Psicologia de la motivacion

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Psicologia de la motivacion

  1. 1. PSICOLOGIA DE LAMOTIVACIÓN 1
  2. 2. TEMA 1: INTRODUCCION AL ESTUDIO DE LA PSICOLOGIA DE LA MOTIVACION1. Introducción1.1 ¿Qué es la psicología?Los psicólogos profesionales intentan explicar problemas personales y predecir la conducta.La diferencia que hay entre psicólogos del sentido común y la psicología que realizan lospsicólogos, se encuentran en el método por el que se ha llegado a esa respuesta. Para queun hecho sea científico, un investigador imparcial tiene que hacer observacionessistemáticas en condiciones tan claras que estas pueden ser comprobadas por otrosinvestigadores.Los psicólogos intentan descubrir las leyes generales de forma ordenada pudiendo explicarla diversidad de conductas en la actividad del ser humano.Los resultados obtenidos con la investigación sistemática son una guía mucho mas fiablepara comprender la conducta humana, que la mera observación informal del sentido común;por eso, la psicología rigurosa no puede identificarse simplemente con la psicología delsentido común, es mucho mas.Para entender bien que es la psicología hay que conocer muy bien su metodología, susresultados y su manera de interpretarlos.1.2 La definición de psicologíaEl origen de su propio nombre, el termino psicología procede de las palabras griegas pyschéy logos, que hacen referencia respectivamente al alma, entendida en un sentido generalcomo lo que anima o da vida al cuerpo, y al tratado o ciencia de ese objeto;etimológicamente la palabra psicología significaría la ciencia del alma.Con el transcurso del tiempo, la psicología ha ido pasando de ser considerara como unafilosofía de la mente a ser estudio emperico de los fenómenos de la mente. William James(1842-1910) definición como la ciencia de la vida mental, de sus fenómenos y de suscondiciones.A mediados del siglo XX, la definición de filosofía paso a ser un cambio, pasando a ser laciencia de la conducta.En 1960 aproximadamente se redefinió nuevamente a la psicología pero esta vezdenominándola ciencia del comportamiento y de los procesos mentales.Hoy en día, la mayoría de los psicólogos contemporáneos estarían de acuerdo en definir lapsicología como la ciencia de la conducta y de los procesos mentales.La psicología contemporánea pretende explicar cómo sentimos, percibimos, aprendemos,recordamos, resolvemos problemas, como nos comunicamos, nos relacionamos con otraspersonas, desde el nacimiento hasta la muerte, en relaciones intimas y en grupos.La psicología como la ciencia que estudia la conducta de los individuos y susprocesos mentales, incluyendo los procesos internos de los individuos y lasinfluencias que se producen en su entrono físico y social.Examinado las partes esenciales de esta definición podemos matizar que la psicología: • Es una ciencia, porque las conclusiones psicológicas se basan en evidencias obtenidas con los principios de un método científico. • Estudio de la conducta. 2
  3. 3. • Estudio del comportamiento de los individuos. • Estudia los procesos mentales. • Estudia las influencias que tanto el entorno físico como el entorno social en que se mueve el individuo afectan a su comportamiento.La psicología una ciencia joven y con raíces en otras disciplinas como la filosofía y lafisiología comparten interés con otras ciencias.1.3 La psicología científicaEl psicólogo Harold Kelley (1992), señalo que solo existen dos tipos de psicología,psicología del sentido común y psicología científica. La psicología de sentido común es laque desarrollamos como consecuencia de nuestras experiencias cotidianas, y la psicologíacientífica es el saber que mana del uso del método científico.La psicología científica es aquella ciencia empírica que va a contrastar susproposiciones con los hechos, combinando los conocimientos empíricos con losracionales, y ofreciendo una serie de conocimientos de carácter sistemático que soncompletos, explicativos, coherentes, y sin contradicciones internas ni externas.La psicología científica se distingue del resto de las psicologías en que esta no utilizan elmétodo científico.Se puede definir la ciencia como el conjunto sistemático de hechos empíricos que sehallan integrados u ordenados de una manera específica.Respecto al método, diremos que en general el método de la psicología científicaconsiste principalmente en la observación sistemática, la descripción rigurosa y lainvestigación experimental directa, para reunir información y posteriormenteorganizarla.Respecto a la norma que utilizan la psicología científica implica el compromiso delinvestigador con objetividad, exactitud y escepticismo.La misión de la psicología científica es establecer un conjunto de reglas que guíen el estudiode los hechos empíricos, para ello, se proponen determinar, con un lenguaje preciso y a serposible matemático.Los psicólogos científicos no se contentan con la descripción del comportamiento, sino queintentan explicarlo, predecirlo y, por último, modificarlo para mejorar el nivel de vida de lapersona y de la sociedad en general.1.4 Los enfoques de la psicologíaHay que advertir que no todos los enfoques de la psicología se valen del método científico. • El enfoque conductita se centra en el estudio de la conducta observable. • El enfoque cognitivista se presenta como alternativa al conductismo, y se centra en el estudio del pensamiento y de todos los procesos cognitivos o de conocimientos con atender, pensar, recordar y comprender. • El enfoque biológico se centra en las relaciones entre la conducta y los mecanismos cerebrales, buscando las causas del comportamiento en la actividad de los genes, el cerebro y los sistemas nerviosos y endocrinos. El enfoque biológico se centra en los efectos del cuerpo sobre la conducta, los sentimientos y los pensamientos, y pretende comprender como el cuero y la mente trabajan juntos para crear emociones. Recuerdos y experiencias sensoriales. 3
  4. 4. Sus investigaciones asumen que los fenómenos psicológicos y sociales se pueden entenderen última instancia como procesos bioquímicos.La neurociencia de la conducta es una disciplina actual de esta corriente, que pretendecomprender el funcionamiento de los procesos cerebrales subyacentes a las conductas,como la sensación, el aprendizaje y las emociones • El enfoque psicodinámico parte del principio de que la conducta surge de impulsos y conflictos inconscientes. Defiende que muchas acciones y formas de desorden psicológico surgen de impulsos o fuerzas inconscientes, y por eso se ocupa de la dinámica interior inconsciente de fuerzas internas, conflictos y energía de los instintos.Los principios psicodinamicos fueron elaborados por el famoso psicoanalista vienesSigmund Freud (1856-1939)a finales del siglo XIX y comienzos del XX, quien analizo losrasgos de carácter y los trastornos psicológicos en términos de pulsiones sexuales oagresivas, o como efectos, disfrazados de frustraciones o traumas infantiles. • El enfoque humanista surgió en 1950 como reacción a los enfoques psicodinamico y conductistas. Este enfoque destaca la capacidad inherente del ser humano de tener libre voluntad y no estar bajo el control de • los factores internos y externosEl enfoque humanista fue promovido por Carl R. Rogers (1902 – 1987) y Abraham HaroldMaslow (1908 – 1970), quienes defendieron que para estudiar la psicología humana sedebía abarcar a la persona en su totalidad, lo que requería adquirir los conocimientos de lamente, el cuerpo y la conducta del individuo con las influencias de las fuerzas sociales yculturales.El enfoque evolucionista considera que la conducta y las facultades mentales evolucionaron,al igual que las capacidades físicas, con una finalidad de adaptación para sobrevivir en suentorno. Se centra en la tarea de determinar la importancia relativa de los factores genéticosy la experiencia en relación con aspectos específicos de la conducta, sugiriendo que laconducta es moldeada por las tendencias y disposiciones heredadas. • El enfoque sociocultural se centra en las influencias sociales y culturales que rodean a las personas y que tienen un considerable impacto en sus comportamientos.1.5 Psicología básica y psicología aplicadaEn toda ciencia para que una disciplina pueda ser aplicada debe necesariamente basarseen los conocimientos teóricos o básicos de esa ciencia.La aplicación de la psicología debe estar siempre basada en la investigación de la psicologíabásica.Podemos definir psicología básica como la parte de la psicología científica queestudia la naturaleza y el funcionamiento de la conducta y de los procesos mentales.Psicología aplicada es la parte de la psicología científica que se ocupa de lafuncionalidad de la conducta y de los procesos mentales en los distintos ambientesen los que actual el individuo, tanto en forma individual como en forma colectiva.1.6 Psicología básica: estudio de los procesos psicológicos básicosLa psicología básica es la parte de la psicología científica que utiliza el métodoexperimental como método científico para estudiar la conducta y los procesosmentales, haciendo especial hincapié en el conocimiento de los procesos básicos. 4
  5. 5. 2. EL CONCEPTO DE MOTIVACION2.1 ¿Qué entendemos por motivación?La motivación es un proceso dinámico e interno que hace referencia al deseo dequerer cubrir una necesidad, y que en definitiva viene a indicarnos que la motivaciónnos mueve a realizar unas conductas y a no hacer otras, dependiendo de nuestrosmotivos expresados como deseos, pulsiones o necesidades que se producen en cadamomentoEn psicología, el concepto de motivación ha surgido principalmente para conocer lascausas que desencadenaba el comportamiento de los organismos. Así, la psicologíade la motivación intenta dar respuesta al porque de nuestro comportamiento es decirestudiar cuales son las causas de que hagamos o dejemos de hacer determinadascosas, por qué nos comportamos como lo hacemos o por que realizamos unasdeterminadas conductas. Al formular estas preguntas nos estamos interesando por lamotivación como proceso explicativo de la conducta, es decir para comprender lo quenos mueve a los individuos a actuar de una u otra manera.Fernández-Abascal señalan que la finalidad de la psicología de la motivación debe serexplicar cómo y por que se inicia una conducta o acción determinada, o cómo y por que seproduce un cambio en la actividad.La mayoría de los investigadores han considerado la motivación como un conceptoexplicativo relacionado con la fuerza o energía que activa, dirige y mantiene elcomportamiento.LA FORMA DE ENTENDER ESA FUERZA O ENERGIA, Y SU RELACION ESPECIFICACON EL COMPORTAMIENTO, ES LO QUE HA DIFERENCIADO A LOS DISTINTOSINVESTIGADORES Y A LAS DIVERSAS TEORIAS QUE SE HAN REALIZADO SOBRELA MOTIVACIÓN.Los conceptos motivacionales utilizados en psicología, como son el instinto, lanecesidad, el impulso, el incentivo, etc., hacen referencia a algún tipo de proceso nodirectamente observable que proporciona la fuerza o la energía que activa y mantieneel comportamiento.En psicología se ha clasificado los sucesos observables en dos grandes categorías: • LOS ESTIMULOS ( E) • LA RESPUESTAS (R)ES IMPORTANTE DICIR QUE LA MOTIVACION ES UN PROCESO ADAPTATIVO QUETIENE UNA FUENCION FUNDAMENTAL EN LA VIDA DE TODOS LOS ORGANISMOS,COMO ES PREPARARNOS PARA ADAPTARONOS AL MEDIO AMBIENTE QUEN OSRODEA, CON LA UNICAFINALIDAD DE CONSEGUIR LA SUPERVIVENCIA. Así, todaslas conductas que realizan los individuos, de todas las especies están encaminadas aconseguir una mayor probabilidad de supervivencia, aunque en el caso del serhumano, hoy por hoy, no tengan connotaciones de vida o muerte.Existen una gran cantidad de motivos, y que Madsen (1980), los agrupa en dosgrandes categorías: • Los motivos primarios entre los que se encuentran los motivos más primarios con el hambre, la sed, el sexo y el sueño. • Los motivos secundarios están relacionados con el crecimiento general de los sujetos. Entre los principales motivos secundarios están el motivo de logro, el motivo del poder y el motivo de afiliación(este es que debemos pertenecer algún grupo) 5
  6. 6. LOS MOTIVOS PRIMARIOS SON COMUNES A TODAS LAS ESPECIES, LOS MOTIVOSSECUNDARIOS AUNQUE TAMBIEN ESTAN PRESENTES EN ALGUNAS ESPECIES,PARECEN SER EXCLUSIVOS DE LOS SERES HUMANOS.Debemos diferenciar entre dos modos distintos de sentirse motivados en función del origende la conducta: motivación extrínseca versus motivación intrínseca.La motivación intrínseca actúa cuando los individuos realizan una actividad no yacomo un medio para conseguir un fin.La motivación extrínseca actúa cuando los individuos realizan una actividad comomedio para conseguir un fin.De entre todos los procesos psicológicos existentes, la motivación guarda unarelación muy estrecha con el proceso de la emoción, el hecho de que una personaconsiga sus metas u objetivos le va a producir emociones positivas o placenteras, y el noalcanzarlas le va a producir emociones negativas o desagradables. Podemos afirmar quetoda conducta motivad produce reacciones emocionales positivas, mientras que la noobtención de los objetivos deseados producirá emociones negativas. De este modo, lasconsecuencias emocionales sirven como refuerzos o castigos para nuestro comportamientomotivado.La motivación es el proceso psicológico básico. El proceso motivacional hacereferencia a la interacción entre un individuo y su medio ambiente. Y la conductamotivada es la consecuencia o resultado del proceso motivacional. Por último,Ferguson(2000)Diferencia entre el estado motivacional y el rasgo motivacional. Así, cuando lamotivación es descrita como un proceso dinámico transitorio, entonces se recurre allamarlo estado motivacional, sin embargo cuando la motivación es descrita comouna predisposición respecto a las tendencias de acción, es llamado rasgomotivacional (rasgo motivacional es lo innato)2.2 ¿Cómo podemos definir la motivación?Podríamos definir la motivación como: “el proceso adaptativo que energiza y dirige elcomportamiento hacia un objetivo o meta de una actividad, a la que instiga ymantiene”.Analizando esta definición, podemos decir que la motivación: • Es más que un proceso adaptativo • Inicia, activa y dirige la conducta • Implica la existencia de unos objetivos y unas metas • Requiere cierta actividad física o mental. • Instiga y mantiene la conducta motivada2.3 ¿Cómo podemos estudiar la motivación?AHORA NOS PLANTEAREMOS COMO ESTUDIAR LA MOTIVACION. EL PROBLEMAQUE NOS SURGE ES COMO ESTUDIAMOS Y, POR CONSIGUIENTE, MEDIMOS UNCONSTRUCTO HIPOTETICO, COMO LA MOTIVACION. PUES SABEMOS QUES UNPROCESO INTERNO, Y POR TANTO, NO OBSERVABLE DIRECTAMENTE.Por un lado, podemos crear un estimulo o una situación estimular que sepamos queinduce un estado de motivación en un individuo. Por otro lado, se puede medirtambién la motivación por el tipo de respuestas que realiza un individuo. Siguiendo conun tipo de experimento es posible estudiar la motivación a través del tipo de respuestas que 6
  7. 7. un individuo hace relacionadas con el hambre. En algunas situaciones experimentales espreferible una medición de respuestas y en otras más útil una medición del estimulo, debidoa que unas y otras tienen ventajas y limitaciones. Underwood (1957) describió las ventajasde un tercer tipo, la medición estimulo-respuesta, que proporciona un mayor rigor, ya queincluye tanto las ventajas de la situación estimular como las de las respuestas relevantes.Para terminar este apartado sobre el concepto, debemos señalar una premisa fundamental:el estudio de la motivación debe ser entendido siempre desde la perspectiva de ladimensión humana.3. ANTECEDENTES EN EL ESTUDIO DE LA MOTIVACION3.1 Antecedentes filosóficos de la motivaciónPlatón (427-347 ad) dio mucha importancia a la razón, dejando de lado al mundo delos sentidos, ya que consideraba que la experiencia no era suficiente para justificar elconocimiento que tenemos del mundo.Aristóteles (384-322 ad) puso especial interés en el mundo de los sentidos, lo quellevo a defender que el conocimiento provenía de nuestra experiencia. Sin embargo,esta idea provoco en la psicología posterior una importante polémica: la controversiaherencia versus experiencia.La otra idea importante de Aristóteles que ha influido en el estudio de la motivación es la quesostuvo sobre el animismo, es decir que, el alma es libre y que existe en todos los seres.Todas las conductas tienen una causa.A partir del siglo XVII los filósofos empezaron a cuestionar estas ideas animistas, ucomenzaron a creer que los organismos eran verdaderas maquinas automáticas.René Descartes (1596-1659) del que se puede decir que estableció los principios de lafilosofía moderna. El dualismo cartesiano que es así cono se conoce su doctrinaestablece que la conducta humana es por una parte, fruto de un alma libre y racionaly, por otra, resultado de los procesos automáticos e irracionales del cuerpo, estepensaba que el cuerpo estaba impulsado por su propia alma (a través de lo que sellamo voluntad) y por el cuerpo (a traes de lo que se llamo instinto).Posteriormente, los filósofos ingleses realizaron dos importantes aportaciones. Unafue el interés que mostraron por el estudio de la subjetividad en la experienciasensorial, y la otra fue el desarrollo del pensamiento asociacionista.Enmanuel Kant (1724-1804) dijo que todo conocimiento empieza en la experienciapero no todo procede de la experiencia, puesto que las sensaciones que proceden delmundo exterior han de ser ordenadas en el pensamiento. De este modo, el hombre através del conocimiento puede elaborar sus construcciones mentales. Por último Kantestableció tres categorías psicológicas principales: el sentimiento el conocimiento yel termino conacion para denominar a la motivación.A principios del siglo XIX, hubo una corriente filosófica distinguían la conducta de losseres humanos y de los animales recurriendo a la posición dualista de Descartes, y sepensaba que los animales, por ser irracionales, se comportaban de determinadamanera por el impulso de una motivación instintiva, en cambio los seres humanos alser racional y estar impulsados también por los instintos, reflejaban en su conductatanto la experiencia como los instintos. 7
  8. 8. 3.2 Antecedentes fisiológicos de la motivaciónLo primero que debemos mencionar es que la mayoría de las ideas actualesreferentes a la función de los mecanismos cerebrales de la motivación, surgen de losdescubrimientos fisiológicos sobre el funcionamiento del sistema nervioso.En 1938 una vez demostrada la existencia de fibras sensoriales y motoras, se llego a laconclusión de que diferentes fibras nerviosas transmitían distintos tipos de información alorganismo. El fisiólogo alemán Johannes Muller propuso la ley sobre la energía especificade los nervios sensoriales, según la cual “cada sensación depende de la clase dereceptor y del tipo de fibra nerviosa que se excita y no de la clase de energía físicaque inicia la excitación.Además, con el descubrimiento de las “áreas de proyección corticales” en el cerebro,se confirma que, distintas áreas del cerebro pueden manifestar diferentes cualidadesde un mismo estimulo.Otro descubrimiento que realizo el físico Luigi Galvani fue el conectar a la pata de una ranadecapitada una batería eléctrica, sugiriendo que la energía que fluya por el nervio podría sereléctrica. Este experimento señala que un proceso vital como es la contracción muscularpuede producirse a voluntad del investigador tantas veces como quiera el investigador.Como señala Boring este descubrimiento demostró la naturaleza del impulso nervioso ytambién posibilito estudiar la junción del sistema nervioso aplicando métodosexperimentales. A comienzo del siglo XIX se inicio el estudio científico sobre laestructura y las funciones del cerebro .Colaboro mucho el fisiólogo Ivan PetrovichPavlov el cual centro sus investigaciones en el estudio de los reflejos condicionados.3.3 Antecedentes psicológicos de la motivaciónEl primer psicólogo interesado en el estudio de la motivación fue William James,quien hizo mucho hincapié en llamarla voluntad , sus ideas anticiparon la importanciaconcedida a los procesos cognitivos en el intento de comprender la motivación.En la primera década del siglo XX la palabra “impulso” se utilizo a menudo para el estudiode la motivación. El primero que abogo por ese término fue Woodworth quien utilizo elconcepto de impulso como una forma de un proceso mecánico, con el propósito deenfatizar la importancia de la energía acumulada en el organismo para impulsar laconducta. En esa misma época el Europa el psicoanalista Freud también utilizo eltermino impulso o “pulsión” .El norteamericano Mcdougall introdujo el termino“instinto” para referirse a los procesos de motivación4. DIMENSIONES EN EL ESTUDIO DE LA MOTIVACIÓNVamos a analizar la cuatro principales dimensiones que se desprenden de estas teorías,según su orden de importancia • La primera es la dimensión nomotetica-ideografica (grandes enfoques), un enfoque nomotético pretende establecer leyes abstractas, generales o universales que permiten explicar la motivación de una manera general para todos los seres vivos. Por otro lado, en el enfoque ideográfico en objetivo es contrario al anterior puesto que no pretende establecer leyes generales sino que su misión es entender la conducta motivada, examinando en que se distinguen los individuos de una especie entre si. En la actualidad, el enfoque nomotético es el que predomina en las investigaciones sobre el estudio de la motivación. 8
  9. 9. • La segunda es la dimensión innato-adquirida, esta dimensión a sido objeto de discusiones. Las primeras teorías de la motivación, como las de Williams James y Mcdougall defendían que la motivación estaba controlada principalmente por los motivos innatos. Sin embargo las tendencias adquiridas fueron las predominantes en gran parte del siglo pasado, debido principalmente a los investigadores interesados en conocer los factores de aprendizaje en la conducta motivada • La tercera la dimensión interna-externa, los motivos internos (como el hambre) parten de la idea de que los estados motivacionales pueden conceptuarse como necesidades. Las necesidades están dentro de un enfoque fisiológico como beber o evitar el dolor, pero algunos autores también incluyen en sus modelos las necesidades sociales y las psicológicas. E n cambio, las teorías que basan la motivación en los motivos externos(como el poder) ponen de relieve las fuentes externas creadas por las metas. • La cuarta dimensión es la mecanicista-cognitiva, el enfoque mecanicista supone que los cambios de ciertos factores activan e impulsan al organismo a realizar una determinada conducta, de una manera automática sin que el organismo tanga ningún tipo de conciencia o intención. Por el contrario el enfoque cognitivo señala que la forma de interpretar la información influye en los estados motivacionales, y que los organismos son conscientes de lo que les ocurre, por lo que defienden que los procesos motivacionales tienen un origen cognitivo.Se puede decir que el estudio de la motivación es tan complejo que permite suponerque todos los enfoques citados poseen una cierta parte de verdad.A modo de conclusión, podemos afirmar que por ahora no contamos con una únicateoriza general que explique la motivación de una manera integral y mejor que lasdemás, aunque también es cierto que algunas explican ciertos estadosmotivacionales mejor que otras.5. NIVELES DE ANÁLISIS EN EL ESTUDIO DE LA MOTIVACION5.1 Nivel fisiológicoA este nivel se investigado como y porque las estructuras cerebrales desencadenanla motivación, como se procesa la información relevante para la motivación en gruposde células especificas del cerebro, o que neurotransmisores interviene en loscambios que se producen en los estados motivacionales. Otro gran número deinvestigadores han centrado su interés en conocer las implicaciones que el sistemanervioso tienen en el proceso motivacional5.2 Nivel individualLos estudios de la motivación a un nivel de análisis individual pretenden determinarlos factores motivacionales que influyen en la conducta personal de un individuo5.3 Nivel socialLas investigaciones que realizan los psicólogos sociales en este nivel de análisisintentan estudiar los motivos que impulsan a las personas a comportarse de maneradiferente 9
  10. 10. 5.4 Nivel filosóficoEn este último análisis más que deducciones experimentales se utilizan merosargumentosos filosóficos y las teorías que sustentan en este tipo de análisis amenudo formulan sus argumentos en unos términos que resultan muy difíciles deprobar experimentalmente. En consecuencia, debemos rechazar este nivel de análisisde la motivación porque las teorías que la sustentan se asan en argumentosfilosóficos mas que en datos empíricos, y porque sus planteamientos no soncientíficos6. PARADIGMAS DE INVESTIGACIÓN EN EL ESTUDIO DE LA MOTIVACIÓNVamos a conocer distintos paradigmas o modelos de investigación, los más utilizados en lapsicología. • El paradigma experimental es que el investigador es el que manipula una o mas variables y determina de esta manera los efectos que esto pueda tener en otras variables. Un ejemplo clásico de investigación experimental en motivación fue manipular las horas de privación de alimento • El paradigma correlacional más que manipular variables se busca encontrar las relaciones existentes entre ellas. Por ejemplo, un investigador que está interesado en encontrar la relación entre la motivación de los estudiantes ante una determinada tarea y la auto-percepción que ellos tienen de sus propias capacidades, debe realizar una investigación correlacional. • El paradigma cualitativo también conocido como método interpretativo, enfatiza el estudio de una manera más intensa, más descriptiva y con mayor carga interpretativa. Cuando no se puede llevar a cabo una investigación correlacional porque no es posible medir las relaciones entre variables. Además de las diferencias entre los paradigmas experimentales, correlaciónales y cualitativos, podemos indicar otro tipo de distinción que tiene que ver con el lugar en donde se realiza la investigación, esto es, los estudios de laboratorio que son situaciones muy controladas o los estudios de investigación de campo que se dan en entornos naturales con son el trabajo o la escuela, y sin mucho control experimentalLa mayor ventaja que proporcionan los estudios en laboratorio es que losexperimentos realizados permiten un mayor control sobre los factores extraños quepueden contaminar las respuestas de los sujetos experimentales. Una clara ventaja delas investigaciones de campo es que sus resultados se pueden generalizar fácilmentea otros entornos similares porque sean desarrollado en situaciones reales. 10
  11. 11. TEMA 2: EL PROCESO MOTIVACIONAL1. IntroducciónLa motivación es un proceso adaptativo relacionado estrechamente con la supervivencia ycon el crecimiento personal de los individuos.Para Ferguson (2000- autora americana) la motivación es un proceso dinámico interno queenergiza y dirige las tendencias de acción de los individuos.Estima que la variabilidad de la motivación se puede hacer evidente de dos maneras: 1) Haciendo referencia a la intensidad en la movilización de la energía o cantidad de esfuerzo que es necesario realizar para llevar a cabo la acción. En este caso la variabilidad de la intensidad indica la fortaleza o la debilidad de la motivación.En definitiva, la intensidad se refiere a como de fuerte es la motivación.Este aspecto energético de la motivación tiene diferentes denominaciones: arousai, tensióndinamogenetica, movilización de energía, pero de forma genérica se utiliza el términoactivación. 2) Haciendo referencia al tipo o calidad de la motivación que conduce a la dirección selectiva de la acción, es decir, nos indica hacia que objetivo se dirige la acción. Este aspecto implica una selección de la dirección para loa ejecución de la acción, estableciendo de que modo o hacia que meta se dirige la acción.En el concepto de motivación, se recoge de alguna manera, tanto los aspectos energéticoso de activación de la conducta como los aspectos de dirección a la dirigimos esta.2. ACTIVACION2.1. ConceptoPara realizar cualquier actividad o conducta, un organismo necesita siempre un cierto nivelde energía, pues sin ella la actividad o conducta nunca llegara a producirse.La activación es una de las variables responsables del inicio, del mantenimiento, de laintensidad y de la finalización de la conducta motivada.Para Cannon (1929), el concepto de activación se identificaba con la activación fisiológicadel organismo y con los cambios y/o respuestas fisiológicas del sistema nervioso autónomo.La activación tenía una función motivacional energética.2.2 CaracterísticasSegún Petri y Govern (2005), la primera y principal característica de la activación es queactiva la conducta y, por tanto, inicia la conducta motivada. Aunque la conducta manifiestao abierta, suele considerarse como un buen índice de que existe la motivación, en el sentidode que parece lógico pensar que el organismo que esta realizando una conducta manifiestatiene un cierto nivel de motivación, la conducta activada no siempre es manifiesta; así,cuando no se observa una conducta manifiesta, puede ser que el nivel motivacional delorganismo no baste para desencadenarla, aunque no significa necesariamente que noexista motivación.Lacey (1967) señaló que la activación de un organismo se puede manifestar, mediante tresdiferentes niveles de actividad: electro cortical a través del sistema nervioso central,fisiológico a través del sistema nervioso autonómico y por la actividad motora.La segunda característica de la activación es su persistencia o insistencia en elcomportamiento, que esta relacionada con el mantenimiento de la conducta motivada. 11
  12. 12. La tercera característica de la activación es la intensidad, fuerza o vigor de la conductamotivada. Se podría establecer que a mayor intensidad de la conducta, se producirá mayoractivación.2.3. Estudios sobre la activaciónEn términos conductuales, el concepto de activación hace referencia concretamente a unamayor amplitud, frecuencia y duración de las respuestas de los individuos; así, encondiciones de alta activación conductual, las respuestas sn más fuertes, frecuentes yduraderas.En términos fisiológicos, el concepto de activación hace referencia al aumento de laactividad fisiológica que se asocia, principalmente, con la actividad del sistema nerviosoautónomo.Al varias las tareas y situaciones que se exigen a los individuos, también se producendiferentes reacciones de activación. Las situaciones pueden requerir una respuesta tranquilao una respuesta brusca e inmediata, y por consiguiente tendrán unas reacciones fisiológicasy conductuales distintas de acuerdo con tales existencias situacionales.Lacey (1967) describió esas disociaciones fisiológicas/conductuales con el términofraccionamiento direccional de respuestas. Estudios posteriores han confirmado que, enfunción de la activación, se han obtenido ciertas variaciones entre las respuestas fisiológicasy las conductuales. Por el contrario, el termino respuesta estereotipada (Lacey y Lacey)describe el hecho de que para una amplia gama de estímulos o de situaciones activadoras,cada individuo tiene patrones fisiológicos estables y respuestas conductuales únicas.Se han usado los autoinformes para medir la actuación momentáneo o estado deactivaciones y para medir la activación en términos de rasgo.Thayer (1989), examinando numerosos estudios sobre la activación, determino que estaimplicaba dos estados de activación diferentes, distinguiendo entre una activación enérgicay una activación tensa.La activación energética se relaciona con los sentimientos positivos, en los cuales lossujetos se sienten vigorosos y animados, mientras que la activación tensa se relaciona consituaciones de amenaza, dolor o ansiedad, en los cuales los sujetos se sienten nerviosos ytensos.2.4. Activación y rendimientoEn general, los resultados de las investigaciones sugieren que cuando aumenta laactivación, también lo hacen la reactividad fisiológica y la actividad motora. Tienen unarelación lineal, a mayor motivación, mejor rendimiento.Algunos teóricos que han estudiado la activación, han encontrado diferencias en susrelaciones con la reactividad fisiológica y con el rendimiento en una tarea. Mientras que seha confirmado que la activación si se relación linealmente con la reactividad fisiológica, no lohace de la misma forma con el rendimiento en la ejecución de una tarea, puesto que se haobservado mas bien una relación curvilínea en forma de U invertida.La ley de Yerkes-Dodson, indicaba que el nivel de motivación tiene un punto óptimo entrelos valores intermedios de activación, de forma que un nivel excesivamente alto oexcesivamente bajo empeora el rendimiento.La teoría de la activación de Hebb (1955) coincidía con la propuesta de una relacióncurvilínea tipo U invertida entre activación y conducta. 12
  13. 13. La principal aportación de esta teoría fue demostrar la existencia de un nivel óptimo paraconseguir la máxima eficacia en la ejecución.La activación es uno de los dos componentes básicos del proceso motivacional, y es unacondición necesaria para que pueda desencadenarse la conducta motivada.3. DIRECCIONAlgunos investigadores consideran que para que se produzca la conducta motivada, lofundamental es considerar la dirección de la conducta que constantemente esta realizandoel individuo. Es necesario entender los procesos que proporcionan tanto los aspectosdireccionales del comportamiento.Siempre que un individuo esta motivado, se encuentra implicada una clase específica demotivación, y los diversos objetivos conducen a una dirección diferente en las acciones.Algunos psicólogos consideran la dirección como un índice claro del estado motivacionalque tiene el individuo, y que por esta razón adquiere una importante función para predecir laconducta motivada.La característica de dirección adquiere una importante consideración que pone demanifiesto la relevancia de este elemento en el proceso motivacional.3.2. Variables de la direcciónPalmero (2005) señala que hay dos variables que intervienen en la consecución de losobjetivos1º) La expectativa de consecución del objetivo. Dependiendo de su proximidad o lejanía conrespecto al objetivo, el individuo realizara su consiguiente actuación.2º) El grado de atracción del objetivo. Un individuo se mueve más hacia su obtención, en lamedida en que le resulte más atrayente, así, cuando mas atractivo sea el objetivo, mayorserá su nivel de motivación.Es fundamental contar con el aspecto direccional para conocer y predecir la conductamotivada4. DETERMINANTES DE LA MOTIVACIONHay dos tipos de determinantes o mecanismos que actúan de diversas maneras y quepueden en un momento llegar a explicarlos.Determinantes internos - La herencia; El principal determinante interno de la motivación o El enfoque instintivo, que propone que la energía se acumula en el organismo y da origen a un estado motivado o El enfoque fisiológico, que establece que los circuitos cerebrales vigilan el estado del cuerpo y activan las conductas cuando detectan algún cambio - Los factores homeostáticos; Existe un nivel optimo de activación en varios estados del organismo, y que este esta relacionado con el mantenimiento del equilibrio fisiológico, llamado equilibrio homeostático. Precisamente en están condición de variación y de búsqueda de equilibrio es en donde se fundamenta la idea de motivación, puesto que el organismo se encuentra constantemente motivado para mantener la homeostasis 13
  14. 14. - El crecimiento potencial; El ser humano esta motivado para alcanzar su pleno potencia tanto en los aspectos físicos como en los aspectos psicológicos y emocionales. - Los procesos cognitivos; Hacen referencia a los determinantes que proceden de la formación que recibimos y de la forma en que la procesamos. Los procesos cognitivos contribuyen a la motivación. El pensamiento (procesamiento de la información) repercute de una manera importante en la conducta.Determinantes externos - El aprendizaje; Es el principal determinante externo de la motivación - El hedonismo; Señala la tendencia que tienen los organismos a aproximarse a todo aquello que produce placer y alejarse de aquello que produce dolor. - La interacción social; Las situaciones sociales influyen poderosamente en la conducta, porque la presencia de personas modifica la motivación.Todos los determinantes pueden actuar solos o conjuntamente de tal modo que la conductamotivada resultante que se ejecuta, pueda ser fruto de la influencia de uno o variosdeterminantes a la vez.5. EL PROCESO MOTIVACIONALEl proceso motivacional es un proceso dinámico que tiene como principal función aumentarla probabilidad de adaptación del organismo a su entorno. Es un proceso adaptativoHa sido considerado de distinta manera por varios autores, por ejemplo;Reeve (1994), estima que el proceso motivacional esta formado por 4 fases:1ª) Fase de anticipación2ª) Fase de activación y dirección3ª) Fase de conducta activa y retroalimentación del rendimiento4ª) Fase de resultadoLambert Deckers (2001)1º) Elección del motivo se refiere a la selección del objetivo de entre los que compiten paraconseguir su satisfacción.2º) Las conductas instrumentales son aquellas actividades que realiza un individuo parasatisfacer un motivo y conseguir, de este modo, el objetivo elegido; esto es, a partir de queelige y selecciona el motivo para satisfacerlo, este decidirá que tipo de actividades tendráque desarrollar para conseguirlo - La duración se refiere a la cantidad de tiempo que una persona debe dedicar a conseguir satisfacer un motivo - La frecuencia es el numero de veces que un individuo se implica para conseguir su objetivo - La intensidad es la cantidad de esfuerzo necesario para llevar a cabo la conducta instrumental.3º) La realización de la conducta consumatoria representa la finalización del procesomotivacional. Puede saberse si un individuo esta motivado; primero analizando la calidad,cantidad y valor del objetivo conseguid; segundo a la realización de la conductaconsumatoria que pone fin a la secuencia conductual y tercero examinando los sentimientosdel individuo con respecto a la satisfacción al completar el objetivo. 14
  15. 15. Fernández- Abascal (2001)El proceso motivacional se produce por los determinantes motivacionales que, tanto internoscomo externos, movilizan la contención de realizar una conducta, con una determinadaactivación y dirección. Dicha conducta, que interactúa con el medio, produce cambios en lapropia intención creando Ali un sistema de retroalimentación.Estima que el proceso motivacional comienza cuando uno varios de los terminantesmotivacionales provocan en el individuo las condiciones necesarias para que este adquierala intención de iniciar una conducta especifica.1º) La activación motivacional, es una de las variables responsables del inicio,mantenimiento y finalización de la conducta motivada.2º) La intención nos indicara la dirección - La intención es el factor motivacional que mas influye en la conducta. La intención depende de dos factores: o La actitud hacia la conducta se refiere a la evaluación personal que el sujeto hace de ella. o Las normas subjetivas se refiere a las creencias que ejercen la presión social y que inducen al sujeto a realizar o no ciertas conductas. La intención en relación con una conducta solo se llevara a cabo si dicha conducta se halla bajo su control voluntario, es decir, si puede decidir libremente si la ejecuta o no. - La dirección motivacional hace referencia a la tendencia a acercarse o evitar un determinado objetivoEl proceso motivacional se autorregula a través den un sistema de retroalimentación, esdecir, que la conducta actúa sobre el entorno a medida que vaya obteniendo información delprogreso de su ejecución.El proceso motivacional pueden actuar como detonantes uno o varios de los determinantesde la motivación; determinantes internos que son los que ejercen de tracción ydeterminantes externos que son los que ejercen de propulsión del comportamientoLos determinantes internos (herencia, homeostasis, crecimiento potencial y procesoscognitivos, son los que ejercen de tracción.Los determinantes externos (aprendizaje, hedonismo, interrelación social, son los queejercen de propulsión.Francesc Palmero (2005)Para explicar el proceso de motivación parte de diferenciar dos momentos distintos en dichoproceso:1º) La toma de decisiones y la elección del objetivo que se convertirá en meta, que abarcadesde - La aparición del estimulo, o interno, o necesidad ya que el individuo tiene una carencia o externo, o deseo ya que el individuo se siente atraído - Percepción del estimulo, o percepción consciente o percepción inconsciente o no consciente - Evaluación y valoración del objetivo, o Evaluación; Teniendo en cuenta los recursos y habilidades de que dispone, el esfuerzo que necesita, 15
  16. 16. o Valoración; Donde se incluyen las dimensiones cognitivas, afectivas y las connotaciones negativas que puedan tener en caso de no poder conseguirlos - Decisión y elección de la meta o Valor del objetivo o Expectativa de conseguirlo - La realización de la conducta motivada.2º) El control del resultadoEl papel de la activación en este proceso, se inicia desde el momento en que el organismodetecta una necesidad, poniendo en marcha de forma automática los mecanismosapropiados para corregir dicha necesidad o deficiencia.También se produce activación cuando un individuo percibe, de forma consciente, unestimulo atractivo que desean conseguir, produciéndose una activacion general que lepermite realizar todos los pasos del proceso motivacional. Pero cuando el individuo haelegido ya el objetivo y ha decidido como conseguirlo, la activación se vuelve mas especificaafectando solo a los sistemas que le permitirán ejecutar las conductas instrumentales que leacerquen a la meta.La dirección empieza en el instante mismo ñeque se producen los procesos de evaluación yvaloración, actuando en dos situaciones distintas: una relacionada con la elección delobjetivo y otra relacionada con la elección de las conductas.El segundo momento del proceso motivacional consta de el control del resultado con laverificación de la congruencia, la atribución de causas y la generazacion.Como consecuencia de los procesos anteriores, el individuo, establecerá una función degeneralización de los resultados que le permitirá asociar en el futuro, las conductasinstrumentales utilizadas con objetivos similares a los que obtuvo en esta ocasión.6. COMPONENTES DE LA MOTIVACIONBasándonos En las investigaciones científicas podemos decir con rotundidad que la mejormanera de entender la motivación humana es analizar los distintos sistemas que lacomponen, a través del estudio de sus principales componentes, como son los componentesbiológicos, los componentes aprendidos y los componentes cognitivos.Es importante considera estos tres componentes motivacionales para comprenderperfectamente el funcionamiento de este proceso y poder conocer las interrelaciones que seestablecen entre ellos. 16
  17. 17. TEMA 3: ASPECTOS MOTIVACIONALES EN LA APARECICION Y MANTENIMIENTO DE LA CONDUCTA1. IntroducciónConforme ascendemos en la escala evolutiva, se puede comprobar como el aprendizaje vaadquiriendo mayor importancia sobre las conducta innatas. Si bien es cierto que el estudiodel aprendizaje es importante para conocer y explicar el comportamiento, no lo es menosque la motivación es la responsable de lo que se aprende o se ejecuta.2. EXPLICACION DE LA MOTIVACION DESDE EL COMPORTAMIENTO ANIMALEl estudio de la motivación también se ha llevado a cabo con animales en la busqueda delos mecanismos subyacentes de los motivos, para actuar de una forma determinada o parasaciar una necesidad.2.1. Revolucion de las primeras ideas evolucionistasA lo largo del s XVIII, y en contra de las ideas imperantes hasta el momento, se empieza adefender la noción del origen natural y no divino de los seres vivos.2.1.1 La herencia de los caracteres adquiridosLamarck (1744 -1829)- Defendió su teoría de la herencia de los caracteres adquiridos en la que sostuvo la tesis dela existencia de solo una escala biológica e indico la gradación casi perfecta de las formasde ciertos grupos de animales, lo que le llevo a concluir que todas las especies, incluido elhombre, descendían de otra precedente.- Cada especie viviente posee un impulso innato a perfeccionarse a si misma, que denominóprincipio de la perfección.- Los miembros mas usados son los que mas contribuyen a la adaptación y por el contrario,los menos usados se atrofiarían por desuso. Principio del uso y el desuso.- Pensaba que la vida tenía una tendencia innata a la perfección, dicha tendencia podríaconsiderarse como un impulso o mecanismo motivador, y era el verdadero motor de laevolución.2.1.2 La selección naturalCharles Robert Darwin (1809 – 1882)- Defendió su teoría de la seleccionar en natural (1859) y subrayó la evolución como unhecho real y la selección natural del mas apto como el motor mas importante de la misma.Dicha selección es un producto de la interacción mecánica organismo-ambiente.- La vida es esencialmente adaptación y se produce una lucha por la supervivencia.- En ocasiones se producen en los sujetos variaciones al azar que les capacitan para unamejor adaptación.- En la naturaleza actúa una selección natural de la siguiente forma: en la lucha por lasupervivencia, las variaciones, si son ventajosas, producirán individuos mas dotados y mejoradaptados, por lo que tendrán mayor numero de posibilidades de ser seleccionados deforma natural.- Defiende que la conducta motivadora obedece a las necesidades del organismo y de estaforma la motivación pasa a ocupar un lugar central considerándose como pulsión.2.1.3 Las teorías evolucionistas en la actualidadLas investigaciones modernas han demostrado que la selección natural puede tener efectosradicales incluso a corto plazo.Se piensa que algunas conductas motivadas podrían estar genéticamente determinadas.2.2 Aportación etológica 17
  18. 18. Lorenz con la expresión el origen del patrón quería indicar, que para él era obvio considerarque el vocablo innato llevaba implícito el concepto de adaptación filogenética (se refiere acambios de una especie a lo largo de su vida) y la ontogenia individual (se refiere a loscambios de un individuo a lo largo de su vida).Si existía un origen de patrón filogenético en el instinto, quedaría redefinido el terminoinnato.2.2.1 Del instinto al patrón de acción modalSe ha pasado a denominar preferentemente al instinto como patrón de acción modal, cuyasprincipales características son:- Un tipo de conducta que está presente en todos los miembros de una especie- Un comportamiento estereotipado, es decir que se repite sin variación, pero con ciertomargen de flexibilidad en su ejecución.Básicamente toda la conducta que se observa en el patrón de acción modal se compone detres elementos:- El estímulo indica es muy especifico y es aquel que desencadena la respuesta.- Los mecanismos desencadenadores innatos, o sustrato fisiológico del patrón de acciónmodal, encargados de provocar la conducta en la secuencia correcta.- La respuesta observable o respuesta consumatoria, que puede variar con la experienciaLorenz y Timbergen propusieron un modelo explicativo del patrón de acción modal: elmodelo de la energía. Según este modelo, existe una tensión interna específica para cadapatrón de acción modal que se acumula en centros nerviosos determinados, y laacumulación de esa tensión o energía motiva la conducta que se mantiene encerrada hastaque aparece un estímulo índice.Por la acumulación de energía excesiva tambien se explican las conductas denominadasacciones en vacío en las que se ejecuta el comportamiento sin la presencia del estímuloíndice.La importancia fundamental de las investigacions de Lorenz y Tinbergen fue demostrar quelas adaptaciones filogenéticas determinan el comportamiento en los animales y en ciertamedida también en el hombre.2.2.2 La improntaEl fenómeno de la impronta o troquelado es uno de los hallazgos mas significativos en estecampo por el gran valor adaptativo que implica y consiste, básicamente, en el seguimiento ala figura que se percibe al nacer.Una vez pasado el periodo de tiempo en el que se establece la impronta, conocido comoperiodo critico, es muy difícil que se adquiera esa conducta.Esto garantiza el aprendizaje de conductas propias de la especia, a la vez que le procura laprotección materna.Dentro de las teorías que se centran en los aspectos aprendidos, la teoría del aprendizajeasociativo defendida por Moltz, postula que a través del binomio miedo-reducción del miedopor la presencia de la madre, se produce el aprendizaje de seguimiento.Además del apego a la madre que determina su seguimiento, se han estudiado otros dostipos de impronta:- La preferencia sexual en el momento del apareamiento, hacia la especie sobre la que sehaya establecido la impronta.- La preferencia alimenticia hacia aquellos alimentos a los que se haya expuesto el animalen unos periodos muy tempranos de su vida. 18
  19. 19. 3. JUSTIFICACION DE LA CONDUCTA MOTIVADA HUMANA EN LA PSICOLOGIA3.1 Del instinto al motivoSegún MacDougall (1908 – 1950) se convirtió en el defensor mas acérrimo de los instintos alos que justificaba como fuentes irracionales y apremiantes de conducta. Eran el motor de laacción a través de fuerzas motivacionales, consideradas como los factores internos quedesencadenaban la conducta y que orientaban a la persona hacia una meta en particular.El instinto, no solo regulaba la conducta, sino que también se encontraba en la base de laexperiencia subjetiva de dirigirse hacia una meta.3.2 La pulsion psicoanaliticaPulsión es el motor activacional; el concepto de pulsión ocupó un papel central al entenderque el propósito o la función del comportamiento humano era, fundamentalmente, satisfacerlas necesidades corporales, y para conseguirlo, la pulsión del sujeto incitaba cualquiercomportamiento para cubrir esas necesidades. Por este motivo el psicoanálisis vio en lapulsiones la causa ultima de todos los fenómenos psiquicos.Hay cuatro momentos en la pulsión_1º) Es la fuente que se halla en el cuerpo y se produce por un cambio en él que genera unatensión2º) Es el esfuerzo que se provoca para aliviar la tensión y depende de la intensidad e lapropia necesidad. Este esfuerzo, es la pulsión.3º) La meta, el propósito consistente en acabar con la tensión inicial, lo que producirásiempre que se consiga satisfacción.4º) El objetivo, cualquier persona o cosa que sirva para satisfacer la pulsión.Hay dos tipos de pulsiones:- Pulsión de vida, que incluye aquellas pulsiones que aseguran la supervivencia y lareproducción (sexo, hambre, sed)- Pulsión de muerte, que abarca las pulsiones destructivas (agresividad)Se pensaba que cuando una idea era susceptible de provocar la excitación del sistemanervios mas allá de los tolerable, esa energía se redistribuía de manera que los elementosamenazantes no pudieran entrar en la conciencia, y permanecieran en el inconsciente. Lasingularidad del psicoanálisis radica precisamente en esta ultima afirmación: poner enprimer plano las motivaciones inconscientes en cuanto determinantes psiquicosfundamentales.3.3 La reacción del movimiento conductistaJohn Broadus Watson (1878 – 1958), defendió que al descomponer cualquier conductacompleja se podía ver que estaba constituido por reflejos aprendidos, y por la historia depremiso y castigos con que se hubiesen asociado, de ahí su búsqueda de las variablesobjetivas y manipulables que le permitieran el control científico de la conducta. Aquellosaspectos que determinaran el aprendizaje de las conductas pasaban a ocupar un papelcentral.4. LA MOTIVACION EN LOS ALBORES DE LA PSICOLOGIA DEL APRENDIZAJE4.1 Factores motivacionales del condicionamiento clásicoIvan Petrovich Paulov; estudiando la digestión de los perros comprobó que la secreción delos jugos gástricos nos solo se producía durante la alimentación, sino que también laobservación de la comida producía dicha secesión. A este hecho lo denomino secreciónpsiquica. El animal salivaba solo con ver al cuidador que le ponía la comida o ante el sonidode la campana que tintineaba a la hora de comer.Todo esto le llevo a parecer mas sugerente el análisis de las leyes que regían la adquisicióny desaparición de los reflejos, que el estudio de los procesos nerviosos de la digestión ya 19
  20. 20. que, a través de los reflejos condicionados, el animal se puede adaptar al medio que lerodea y el ser humano conseguir las complejas relaciones sociales que rigen su conducta.Condicionamiento clásico: Una respuesta refleja, innata e inmodificable puede emitirseante otro estimulo para el que no estaba programada genéticamente. Llamó reflejocondicionado a esa respuesta que se establecía por la conexión temporal entre un estimulonuevo y un reflejo ya existenteCon su teoría sobre los reflejos condicionados que consideró la base refleja de la cienciapsicológica, se empezaba a estudiar la posibilidad de alterar la frecuencia y dirección de laconducta, lo que ejerció gran influencia en el desarrollo de la psicología de la motivación.Una situación tan frecuente como en la que asociamos un determinado perfume con unapersona conocida que lo usa habitualmente y es persona nos es muy grata; pero si esemismo perfume nos evoca una historia con un final no precisamente de película, se nosproducirá una tendencia casi refleja.Estímulos que nosotros no controlamos conscientemente pueden determinar nuestraconducta por cuanto los estados de motivación que nos susciten.Condicionamiento clásico apetitivo: Cuando el estimulo que desencadena la respuesta esagradable (comida)Condicionamiento clásico de defensa: Cuando el estimulo que desencadena la respuestaes desagradable (descarga)4.1.1 Elementos del condicionamiento clásicoEI.- Estimulo incondicionado; estimulo que desencadena la respuesta no aprendida.(comida)EC.- Estimulo condicionado; inicialmente es un estimulo neutro y se empareja con el EI.(campana)RI.- Repuesta incondicionada; respuesta no aprendida que se emite ante el EI (saliva)RC.- Respuesta condicionada; Respuesta aprendida que se emite ante el EC, una vezestablecida la asociación EC-EI (saliva) - Respuesta de miedo; con estímulos aversivos.Ro.- Respuesta de orientación; La respuesta primera ante un estímulo novedoso delambiente.4.1.2 Proceso del condicionamiento clásicoEs una forma de aprendizaje que se conoce como modelo E-E porque se debe a laasociación del EC y el EIEs fundamental la relación de contigüidad entre el EC-EI.Hay dos características muy importantes. - Los hechos son independientes de la conducta del sujeto. - Se condicionan respuesta reflejas, no actividades espontáneas.4.1.3 Técnicas de condicionamiento clásico- La respuesta emocional condicionada. Se ha comprobado que durante uncondicionamiento clásico aversivo, el miedo condicionado provoca que se altere el resto delas conductas del animal.- El seguimiento de señales. En una situación experimental, se entiende por seguimiento deseñales, la conducta de los animales de acercarse y contactar con aquellos estímulos que 20
  21. 21. señalan la disponibilidad de la comida en lugar de arrimarse a la comida en sí, de estemodo, a través de la aproximación con esos estímulos se termina por localizar la fuente dealimentación.- El condicionamiento de aversión al sabor. Experimentalmente es una técnica en la que seasocia un EI que es una solución (agua con azúcar) con un EC consistente en la inyecciónde una droga que induce malestar. Presenta ciertas particularidades: - El condicionamiento se produce desde el primer emparejamiento. - El condicionamiento se produce aunque el intervalo entre EC-EI sea muy largo, esto es, aunque los efectos de la inyección se sienten mucho mas tarde.4.2 De la ley del efecto a la ley del refuerzoEdward Lee Thorndike (1874-1949), inició sus estudios sobre la relación entre apredizaje ymotivación en distintos animales a través del efecto del hambre en gatos que encerraba enun cajón.Diseñó la caja problema.“El placer resultante dejara marca en el impulso concreto que lleve al acto satisfactorio”Utilizó el termino impulso en lugar de motivo para describir aquello que le llevaba al animala actuar. También hallo que cuantas mas veces se repitiese la situación y mas intensa fuerala satisfacción conseguida, mas se fortalecía la relación; esta forma de cambio conductualdebido a la experiencia se conoce como condicionamiento instrumental. Ley del efectoCondicionamiento instrumental: Cambio conductual debido a la experiencia. La conductaes un instrumento para conseguir premios y evitar castigos.El animal asocia la situación a la respuesta y la recompensa fortalece la asociación, es lateoría de E-RImpulso: aquello que le lleva al animal a actuar. Tiene tres funciones; energiza la conducta,orienta hacia el objetivo y selecciona las respuestas que conducen al éxito.Burrhus Frederic Skinner (1904-1990), pasamos de la Ley del efecto a la Ley delrefuerzo; demostró que el sujeto opera en el ambiente. La asociación en este caso serealizaba entre la respuesta y el reforzador.La conducta funciona como instrumento para lograr unos resultados y evitar otros, de talmanera que la frecuencia de la conducta aumenta si su consecuencia es reforzante ydecrece, si es aversiva, con lo que el refuerzo, así entendido, se convierte en un mecanismode selección.Condicionamiento operante: Aprendizaje por el que el sujeto opera sobre el ambiente y enel la respuesta se emite voluntariamente para obtener premios o evitar castigos. Lacontingencia entre la conducta y sus consecuencias es la que produce la conducta y NO lacontigüidad temporal como en el condicionamiento clásico.4.2.1 Elementos del condicionamiento operante- La respuesta operante, es la que se desea adquirir y el sujeto se encuentra motivado arealizar. A veces la respuesta es difícil y hay que descomponerla en elementos mas simples.- El estimulo reforzador, es aquel que se dispensa al sujeto ante la realización de laconducta deseada. Depende de la respuesta y se mide por sus efectos. Cualquier estimulopuede convertirse en reforzador si aumenta la probabilidad de la respuesta.4.2.2 Efecto motivador del reforzadorEl estímulo reforzador o reforzador simplemente es el elemento motivador delcondicionamiento, por eso antes de emplear un estímulo como reforzador hay que 21
  22. 22. comprobar que actúa como tal, ya que dependerá en gran medida de la historia del sujeto yde sus necesidades biológicas y motivacionales.4.2.3 Que puede actuar como reforzadorEl reforzador se definía como aquel estimulo que incrementaba la probabilidad de unarespuesta.Si el reforzador disminuye las necesidades biológicas, se denomina reforzador primario,pero si las propiedades motivacionales del reforzador son adquiridas, se conoce comoreforzador secundario.David Premack (1959) elaboró la teoría de la probabilidad condicionada también conocidacomo principio de Premack, en la que mantiene que puede actuar como reforzador cualquieractividad cuya probabilidad de ocurrencia sea mayor que en la de la conducta exigida.La teoría de Premack tiene gran repercusión en la psicología, dado que permite que siemprese pueda encontrar un motivo para el aprendizaje de una conducta nueva. Basta con fijarseen el repertorio de conductas del sujeto y emplear aquella que la realice con mas frecuencia,para reforzar la que se desee que adquiera.Timberlake y Allison (1974) propusieron la hipótesis de la privación de la respuesta alcomprobar que también podrían actuar como reforzadores aquellas conductas del sujetoque ocurrían con menor frecuencia, siempre y cuando se limitara y controlara al sujeto elacceso a ambas. Una ampliación de esta teoría es: la teoría de la distribuciónconductual, según la cual cualquier actividad puede convertirse en reforzador de otra. Asídurante un condicionamiento se modificara la distribución que hace el sujeto de su tiempo,convirtiéndose la hipótesis de la privación de la respuesta en un caso particular de estanueva teoría, mas general.4.3 La motivación como función activadoraWoodworth (1981) introdujo el termino impulso por primera vez en la psicología y consideróque se encontraba estrechamente ligado a las necesidades biológicas que empujaban alorganismo a aprender cosas necesarias para sobrevivir. En esta línea, los estudios secentraron en comprender como facilitan los impulsos el aprendizaje para conseguir lasupervivencia.Hull se basa en el impulso o drive y posteriormente, también en el incentivo para elaboraruna teoría general de la conducta. Desde sus planteamientos, el aprendizaje ya no seproduce por contigüidad, si no por el refuerzo que supone la reducción del impulso, por loque su teoría paso a llamarse: teoría de la reducción del impulso4.3.1 El impulsoLa teoría de Clark Leonard Hull (1884-1952) se enfoca desde esta perspectiva de reduccióndel impulso y se fundamenta en que aquella reacción por la que queda reducida unanecesidad biológica será aprendida y muy probablemente se repetirá cuando se produzcade nuevo la misma necesidad biológica.La conducta queda constituida por mecanismos aprendidos y motivacionalesE= HxDPotencial de excitación= habito o probabilidad que se emita una respuesta observable X Impulso interno o drivePosteriormente añadirá la variable motivación de incentivo que era el componente motivadordel reforzador para el sujeto, quedando la formulación:E=HxDxI 22
  23. 23. Potencial de excitación= habito o probabilidad que se emita una respuesta observable X Impulso interno o drive X IncentivoMientras que el drive era un componente motivacional interno, el incentivo lo era externo y elhabito dependía del aprendizaje.Agregó a su formula otros elementos multiplicativos relacionados con el valor de incentivodel reforzador: el valor de la meta, la demora del reforzador y la intensidad del estimulo, loque provocaba la inviabilidad de su formulaHull considero que no se aprendía la asociación E-R, sino la asociación de una serie derespuestas (respuestas fraccionarias y anticipatorias de meta) que llevaban al premio.Dichas respuestas se condicionaban clásicamente por contigüidad con la respuesta final(respuesta meta).4.3.2 Críticas a la teoría de la reducción del impulso1º) Por la artificialidad de las situaciones creadas,2º) Porque no siempre que se aprende una conducta se reduce una necesidad fisiológica3º) Por la función activadora e inespecífica del impulso. Las investigaciones posteriores handemostrado que el impulso establece disposiciones especificas.4.3.3 Función informativa de la motivación: el incentivoEsto ha provocado que se busquen interpretaciones mas cognitivas al incentivo, en cuantoque atrae al sujeto hacia la meta y se considere la información sensorial del estimulo y lasseñales del ambiente.5. ASPECTOS COGNITIVOS EN EL BINOMIO MOTIVACION-APRENDIZAJETal y como señalan Lopez y Cantora (2005), para estudiar el papel de la motivación en loscondicionamientos, se emplea la técnica de la devaluación del reforzador y así conocer lanaturaleza de las representaciones internas que se establecen. Consistente en ladisminución del valor motivacional del EI (en el condicionamiento clásico), y en la reduccióndel valor del reforzador (en el condicionamiento operante). Se ha comprobado que sepueden establecer representaciones simbólicas de la estructura causal del entorno y que secodifican ciertos aspectos de la información sensorial del reforzadorCon mayor numero de ensayos, la conducta se ve menos afectada por las variacionesmotivacionales6. PAPEL DE LA MOTIVACION EN EL APRENDIZAJE OBSERVACIONALSe aprenden comportamientos al observar como los realizan otros y las consecuencias queconllevan. Inicialmente se considero la imitación una conducta instintiva.Las teorías cognitivas del aprendizaje observacional mantienen que el observador elaborarepresentaciones cognitivas de la conducta del modelo.6.1 Tentativas explicativas de la imitaciónConsideraban la capacidad de imitar como una tendencia innata o instintivaDesde el condicionamiento clásico se justificaba por la contigüidad entre la situaciónobservada y la posibilidad de repetición por parte del observador.Para el condicionamiento operante, el sujeto debía estar motivado para repetir la conductaobservada y así obtener el reforzador. 23
  24. 24. El modelo operante establece el concepto de imitación generalizada para explicar laconducta imitativa sin un refuerzo contingente, dado que el modelo quien recibe elreforzador no el observador.6.2 Justificaciones cognitivas de la imitaciónBandura defiende con la teoría del aprendizaje social o teoría social cognitiva, que elreforzador, a través de una mediación cognitiva, ejerce una influencia antecedente mas queconsecuente.Al observar al modelo, se crea expectativas sobre los efectos del reforzador, lo queincrementa la retención de lo observado y su codificación. El refuerzo facilita, pero no esindispensable.La anticipación del reforzador es uno de los factores que pueden influir en que se observendeterminadas cosas, y otras pasen desapercibidas.6.2.1 Procesos atencionalesEs imprescindible la focalización y mantenimiento de un foco atencional, que depende devariables como:- Las propiedades físicas del estimulo, la intensidad, la viveza, la novedad sonfundamentales para centrar la atención. Los estímulos de modelado deben de presentarsede forma que no excedan la capacidad de atención del sujeto, de igual forma, el grado dediscriminación de los estímulos de modelado y su presentación real o imaginaria determinanel nivel de AO- Las características del modelo, el grado de competencia, el prestigio social, la edad, elsexo, y el estatus social o étnico, determinan la atención que se preste a un modelo.- Las características del observador, la percepción del grado de dificultad de la tarea porparte del observador aumentará la atención, asimismo el nivel de dependencia, laautoestima, las actitudes, o estatus sociocultural pueden determinar por si mismo a lo quese es capaz de atender.6.2.2 Procesos de retenciónSe retiene lo observado en el sistema visual y en el verbal. La repetición y el repasoencubierto facilitan la retención.Una de las variables determinante del proceso de retención lo constituyen todas aquellasoperaciones de repetición que estabilizan y fortalecen las respuestas adquiridas.6.2.3 Procesos de reproducción motoraDepende de las propias capacidades físicas y psicológicas el poder reproducir una conductaobservadaLa tasa y el nivel de AO se encuentran en parte determinados, a ese nivel motor, por ladisponibilidad de respuestas componentes necesarias.6.2.4 Procesos motivacionalesSon los encargados de determinar la transformación del aprendizaje en ejecución.Transforman lo aprendido por observación en ejecución e, incluso, determinan aquello quese aprende de todo lo observado. 24
  25. 25. Se considera entonces, que el valor de incentivo del reforzador se encuentra en laanticipación de las consecuencias. Dicha anticipación se realiza a través de tres funciones: - Función informativa: durante el aprendizaje de una conducta observada, el sujeto va notando los efectos que las respuestas producen, observado los resultados de las acciones y así desarrollando hipótesis sobre cuales son las respuestas apropiadas. - Función motivacional: al representarse simbolicamente las consecuencias previsibles, éstas se convierten en motivaciones reales de la conducta, de esta manera, la mayor parte de las acciones están bajo el control del carácter anticipatorio. Esto es lo que se conoce como autoincentivo. - Función de acrecentamiento del estimulo: la observación de las consecuencias de la conducta del modelo aporta una discriminación de las conductas apropiadas o inadecuadas en ambientes diferentes.Cuando se observa como se recompensa a alguien por cierta conducta, en un contextodeterminado pero se le ignora o castiga por ese mismo tipo de conducta en una situacióndiferente, se obtiene información discriminativa acerca de los aspectos del medio que van adeterminar consecuencias de recompensa o castigo. 25
  26. 26. TEMA 4: LA MOTIVACIÓN EN EL CONROL DE LA ACCIÓN1. IntroducciónEn sus inicios, la motivación hacia referencia a reacciones instintivas y, posteriormente, secentró en estudiar ciertos estados internos de necesidad que se activaban ante la apariciónde una carencia en el organismo, y que motivaban el comienzo de determinadas conductascuyo principal objetivo era corregir ese déficit.Inicialmente la motivación se consideró como un impulso para corregir ciertos estados deprivación. Pero, conforme se avanza en su estudio y se aplica específicamente al serhumano, se pasa a estudiar como se encuentra cognitivamente motivado para llegar aalcanzar ciertas metas.Hay que considerar al hombre poseedor de metas y objetivos, con capacidad para superardificultades y con un comportamiento dirigido por incentivos externos.Así el componente subjetivo, por un lado, y los inventivos externos, por otro, van adeterminar el comportamiento.2. LA CONDUCTA EXTRÍNSECA E INTRINSICAMENTE MOTIVADASSabemos que por medio del aprendizaje se aprende qué respuesta se debe dar en cadamomento, pero es a través de la motivación como se obtiene la fuerza para emitir esasrespuestas.La motivación es el motor de la acción, en el sentido que dirige, energiza e instiga a laconducta, mientras que el aprendizaje nos enseña a dar la respuesta adecuada. Cuando laacción se encuentra guiada por estímulos externos, se habla de motivación extrínseca(ME), porque esos estímulos determinan que se aprenda esa conducta, mientras que si laacción no se encuentra determinada por el ambiente, entonces se habla de motivaciónintrínseca (MI), de tal manera que una conducta está intrínsicamente motivada si se realizaen ausencia de alguna contingencia externa aparente.Antiguamente, se pensaba que la motivación extrínseca e intrínseca era dos polos de uncontinuo, de tal forma que a mayor motivación extrínseca menor intrínseca y viceversa.Actualmente, los autores se inclinan a defender que no existe una relación automática entreambas, sino que son dos dimensiones separadas.La principal diferencia entre ME y MI es la fuente de la que surgen y se consideran dosdimensiones separadas que pueden tener distintos niveles dependiendo del momento, de laactividad y de la persona; intrínsicamente la motivación emana de fuentes internas yextrínsecamente surge de los incentivos.El nivel de ambos tipos de motivación que nos lleva a realizar un comportamiento dependedel momento y de la actividad. Es más, se puede afirmar que la misma acción puede estarintrínsecamente motivada para unas personas y extrínsecamente para otras, e incluso parala misma persona en circunstancias diferentes.Los estudios sobre la MI consideran que el hombre se encuentra intrínsecamente motivadopara saber sobre su entorno, por lo que su nivel de MI correlacionará positivamente con suaprendizaje, sus logros y su percepción de competencia.Los estudios de la teoría del incentivo desarrollada por Dickinson, mantiene que la direcciónhacia una meta es fruto de la interacción entre estados emocionales y expectativas 26
  27. 27. cognitivas o en otras palabras entre las consecuencias y el valor de estas en ese momentopara el sujeto.La investigación sobre la ME surgió de los planteamientos conductistas sobre el papel delrefuerzo en la conducta y, posteriormente desde la teoría del incentivo, se incorporaron losaspectos cognitivos.El estudio de la motivación intrínseca ha surgido en contracorriente al conductismo, puestoque defiende que los seres humanos son sustancialmente activos por su propia curiosidad ycompetencia.3. MOTIVACIÓN EXTRÍNSECALa ME se encuentra determinada por factores ambientales y sus consecuencias sobre laconducta. El incentivo “atrae al organismo”, en el sentido que hace referencia a los aspectosde la estimulación externa que inciden sobre la conducta motivada. El valor del incentivo delestímulo depende de la historia del sujeto y sus características personales.Por un procedimiento de condicionamiento clásico de segundo orden, los estímulosadquieren sus propiedades hedónicas, mientras que por condicionamiento operante, seemiten aquellas respuestas que permiten alcanzar esos estímulos o huir de ellos. Seconsidera, entonces, que la motivación de incentivo se basa en la anticipación de laspropiedades del reforzador o, lo que es lo mismo, en las expectativas que se crea el sujetode la situación, lo que lleva a emitir una determinada respuesta.La experiencia hedónica que se tenga de los reforzadores motiva al sujeto a dar larespuesta.La ME al encontrarse regulada por el ambiente es aprendida por condicionamiento operante,si bien por condicionamiento clásico los estímulos adquieren sus características hedónicas.3.1 Efecto del incentivo en los niveles de motivaciónDebe quedar claro que el valor del objeto no se encuentra en sí mismo, sino en el sujeto quelo percibe e interpreta (Huertas 2006)Es una señal situacional que marca la posibilidad de que una conducta produzca o noconsecuencias de recompensa o castigo, y este conocimiento sobre el incentivo se aprendemediante la experiencia (Reeve 2003)El incentivo precede a la ejecución y facilita por las expectativas creadas, y el valor que seposee depende del sujeto que lo percibe e interpreta. El incentivo no es el causante de laconducta, pero incrementa su probabilidad de repetición.Es importante la distinción entre recompensa, castigo e incentivo para entender la conductamotivada:- La recompensa es un objeto ambiental agradable que se da como consecuencia de unaconducta y su objetivo es incrementarla.- El castigo es un objeto ambiental desagradable que se da al final de una conducta y suobjetivo es reducir dicha conducta.- El incentivo es un objeto ambiental que se conoce de antemano, que se va a conseguir sise realiza determinada ejecución y en ese sentido atrae a la persona a realizarla. Es elcomponente motivacional de la acción. 27
  28. 28. La principal diferencia entre reforzador e incentivo es que los reforzadores (agradables odesagradables) aparecen después de la ejecución del sujeto y consiguen que vuelva arepetirse dicha ejecución, mientras que los incentivos actúan antes de emitirse la conducta ydeterminan su fuerza, pues vienen a fijar el interés que tiene el sujeto por el estímuloambiental.Desde las teorías del incentivo se estudian los efectos de la manipulación del reforzadorsobre la conducta.Por lo visto hasta el momento, se puede afirmar que el incentivo externo afecta a laejecución, porque distrae la atención del proceso de aprendizaje hacia las conductasnecesarias para obtener la recompensa cuanto antes.3.2 Consecuencias del incentivo agradable sobre la motivaciónEl saber que a determinada conducta le siguen ciertas consecuencias favorables para elorganismo, le va a conducir a repetir la respuesta para conseguir el premio e incluso se va adar esa respuesta mas rápidamente conforme ese incentivo posea mas valor para lapersona que ejecuta la acción.Los elementos que afectan a la motivación de incentivo:3.2.1 Contingencia incentivo-conducta motivadaEste tipo de incentivo crea expectativas para que se incremente el número de respuestas e,incluso, su velocidad de emisión.Las variables más importantes que afectan a la motivación del incentivo de una conductapremiada son: la contingencia incentivo conducta motivada, la cantidad y la calidad delincentivo, la detección de causalidad, la demora del incentivo y los distintos niveles demotivaciónCuando la ejecución de la conducta motivada no siempre es contingente con el incentivoesperado; el que el incentivo no sea siempre contingente con la respuesta, afecta al nivelmotivacional y nos encontramos ante lo que se denomina: programa de refuerzo parcial,es decir, la emisión de la respuesta no siempre tiene las consecuencias que se deseaban yel sujeto solo debe emitir un tipo de respuesta en cada ensayo. - Si en el programa de refuerzo parcial se tiene en cuenta el número de respuestasque tiene que emitir el sujeto para que reciba el incentivo, nos hallamos ante un programade razón. El sujeto emite la respuesta y la tiene que repetir hasta que la realice las vecesque se haya determinado previamente para que reciba el incentivo; - En los programas de razón fija se debe emitir un numero de veces la respuesta para acceder al incentivo, lo que provoca que el sujeto se cree unas expectativas ante la situación, que le lleven a dejar de emitir la respuesta nada más recibirlo. (controlar impulso comer-conducta de pica) - En los programas de razón variable se dispensa el incentivo según un promedio de respuestas, lo que hace que el número de respuestas dadas sea más constante. El número de respuestas que debe emitir el sujeto para obtener el incentivo varía de un ensayo a otro. (tragaperras) 28
  29. 29. - Si lo que se considera es que debe transcurrir un tiempo determinado para que sedispense el incentivo, estamos ante un programa de intervalo, el sujeto, aunque ejecuterepetidamente la respuesta, solo tendrá disponible el incentivo ante aquella respuestapasado el tiempo que se haya establecido previamente y a partir de ahí empezara a contarnuevamente otro intervalo de tiempo. -Cuando se trabaja con un programa de intervalo fijo, no se dispensa el incentivo hasta pasado un tiempo establecido de antemano, lo que provoca en el sujeto unas expectativas que le llevan a emitir la respuesta cuando se cumple ese intervalo de tiempo. (estudiante, conforme se acerca la fecha de examen, estará mas motivado para incrementar las horas de estudio y una vez realizada la prueba dejara de estudiar unos días). - También existe el programa de intervalo variable en el que el periodo de tiempo transcurrido varía de unos ensayos a otros según un promedio. La tasa de respuestas es estable, y la cantidad de respuestas se ve influenciada por la duración del intervalo debido a que el sujeto le es difícil crearse unas expectativas sobre la situación. (cacería)3.2.2 Cantidad y calidad del incentivoLa ejecución de la conducta motivada aumenta conforme se incrementa la magnitud ocantidad del estímulo reforzante por las expectativas que conlleva. Se podrá mas interés yesfuerzo y por lo tanto se hará mejor un trabajo.Para establecer la cantidad optima de un incentivo habrá que conocer la historia previa delsujeto.La cantidad y la calidad del incentivo afectan más que al aprendizaje de una conducta en sía su ejecución, de tal forma que incrementos en la cantidad y calidad del incentivo provocanefectos exagerados en la ejecución de la conducta.Se conoce como elación o efecto de contraste conductual positivo a los cambiosproducidos en la ejecución por el incremento en la magnitud del incentivo o en su calidad y,depresión o efecto de contraste conductual negativo a los cambios en la ejecuciónproducidos por el descenso del incentivo tanto en su cantidad como en su calidad; ambosefectos tienen que ver con las reacciones emocionales que se producen en el sujeto ante elcambio en las expectativas que se crean sobre la situación de incentivo.En cuanto a la calidad del incentivo, en líneas generales se puede admitir que la conductamotivada aumenta conforme se incrementa la calidad del incentivo.3.2.3 Detección de causalidadEn este contexto no se da contingencia puesto que la respuesta en estas circunstancias noes la causante del incentivo, pero, sin embargo, el sujeto los liga y tiende a repetirlo. En estecaso tiene lugar una detección de causalidad falsa y es lo que se conoce como conductasupersticiosa.3.2.4 Demora del incentivoEl aprendizaje es mejor cuando el incentivo se aplica inmediatamente a la realización de larespuesta, y asimismo, que demoras en el acceso al incentivo retardan la ejecución, debidoa que no se establece claramente la asociación entre ambos elementos: conducta motivada-incentivo. 29
  30. 30. Las demoras en la aplicación del premio producen debilitamiento de la asociación incentivo-conducta motivada, pero en la misma situación aparecen estímulos marca que actúan comoincentivos secundarios que minimizan los efectos de la demora, si bien se reduce su valordel incentivo, lo que se denomina descuento de la demora.También se ha comprobado, que en la propia situación aparecen estímulos de marcaje oestímulos marca que actúan como incentivos secundarios para que se emita la respuesta,aunque no este el premio disponible. Estos incentivos secundarios si son contingentes conla conducta motivada, con lo que minimizan los efectos de la demora del incentivo.Mazur (2001) estableció que el valor de incentivo de un premio demorado aumenta enproporción creciente por unidad de tiempo conforme desciende la demora. El margen devulnerabilidad es el periodo de tiempo en el que se cambia el criterio para decidirse por elpremio más inmediato que depende, por una parte; de la magnitud, y de la demora delreforzador, y por la otra; del autocontrol y de la impulsividad del sujeto, es decir; elvalor incentivo de un reforzador demorado aumenta en una proporción creciente por unidadde tiempo conforme disminuye la demora. El margen de tiempo en el que se cambia elcriterio de decisión se pasa a preferir el reforzador mas inmediato, eso es el margen devulnerabilidad, ya que durante ese tiempo se tienen reacciones mas impulsivas y menosadaptativas.3.2.5 Niveles de motivación y la ejecuciónSe ha comprobado que cuanto mas intensa es la motivación en una tarea, mejor es laejecución del sujeto y mas tiempo tarda en dejar de emitir la respuesta, aunque no reciba elreforzador ante su ejecución.Un nivel de motivación elevado producirá mejores ejecuciones, si bien depende del nivel dedominio sobre la tarea, de la propia percepción de dicho dominio y de las necesidades delsujeto.3.3 Efecto de la retirada del incentivo agradable sobre la conductaCuando la respuesta del sujeto provoca que desaparezca el premio, el valor del inventivolleva a que no se repita la conducta para que no se retire el estímulo agradable y nosencontramos ante una situación denominada de omisión, donde su objetivo es suprimir unaconducta.3.4 Consecuencias del incentivo desagradable sobre la conducta3.4.1 La situación de escape/evitaciónEn la situación de escape/evitación la aparición de la conducta tiene como efecto quedesaparezca el estimulo desagradable o que o llegue a presentarse y en este caso el valorde incentivo llevara a ejecutar la conducta para no sufrir los efectos del estimulodesagradable.Las expectativas que crea el sujeto ante la situación es lo que le permite no sufrir lasconsecuencias del estimulo desagradable.3.4.2 El castigoEn la situación de castigo la respuesta provoca que aparezca un estimulo aversivo, por loque la adquisición de expectativas al respecto, llevara a no a ejecutar la conducta. Como seha indicado anteriormente, en esta situación no se refuerza la conducta sino que se castiga. 30
  31. 31. El sujeto puede emitir una respuesta para evitar o escapar de un estimulo desagradable, otambién puede dejar de dar una respuesta porque es castigada con un estimulodesagradable.El objetivo del castigo es la reducción de la intensidad y la frecuencia de una conducta, ysus resultados dependen del buen empleo de las siguientes variables:- La intensidad: al principio debe ser intenso- La duración: cuanto mas largo, mas efectivo- La demora: debe aplicarse inmediatamente a la emisión de la conducta- La disponibilidad de una conducta alternativa: une un castigo de una conducta con unpremio de otra.Si es un castigo incontrolable, se produce lo que se conoce como indefensión aprendida,esto es, se expone a un sujeto a estímulos aversivos de los que no se puede escapar, einduce a que no se sepa responder ante otras situaciones.3.5 Resultados de la desaparición del incentivo sobre la conducta motivadaEn la situación de extinción de la motivación del sujeto desciende al no ser contingente surespuesta con sus expectativas. Al inicio, cuando desaparece el incentivo, la emisión de laconducta se incrementa y aparece frustración; es decir, cuando sucesivamente la ejecuciónde una conducta no va seguida del incentivo esperado, la intensidad de la respuestadecrece, su probabilidad disminuye hasta que desaparece.La extinción puede ser tan adaptativa como la adquisición, ya que es lógico pensar que siuna conducta deja de recibir las consecuencias que provocaba su repetición, es maseconómico dejar de responder.Se denomina resistencia a la extinción al número de veces que se sigue dando larespuesta en ausencia del incentivo y depende de variables como: a) La contingencia inventivo-conducta motivada, dado que se ha comprobado que la extinción se hace más lentamente con el empleo d programas de refuerzo parcial Una conducta que se ha adquirido consiguiendo siempre el premio ante su ejecución, se extinguirá mas rápidamente porque se cambiaran antes las expectativas sobre la posible ejecución, que una conducta que se haya adquirido recibiendo ante su ejecución unas veces el incentivo y otras no. b) Si la conducta es adquirida en diferentes entornos, la extinción es mas difícil c) El número de ensayos realizados, el efecto de la magnitud de la recompensa depende de la cantidad de veces que se haya ejecutado la conducta. Un entrenamiento largo provoca mayor resistencia a la extinción. d) Las variaciones en la demora del incentivo, provoca mayor resistencia a la extinción cuando se han empleado demoras diferentes. Utilizando la misma demora, la variable no afecta a la extinción.4. MOTIVACIÓN INTRÍNSECAEs la motivación para implicarse en una actividad por su propio valor, encontrándose yobteniéndose la misma recompensa en la realización de la tarea. 31
  32. 32. Una conducta se encuentra intrínsecamente motivada cuando se produce en ausencia de unestimulo externo, por lo que la recompensa, en este caso, se hallaría en la propia ejecuciónde la conducta.La MI supone una necesidad psicológica por implicarse en algo sin recompensa externa eimplica creatividad y curiosidad. En este sentido, los estímulos novedosos, imprevisibles ycomplejos despiertan nuestra curiosidad porque provocan un conflicto conceptual. Ya desdeniño y en las distintas etapas de su desarrollo, el ser humano busca respuestas de formaactiva a las preguntas sobre su entorno.Berlyne (1965) ha demostrado que el ser humano desarrolla altos niveles de estimulaciónsin explicación biológica aparente; sería lo que el mismo denomina una curiosidadintelectual en cuya base se halla algún tipo de disonancia conceptual.Los estudios sobre MI se centran en aspectos subjetivo tales como la autocompetencia, laautodeterminación, causacion personal, autoeficiencia, basandose en lasautopercepciones o la percepción que tiene uno de si mismo y en considerar al hombrecomo agente causal de la acción.El concepto de causación personal lo introdujo De Charms (1968) y hace referencia aconsiderarse el origen de la propia conducta, por lo que los incentivos externos puedendañar dicho origen, es decir, se refiere a las conductas que inicia una persona con laintención de producir cambios en el ambiente. El hombre se esfuerza por ser el agentecausal u origen de su conducta.Como origen, la conducta se encuentra determinada por elecciones personales, mientrasque considerado el hombre como peón, su conducta depende de estímulos ajenos u pasa aser una marioneta. Las personas autodeterminadas se consideran a si mismas comoiniciadoras de su conducta y serian origen y no peones dependientes de otros.Robert White (1959) ha defendido la idea de que las personas tienen la necesidad desentirse competentes y de actuar eficazmente en el entorno. Percibirse a si mismo comocompetente y con determinación para actuar.A partir de los trabajos sobre causación personal, el estudio de la MI tomo especialrelevancia al dejar en evidencia la paradoja del incentivo, pues se había demostrado queaquellos incentivos externos incorporados a actividades intrínsecamente motivadas llegabana disminuirla.4.1 Teorías explicativas de la motivación intrínsecaTodas las teorías sobre la MI coinciden en señalar que la motivación no se encuentradeterminada por las condiciones estimulares, sino por la manera activa e intencionada enque e ponen a prueba las propias competencias impulsadas por metas.Otro denominador común, es la consideración de la conducta motivada como propositiva yespontánea, puesto que aparece impulsada por planes metas y objetivos personales(Barberá 2002)4.1.1 Teoría de la sobrejustificaciónEl interés por la actividad disminuirá si la acción se convierte en un instrumento paraconseguir una meta extrínseca, de tal manera que si se percibe que los incentivos externoscontrolan la conducta, la Mi descenderá porque se encontrara sobrejustificada o 32
  33. 33. excesivamente justificada. La conducta pasa a depender de factores internos a hacerlo defactores externos.La percepción que se tiene de las causas de nuestra conducta determina e influye en lafutura motivación.Los premios introducen autopercepciones de instrumentalidad, provocando un descenso dela MI.Desde la teoría de la sobrejustificación se postula que la idea que se tenga sobre las causasde la conducta, influye en la MI, de tal manera que si se está intrínsicamente interesado enuna tarea y se incentiva, la MI descenderá por sobrejustificación lo que paso a denominarseel costo oculto de la recompensa. Lepper y Green (1978), el resultado que produce elincentivo externo sobre una conducta que ya se encuentra motivada intrínsecamente.4.1.2 Teoría de la autodeterminaciónSe define autodeterminación como una tendencia innata que lleva a involucrarse encomportamientos que despiertan interés, en lugar de aquellos que suponen obligación.Desde esta teoría se defiende que es el mismo sujeto quien decide su propia conducta y elgrado en que se implica en una tarea. Los seres humanos necesitan ser autónomos eimplicarse en lo que hacen porque quieren hacerlo.Según la macroteoría de la autodeterminación, el hombre decide sobre sus actuaciones y secomprometen con ellas, pero, a su vez, la MI se modifica por los acontecimientos sociales ylos incentivos que conducen a un sentimiento de competencia durante la acción.4.1.3 Teoría de la evaluación cognitivaEs una subteoría de la teoría de la autodeterminación, de Deci y Ryan (1985-2000). Lateoría de la evaluación cognitiva defiende señala la satisfacción innata de sentirse autónomoy competente hacia una tarea incita la MI. Por el contrario la percepción de control de laconducta por estímulos externos, disminuye el sentimiento de autonomía, y con ello, el nivelde la MI.Los incentivos externos tienen dos efectos sobre la conducta: uno informativo quesuministra retroalimentación –feedback- de su competencia, y otro controlador/ausal queprovoca la relación instrumental entre la ejecución y las consecuencias, lo que disminuye laMI por la tarea ya que se percibe una relación instumental entre la ejecución y larecompensa. Ambos efectos guardan una relación inversa sobre la conducta.Si la información hace que el individuo se perciba como muy competente, se estimulara suMi hacia la tarea, pero ocurre lo contrario si la información hace énfasis en los fallos ytransmite la idea de baja competencia.4.1.4 Teoría de la autoeficienciaAlbert Bandura (1987) plantea que la percepción que tenga la persona de su dominio sobrela tarea determinara sus expectativas de éxito, a la vez que su persistencia en la ejecución ycantidad de esfuerzo invertido en la realización de dicha tarea.Para la teoría de la autoeficiencia, fundamentalmente descriptiva, la percepción de laspropias competencias depende de factores cognitivos como la historia de reforzamientos,las evaluaciones previas y la información sobre las estrategias adecuadas. Dichos factoresdeterminaran las expectativas de éxito y con ello la persistencia en la ejecución y el esfuerzoinvertido en ella.La autoeficiencia percibida es una valoración de la capacidad de uno para organizar y llevara cabo un tipo concreto de actuación, mientras que la expectativa de resultados es la 33

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