tecnicas de emprendimiento y gestion

1. Nombre: Tamia Renata Loaiza
Curso: Segundo de bachillerato “A”
18/06/2014
Emprendimiento y Gestión

2. Aspectos para la fijación de un
producto
 El poder fijar un precio para un producto es un
aspecto importante que contribuye al éxito de
un negocio. Si el negocio cotiza sus productos muy
baratos, podría estar dejando algo de ganancia
sobre la mesa. Por el otro lado, fijar un precio muy
alto seguramente reducirá la demanda. Los factores
a considerar para fijar el precio de un producto son
los costos para producirlo, la demanda del producto,
las ganancias que el negocio desea obtener y la
competencia en el mercado.

3. Costos de producción
 Los costos para producir un bien incluyen costos
variables y fijos de producción. Los costos
variables incluyen costos, como trabajo. Esos
costos suben cuando el negocio produce más
unidades. Los costos fijos son aquellos en los
que el negocio incurre ya sea que produzca algo
o no. Esos son costos como las utilidades. El
precio del producto al menos debe cubrir los
costos de la firma.

4. Ganancia
 Además de cubrir los costos de producción, el
precio también debe incluir un elemento de
ganancia. Esto significa que el negocio está
obteniendo un retorno por su servicio de fabricar
y vender el bien. Los negocios que están
orientados a las ganancias apuntan a obtenerlas
y esto es un aspecto importante al fijar el precio
de un producto. Cada negocio determina cuánta
ganancia desea y esto entra en juego al
determinar el precio del producto.

5. Demanda
 La demanda del mercado es un indicador de
cuánto están dispuestos los consumidores a
pagar por un producto. Si hay una alta demanda
por un producto, los consumidores estarán
dispuestos a pagar más por él. Si la demanda es
poca, no estarán dispuestos a pagar tanto por él.
Por lo tanto, al fijar el precio de un producto,
el negocio toma en cuenta la demanda del
producto para poder cobrar un precio al que el
producto se venderá.

6. Competencia del mercado
 En un mercado, hay un gran número de
productores de un bien. Un negocio debe tomar
en cuenta esta competencia al fijar el precio de
un producto. En un mercado en el cual hay un
menor nivel de competencia, un negocio podría
fijar un precio más alto. Por otro lado, cuando hay
mucha competencia, un negocio que fija un
precio más alto podría notar que los
consumidores prefieren los productos de sus
competidores que tienen precios más bajos.

7. Estrategias de
publicidad y
promoción de un
producto

8. Publicidad
 La publicidad es toda transmisión de información
impersonal y remunerada, efectuada a través de
un medio de comunicación dirigida a un público
objetivo, en la que se identifica el emisor, con una
finalidad determinada, que de forma inmediata o
no, trata de estimular la demanda de un producto
o de cambiar la opinión o comportamiento del
consumidor.

9. Estrategias de publicidad
 Tiene como fin obtener una forma de
comunicación esencialmente unilateral, en la que
el anunciante dirige su mensaje simultáneamente
a un gran número de receptores anónimos, con
ánimo de modificar su comportamiento de
compra.
 Para ello utilizará como canal de transmisión del
mensaje los medios de comunicación de masas.

10. Aspectos que caracterizan a la
publicidad
 Es un instrumento de promoción, que trata de
informar, persuadir y recordar.
 Constituye una forma específica de
comunicación por ser unilateral, impersonal y
masiva.
 Unilateral por no haber interrelación entre el emisor y el
receptor del mensaje.
 Impersonal porque se dirige a un público anónimo no
identificado.
 Masiva, porque se realiza a través de los medios de
comunicación
 El emisor está identificado y es el que controla
el mensaje.
 La inserción del anuncio en los medios de

11. Tipos de Publicidad
Ámbito
 Local
 Nacional
 Internacional
Audiencia
 Consumidor
 Intermediario
 Mayorista
 o Etc.

12. Medio
 Revistas, TV, Radio, Publicidad Exterior, Etc.
Orientación
 Publicidad relacionada con un producto. Demanda
específica o selectiva
 Publicidad institucional (imagen de la empresa)
 Publicidad genérica (varias marcas de un mismo
producto). Demanda genérica
 Global
Legal/ Ilícita
 Desleal
 Subliminal

13. La publicidad de producto
 Este tipo de publicidad se centra en las
características y beneficios que se derivan del
mismo, así como en la posición competitiva. Trata
de estimular la demanda específica o selectiva
para una marca determinada, generalmente a
costa de las que compiten con ella. Puede
hacerlo utilizando proposiciones de compra
directa "compre ahora", "no espere más" que
traten de provocar una acción inmediata o bien
puede utilizar fórmulas menos agresivas, con el
fin de crear una imagen de marca favorable y que
conlleven una compra del producto con

14. La publicidad institucional
 Este tipo de publicidad trata de promocionar la
imagen de la empresa, entidad, asociación,
cuestión de carácter social, etc. con el fin de
generara actitudes favorables a ella con el fin de
que posteriormente se traduzcan en la compra o
bien la aceptación de los productos que vende o
las ideas o programas que promueve.
 También clasificamos como publicidad
institucional la realizada por agrupaciones de
empresas y otras entidades ya sean públicas o
privadas que tratan de estimular la demanda
genérica o demanda global para una clase de
producto

15. Estructura y diseño de la
organización .
 ASPECTOS BASICOS
 Unidad de mando
 Autoridad y responsabilidad
 Intervalo de control
 Centralización y descentralización

16. UNIDAD DE MANDO
 Esto se refiere a con quien se reporta un
trabajador
 Un subordinado debe tener un solo superior, ante
quien es directa/e responsable las
organizaciones actuales siguen con fidelidad este
principio al diseñar actividades y relaciones de
trabajo.

17. RESPONSABILIDAD:
 Es el tipo y la calidad de autoridad y responsabilidad que los miembros de la organización tendrán.
 Autoridad:
 derechos inherentes en una posición gerencial para dar órdenes y esperar que estas se obedezcan.
 Pegamento que une.
 El puesto determina la autoridad e ignora las características personales del gerente en lo individual.
 Al relevo de autoridad (gerente) la autoridad permanece en el puesto.
 Punto de vista unidad de mando:
 Enamorados del concepto orden - obediencia
 Gerentes todo poderosos
 Surge la teoría de la aceptación de la realidad
 AUTORIDAD DE LINEA:
 es la que permite a un gerente dirigir el trabajo de un subordinado.
 Relación de autoridad supervisor - subordinado que se extiende desde la cima de una organización hasta
los niveles mas bajos siguiendo lo que se conoce como:
 Cadena de mando
 Se refiere a una posición y describe a gerentes cuya función contribuye directamente al logro de los
objetivos organizacionales, lo que representaría dos formas de ver el término de la linea.
 AUTORIDAD STAFF:
 Está en una posición de ofrecer asesoría o asistencia a los gerentes de linea.
 Apoyan, asisten, recomiendan y generalmente reducen la carga de trabajo de los gerentes de línea.
 Pueden formar parte de la empresa o no.

18. INTERVALO DE CONTROL
 Esto se refiere a cuantos subordinados puede supervisar un gerente de manera
eficaz y eficiente.
 PUNTO DE VISTA CLASICO:
 favorecían grupos pequeños
 reconocían variables de contingencia que podían afectar este número
 altos ejecutivos nivel medio supervisores
 el I. De C. Determina el número de niveles que tiene una organización.
 Mientras mas grande sea el intervalo de control, mas efectivo será el diseño de
la organización.
 PUNTO DE VISTA CONTEMPORANEO:
 Reconoce que muchos factores intervienen e influyen en el número apropiado
de subordinados que un gerente puede manejar con eficacia y eficiencia.
 La tendencia empresarial, actual considera reducir el número de posiciones
gerenciales a través de la reestructuración organizacional
 Así los intervalos de control, están creciendo para los gerentes. Ej. General
electric: en 20 años manejaba 6 subordinados por gerente....
 Actual/e lo elevó hasta en 12 empleados.

19. Bibliografía
 STANTON, W.J. (1981): Fundamentals of marketing.
McGraw Hill.
 http://www.ehowenespanol.com/lista-factores-
considerar-fijar-precio-producto-info_284147/
 http://www.efdeportes.com/efd130/el-marketing-y-la-
importancia-de-la-fijacion-de-precios.htm
 http://www.eumed.net/cursecon/ecolat/mx/2012/public
idad-promocion-ventas-mercadotecnia.html
 http://www.monografias.com/trabajos94/diseno-
organizaacional/diseno-organizaacional.shtml
 http://html.rincondelvago.com/organizacion_concepto-
estructura-y-diseno.html

20. GRACIAS