Presentación corporativa centrada en destacar la experiencia y "know how" global de Loop New Business Models

1. Creamos nuevos modelos de negocio

2. Nuestra razón de ser
Creamos nuevos modelos de negocio y nuevas categorías
de producto y servicio que convierten a nuestros clientes
en referentes de mercado

3. Nuestra filosofía

4. Realizamos proyectos de gran impacto y retorno económico
Grandes referentes
1990 2014
Una larga trayectoria
Definidores de portafolio
de productos servicios
Detectores
de oportunidades
producto/servicio
Expertos
en producto
Estructuradores
de nuevos modelos
de negocio

5. Utilizamos el lenguaje específico de cada vertical.
Aprovechamos al máximo nuestra experiencia y
conocimiento de cada área.
RETAIL Y
LUJO
GRAN
CONSUMO
SERVICIOSBIENES
DE CONSUMO
BIENES
DE EQUIPO
Visión transversal
Nuestra aproximación al mercado: una visión transversal

6. RETAIL Y
LUJO
GRAN
CONSUMO
EMPRESAS
DE SERVICIOS
BIENES
DE CONSUMO
BIENES
DE EQUIPO
Clientes globales Loop

7. GRAN
CONSUMO
EMPRESAS
DE SERVICIOS
BIENES
DE CONSUMO
BIENES
DE EQUIPO
RETAIL Y
LUJO
Responsables de Vertical
Cira GarcíaÁlvaro QuintanillaIgnacio RocchettiNatalia LovecchioYolanda Cerdà
INTERNACIONAL
María Luisa Vives

8. Localización
BARCELONA
Loop oficinas centrales en Esade Business School
Avenida Torre Blanca 57, planta 2 Oficina A01
08157 Sant Cugat del Vallès
T. +34 93 303 02 99 Fax +34 93 303 66 97
MADRID
Strategic Reflection Center
Alcalá, 21. Planta 11 Derecha
28014 Madrid
LISBOA
Strategic Reflection Center
Duque de Palmela 35
1250-096 Lisboa
Strategic Reflection Center
Inspiración, reflexión, conexión
Eventos y actividades exclusivas;
donde nacen los nuevos modelos de negocio

9. ¿Qué nos diferencia?

10.  Definición del reto
 Detección y acotación de la
oportunidad
 Desarrollo de la oportunidad
 Definición plan de producto /
servicio
 Definición plan de
implementación
 Definición plan financiero
 Identificación de los valores
de marca y producto
 Definición en clave de
oportunidad
 Conceptualización del
producto y su entorno
 Diseño y desarrollo técnico
 Gestión global de proyectos
 Planificación de los
procesos industriales
( ) ...al mercadoDe la estrategia...
( )
Estamos enfocados en que
los proyectos lleguen al mercado

11. Trabajo con el cliente en sus instalaciones Trabajo de consultoría en Loop
+
“Trabajamos juntos”
Aportamos nuestra visión transversal y
de expertos en modelo de negocio

12. Construimos sobre
los activos del conocimiento y
la red de valor del cliente

13. Equilibramos
el conocimiento del cliente:
Trabajamos en base a las 3 dimensiones del negocio interpretando su evolución
Economía
y mercado
Tecnología
y ciencia
Sociedad
y cultura
ACTORES NECESIDADES
CONTEXTOS DE USO SOLUCIÓN

14. Acotamos y adaptamos los distintos
niveles de actuación
Empresa
Unidad de negocio
Producto /
Servicio
AtributosINDRA
Una alianza de
ALFA NEXT

15. Territorios de oportunidad
Paraguas de oportunidad
Oportunidad
Línea roja del valor de oportunidad
BUSINESS SOLUTIONS BUSINESS SOLUTIONS
Definimos
Territorios de Oportunidad

16. Explotamos las oportunidades
con una visión global
Taller de
costura Alfa
Consumible
Producto
Canal
Servicio
Conocimiento
Desde 1925 referente
en el sector

17. LÍDERES DEL SECTOR 1.200 proyectos / 85% de implantación
Hemos creado METODOLOGÍA PROPIA
Somos EXPERTOS Y SENIORS
24 años desarrollando
“Consultoría de boutique”
Contamos con reconocimiento 2012
2013
Creamos ESTRUCTURA
Oficinas Loop Barcelona Madrid SRC
Facts

18. RETAIL Y
LUJO
GRAN
CONSUMO
SERVICIOSBIENES
DE CONSUMO
BIENES
DE EQUIPO
Áreas de conocimiento

19. Área Retail y Lujo
RETAIL Y
LUJO
 Definimos/redefinimos nuevos modelos de negocio en clientes retail, o clientes con
dimensión retail
 Trasladamos el modelo de negocio al modelo de retail
 Definimos estrategias para incrementar el tráfico, el ticket medio y fidelizar
 Definimos verticales, categorías de producto/servicio
 Implantamos y monitorizamos nuevos modelos de retail
 Estructuramos planes de expansión a través de modelos replicables y escalables
(franquicias)

20. Identificar nuevos espacios de
competencia y oportunidad
para una tienda de juguetes
educativos
Reto
Definición de un territorio de
oportunidades (productos y
servicios)
Diseño de un marco de
actuación para el desarrollo de
cada una de las oportunidades
Solución
Creación de nuevos espacios de competencia
Espacios Comunes
Entretenimiento
Viajes
Wellness
Comunicación
Calzado
Menaje
Ocio
Crecer juntos
Nos cuidamos
Siempre juntos
Nuestro día a día
Viaje imaginario
Vamos juntos
Tiempo libre en familia

21. Evolucionar el concepto de
retail NGStore,
reinterpretando y
complementando los atributos
de marcha, para definir su
propio territorio y su sector.
Reto
Definición del target, basándose
mas en atributos y no tanto en
perfiles socioeconómicos
Formulación de un paraguas de
oportunidad el desarrollo de sus
verticales
Definición de los escenarios de
oportunidad, con sus soluciones
en teniendo en cuenta una
estrategia multicanal (centros
comerciales, aeropuertos, etc.)
Solución
Redefinición del modelo de retail para acelerar su expansión
internacional

22. Definir los horizontes de la
categoría de complementos de
ropa para el target jóvenes
Reto
Definición de la esencia,
valores y catalizadores de la
compra de complementos
Identificación de los
momentos y contextos de
máximo valor desde el punto
de vista de los jóvenes
Creación de nuevas
oportunidades de negocio
para la marca, a partir de la
arquitectura de la categoría de
producto
Solución
Detección de oportunidades para un segmento específico

23. Definir un posicionamiento
único y escalar el concepto
CondisLife a pequeños y
medianos establecimientos.
Reto
Especificación del ADN de Condis,
basado en su gama de formatos,
enfoque de servicio al cliente y red
multicanal.
Descripción del producto, servicio y
política de marcas en un contexto
multiformato, donde CondisLife
actúa como buque insignia en un
nivel superior (establecimientos de
mayor tamaño).
Explotación de la red multicanal:
aprovechar la amplia gama de
establecimientos y la proximidad
con el cliente actual para entrar en
su rutina diaria/mensual
Solución
Reposicionamiento del modelo actual y portfolio

24. Área Gran consumo
GRAN
CONSUMO
 Detectamos nuevas oportunidades de negocio
 Definimos territorios de oportunidad para las marcas
 Definimos nuevos modelos de negocio y categorías de productos y servicios
 Creamos diferenciación en categorías de productos existentes
 Utilizamos la oferta tecnológica para conceptualizar nuevos productos
 Creamos nuevas experiencias de consumo

25. Detectar la oportunidad y crear un
modelo de negocio para la creación
de una joint venture que explote
una nueva categoría basada en la
experiencia en salud y
alimentación de los partners
Reto
Definición de la oportunidad:
soluciones para diabéticos
Definición del ADN y
posicionamiento de la nueva
categoría.
Desarrollo del modelo de negocio y
explotación de la oportunidad:
 Oferta de productos y
servicios
 Mix de canales, interacción e
integración en el tiempo
 Estrategia de prescripción/
recomendación
 Plan de implementación
Solución
Detección de oportunidad y creación de modelo de negocio
Una joint venture de
ADN
Nueva
Categoría
Posicionamiento
Target + Patología + Tendencias
Explotación de la oportunidad
Definición de la oportunidad

26. Crear una nueva categoría de
productos Play, en base a la
extensión de gama de los
lubricantes con argumentos
propios y diferenciales para
cada uno de los canales
Reto
Definición de la filosofía de la
categoría Play Masaje y las
posibles gamas
Posicionamiento de la marca y
de los productos
Construcción y desarrollo de la
arquitectura de la categoría en
función del canal
Solución
Expandir la legitimidad de la marca creando una
nueva categoría de productos
Retail & Convenience
Pharma
+

27. Definir las oportunidades de
consumo OOH, conceptualizar
la oferta y definir la diversidad
técnica / comercial en base a
un producto existente
Reto
Evolución del modelo de
negocio de la unidad Business
Solutions
Conceptualización de
productos y servicios para
cada oportunidad definida
Definición modular del equipo
en base a una máquina
existente para crear diferentes
soluciones de café que
respondan a los distintos
enfoques
Solución
Definir oportunidades OOH y la oferta para este mercado

28. Conceptualizar un nuevo
modelo de negocio de helados
soft
Reto
Sistema de preparación de helado
cremoso que ofrece una
experiencia “mágica” para el
consumidor y maximiza los valores
del producto
Fabricación, almacenaje,
distribución y conservación en el
punto de venta siguiendo las
capacidades de Unilever
Integración en nuevos momentos
de consumo y baja canibalización
Apertura hacia nuevos canales de
venta (horeca, kioscos, etc.) para
esta categoría de helado
Solución
Crear un referente en el mercado del helado soft

29. Área Bienes de equipo
BIENES
DE EQUIPO
 De la tecnología al modelo de negocio
 Del producto al servicio. La digitalización del modelo de negocio
 Productizamos la tecnología
 Definimos nuevos usos a tecnologías existentes
20122013

30. Reto
Solución
Como explotar la tecnología para redefinir el modelo de negocio
Explotar el posicionamiento de
referente en software de gestión
del tráfico aéreo de Indra, para
convertirse en proveedores
integrales
Definición del modelo de negocio
en base al hardware (equipos,
interface, material de apoyo, …) de
manera integrada y creando una
plataforma customizable,
constituyendo una oferta
diferencial en el sector. El territorio
de oportunidad se articula sobre
las necesidades de como
cliente de referencia, para
optimizar los resultados a todos los
actores mundiales en la gestión del
tráfico aéreo

31. Reto
Solución
Pasaban
Reto
Solución
Buenas territorios para explotar la
tecnología y el conocimiento de
Pasaban
Un territorio de oportunidad que le
permite a la compañía monetizar
mejor los activos core del negocio y
al mismo tiempo poner en valor las
tecnología colaterales del manejo
de papel de altas prestaciones

32. Asegurar la trazabilidad de los
medicamentos comprimidos y
cápsulas desde la farmacia del
hospital hasta el paciente.
Haciendo todo el proceso mas
seguro
Reto
Un sistema donde el centro
principal pivota sobre un
dispositivo que es capaz de
reconocer mediante visión
artificial los distintos
medicamentos, cortarlos en
dosis unitarias y envasarlos
con todos los datos necesarios
para mantener la trazabilidad
hasta su consumo.
Solución
Sistemas de trazabilidad hospitalaria

33. Crear un sistema que definiera
una nueva forma de
interactuar con un máquina
expendedora de tickets.
Teniendo en cuenta la gran
diversidad de usuarios.
Reto
Un sistema de mueble,
hardware, software he
interface que permitió
establecer un nuevo estándar
en el sector
A pesar de que la evolución
del HW, el sistema sigue
estando vigente después de
15 años
Solución
Desarrollo de sistemas que ponen la tecnología
al servicio del usuario

34. Área Bienes de consumo
BIENES
DE CONSUMO
 Definimos nuevas categorías de producto
 Estructuramos portafolios de producto en base a canales, targets o tecnologías
 Definimos experiencias de uso: interfaces
 Definimos e implantamos políticas de imagen corporativa de producto
 Desarrollamos Planes Estratégicos de Producto

35. Definir el espacio comercial que
ocupará una nueva marca y su
convivencia con las otras divisiones
de la empresa
Reto
Creación de una nueva
segmentación de producto
adaptada a la nueva tecnología y su
posicionamiento dentro de la oferta
del Grupo Cosentino. Entendiendo
el nuevo material y adaptando la
oferta a los diferentes
condicionantes de los mercados . La
definición de la matriz de
oportunidades desarrollada nos ha
permitido definir una nueva cartera
de productos y un plan preliminar
de implementación que sienta las
bases para la definición de la nueva
marca optimizando el proceso de
implementación e inversiones
necesarios para su lanzamiento.
Solución
Definición del potencial de una nueva tecnología
Economía
y mercado
Tecnología
y ciencia
Sociedad
y cultura
 No canibalización de productos
 Integración de procesos
Diversidad de canales y mercados
 Nuevas funciones
 Complementación con catálogo actual
Tecnologías
complementarias
 Diversificación de mercados
 Nuevas oportunidades
Nuevas necesidades
para nuevos consumidores

36. Redefinir una oferta de alto
valor añadido, a medida del
potencial real de la empresa
Reto
Definición de una estrategia
diseñada a medida:
Creando familias de productos de
elevado valor añadido y desarrollo
propio
Replanteando la política de
compras y poniendo en valor la
aportación del Know How de la
empresa
Expandiendo las categorías más allá
de la marca
Desarrollando la oferta con una
visión de 360º: producto + servicio
+ consumible
Solución
Nuevos
consumibles
Nuevos
servicios
Nuevos
usuarios
Nuevos
mercados
Cursos de costura Alfa Next
Redefinición del modelo de negocio,
creando una oferta de valor

37. Impresión de gran formato
Hewlett Packard. Como pasar
de vender bienes de equipo, a
vender productos de gran
consumo
Reto
Desarrollo de un plan de trabajo
a largo plazo para redefinir el
producto, partiendo de un
modelo de negocio dirigido a un
público profesional y con un
elevado conocimiento
informático para pasar a un
producto dirigido a un público
masivo, cambiando la visión del
producto centrada en la
impresora por un modelo de
negocio mas global en el que el
servicio y los consumibles (tintas
y papel) son el principal foco.
Solución
Como explotar la tecnología
para redefinir el modelo de negocio

38. Definir las posibles
oportunidades de la marca
para desarrollar su potencial y
expandirse mas allá de su
mercado histórico
Reto
Definición del nuevo Territorio
de Oportunidad Orbea
Redefiniendo nuevas
oportunidades en función
canales y mercados,
expandiendo los horizontes de
crecimiento y definiendo el plan
de acción para alcanzar los
resultados
Ampliando el foco de negocio
“mas allá de la bicicleta”,
potenciando la oferta a nivel de
producto, servicio y consumibles
Solución
Definición del Territorio de Oportunidad
GS
IBD
DD
AC
FS
OU
TO
WO
WM
PW
CA
NC
La bicicleta, un estilo de vida dinámico
NO-BICIBICICLETA
SUV-BPodium ORB.e No-Bici ServiciosUrban

39. Área Servicios
SERVICIOS
 Expandimos el territorio de oportunidad de la empresa
 Creamos nuevos verticales de explotación: del producto al servicio / del servicio al
producto
 Adaptamos modelos de negocio a tendencias, cambios sociales, tecnologías y
cambios económicos
 Explotamos el conocimiento de la organización en nuevas oportunidades
económicas: capital intelectual
Optimización de la red de distribuciónDefinición de portfolio de producto Definición del hogar digital

40. Creación de una nueva unidad para
la expansión del negocio del Grupo
CAF
Reto
Revisión de mejores prácticas en
materia de incubación y aceleración
de empresas, especializadas y
corporativas (sector industrial).
Síntesis de los activos de
conocimiento del grupo CAF
Definición del paraguas de
oportunidad de la Aceleradora CAF,
estructurado por temáticas de alto
potencial, detectadas fruto del
análisis de los sectores de mayor
confianza/inversión.
Definición de las principales
funciones de la Aceleradora CAF, así
como de su ecosistema interno y
externo.
Procesos de Due Diligence
Solución
Aceleradora de negocios para el Grupo CAF
Mapa conocimiento
Sectores de interés
Paraguas Oportunidad
Red de captación
Funnel Aceleradora CAF

41. Expansión del concepto Banca
Inteligente a través de la
definición y desarrollo de
nuevas plataformas de
producto
Reto
Definición del paraguas de la
Banca Inteligente como el
nuevo modelo de banca
Definición de los valores
troncales para el desarrollo de
los productos en base a la
evolución de las necesidades
financieras de los clientes
Definición y desarrollo de las
plataformas de Crédito
Inteligente, Soluciones de
Vivienda y coach Financiero
Solución
Evo Banco: La Banca Inteligente
Paraguas Banca Inteligente
Valores EVO Banco
Línea vital
Mapa de productos

42. Poner en valor los servicios
actuales de la empresa a una
realidad latente de los clientes
actuales.
Convertir al alumno CCC en un
prescriptor de futuros alumnos
Reto
Análisis exhaustivo de los
clientes actuales (entrevistas y
observaciones),
categorizándolos dependiendo
de su motivación a la hora de
afrontar un curso
Estrategia para prolongar la
permanencia del alumno en el
curso y evitar el abandono a
medio curso
Solución
Detección de oportunidades para un segmento específico

43. Crear un sistema para facilitar
la movilidad capilar de
personas en el extrarradio de
las ciudades en combinación
con transporte público
Reto
Sistema basado en flotas de
vehículos integrados con
infraestructuras ferroviarias
existentes
Identificación de socios
estratégicos y de soluciones
tecnológicas adecuadas para
la explotación
Modelo de negocio para la
simulación de escenarios de
viabilidad económica
Solución
Creación de un sistema de movilidad capilar

44. www.loop-cn.com
Loop: New Business Models
C/ Alcalá 21, planta 11 Derecha / 28014 Madrid / T. +34 911 44 11 44