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1. Módulo 2 - SWW

2. START
WITH
WHY

3. Tipos de Pivot
- Zoom In
- Zoom Out
- Customer Segment
- Customer Need
- Platform
- Business Architecture
- Value Capture
- Engine of Growth
- Channel
- Technology

5. Instagram comenzó cómo Foursquare con elementos de juegos, los usuarios utilizaban casi
exclusivamente su funcionalidad de fotos, su tecnología se destacaba en 2 aspectos:
Velocidad de Carga - Filtros

6. ZOOM IN Pivotearon

7. Se deshicieron de todo menos la funcionalidad de compartir fotografías.

9. Red Social para hombres gay con más de 100,000 usuarios llamada Fabulis.

10. VALUE
Pivotearon
CAPTURE

11. Aprovecharon su audiencia y Cambiaron el modelo de negocios.

13. David McConnell era un vendedor de libros de viaje que se dio cuenta que sus clientes estaban más
interesadas en las muestras de perfume incluidas en los libros, que en los propios libros.

14. CUSTOMER
Pivotearon
NEED

15. Dejó de vender libros y empezó a vender perfume y luego maquillaje.

17. Cómo Pensamos
Actuamos y
Comunicamos Nuestro
Emprendimiento

18. Why
How
What

19. El Cerebro Límbico
Controla la Toma de
Desiciones y No el
Lenguaje

20. Cuando Nos Comunicamos
desde Adentro Hacia Afuera,
Hablamos Directo a la Parte
del Cerebro que Controla el
Comportamiento.

21. Gente que Cree en lo que Tú
Crees.

22. La Gente No Compra
Lo que Haces
Compra el
Porqué Lo Haces

23. Shampoo con Olor a Flores

24. Shampoo con Olor a Flores
Para Mujeres Ecológicas
Feministas

25. Shampoo con Olor a Flores
Para Mujeres Ecológicas
Feministas
Tribes - Grupo con un interés Común, Sólo
Falta el Canal de Comunicación

26. Cómo es Mi Cliente?

27. Cuál es Nuestra Causa?
WHY - HOW - WHAT

28. True Line