10. la incursión de los mercados extranjeros

1.990 visualizaciones

Publicado el

mercados internacionales

Publicado en: Empresariales
0 comentarios
2 recomendaciones
Estadísticas
Notas
  • Sé el primero en comentar

Sin descargas
Visualizaciones
Visualizaciones totales
1.990
En SlideShare
0
De insertados
0
Número de insertados
3
Acciones
Compartido
0
Descargas
21
Comentarios
0
Recomendaciones
2
Insertados 0
No insertados

No hay notas en la diapositiva.

10. la incursión de los mercados extranjeros

  1. 1. Negocios Globales Capitulo 10 La incursión de los mercados extranjeros
  2. 2. OBJETIVOS DE APRENDIZAJE Al concluir el estudio este capítulo, usted podrá: 1. Identificar las formas en que las instituciones y los recursos afectan a la responsabilidad el riesgo de operar en el extranjero. 2. Ajustar la búsqueda de ventajas específicas de ubicación a los objetivos estratégicos de la empresa. 3. Comparar las ventajas de ser primero en moverse respecto a las del participante tardío. 4. Mencionar las fases del modelo integral de estrada a los mercados extranjeros. 5. Participar en tres debates principales sobre las entradas a los mercados extranjeros. 6. Formular las implicaciones para la acción.
  3. 3. COMO SUPERAR EL RIESGO DE OPERAR EN EL EXTRANJERO No es fácil tener éxito en un ambiente poco familiar. Las empresas extranjeras tienen que afrontar el riesgo de operar en otros países, que es la desventaja inherente que las empresas extranjeras experimentan el los países huéspedes debido a su condición de no nativas Pensando en una empresa extranjera que ha recientemente ha iniciado a hacer negocios en tu país de origen, ¿cuáles serían los riesgos a los que se enfrentaría y que propones para minimizarlos?. Tarea
  4. 4. Instituciones, recursos e incursión en mercados extranjeros Figura 10.1 Visión basada en las instituciones. Riesgos regulatorios Barreras comerciales y de inversión Diferencias culturales Normas y valores Visión basada en los recursos. Valor Rareza Inimitabilidad Organización © 2011 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be scanned, copied or duplicated, or posted to a publicly Incursión en mercados extranjeros. Dónde Cuándo Cómo
  5. 5. COMO SUPERAR EL RIESGO DE OPERAR EN EL EXTRANJERO La visión basada en los recursos argumenta que las empresas extranjeras necesitan manejar recursos y capacidades superiores para compensar el riesgo de operar en el extranjero.
  6. 6. ¿DONDE ENTRAR? Ventajas especificas de ubicación y objetivos estratégicos Son los beneficios obtenidos por una organización a partir de los atributos de un lugar en particular. Aglomeración Las ventajas específicas de la ubicación que surgen de la concentración de actividades económicas en ciertos lugares
  7. 7. AJUSTE DE LOS OBJETIVOS ESTRATÉGICOS A LA UBICACIÓN TABLA 10.1 Objetivos estratégicos Ventajas especificas de ubicación Ejemplos en el libro Búsqueda de recursos naturales Posesión de recursos naturales e infraestructura de transporte y comunicaciones relacionadas Petróleo en Medio Oriente, Rusia y Venezuela Búsqueda de mercado Abundancia de demanda de mercado fuerte y disposición de los clientes a pagar Mariscos en Japón Búsqueda de eficiencia Economías de escala y abundancia de factores de bajo costo Fabricación en China Búsqueda de innovación Abundancia de personas, empresas y universidades Tecnología de la información en Silicon Valley y Bangalore; servicios financieros en Nueva York y Londres; tecnología aeroespacial en Rusia.
  8. 8. INCREMENTO DEL COSTO DE MANUFACTURERA EN LA PRODUCCIÓN DE PARTES AUTOMOTRICES DE ALUMINIO EN CHINA (CIFRAS EN DOLARES) Tabla 10.2 2005 2008 China 17 25 México 18 20 Estados Unidos 24 29
  9. 9. DISTANCIAS CULTURAL / INSTITUCIONAL Y LOCALIZACIONES EN EL EXTERIOR ENTRADA La distancia cultural • Diferencia entre dos culturas junto con dimensiones identificables, tales como el individualismo Distancia institucional • Grado de similitud o diferencia entre las instituciones regulatorias, normativas y cognitivas de los dos países
  10. 10. DISTANCIAS CULTURAL / INSTITUCIONAL Y LOCALIZACIONES EN EL EXTERIOR ENTRADA En términos de los países a los que es posible entrar, han surgido dos escuelas de la pensamiento. La primera está relacionada con el modelo de etapas . Con base en éste , la empresas incursionarán en países culturalmente similares durante su primer etapa de internacionalización y en etapas posteriores ganarán más confianza para entrar en países culturalmente distantes
  11. 11. ¿CUÁNDO ENTRAR? Ventajas del primero en moverse Los beneficios que obtienen aquellas que entran primero en el mercado y que los participantes tardíos no tienen. Ventajas de los participantes tardíos Beneficios que logran las empresas que entran en el mercado posteriormente y que los primeros en moverse no obtienen.
  12. 12. VENTAJAS DEL PRIMERO EN MOVERSE RESPECTO A LAS DEL PARTICIPANTE TARDIO Tabla 10.3 Ventajas del primero en moverse Ejemplos en el libro Ventajas del participante tardío Ejemplos en el libo Liderazgo en tecnología protegida Yaooh! En Japón Oportunidad de aprovechar sin costo las inversiones. Ericsson obtuvo contratos fuertes en Arabia Saudita aprovechando los esfuerzos de Cisco. Prioridad sobre recursos escasos EMN japonesas en el sureste de Asia Reducción de la incertidumbre tecnológica de mercado IBM y Matsuschita tuvieron la paciencia de esperar Establecimiento de barreras de entrada para los participantes tardíos Pañales Huggies y pampers para el primogénito; contrato de Polonia para comprar aviones de combate F-16 Dificultad primero en moverse para adaptarse a los cambios Canon, Samsung y Sony dejaron atrás a Kodak y Fujifilm Evitar un Sony , Honda y Epson entraron enfrentamiento con las en el mercado estadounidense empresas dominantes antes que sus rivales en el país de origen japoneses Relaciones con grupos de interés clave, como clientes y gobiernos La tecnología de Motorola se convirtió en estándar nacional para localizadores en china.
  13. 13. ¿CÓMO ENTRAR? Escala de entrada Cantidad de recursos destinada a entrar en un mercado extranjero. Modos de entrada Método utilizado para entrar en un mercado extranjero
  14. 14. MODOS DE ENTRADA MODO DE PARTICIPACIÓN NO ACCIONARIA • El modo de entrada (exportaciones y acuerdos contractuales) que suele reflejar compromisos relativamente menores con los mercados extranjeros MODO DE PARTICIPACIÓN ACCIONARIA • El modo de entrada (JV yWOS) que indica un compromisos relativamente mayor, difícil de revertir…
  15. 15. MODOS DE ENTRADA: SEGUNDA FASE AL REALIZAR SELECCIONES REALES Proyecto llave en mano (turnkey project) Proyecto en el que los clientes pagan a los contratistas para que diseñen y construyan nuevas instalaciones y capaciten al personal. Acuerdo de construcción, operación y transferencia (BOT) Modo de entrada de participación no accionaria utilizado para crear una presencia a largo plazo mediante la construcción y operación posterior de instalaciones durante un tiempo antes de transferir las operaciones a un organismo o empresa nacional.
  16. 16. MODOS DE ENTRADA: SEGUNDA FASE AL REALIZAR SELECCIONES REALES Contrato de investigación y desarrollo Acuerdo de outsourcing en investigación y desarrollo entre empresas. Marketing conjunto Esfuerzos realizados entre varias empresas para comercializar sus productos y servicios de manera conjunta. Joint Venture (JV, empresa conjunta) Nueva entidad corporativa creada en propiedad conjunta de dos o más empresas matrices. Subsidiaria de propiedad total (WOS) Subsidiaria ubicada en un país extranjero que es propiedad total de la empresa matriz multinacional.
  17. 17. MODOS DE ENTRADA: SEGUNDA FASE AL REALIZAR SELECCIONES REALES • OPERACIONES EN NUEVAS INSTALACIONES (IED GREENFIELD) Construcción de fábricas y oficinas a partir de cero (en un pedazo proverbial de "campo verde", anteriormente utilizada para fines agrícolas.
  18. 18. DIVERSIFICACIÓN GEOGRÁFICA GLOBAL FRENTE A REGIONAL Efecto del País de origen Percepción positiva o negativa sobre las empresas y los productos de un determinado país.
  19. 19. VENTAJAS DEL PRIMERO EN MOVERSE RESPECTO A LAS DEL PARTICIPANTE TARDIO Tabla 10.3 Liderazgo en tecnología protegida Yaooh! En Japón Oportunidad de aprovechar sin costo las inversiones. Ericsson obtuvo contratos fuertes en Arabia Saudita aprovechando los esfuerzos de Cisco. Prioridad sobre recursos escasos EMN japonesas en el sureste de Asia Reducción de la incertidumbre tecnológica de mercado IBM y Matsuschita tuvieron la paciencia de esperar Establecimiento de barreras de entrada para los participantes tardíos Pañales Huggies y pampers para el primogénito; contrato de Polonia para comprar aviones de combate F-16 Dificultad primero en moverse para adaptarse a los cambios Canon, Samsung y Sony dejaron atrás a Kodak y Fujifilm Evitar un enfrentamiento con las empresas dominantes en el país de origen Sony , Honda y Epson entraron en el mercado estadounidense antes que sus rivales japoneses Relaciones con grupos de interés clave, como clientes y gobiernos La tecnología de Motorola se convirtió en estándar nacional para localizadores en china.
  20. 20. MODOS DE ENTRADA: VENTAJAS Y DESVENTAJAS Tabla 10.4 Modos de entrada (ejemplos en el libro) Ventajas Desventajas 1. Modos de participación no accionaria: Exportaciones Exportaciones directas (exportaciones de pianos pearl river a más de 80 países) Economías a escala en producción concentrada en el país de origen Mejor control sobre la distribución. •Altos costos de transporte para productos voluminosos • Distancia de Marketing con respecto a los clientes • Barreras comerciales y proteccionismo Exportaciones indirectas (comercio de commodities en textiles , productos de madera y carnes) •Enfoque en la producción •Evitar la exportación de procesos *Menor control sobre la distribución * Incapacidad de aprender a competir en el extranjero Licenciamiento/ franquiciamiento Pizza Hut en Tailandia *Bajos costos de desarrollo *Bajo riesgo en la expansión hacia el extranjero *Poco control sobre la tecnología y el marketing. *Puede crear competidores Proyectos llave en mano (un consorcio alemán, Italiano e Iraní en un proyecto de BOT en Irán Habilidad para obtener ganancias de la tecnología de procesos en países donde la IED está restringida *Puede crear competidores eficientes *Falta de presencia a largo plazo 2.Modos de participación no accionaria: acuerdos contractuales
  21. 21. Contratos de I&D Desarrollo de TI en India e investigación aeroespacial en Rusia) *Habilidad de aprovechar las mejores ubicaciones para ciertas innovaciones a bajo costo *Dificultad para negociar y poner en vigor los contratos *Puede nutrir a competidores innovadores *Puede perder capacidades centrales de innovación Marketing conjunto (campaña de McDonald´s con estudios fílmicos y fabricantes de juguetes; alianzas de líneas aéreas con OneWorld y Star Aliance) *Habilidad para llegar a más clientes *Coordinación limitada *Compartir costos riesgos y utilidades *Acceso a los activos de los socios *Políticamente aceptables * Coordinación limitada 3. Modos de participación accionaria: subsidiarias en propiedad parcial Joint ventures (Sonny Ericsson y Shanghai Volkswagen)
  22. 22. 4. Modos de participación accionaria: Subsidiaria en propiedad total Operaciones en nuevas instalaciones (Pearl River USA; plantas automotrices japonesas en Estados Unidos *Control total de las acciones y las operaciones *Protección de Know-how *Habilidad para coordinar globalmente *problemas políticos y riesgos potenciales *Altos costos de desarrollo *Agregar nueva capacidad a la industria *Entrada lenta (en relación con las adquisiciones) Adquisiciones (compra de Ritmúller por parte de Pear River; adquisiciones de Sanntander y Banco Bilbao Vizcaya en América latina *Igual que la IED en nuevas iniciativas (arriba) *No agrega capacidad nueva *Entrada rápida *Igual que la IED nuevas instalaciones (arriba), excepto por la adición de nueva capacidad y la lentitud *Problemas de integración posteriores a la adquisición
  23. 23. SOLO EXISTEN NUEVE EMN GLOBALES MEDIDAS POR SUS VENTAS Tabla 10.5 1 IBM 2 SONY 3 PHILIPS 4 NOKIA 5 INTEL 6 CANON 7 COCA-COLA 8 FLEXTRONICS 9 LVMH
  24. 24. IMPLICACIONES PARA LA ACCIÓN • Entender las reglas del juego, formales e informales, que regulan la competencia de los mercados extranjeros. • Desarrollar recursos y capacidades contundentes para compensar el riesgo de operar en el extranjero. • Ajustar los esfuerzos de la entrada al mercado con los objetivos estratégicos.

×