ortografía.
●La redacción es
confusa, no hay lógica en
las ideas y presenta
múltiples errores de
ortografía, durante todo
el ensayo.
●Conclusiones ●Incluye opiniones
personales combinados con
argumentos bibliográficos
●Sólo incluye opiniones
personales
●Sólo incluye un resumen del
resto del ensayo.
●Es demasiado corta
(menor a 3 líneas)
Rubrica para evaluar ensayo: FODA

20. Gracias por su atención