B2B & Business. How to improve our companies.

1. Internet & los negocios Impacto de Internet en la productividad y competitividad en el mundo de los negocios: e-commerce Omar G. Vigetti Gerente Corporativo de Comercio Electronico GRUPO Molino Cañuelas

3. E-commerce -Latinoamérica & el mundo… Fuente: AméricaEconomía Intelligence. A nivel mundial + u$s 500.000 MM

4. Fuente: AméricaEconomía Intelligence, por encargo de VISA. Publicado en LA TERCERA.

6. Pilares del comercio electrónico Estrategia de negocios Tecnología Logística

8. BENEFICIOS ESPECIFICOS PARA COMPRADORES DE PRODUCTOS Y SERVICIOS: Reducción del ciclo de compras y aprobación Centralización de la información de compras y control Descentralización de funciones de compra Eliminación de tareas redundantes y papeles Operación independiente de la ubicación física Integración con la cadena logística Trazabilidad del proceso PARA FUERZA DE VENTAS : Mayor información para sus clientes (trazabilidad) Reducción del tiempo de cotización y venta Visibilidad de estados del proceso de venta (cotizaciones y OC) Mayor control de las ventas (cotizaciones realizadas vs adjudicadas) Pre-aprobación crediticia, de facturas y consulta del estado de pago de facturas Consulta de nivel de stock e integración con los sistemas de logística .

9. Algunos puntos a tener en cuenta para la implementación del negocio B2B Integración con sistemas – A un único ERP? Que ocurre con los demás sistemas? – Cuales son los puntos de integración? En que Fases? – Integración a diversos módulos: inventario, contabilidad, proceso de pago, operadores logísticos, mesas de ayuda, Call Center, CRM… Funcionalidades diversas – Requerimientos internos – Cotizaciones – Licitaciones – Subastas – Sistema de administración de órdenes de compra – Centros de distribución y operación logística – Flujos de aprobación de distintos documentos. Operación – Canales de Venta/Distribuidores/Publico directo.

10. Inventario Estado de cuenta Catálogo Compra por WEB Consulta estado de cuenta Interfaces Etapas de un Caso de Éxito #1 Distribuidores Planta-Fabrica- Plataforma

12. ANÁLISIS GIS ANÁLISIS ABC ANÁLISIS 80/20 TIENDA - FORMATO ANÁLISIS POR SOCIO COMERCIAL Etapas de un Caso de Éxito Business Intelligence #2

14. Acceso en todo momento y desde cualquier lugar… 2009 IBM Confidential Interaction Punto de compra-venta Web Mobile Convergencia Source: IBM Global Retail Industry

15. MUCHAS GRACIAS!! Omar G. Vigetti Gerente Corporativo de Comercio Electrónico Grupo Cañuelas E-mail: [email_address]