FODA de empresa inmobiliaria

1. Leading Creativity and Innovation
ANALISIS FODA
NEMOSA
FRANQUICIA CENTURY 21
Autores:
Neiker Morales
Ricardo Chourio
Tutor
Dr. Luis Castellanos
19 de Octubre de 2014.

2. Contenido
Leading Creativity and Innovation
Introducción…........…………….……………………………………. 3
Análisis FODA…………….….……………………………………… 4
Análisis FODA a NEMOSA, Franquicia Personal Century
21...…………………………………….…………………….………… 5
Estrategias FODA…………………………………………………… 6
Conclusiones………………………………………………………… 7
Bibliografía…………………………………………………………… 8

3. Introducción
Leading Creativity and Innovation
El análisis FODA es una de las herramientas creativas más
difundida para la resolución de problemas y creación de estrategias.
Con esta se realiza una radiografía del objeto de estudio y con ella
se busca revisar las ventajas competitivas de este.
Su origen se remonta a los años sesenta y setenta cuando Albert S.
Humphrey en los Estados Unidos durante una investigación del
Instituto de Investigaciones de Stanford que tenía como objetivo
descubrir por qué fallaba la planificación corporativa.
Este análisis será aplicado a una Empresa Inmobiliaria creada por
el compañero Neiker Morales de la Franquicia Century 21.

4. ANALISIS FODA
Leading Creativity and Innovation
El análisis FODA es el acróstico de las palabras: FORTALEZAS,
OPORTUNIDADES,DEBILIDADES Y AMENAZAS. Esta herramienta puede
ser aplicada a cualquier organización ,individuo, producto, situación, etc.,
esta herramienta consiste en reconocer cada uno de estos elementos.
•Las Fortalezas: corresponde a las capacidades internas de la empresa u
objeto de estudio.
•Las Oportunidades: son aquellos factores que resultan positivos,
favorables, explotables que posee el entorno donde se mueve el objeto de
estudio.
•Las Debilidades son aquellos factores negativos internos, recursos de los
que se carece, habilidades que no se poseen, etc.
•Las Amenazas : son aquellas situaciones externas que afectan o
pueden llegar a afectar el objeto de estudio.
Luego de reconocer estos elementos se realiza una matriz donde se
cruzan para buscar estrategias y encontrar soluciones a las distintas
situaciones
Estrategias: Fortalezas-Oportunidades, Debilidades-Oportunidades,
Fortalezas-Amenazas, Debilidades-Amenazas.

5. Leading Creativity and Innovation
Análisis FODA a NEMOSA, Franquicia Personal
FORTALEZAS
Marca reconocida internacional.
Sinergia; mas de1000 asesores a nivel
nacional.
Respaldo de la casa matriz.
25 años de experiencia.
Equipo de venta de 12 asesores, Asesores
calificados.
Liquidez para invertir.
OPORTUNIDADES
Century 21
Posibilidades de nuevos mercados (Panamá,
EEUU).
Cartera de inmuebles familiar disponible.
Publicidad a bajo costo por medio de las
redes sociales.
Empresa matriz ofrece capacitación y talleres
de motivación.
Adquisición de local propio con excelente
ubicación y mas grande.
DEBILIDADES
La recepcionista tiene mala presencia.
La oficina es alquilada y no se permiten
mejoras.
Algunos asesores con pocas herramientas
de trabajo (celular, carro, camara).
Arrendatarios intransigentes.
Equipo de trabajo desmotivado.
Asesores con problemas éticos.
AMENAZAS
FODA
Crisis política social y económica en el país,
Inseguridad en la ciudad,
Políticas gubernamentales dirigidas a
regular y controlar la actividad inmobiliaria,
Fuerte competencia de Remax.

6. Leading Creativity and Innovation
F-O
ESTRATEGIAS FODA
Alianzas con inmobiliarias con sucursales de
Panamá y EEUU.
Mejoras en participación de ganancias al persona
más competitivo para lograr motivación.
Migración a local propio y mejoras de ambiente
físico .
Optimización del personal y reclutamiento de nuevo.
Campaña publicitaria a través de las redes sociales
dando a conocer los servicios de la empresa.
Venta de inmuebles de familiares que han emigrado.
D-O
Cambio de recepcionista
Entrenamiento para aquellos asesores que son
menos productivos,
Reclutamiento de choferes con carro para mejorar el
transporte de los vendedores
Talleres de ética para mejorar actitud ante el trabajo
F-A
Apoyar el equipo con asesores que hayan pasado
por crisis parecidas y las hayan vencido
Campaña publicitaria posicionando la presencia de
la empresa a través de internet y publicidad exterior.
Rotular de vehículos propios y externos con
publicidad de la empresa
Asesoramiento legal al día para lograr mejores
resultados en ventas.
D-A
Colocación de dispositivos de seguridad y vigilante en
nuevas oficinas
Comprar cámaras y teléfonos de última generación y
negociarlas con los vendedoras para motivarlos
Hacer concursos y premiar por mejores fotografías o por
el cumplimiento de metas,
Organizar actividades recreativas y motivacionales para
promover la fidelidad y la motivación,
Grabar un comercial para presentarlo en la oficina a los
clientes al momento de cerrar una operación y
acompañarlo con aplausos y la entrega de un obsequio.
EST.
FODA

7. Conclusiones
Leading Creativity and Innovation
El FODA es una de las herramientas que da un gran acercamiento a la
situación actual del objeto de estudio , es este caso se ha logrado hacer
una revista de todos las características de la empresa en cuestión
logrando estrategias para abordar la problemática y así tener estrategias
viables, ya que se apoyan en las Fortalezas internas y en las
oportunidades.

8. Bibliografía
Leading Creativity and Innovation
•http://manuelgross.bligoo.com/content/view/455327/Los-origenes-del-modelo-
de-analisis-DOFA-actualizado.html
•http://www.matrizfoda.com/
•101 metodos para generar ideas, como estimular la creatividad, 3ra
edicion , Timothy R.V. Foster; ediciones Deusto.