gestión inmobiliaria

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UNAM Facultad de Contaduría, Administración e Informática

Este documento describe las diferentes áreas que comprenden los servicios inmobiliarios como el agente inmobiliario, administrador de inmuebles, asesor financiero, valuador e inversionista inmobiliario. También explica los principios legales y contables que rigen la propiedad y transacciones de bienes raíces de acuerdo con las leyes civiles, administrativas y fiscales.

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El problema con muchos planes de Marketing para agencias inmobiliarias es que tienden a ser demasiado académicos, teóricos, aburridos y difíciles de implementar. Todo plan de marketing para una agencia inmobiliaria para ser efectivo, es decir para que genere ventas y beneficios tiene que ser fácil de implementar, debe determinar qué tipo de servicio debes ofrecer, cómo ofrecer este servicio, que inmuebles son los más rentables para comercializar, cuánto te va a costar en tiempo y en dinero ejercer tu actividad y cuantos beneficios debes esperar en un periodo determinado. Más o menos todos los agentes inmobiliarios saben que el sector inmobiliario se mueve hoy en día en Internet. Lo que pocos saben, y lo demuestran por cómo están posicionados online, es la verdadera fuerza e influencia que tiene internet en el sector inmobiliario. Existe gran desconocimiento de cómo funciona internet en general, de cómo funcionan los motores de búsqueda, las redes sociales y otros medios online. Muchas agencias inmobiliarias se han limitado a utilizar internet para captar clientes al igual que se conduce un coche. Aprenden a conducirlo y no es necesario saber de mecánica. Sin embargo, con Internet no es como un coche. Con Internet tienes que aprender a conducir y aprender mecánica. Diseñar un plan de marketing para una agencia inmobiliaria conlleva crear un plan de marketing digital personalizado. Tu mercado esta online, la oferta y la demanda se concentran mayoritariamente online, la mayoría de tus clientes, están online y tu competencia más feroz esta online. Pero esto no es todo. Descubrirás, si no lo has hecho ya, que no es ni suficiente tener presencia online, ni siquiera estar posicionado online. Tu agencia inmobiliaria tiene que estar BIEN posicionada online para hacer negocio. Y esto es lo que un buen plan de marketing inmobiliario debe conseguir. Todo plan de marketing inmobiliario está dividido en dos partes. La primera parte contiene el plan de marketing estratégico para la comercialización de los productos y servicios de una agencia inmobiliaria, y la segunda parte contiene el plan de marketing que se va a utilizar para dicha comercialización. Al diseñar así el plan de marketing para una agencia inmobiliaria se consigue: 1.- Utilizar correctamente los recursos económicos y humanos de la agencia. 2.- Coordinar mejor los esfuerzos comerciales, es decir; más ventas en menos tiempo; 3.-Enfocarel trabajo bajo la directriz de la rentabilidad y no de las ventas. 4.-Reducir el tiempo que normalmente se requiere en finalizar bien algunas tareas comerciales. 5.- Establecer mejores métodos de supervisión. 6.-Minimizar la toma de decisiones incorrectas. 7.- Mejorar la comunicación Asimismo, este plan de marketing se diseña para que sea flexible y dinámico, con posibilidades de adaptarse a las circunstancias del mercado y el entorno empresarial; pero respetand

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