AcerEuropa Ibérica 2015

1. Video corporativo

2. ¿Qué esta pasando en el mercado de varillas
corrugadas?
 Existen tres competidores
 Mitalia
 Acereuropa
 Aceloria
 AcerEuropa está a la cola del
posicionamiento
 Los que menos inversión realizan en
medios.
 Actividades de marketing
desarrolladas hasta ahora
 Trade marketing
 Charlas y conferencias
 Publicidad
63%10%
27%
SOI EN MEDIOS 2013-2014
MITALIA ACEREUROPA ACELORIA

3. Tomadores
de decisión
“Feedback
Técnico”
Arquitectos
e
Ingenieros
Grupos de
interés:
“Feedback
operativo”
Jefes de obra
Obreros
Artistas:
Escultore
s del
acero
Estudiantes
:
Futuros
arquitectos
e
Ingenieros
Consumidores/
Clientes:
Particulares,
empresas de
reformas y
constructoras
Distribuidores
(Puntos de
venta)
Ferreterías,
grandes
superficies,
cash&carry
TARGET
Desde AcerEuropa Ibérica
se han localizado los
siguientes perfiles de
consumidor a tener en
cuenta en nuestra
acciones:

4. ¿Cuáles son nuestras fuentes de ventaja competitiva?
 La aleación POSTECH (Acero, hierro, estaño y níquel ) creada recientemente por
nuestro departamento de I+D+i y el Instituto del hierro de Corea del Sur impulsado por
POSCO. Mejora de las características:
 Resistencia
 Ductilidad/Flexibilidad
 Ligereza
 Servicio pre y post venta de una gran calidad y rapidez, catálogos, métodos de pago
flexibles, cortado y formatos personalizados.
Esto nos convierte en la empresa del sector que es …
La mejor en la fabricación de varillas corrugadas y
en distribución.

5. ¿A dónde queremos llegar?
OBJETIVOS ESTRATEGIA
 Aumentar las ventas y la cuota de
mercado
¿Cómo?
• Mejorando el posicionamiento
• Aumentando el conocimiento del
producto y la notoriedad de marca
• Aumentando los prescriptores
estratégicos y educándolos creando
futuros leads
 Estrategia de posicionamiento de marca
 Reposicionamiento de marca gracias a
los medios offline y online
 Estrategia diferenciación del producto –
I+D+i
 Únicos en fabricación de varillas con el
sistema postech

6. ACCIONES
OFFLINE
• Asistencia a ferias del sector: GREENCITIES,
TECMA, EUROBRICO
• Visitas Comerciales
• Departamentos de compras
• Jefes de obras
• Arquitectos
• Ingenieros
• Revistas especializadas
• Folletos y entregables
• Coche publicitario
• Televisión (Discovery Max)
• Radio.
• Prensa especializada.
• Merchandising
• Punto de venta (stand pop-up) ( ferias y
eventos)
• Equipos audiovisuales para streamings

7. ACCIONES OFFLINE
Trade
Marketing
Asistencia a ferias del
sector: GREENCITIES,
TECMA, EUROBRICO
Arquitectos/ingenieros
Constructores
Punto de venta (stand
pop-up)
Obreros
Jefes de Obra
Folletos y entregables
Distribuidor y punto de
venta
Comunicación
Televisión (Discovery
Max)
Punto de venta
Arquitectos/ingenieros
Jefes de obra
Revistas especializadas
Obreros
Jefes de obra
Radio.
Arquitectos/ingenieros
Distribuidores
Marketing relacional
Merchandising
Distribuidores, punto de
venta
Visitas Comerciales
Departamentos de
compras
Jefes de obras
Arquitectos
Ingenieros

8. Plan de Marketing Digital
Objetivos
Beneficiar y apoyar los objetivos principales del Plan de Marketing de la empresa
cumpliendo los objetivos de nuestro plan digital
Vender  Internet como herramienta y generar leads cualificados
Servir  Web y las RRSS  servicios pre y post venta al cliente actual y futuro
Hablar  Acercarnos al cliente y establecer un diálogo de interés, aprendiendo sobre ellos y
enseñándoles sobre nosotros. (comunidad )
Ahorrar  reducción de costes de servicio, automatizando procesos operativos (
pedidos y cumplimentación de nuestra base de datos CRM, de manera automática o por
afiliación )
Impactar  Construyendo y extendiendo nuestra identidad de marca digital
(contenido) Teniendo en
cuenta…

9. Desarrollamos …

10. Plan E-Marketing AcerEuropa Ibérica 2015
Marketing
en
buscadores
Marketing
de afiliación
E-Mail
Marketing y
CRM
Marketing
en RRSSDisplay Marketing
WEB
CORPORATIVA
SEM /SEO
Google
Adwords,
Google
Analytics…
Plataformas
especializadas
Webs actuales de
grandes,
medianos y
pequeños
distribuidores
Banners promocionales,
RichMedia, videos, y Search
Engine en buscadores
como Google, Yahoo,
otros…
Cumplimentació
n de base de
datos y
comunicación
puntual y
especifica con
clientes actuales
y futuros
Facebook, Twitter,
Instagram,Youtube,Link
edIn,Blog, webs
afiliados y
comunicadores (prensa
y otros blogs)
Medición y
seguimiento
Herramientas y análisis:
Google Analytics, Searchmetrics,
Hootsuite…
RRSS
Horizontales/Verticales
y Canales propios y
Ajenos

11. Promociones, crear contactos y leads, contenido multimedia de interés, diálogo, asistencia y
participación.
Contenido especifico vertical y otro contenido horizontal y de interés global para los
diferentes perfiles del target de una manera coherente siempre resaltando nuestra ventaja
competitiva y nuestro posicionamiento en el mercado.
De carácter : Comunicativo, informativo, publicitario y promocional
¿Cómo?…
 Videos de simulación de obras y procesos, visitas virtuales a la planta
 Streamings de charlas y ferias
 Contenidos educativos propios y compartidos, como propiedades materiales, innovaciones y
desarrollo
 Contenidos promocionales y publicitarios de marca, videos corporativos de branding y promociones
puntuales (lego, mecano, estudiantes y profesionales del sector )
Con contenidos…

12. Acciones y recursos
 Banners estáticos promocionales (4)
 Banners dinámicos promocionales (4)
 RichMedia en websites asociadas y RRSS (4)
 Elementos search en buscadores (contrato de primeras
posiciones anual)
 Acciones streaming anuales (4)
 Videos promocionales (2)
 Mailing periódico a clientes actuales y futuros
(constructoras, arquitectos….) (1xmes, comunicativo y
promocional) ( 1 persona )
 Comunity manager (Gestión RRSS y Blog con 2 entradas
mensuales) ( 1 persona )
 Comunity manager ( Gestión RRSS – Servicios al cliente, pre
y post ) ( 1 persona )
 Programación, optimización y control web de
mantenimiento ( 1 persona )
 Programa de afiliación con plataformas especificas y
websites de clientes asociados a promociones de manera
externa (grandes y pequeños) ( 1 persona )
Links
WEB CORPORATIVA
Instagram
Facebook
LinkedIn
Twitter
PPT SlideShare
Google
Youtube

13. Presupuesto

14. Identidades digitales
OLGA CASTRO: Twitter , Instagram , WIX , LinkedIn , Facebook
ALEJANDRO GONZÁLEZ: WIX , Blog , Youtube , LinkedIn , Facebook ,
Twitter
JOSE ANTONIO FLORES: About.me , LinkedIn , Facebook , Instagram ,
Wordpress
ANA PAULA HERRERA: Facebook , Blog , Twitter , LinkedIn , Youtube
FRANCISCO JAVIER ARIAS: LinkedIn , Facebook , Blog , Twitter