Algunos casos que prepare para un taller de Canvas y generación de modelos de negocio. No es definitivo, solo un primer intento de tener varios ejemplos.
2. Aprenderás
A desarrollar tu
capacidad estratégica
y de síntesis
Lugar:Precio:
Taller y
casos de
ejemplo
Necesitas
Saber usar lápiz y
papel
4 sesiones
Dirige:
Carlos
Mendoza
Director
Insights &
Estrategia -
Consumer
Truth
Estudiantes
y Público en
General
Libro digital
asistentes
Adaptado del Business Model Generation Book – Alexander Osterwalder & Yves Pigneur
TALLER CREACIÓN DE MODELOS DE NEGOCIO - CANVAS
19. Juguería Frutix
2do piso Jockey Plaza
• Solo vende jugos
• El servicio y el diseño de las tienda es
similar al de un fast food
• La juguería no tiene sillas, es un “juice
bar”
• Los precios varían entre 8 y 13 soles por
cada bebida
• El jugo es sellado y tiene un cañita más
ancha (1cm de diámetro) acorde con un
consumo “on the go”
19
20. Juguería La gran Fruta
Las Begonias 463 San Isidro
• Venden jugos, sánguches, ensaladas de
frutas y hasta café
• La atención es similar a la de un
restaurante, en un cartel de la entrada
dice “una espera tiene su recompensa”
• El diseño de la tienda evoca a una
juguería de mercado
• Un jugo cuesta entre 7 y 10 soles
• El lugar es agradable y se puede
apreciar frutas en el local
20
21.
22. Juguería Disfruta
Las Artes Norte 903 San Borja
• Venden jugos, sánguches y postres
• La atención es ágil, similar a la de una
fuente de soda
• Los jugos poseen nombres particulares
y se sirven en envases descartables
• El lugar es más cómodo, posee mesas al
aire libre
• Un zumo o batido cuesta entre 7 y 9
soles
22
36. Business Model Generation Book.
On the Go
Sociales
Jugos, sanguches, batidos
Postres, ensaladas, bebidas
Fast Food
Restaurante
Café
Estandarizar
Fruta
Personal, local pequeño
Personal, local grande
Productores
Fruta
Locales
facebook
Jugueros
Cordial
Breve
Inversores
(Franquicia)
Equipos
Gente
Innovar
Comprar
37. Business Model Generation Book.
Tradicional
Alto valor agregado
Volumen de ventas
Tradición
Variedad
Servicio
Confianza
Ofertas
Promociones
Principales
Soporte
Entrenar
M2
Local pequeño, personal
Local grande, inventarios
Cadena
distribución
Tiendas
Cordial
Experiencia
Cadenas de
tiendas
Personas
Responder
Promocionar
Puntos
Personal
OnlineInventario
40. Business Model Generation Book.
Empresas
grandes,
medianas
Áreas de
marketing
Ad hoc
Inv. Mercado
Rolando
Arellano
Estilos de
vida
Conclusiones
Campo
Personal (fijo, variable)
ESOMAR
Cuentas
colaborador
APEIM
Procesamiento
Estudio
Nacional
Página web
Estadística
41. Business Model Generation Book.
Empresas
grandes,
medianas
Áreas de
marketing
Ad hoc
Inv. Mercado
Rolando
Arellano
Estilos de
vida
Conclusiones
Personal (fijo)
ESOMAR
Cuentas
colaborador
APEIM
Página web
OPERACIONES
42. Business Model Generation Book.
ARELLANO
Ad hoc, fee
Eficiencia
Campo
Personal (fijo, variable)
ARELLANO
proveedor
Procesamiento
Calidad
Página web
Estadística
Personal
NIELSEN
43. Business Model Generation Book.
Empresas
grandes,
medianas,
pequeñas
Áreas de
marketing
Otras áreas
Marginal
ESTUDIOS
MULTI
CLIENTES
Diseño
Personal (fijo)
ESOMAR
Cuentas
consulta
APEIM
Estudio
Nacional
Página webEstudios
Sectoriales
Promoción
ANDA
AUSPICIADOR
44.
45. Pepephone es un operador móvil virtual con sede en Mallorca (Islas
Baleares) que opera en el mercado español de telefonía
móvil desde noviembre de 2007,1bajo la red de Vodafone España. Pertenece
a Pepeworld, filial del grupo turísticoGlobalia, (propietario de las empresas
como Halcón Viajes, Air Europa,...), y que engloba dentro de su misma
división otras empresas de estrategia low cost comoPepecar o Pepetravel.
La estrategia de marca y publicidad de Pepephone enfatiza en una
comunicación directa, coloquial y desenfadada como rasgo diferencial con su
competencia. Elcentro de llamadas de la operadora se ubica en Llucmayor,
siendo todos sus operarios trabajadores de la propia compañía y residentes
de la isla.2
Al carecer de tiendas físicas propias, Globalia utiliza su red de sucursales
deHalcón Viajes3 y Viajes Ecuador4 para proporcionar a los clientes de
Pepephone servicios básicos de atención, cómo información, resolución de
incidencias o renovación de tarjetas SIM.
El 19 de febrero del 2014 hacen pública la intención de rescindir el contrato
que tienen con Vodafone para el uso de su red, pasando a utilizar la
infraestructura de Yoigo (Con paraguas de Movistar en las zonas dónde no
haya cobertura propia), con el fin de ofrecer 4G a sus clientes.
48. 2.Long Tail
El modelo de negocio de larga cola
(Long Tails) es simplemente vender
menos de más.
Por qué vender algo grande pocas
veces si puedo vender algo pequeño
muchas veces
Business Model Generation Book.
49. Wikipedia: La larga cola es el nombre coloquial para una bien conocida característica de las
distribuciones estadísticas (Zipf, Ley de potencias, distribuciones de Pareto y en general
distribuciones de Lévy). La característica es también conocida como heavy tails, power-law tails, o
las colas de Pareto
50.
51. Business Model Generation Book.
Ingresos
mensuales
Grande por botella
Limpieza
Línea de producción
PROCTER
& GAMBLE
Funcional
pero distante
Imagen
Bodegas
Supermercados
Farmacias
Estilo
Insumos
BOTELLA VS SACHET
Diseño
Investigación
Ingresos
diarios
Cercana
Más grande por sachetLínea de empaque
52. Business Model Generation Book.
Cafetero no
tradicional
Consumo de cápsulas
Cafetería
KRUPS
Cercana
Practicidad
Retail
Call center
Estilo
Café
Fórmula de
preparados
Promoción
Comunicación
Cafeteras, cápsulas, publicidad
NESCAFÉ
NESTLÉ
57. Business Model Generation Book.
Lectores
general
Margen sobre ventas de libros
Best Sellers
Volumen
eficientes
Simple
Tiendas
Online
Producción
Marca
Trade Mkt
Selección
temas
Copyright
Uso de red, representante, costo del
libro, margen de librería, autor
Librerías
Imprenta
Editoriales
otros países
59. Business Model Generation Book.
Ad hoc al
libro
Margen sobre ventas de libros
Servicio de publicidad
Contenido
Comunidades
Perfil cliente
Lulu.com
Plataforma
Sistema
logístico
Desarrollo
Entrega
Uso plataforma, costo del libro,
margen del autor
60.
61. Business Model Generation Book.
Revistas
No publicidad
Fijos: creación revista,
tiraje de cada edición
Muy cercano
Buen contenido
Clientes
Comunidad
Equipo de
articulistas
Redacción
Envío
Seguidores
Orsai
62. “El anunciado cierre de Orsai no es una noticia menor. Luego de tres años de
haberse mostrado como una publicación que trató la narración de historias por su
valor humano, la revista de Hernán Casciari encontró el final de su camino.”
“En una nota titulada “La Penúltima“, Hernán Casciari admitió en septiembre que
este año Orsai no había alcanzado “la rentabilidad prevista” —”teníamos una
previsión de venta de seis mil revistas, y estamos rasguñando las cuatro mil por
edición”, dijo— y que esa situación lo llevó a terminar con el proyecto, que tantas
satisfacciones le había traído, en su edición 16..”
64. Business Model Generation Book.
Pedidos
Esika, L’ebel,
Cyzone
(belleza,
juventud,
amor propio)
Productos, premios,
comunicación
Muy cercano
Independencia Catálogo
Consultoras
Logística
Ventas
Soporte
Innovación
Diseño
Premiación
Consultoras
belleza
ClientesDesarrollo
Supervisoras
65. Business Model Generation Book.
Productos
Marcas
Productos, comunicación
?
Negocio propio Catálogo
Promotoras
Logística
Ventas
Soporte
Innovación
Diseño
Directoras
ClientesTrabajo
Jefas Zona
66.
67.
68.
69.
70. Adiós a los mitos de la innovación – Mario Morales
Mitos
71. #1 Innovación (no) es igual a
creatividad
Creatividad = ideas
Innovación = Implementación
72. #2 Innovación (no) es mejora
continua
Incremental, radical,
transformacional
73. #3 Innovación (no solo) es lanzar
nuevos productos
#4 Innovación (no solo) es
tecnología
74. Adiós a los mitos de la innovación – Mario Morales
75.
76.
77.
78. Business Model Generation Book.
Market share
Marca
Comunicación
Fidelizados
COCA COLA VS PEPSI
I+D
Todas las
personas
con sed
Publicidad
Promoción
Embotelladoras
Moderno
Tradicional
79. Business Model Generation Book.
Bebidas
Marca
Comunicación
Fidelizados
COCA COLA COMPANY VS PEPSICO
I+D
Publicidad
Promoción
Embotelladoras
Moderno
Tradicional
Todas las
personas
con sed
Todas las
personas
con
hambre
Producción
Trade Mkt
Salty
Snacks
Healthy
Snacks
80.
81. Business Model Generation Book.
Alto pero poco volumen
PC
Compatible
Elevado
Cercana
Hardware
Software
WINTEL VS APPLE
Diseño
Investigación
Mucho volumenEspecializado
PC
Integral
Todos los
hogares
OS
Procesador
82.
83. Business Model Generation Book.
Primero en el mercado
PC
Compatible
Eficiente
Muy
Cercana
Hardware
Software
PC vs SMARTPHONE
Diseño
Investigación
Mucho volumenEspecializado
Smartphone
Todas las
personas
OS
Procesador
Todos los
hogares
Fabricante
Procesador
Smartphone
84.
85. Business Model Generation Book.
Volumen equiposEquipos y promoción
Cercana
SAMSUNG VS APPLE
Diseño
Investigación
Desarrollo
Apps compradasServicio y fidelización
Smartphone
Todas las
personas
OS
Tienda Apps
Experiencia
Aplicaciones
SeguidorAndroid
Google Play
Tecnología