1. CREACIÓN DE UNA EMPRESA
Presentado por:
Camilo Escarraga Cabarcas
Presentado A:
Irving Ospino
Asignatura:
Fundamento de Mercado
Corporación Unificadora de educación superior
Programa negocio internacional
I semestre
2013

2. INTRODUCCIÓN
En este trabajo se puede observar lo importante que es aprender y comprender el
comportamiento del consumidor ya que para nosotros es importante entender las
influencias internas y externas que impulsan a los individuos a actuar en ciertas
formas relacionadas con el consumo así como también reconocer porque y como
los individuos toman sus decisiones de consumo y de compra.

3. EMPRESA BOCACOCO S.A
PRODUCTO
Nombre: BOCACOCO
BOCACOCO S.A. es una empresa procesadora y comercializadora de bocados de
coco, cuyo objeto social es la producción, compra, venta de dulces y galletas de
coco proveniente del sector agropecuario, así como de toda clase de equipos,
elementos e insumos para actividad de este sector.
Mi meta es superar la participación en el mercado, por eso, dentro de mi estrategia
comercial, incursionar en el mercado costeño, en ciudades como Cartagena,
Barranquilla y Santa Marta.
CALIDAD
MI concepto de calidad empieza en el cultivo. Por medio de su división de insumos
suministran al agricultor desde la semilla, para garantizar la calidad del coco, hasta
el soporte técnico, diseñando con ellos las mejores prácticas de siembra, para
luego procesar el producto en molinos de alta tecnología, donde, utilizando
equipos de última generación.
LOGO
Características del producto
BOCACOCO cuenta con las ventajas de la fortificación con vitamina A y Ácido
Fólico, que benefician la alimentación y la salud de niños y adultos.
PRECIO
El precio estipulado para los productos Bocacoco son los siguientes:

4. 1. Bocacocokids: $800
2. Bocacoco clásico: $1000
3. Bocacoco light: $1200
PUBLICIDAD
Nuestro objetivo es Identificar esta marca entre otros productos; posicionar en la
mente de los consumidores, pues esto cumple un papel muy importante en el
reconocimiento de la empresa y para ello la empresa bocacoco S.A pretende
hacer publicidad en radio, tv, periódicos, empezando con un lazamiento del
producto
Se comenzó mostrando el producto con la campaña de expectativa
PLAZA
Los productos bocacoco son distribuidos:
Bocacococuenta con un portafolio de más de 50 referencias que se producen en 5
plantas de producción en todo el territorio costeño
INVESTIGACION DE MERCADO
Expectativas del consumidor
el consumidor busca en este producto una mayor economía y rendimiento. En el
influyen factores económicos, sociales, culturales, motivacionales, de percepción y

5. de aprendizaje que los lleva a reconocer el producto y de esta manera seguir
adquiriéndolo.
Los atributos que busca el consumidor
Sabemos que la mayoría de personas son de estratos bajo y medios, los cuales
no los convierten en consumidores potencial de bocacoco pero si fieles que
permite que mi empresa piense en un producto que pueda cumplir con la regla
de B a la 3 (bueno, bonito y barato) y para eso mi empresa creo un producto
hecho para estas personas, tu bocacoco , que por su precio y calidad se ajusta a
la economía de la mayoría de los colombianos y para personas que su diferencia
individual le gusta o hace parte de las personas que consumen un buen dulce en
cuanto a que por salud a largo plazo le va a ser mas productivo también se
creobocacocoligth.
Segmentación
la empresa BOCACOCO S.A hace la diversificación en su producto buscando
satisfacer las necesidades de los más variados clientes.
Diversifica la oferta de sus productos en:
1. Bocacocokids: es un producto especialmente para los niños, su empaque lo
hace mas llamativos a este grupo de consumidores además contiene vitamina A,
B Y C para su crecimiento y desarrollo
2. Bocacoco clásico: es el mas vendido, con vitamina a y acido fólico
3. Bocacoco light: es especial para personas que prefieren alimentos naturales en
su dieta cotidiana y lo requieren para tener una alimentación balanceada y sana
Criterios de segmentación empleados
Consumidores del producto 61%
• No consumidores 31%
Segmentación geográfica
• áreas: rural y urbana.
• Regiones: sur de Colombia
La segmentación demográfica
• Ciclo familiar: casados, solteros, amas de casa, niños, jóvenes y sociedad
en general

6. • Edad promedio de consumo 5 a 50 años
La segmentación psicográfica
• Clase social: media en el 50% de la población, alta en el 10% y baja en el
40%
• orígenes étnicos: diversidad de cultura
• escolaridad: básica primaria, secundaria y niveles profesionales en el
25%.
• Estilo de calidad de vida: trabajadores que en si mayoría devengan salarios
de un salario mínimo y un sector de pequeños negociantes y
microempresas.
Mercado meta
• Personas entre los 5 años hasta los 50
Mercado potencial
Desde los 5 años en adelante

7. CONCLUCIÓN
Con la realización de este trabajo hemos analizado acerca del comportamiento del
consumidor, mercado meta, posicionamiento y segmentación de mercado. Hemos
aplicado cada uno de estos métodos a un producto del mercado creado por mi para
entender más en fondo todos los aspectos que debe tener una empresa a la hora lanzar
un producto al mercado