1. RETTO KORU

2. La marca: Koru
Su historia: En 2013 nace koru con la idea de generar un modelo de negocio sustenta-
ble, pretendiendo dar solución a problemáticas sociales de la actualidad. Koru es un
símbolo Maorí (Nueva Zelanda), el cual representa el desarrollo constante y armonía de
una nueva vida y esperanza del futuro.
Su grupo es social.
Su situación actual: Nacional (Guadalajara, Jal.)
Sus instalaciones: Elite 5 #267 Col. Solares. Zapopan Jalisco.
Filosofía empresarial: Promovemos productos de calidad para el consumo diario, que
tiene valor agregado como producto y la capacidad de incluir al consumidor en proyec-
tos sociales, haciéndolos parte de una comunidad de ayuda social con cambios positi-
vos en la vida de los mexicanos.
Sus productos: Agua de Manantial
Conducta comercial: Hacer alianza con Asociaciones Civiles, en las cuales, por cada
proveedor con los que se haga un convenio, se le dona un generoso porcentaje de las
ganancias a dicha asociación. Estas instituciones se dirigen a los ámbitos de educa-
ción, alimentación, medio ambiente y salud.
Sus principios: Generar conciencia en la sociedad a partir de una idea sustentable.
Su postura frente a la comunicación publicitaria. Es importante para poder llegar a más
gente y así multiplicar la ayuda, más no hay que gastar demasiado en ello.
Elementos de comunicación corporativa:
Logo:
Colores:
Slogan:
“Productos con valor, proyectos sustentables”.
RETTO KORU

3. Su historia: Se buscaba un producto que a la par de ayudar en diferentes ámbitos a la
sociedad, tratara de causar el menor impacto ambiental posible, por lo que se desarrolló
una botella hecha de materiales biodegradables no contaminantes.
Sus características técnicas. Koru Spring water, no es agua embotellada cualquiera, está
considerada como Premium, ya que al ser agua extraída de Manantial, tiene varios
beneficios y bondades para la salud; tales como ser libres de toxinas.
Su identidad/packaging:
Sus presentaciones: 500 ml
Sus bocas de expendio. Osaka; WF Wings, Burgers & Beer; Santro Pez Restaurant Bar de
Altamar; La Mar Restaurante & Bar; La Ola de Vallarta Mariscos; Capital St. Grill Cervecería
– Bar; La Casa de los Platos Cocina de Hacienda; Foco al Aire Carnes en su Jugo; Provi-
dencia Cantina; Bife el Almacén Cocina Rústica y Vino; Asador La Vaca Argentina; El Sacro-
monte Restaurante Bar; La Flor de Córdoba Café; Paletas Manhattan; Yum Yum Snack.
Su precio y política de precios. Precio al público: $13.00. Precio a proveedores: $6.00
Factores diferenciales. Es un proyecto que ayuda a la sociedad, no es únicamente agua
embotellada sino que puedes aportar algo más; todo esto contaminando en lo más mínimo.
Beneficios para el consumidor. Agua embotellada, el beneficio de contribuir a la sociedad.
Competidores directos. Epura y Ciel.
Si es nuevo, a qué segmento del mercado se dirige, a quién reemplaza o complementa
o se opone. Se dirige a los jóvenes, clase media y media alta principalmente. Se lanzará
en la zona metropolitana de Guadalajara para llegar a un público de suficiente remune-
ración económica. No reemplaza directamente a ningún otro producto ya que es diferen-
te en su rubro, pero se opone a su competidor directo, ciel, debido a que éste también
busca ser ecológico y va dirigido hacia los jóvenes.
Fecha prevista de lanzamiento. 1/Abril – 1/Mayo: Campaña de Expectativa. 1/Mayo –
1/Agosto: Campaña de Lanzamiento.
EL PRODUCTO

4. El mercado en donde se busca lanzar el producto es la Zona Metropolitana de Guadalaja-
ra, debido a que es una zona diversidad cultural y es una ciudad en donde se prueban
los productos ya que los consumidores finales son muy exigentes.
Evolución en los últimos años.
Actualmente el mercado, principalmente los jóvenes, comienzan a preocuparse más por
el planeta y por no causar un impacto negativo en el medio ambiente. Los habitantes de
Guadalajara se están volviendo socialmente responsables, por lo que es importante que
sepan que al comprar Koru Spring Water, no están comprando agua embotellada nada
más, sino que están contribuyendo a mejorar la sociedad en la que vivimos.
Por otra parte, Guadalajara es considerada una ciudad con mercado prueba por la gran
sensibilidad al cambio y diversidad cultural con la que cuenta.
El mercado potencial. Son los jóvenes de entre 18 y 27 años aproximadamente, clase
media y media-alta, tanto estudiantes como profesionistas, que se preocupen por el
medio ambiente.
Distribución geográfica. Zonas de alto poder adquisitivo como plazas comerciales, restau-
rantes de renombre y bares.
Los dos principales competidores son Ciel y Epura, debido a que ambas venden agua
embotellada y van dirigidas hacia los jóvenes principalmente. La marca Ciel en especial,
realiza campañas en pro del medio ambiente.
Variables de la participación: áreas como zona Acueducto, Providencia, Puerta de Hierro,
Bugambilias, Jardín Real, Valle Real, entre otras. Las edades estimadas de los jóvenes
consumidores serán entre 18 y 27 años de edad, y se podrá consumir en cualquier esta-
ción del año, mayoritariamente en verano.
Los factores de diferenciación del producto son tanto la imagen nueva, colorida y fresca
con la que cuenta, así como la botella, que es cilíndrica, sin curvas y bastante minimalista.
Actualmente la marca únicamente cuenta con una página web y redes sociales como
Facebook, Twitter, Instagram y Youtube; sin embargo no tiene muchos seguidores, ni que
conozca la marca. No cuentan con otro tipo de publicidad en medios tradicionales o ma-
sivos.
El consumidor.
Su edad ronda entre los 18 y los 27 años, de ambos sexos, nivel socioeconómico medio
y medio-alto, lugar de residencia en áreas como zona Acueducto, Providencia, Puerta de
Hierro, Bugam bilias, Jardín Real, Valle Real, entre otras.
Son jóvenes y adultos jóvenes con ingresos de alrededor de $28 000 mensuales, ya sea
de su parte o por sus padres; emprendedores y trabajadores a medio tiempo. Los padres
suelen ser ejecutivos, empresarios o dueños de su propio negocio. La mayor parte son
EL MERCADO

5. universitarios o ya cuentan con una carrera concluida, con valores principalmente. Se defi-
nen por traer ropa de marca, viajes al extranjero, buenos autos, generalmente suelen salir
a clubes y restaurantes de moda y estatus. A la vez, se preocupan en cierta medida por
el medio ambiente y tienen conciencia social. Compran en tiendas departamentales, bou-
tiques y tiendas de membresía, acuden a buenos restaurantes y clubes nocturnos, les
gustan los deportes sofisticados, como el tenis y golf.
La situación.
En el último tiempo, ha estado muy en boga el tema de la ecología en nuestro país. Ros-
tros televisivos, como actores, periodistas y conductores, han manifestado su preocupa-
ción con slogans que llaman a la creación de conciencia, invitando a los jóvenes a ser
parte de esta nueva “generación verde”.
La coherencia entre producto, empresa, demás productos de la marca.
Grado de credibilidad del beneficio del producto. Posibles razones de aceptaciones y
rechazos.
Esta campaña:
- Con esta campaña pretendemos que las organizaciones que buscan solucionar proble-
máticas en nuestra sociedad, obtengan recursos que den verdadera sustentabilidad a
sus proyectos.
- Esperamos que esto suceda llegando a más gente que quiera ayudar y se comprometa
a hacerlo.
- Esto no se puede lograr sin darles una opción a los jóvenes para contribuir, por lo que es
importante que el público esté informado de los fines con los que se recauda el dinero
resultante de la compra de Koru Spring Water.
Puntos clave:
- Objetivo: Concientizar y llevar a la acción al cliente.
- Tipos de publicidad que se van a emplear: Se creará una campaña de expectativa
durante un mes, en el cual se utilizarán espectaculares a lo largo de varias zonas de Gua-
dalajara y Zapopan, Jalisco. Concluido ese mes, se busca comenzar con la campaña
de lanzamiento, en donde se utilizarán medios de publicidad como BTL, redes sociales
(por medio de gente influyente) y diferentes espectaculares.
- Target Group (público objetivo). Jóvenes preocupados por el medio ambiente, con con-
ciencia social, entre 18 y 27 años, de ambos sexos, nivel socioeconómico medio y me-
dio-alto.
- Audiencias secundarias. Personas que no saben que ayudan al consumir nuestro pro-
ducto pero igual lo compran, como por ejemplo deportistas, mamás, personas que lo
hagan por moda.
- Delimitación geográfica. Zonas y plazas de alto poder adquisitivo.
- Posicionamiento deseado.
Se busca que el público tenga bien posicionada a la marca tanto por medio de la imagen
EL MERCADO

6. corporativa como al escucharla.
- Propuestas o mensajes secundarios.
Se propone que después de dichas campañas de expectativa y lanzamiento, se siga una
campaña de mantenimiento un poco más ligera para mantener la marca en la mente del
consumidor.
- Principal beneficio al consumidor.
La satisfacción de que, a diferencia de otros productos del mercado, Koru Spring Water es
un producto hecho de materiales biodegradables no contaminantes, y que parte de las
utilidades son utilizadas para combatir ciertas problemáticas sociales; dándole al consu-
midor la capacidad de participar en cambios positivos en la vida de los mexicanos.
- Otros beneficios al consumidor.
Obtienen agua Premium, ya que al ser agua extraída de Manantial, tiene varios beneficios
y bondades para la salud; tales como ser libres de toxinas.
- Presupuesto: 1 MDP
- Fecha de lanzamiento de campaña.
1/Abril – 1/Mayo: Campaña de Expectativa. 1/Mayo – 1/Agosto: Campaña de Lanza-
miento.
EL MERCADO

7. •Geografica:
Es una empresa joven y nueva, por lo tanto se busca llegar a gente de Jalisco.
•Demografica:
hombres y mujeres jóvenes entre 18-27 años que buscan mejorar el medio ambiente y
contribuir con buenas obras en la sociedad.
•Psicografica:
Clase media-alta, alta, se preocupan por el medio ambiente y desean preservar un
mundo verde además de ayudar a los necesitados.
•Conductual:
Gustan de asisitir a lugares y eventos de moda, pero también de informarse y tomar con-
ciencia, son jóvenes que buscan una vida saludable y prefieren la marca pues es nueva,
atractiva, benéfica y diferente. Koru tiene valor agregado como producto y la capacidad
de incluir al consumidor en proyectos sociales, haciéndolos parte de una comunidad de
ayuda social con cambios positivos en la vida de los mexicanos
Características y descripción del producto: Koru Spring water, No es agua embotellada
cualquiera, está considerada como Premium, ya que al ser agua extraída de Manantial,
tiene varios beneficios y bondades para la salud; tales como ser libres de toxinas. en Koru
ideamos un modelo de organización sustentable que permita aportar recursos y resolver
problemáticas sociales de una forma sencilla y efectiva.
TARGET POR SEGMENTACIón

8. Se pondran espectaculares en las principales avenidas de la ciudad:
-Av. Patria
-Av. Vallarta
-Av. López Mateos
-Av. Lázaro Cárdenas
La campaña de expectativa tendrá una duración de 1 mes. Solo se pretende crear intriga
en las personas y aunque ya se presenta el logotipo de la marca, no se sabe bien de qué
se trata. Además de contener las palabras “siente, toma, sonríe, vive” que motivan al con-
ductor a tener un buen día. Esta campaña solo se presenta en este medio
( Espectaculares)
La campaña de lanzamiento se llevará a cabo en 3 soportes los cuales serán:
-publicidad exterior: ( Espectaculares) colocada en los mismos puntos que en la campa-
ña de expectativa, pero ya dando a conocer el producto en sí.
- Publicidad en redes sociales: Para este soporte queremos hacer algo diferente, por lo
que utilizaremos la plataforma VOXFEED, en la que personas no necesariamente famo-
sas, publican tweets con tu marca o anuncio, y causa un gran impacto ya que tienen bas-
tantes followers. Esta plataforma nos permite a nosotros como anunciantes elegir quién va
a anunciarnos, segmentar por grupos o perfiles influyentes específicos. Además de anali-
zar el impacto de la campaña en tiempo real.
La idea es que sean chavos los que esten hablando solamente de la marca y algunos
beneficios que se obtienen al consumirla.
campañas

9. Para este soporte se planea colocar en las plazas comerciales de zonas de clase me-
dia-alta en guadalajara:
-Andares
-Galerías
-Gran Plaza
-Panorámica Bugambilias
-Punto Sao Paulo
Una botella de Koru Spring Water de aproximadamente 4 metros, que contenga tierra y
una plantita real dentro, con el fin de atraer la atención de las personas y darles a conocer
que nuestra botella es amigable con el medio ambiente. Además esta misma en la etique-
ta tendrá información y datos que impacten.
COSTOS:
+Espectaculares, precios por unidad.
Campaña expectativa: $8,000 x 1 mes
Campaña lanzamiento $20,000 x 3 meses
+Redes sociales
Los precios varían según la persona que publique los tweets y el número de seguidores a
su alcance.
+BTL botellas
Material $ 500 c/u = $2,500
Molde para hacer botellas de 4 mts. = $40,000
campaña btl

10. Espectacular de expectativa

11. Espectacular de lanzamiento

12. Botella btl