UNIVERSIDAD NACIONAL DE UCAYALI (1).pptx

Plan de Marketing:
Gaseosa MISKI SODA
DOCENTE : DR.JOSÉ LUIS CASTRO ULLILÉN
∆ Flores Valverde Angie Stacy
∆ Duran Perez Lizeth Fabiola
∆ Malpartida Valeriano Ysabel
∆ Cochachin Abal Dina Marlith
∆ Alvan Maldonado Maryclesy
∆ Chavez Diaz Wilmer Geancarlo
UNIVERSIDAD NACIONAL DE
UCAYALI
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS,
ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES
ESCUELA PROFESIONAL DE ECONOMÍA
Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
PRESENTADO POR:
CURSO : MARKETING
¡Gaseosa con esencia
de Camu camu!
Pucallpa, 27 de Enero del

CORPORATION SODA S.A.C. es la empresa que se creará para la
producción y comercialización de la GASEOSA MISKI SODA, buscará
postular en la convocatoria del Programa de Compensaciones para la
Competitividad (Agroideas) la cual es una entidad que se encarga de
brindar financiamiento, además adscrita al Ministerio de Desarrollo
Agrario y Riego (MIDAGRI). Además obtendrá financiamiento del
Banco Scotiabank y BBVA para comenzar su producción que será en
periodos trimestrales.
El producto es innovador en el mercado, existiendo productos
sustitutos que no llegan a satisfacer plenamente al consumidor,
porque MISKI SODA marca diferencia gracias a los atributos que
posee y produce la atracción de niños, jóvenes y el público en
general, y frente a la competencia de industria se desenvuelve
mediante un defensa preventiva.
El plan de Marketing para la gaseosa de sabor Camu Camu, MISKI
SODA tiene como propósito posicionar el producto en el mercado
tanto a nivel local como nacional para lograr una significativa
rentabilidad en los periodos proyectados en el estudio, y ganar
confianza entre los posibles consumidores mediante la exitosa
introducción de nuestro producto, destacándose frente a la
competencia en el mercado de bebidas refrescantes.

Dentro de los Objetivos estratégicos de Ventas se pretende introducir
el producto nuevo en mercados ya establecidos, Posicionar la marca
en el mercado a nivel local como nacional, Garantizar el continuo
crecimiento de nuestro producto. Posicionar a la gaseosa como una
bebida innovadora y original. Rentabilidad de ventas. Persuadir a los
consumidores acerca de que nuestro producto brinda una amalgama
de ventajas significativas que no se encuentran fácilmente en otros
productos de la misma categoría.
Como objetivos de distribución se establece dirigir la publicidad para
el público en general, pero en especial al segmento de los niños y
jóvenes ya que son considerados como consumidores significativos de
gaseosas en el mercado peruano y pueden llevar ejercer pueden
ejercer una influencia determinante en la elección de la marca por
parte de otros consumidores. De igual manera se promoverá la
colaboración de los minoristas mediante la comunicación efectiva de
la fortaleza de la marca "MISKI SODA" al personal de distribución
encargado de la adquisición, venta o gestión de tiendas. Pero es
importante dirigir lo primordial del mensaje hacia los niños y jóvenes
(5 a 24 años de edad) que serán los consumidores más fundamentales
del producto, ya que constituyen los consumidores clave del producto
y ejercen una notable influencia en las decisiones de compra.
El precio de venta para la introducción de la gelatina MISKI SODA al
consumidor será de 2,00 nuevos soles, sin embargo a mayoristas y
minoristas se les expandirá el producto con diferencias según el

¡Bienvenidos, amantes de las
bebidas refrescantes! Prepárense
para una explosión de sabor único
con nuestra nueva creación: Miski
Soda, con el delicioso y exótico
sabor a camu camu. Una
experiencia refrescante que acaba
de llegar al mercado para
conquistar tu paladar. ¡Descubre el
auténtico placer de Miski Soda!

😉Si con una eres feliz,
😉

3.2. PROCESO DE OBTENCIÓN DE LA GASEOSA MISKI SODA
3.2.1 Obtención de la gelatina alimentaria
2. Limpieza y selección
3. Extracción del jugo
1. Adquisición del fruto de camu camu
5. Mezcla y carbonatación
6. Adición de azúcar y otros ingredientes
7. Envasado
4. Filtrado y clarificación

3.2.2 PRODUCTO FINAL
El producto que queremos ofrecer al
público es uno que tenga una composición
adecuada y equilibrada entre los insumos
para no se vea comprometida la salud de
los consumidores .
Porcentaje
80%
10%
8%
4%
<0.4%
<0.2%
Insumo
• Agua
• camu camu
• Azúcar o edulcorante N.
• Dióxido de Carbono
• Acidulantes(Ácido cítrico )
• colorante
3.2.2.1 CARACTERISTICA ORGANOLÉPTICAS
• Sabor : Dulce ligero y ácido , semejante
al sabor natural del camu camu
• Color: Rojo- Rosado
• Olor: Aroma Cítrico y fresco

3.2.3 EL ENVASE
• Contenido de 500 ml
• Tamaño medio
• Tapa rosca rojo
• 100% reciclable
El material del envase de la gaseosa será
el “plástico PET”(tereftalato de
polietileno),un plástico resistente y
ligero, transparente que permite ver el
vibrante color de la gaseosa en su interior
. El envase cuenta con una forma
cilíndrica el cual brinda estabilidad y
comodidad al sostenerlos.

IV. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
4.1.1 DEMANDA Y TENDENCIAS DE LA DEMANDA
4.1 CONDICIONES GENERALES
Tabla N° 1 Tabla N°2
• Consum
o

• Lugar de Compra
En la actualidad, los sitios de venta de
gaseosas son muy comunes y
ampliamente conocidos.
• Demanda
El mercado de bebidas gaseosas es dinámico y
competitivo. Las empresas que puedan adaptarse
a las tendencias emergentes y satisfacer las
necesidades de los consumidores.
• Nivel de consumo de gaseosas según el
comportamiento habitual de compra:

CONDICIONES DE LA COMPETENCIA
• La competencia de una gaseosa en la
región de Ucayali se caracteriza por la
presencia de varias marcas que ofrecen
este producto. Cada marca compite por
captar la atención de los consumidores y
destacarse en el mercado.
• La gaseosa MISKYSODA identifica como
competencia de marca a otras firmas que
ofrecen productos semejantes a los mismos
clientes y a precios similares.

• La gaseosa MISKYSODA percibe como sus
competidores a todas las empresas que fabrican el
mismo producto o tipo de productos. En el Cuadro 2
se presenta la competencia de industrias que ofrecen
productos del mismo tipo de producto con diferencias
mínimas comercializadas en supermercados.
• Aquí MISKI SODA se vería compitiendo, no sólo con los demás
fabricantes de gaseosas, sino también contra fabricantes de
frugos, energizantes, refrescos, etc. En el Cuadro 3 se
identifican los productos que compiten por forma ante los
consumidores de supermercados.

• Aquí MISKI SODA se vería compitiendo, no sólo con los demás
fabricantes de gaseosas, sino también contra fabricantes de
frugos, energizantes, refrescos, etc. En el Cuadro 3 se
identifican los productos que compiten por forma ante los
consumidores de supermercados.
• La gaseosa MISKI SODA puede considerar
como competidores a todas las empresas
que compiten por el mismo valor de
consumo. En el Cuadro N° 4 se muestran los
productos que compiten de forma genérica y
de acceso en supermercados.

• Los recursos que posee la competencia es
una información imprescindible para colocar
la gaseosa MISKI SODA en el mercado, por
ello en el Cuadro 6 se describe información
sobre la firma de mayor relevancia como
competencia en el mercado .
• Para conocer el mercado potencial de la gaseosa
MISKI SODA Es necesario conocer a la competencia
en diferentes aspectos, en el Cuadro 5 se identifica
los aspectos generales del plan y estrategia de dos
industrias posicionadas en el mercado actual.

La Empresa que se constituirá tendrá persona jurídica y su razón social será
CORPORATION MISKI S.A para los primeros años solo se introducirá al
mercado de la región Ucayali con la Gaseosa Miski Soda: sabor a camu camu
en una presentación en botella de plásticos PET de 500 ml.
PRODUCTOS ACTUALES
EXPERIENCIA DE LA EMPRESA
• CORPORATION MISKI soda es una empresa dedicada a la producción y
distribución de gaseosas de alta calidad. Nuestra compañía se distingue por
ofrecer una amplia variedad de sabores innovadores y refrescantes,
creando experiencias únicas para nuestros consumidores.
• La empresa se fundó con la misión de satisfacer los gustos y preferencias de
nuestros clientes, proporcionando bebidas de excelente sabor y calidad.
Nos enorgullece contar con un equipo de expertos en la industria de las
gaseosas, quienes se encargan de la elaboración de nuestras bebidas
utilizando los mejores ingredientes y siguiendo rigurosos estándares de
calidad.

CORPORACION MISKI S.A.C es una empresa dedicada a la Industrialización y
comercialización de bebidas hecho a base de productos netamente regionales y
naturales bajo los estándares de calidad, contribuyendo al bienestar y la salud de
nuestros consumidores, realizando nuestras actividades con responsabilidad social
por medio del recurso humano capacitado, potenciando de esta manera el
desarrollo de nuestros clientes, proveedores, distribuidores y público en general.
KHOW - HOW DE LA EMPRESA

RELACIONES CON LOS
PROVEEDORES
RELACIONES CON LOS AGENTES
FINANCIEROS
• La empresa MISKI SODA buscará postular
en la convocatoria del Programa de
Compensaciones para la Competitividad
(Agroideas) la cual es una entidad que se
encarga de brindar financiamiento,
además adscrita al Ministerio de
Desarrollo Agrario y Riego (MIDAGRI).
• La empresa CORPORATION MISKI S.A.C
trabajará con los bancos Scotiabank y
BBVA Continental. La forma de
financiamiento es mediante préstamo.
• CORPORATION S.A.C. trabajará con
las siguientes empresas:
• EL CARMEN EIRL
• FENIX EIRL
• INVERSIONES PLASTIC

• Competencia de industria con otras
marcas que ya están bien posicionadas
en el mercado de gaseosas y tienen
alto prestigio.
• Distribución limitada
• La falta de conocimiento y aceptación
del sabor por parte de los
consumidores
• Los costos de producción y rentabilidad
• El creciente interés por los productos
innovadores y representativos por parte
de los consumidores
• El aumento del consumo de bebidas
gaseosas en Perú
• La creciente popularidad de la cultura
amazónica
• Enfocarse en el mercado local
PROBLEMAS Y OPORTUNIDADES
PROBLEMAS: OPORTUNIDADES:

-OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
OBJETIVOS DE VENTAS
• Posicionamiento:
⚬ Introducir el nuevo producto en mercados ya establecidos.
⚬ Posicionar la Marca “MISKI SODA” en el mercado a nivel local
como nacional.
• Rentabilidad:
⚬ Rentabilidad de ventas: Lograr un crecimiento del 20% en las
ventas en el primer año.
⚬ Alcanzar una participación de mercado del 5% en el tercer año.
• Producto:
⚬ Persuadir a los consumidores acerca de que nuestro producto
brinda una amalgama de ventajas significativas que no se
encuentran fácilmente en otros productos de la misma categoría.
OBJETIVOS MARKETING
OBJETIVO GENERAL
Posicionar la gaseosa Miski Soda como la gaseosa líder y preferida, con un distintivo sabor exclusivo de camu
camu, consolidándose tanto en el mercado a nivel local como nacional. Con el objetivo de lograr una
significativa rentabilidad en los periodos proyectados y ganar confianza entre los posibles consumidores
mediante la exitosa introducción de nuestro producto, destacándose frente a la competencia en el mercado de
bebidas gaseosas.

OBJETIVOS DE DISTRIBUCIÓN
Publicidad
Dirigir la publicidad para el público en general, pero en especial al
segmento de los niños y jóvenes ya que son considerados como
consumidores significativos de gaseosas en el mercado peruano y
pueden llevar ejercer pueden ejercer una influencia determinante en la
elección de la marca por parte de otros consumidores.
Comercialización
Promover la colaboración de los minoristas mediante la comunicación
efectiva de la fortaleza de la marca "MISKI SODA" al personal de
distribución encargado de la adquisición, venta o gestión de tiendas.
Público objetivo
Dirigir lo primordial del mensaje hacia los niños y jóvenes (5 a 24 años
de edad) que serán los consumidores más fundamentales del producto,
ya que constituyen los consumidores clave del producto y ejercen una
notable influencia en las decisiones de compra.
OBJETIVOS MARKETING

MISIÓN
El plan de Marketing gira en torno a la Corporation MISKI S.A.C, la cual se
especializa en la elaboración de Gaseosa de sabor de Camu Camu con la
marca MISKI SODA presentada como una bebida innovadora y original y se
pretende consolidar tanto en el mercado a nivel local como nacional.
ESTRATEGIA GENERAL
La estrategia de precios que emplea nuestra marca será la del enfrentamiento
a la competencia (consiste en establecer precios similares o incluso más bajos
que los competidores), esta puede ser una estrategia efectiva para una marca
de gaseosa nueva como la que ofrecemos.
ESTRATEGIAS ESPECÍFICAS
Las acciones que se seguirán para lograr cada uno de los objetivos planteados
se basan en los siguientes aspectos de la estrategia de marketing.
ESTRATEGIA Y TÁCTICAS DE MARKETING

La estrategia principal del producto "MISKI SODA"
se enfoca en el diseño distintivo de su botella,
concebido para generar máximo interés en el
mercado objetivo. La combinación de un sabor
exótico y agradable, junto con una alta calidad
nutricional, proporciona una ventaja competitiva
frente a otros productos en el mercado de
gaseosas.
La versatilidad de "MISKI SODA" para adaptarse a
las tendencias de consumo moderno, ya sea
mediante innovaciones en presentación, el uso de
ingredientes como el camu camu, o su aporte
vitamínico, la hace atractiva para un amplio rango
de consumidores. Además, la bebida cuenta con la
aprobación de la norma técnica peruana que
establece los requisitos para la elaboración de
gaseosas, generando confianza en los compradores
y respaldando su calidad, conforme a las
regulaciones establecidas por el Instituto Nacional
de Calidad (Inacal).
Estrategia del producto

Estrategia del producto
Se ofrecerá un único sabor de "MISKI
SODA" a base de esencia de camu camu,
un producto emblemático de la selva
peruana y del país en general. Se
contempla la posibilidad de introducir
nuevos sabores que refuercen la
identidad de la marca en el futuro.
En cuanto al colorante utilizado, cumple
con las regulaciones de DIGESA según la
clasificación del Codex Alimentarius,
específicamente en la categoría de
bebidas no alcohólicas. Esta categoría
abarca aguas, aguas gaseosas, zumos,
néctares, y bebidas a base de agua
aromatizadas, incluyendo aquellas con y
sin gas.
Es importante destacar que el término
"aguas" engloba tanto aguas naturales
como otras aguas embotelladas, pudiendo
ser con o sin gas, según la clasificación
del punto 14.1.1 del Codex Alimentarius.

En la actualidad, las empresas dedicadas a la producción y comercialización de
gaseosas operan a través de numerosos canales.
Teniendo en cuenta lo siguiente:
• Productor: La compañía que fabrica las gaseosas.
• Intermediario: Este término puede referirse a diferentes roles, como un
agente de ventas o distribuidor que facilita la conexión entre el productor y
el mayorista.
• Mayorista: Compra grandes cantidades de productos del productor o del
intermediario y los vende a los minoristas.
• Minorista: Vende los productos directamente a los consumidores. Pueden
ser supermercados, tiendas de conveniencia, quioscos, etc.
• Consumidores: Las personas que compran y consumen las gaseosas.
Estrategia del distribución
1
2
3
4
5

Clasificación de canales
Productor - consumidor: a través de llamadas telefónicas y de contacto directo.
Productor - minorista - consumidores: pequeños almacenes, gasolineras, locales de
autoservicio, kioscos, restaurantes, bares o discotecas.
Productor - Mayorista - minorista - consumidores: Distribuidoras de alimentos,
mayoristas de bebidas, mayoristas en el sector de supermercados, bares o disco
(empresas que suministran sus productos a cadenas de supermercados y
almacenes).
Productor - intermediario - Mayorista - minorista - Consumidores: agentes de venta
que facilita la conexión entre el productor y el mayorista.
Estrategia del distribución

El precio de MISKI SODA busca enfrentarse a la competencia
debido a:
• Buena relación calidad-precio
• Los costos de producción
• Los objetivos de la empresa (nos aseguramos de que nuestros
precios estén alineados con nuestros objetivos empresariales).
Estrategia de precios
De esta forma, se evita entrar en las
temidas guerras de precios y se apuesta por
posicionar Miski soda a través de
estrategias de marketing que resalten los
beneficios o nivel de calidad que ofrece el
producto frente a otros similares.

La estrategia de promoción de ventas tiene como objetivo hacer uso
de un plan para aumentar las ventas de un producto a través de
incentivos y ofertas especiales con el fin de atraer la atención de los
consumidores para que sigan comprando nuestros productos.
• Se instalarán módulos de degustación en mercados concurridos.
• Se llevarían a cabo puntos de exposición en tiendas y así ofrecer
buenos precios al por menor.
• La empresa ofrecerá a los minoristas un contrato para exponer
su producto en las tiendas. El contrato pagará a los minoristas
por medio de la adquisición de productos de la marca, por la
exposición de unidades de estos. Para apoyar esta estrategia, la
empresa también creará materiales promocionales para los
minoristas.
Estrategia de la promoción de ventas

• Se colocarán estratégicamente cupones limitados de descuento en periódicos y revistas para
animar al consumidor a probar el producto. En los cupones se ofrecerán al consumidor S/. 0.30
de descuento respecto al precio normal al por menor
• Se proporcionarán muestras gratuitas limitadas en presentaciones de 300ml en colegios,
tiendas, en parques, en centros comerciales, etc. Para animar a los consumidores a probarlo y
así conseguir aceptación entre el público objetivo.
• Podemos mencionar también a los pequeños concursos de baile y animación que pueden
realizarse en nuestro puntos de exposición y/o degustación.
• Se hará uso de temáticas, promociones, concursos por cada fiesta celebrada en el país o
propuestas creativas e innovadoras por medio de publicaciones en diferentes redes sociales
(Facebook, Instagram, Youtube, X, Tik Tok, etc.) haciendo uso de hashtags o menciones, como
#MISKISODA_TodosLaQuierenProbar.
Temáticas, dependiendo de aquellas que pueden ser celebradas y que identifican a los diferentes
departamentos del Perú.
Estrategia de la promoción de ventas
S/
0.20
MISKY
SODA
-CUPÓN-
Since 2012

• Al ser una nueva empresa con un presupuesto limitado, los gastos de
producción de anuncios no superarán el 5% del total del presupuesto
publicitario, así que podríamos centrarnos en:
• Publicidad en redes sociales: Se creará contenido atractivo en las redes sociales
para promocionar el producto.
• Promoción en el punto de venta: Se ofrecerán una mini gaseosa Miski soda de
300 ml y descuentos para animar a los consumidores a probar la gaseosa.
Proyectándose un presupuesto más amplio podría incluir otros medios y canales,
como:
• Publicidad en televisión y radio: La publicidad en televisión y radio es una buena
manera de llegar a un segmento de la población
Estrategia de publicitaria
Since 2012

• Publicidad en medios impresos: La publicidad en medios impresos,
como periódicos y revistas, puede ser una buena manera de llegar a
un público objetivo específico.
• Relaciones públicas: La empresa organizará eventos o se harán
patrocinios a actividades para dar a conocer la marca.
Consideraciones estratégicas básicas que guíen el empleo de la
publicidad:
La estrategia para que la gaseosa Misky Soda pueda posicionarse en el
mercado, es que además de contar con características propias,
difícilmente encontradas en los productos de la competencia, la gaseosa
Miski soda trata de ofrecer con el nombre, la característica importante
de la gaseosa y promover la cultura, además de ser relevante e
innovador. Es por ello que se decidió llamarla “MISKI SODA” que
transmite dulzura y el sabor (esencia) de una fruta bandera del Perú y de
nuestra región.
Estrategia de publicitaria
Since 2012

Estrategia de los anuncios
• La venta de la gaseosa Miski Soda se basará en promocionar
una gaseosa peruana que está inspirada en la cultura
• Lo que se quiere reflejar es que Miski Soda acompaña a los
peruanos en momentos especiales.
• La estrategia del anuncio también se centra en el vínculo entre
la gaseosa y la creatividad peruana, un elemento imprescindible
para crear instrumentos, para superar obstáculos y lograr la
superación, reforzando así, la idea del peruano ingenioso.
• El anuncio ofrecerá un tono despreocupado y simpático dirigido
a consumidores que buscan bebidas refrescantes y sabrosas
que les hagan pasar un buen rato.
• El lema propuesto para la campaña es: “Todos la quieren
probar”

Los planes recomendados de medios de comunicación obedecen
a las siguientes líneas fundamentales de la estrategia de medios
de comunicación:
• Las revistas nacionales de consumidores se utilizarán
principalmente en función de su alcance a nivel nacional.
• En algunas regiones se recurrirá a canales locales de
televisión para aumentar la visibilidad de la marca en los
medios de comunicación de las regiones con mayor potencial
de ventas.
• Se usarán medios de comunicación recomendados, como:
• Revista de consumidores
• Anuncios de televisión
4. Se utilizarán las redes sociales para llegar a un público más
amplio, incluyendo a jóvenes y adultos.

Costos de producción: todos los gastos
necesarios para fabricar un producto o prestar
un servicio, desde el costo de las materias primas
hasta el costo de la mano de obra.
• Costos de fijos
• Costos variables
•
•
Costo total: gasto total que una empresa incurre
para producir y vender un producto o servicio
Los costos de operación incluyen los costos de
marketing, distribución y venta

• TIENDAS DE
CONVENIENCIAS
•
PLAZA
¿Dónde estará disponible Miski
Soda?

PROMOCIÓN
• Publicidad al aire libre
(carteleras)
• Televisión, radio,
periódicos
• Promoción de ventas, como:
Cupones
Muestras gratis
Concursos para los consumidores
Exhibiciones para los consumidores
Tiene como finalidad influir en lo sentimientos,
creencias y comportamiento de los clientes
potenciales.
•
•
• Alianza con pequeños
empresarios

CONDICIONES
ECONÓMICAS PARA
EL PRODUCTO EN
EL MOMENTO Y
ÁREA GEOGRÁFICA
SELECCIONADOS.

SOSTENIBILIDAD
Utilizar insumos
sostenibles, producidos
de forma responsable y
con un impacto positivo
en el medio ambiente
Comprometidos a ofrecer
productos saludables, libres
de octógonos. El Camú Camú
es una fruta rica en vitamina
C y antioxidantes
Trabajar con las
comunidades locales para
garantizar que los
productores reciban un
precio justo por su producto
La empresa podría
centrarse en el mercado
peruano, donde el
consumo de gaseosas
sigue siendo fuerte
SALUD
INCLUSIÓN
FOMENTAR EL
CONSUMO LOCAL

Publicidad
01
02
03
Promociones
Relaciones públicas

EJECUCIÓN Y CONTROL
Teniendo en cuenta los costos variables y costos fijos se estima el punto de equilibrio considerando
que el incremento de producción será de 9% por trimestre.

• La promoción y publicidad por introducción del producto será mediante todos
los medios de comunicación y el lema de la campaña será: “LO QUE NUNCA
IMAGINASTE EN UNA GASEOSA”
• Las primeras actividades de la empresa COMPANY MISKI con su producto MISKI SODA
será postular al Programa de Compensaciones para la Competitividad
(Agroideas) la cual es una entidad que se encarga de brindar financiamiento,
además adscrita al Ministerio de Desarrollo Agrario y Riego (MIDAGRI). Además
obtendrá financiamiento del Banco Scotiabank y BBVA para comenzar su
producción que será en periodos trimestrales.

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