Este documento presenta cinco indicadores que permiten determinar cuándo la estrategia de reducción de gastos podría ser efectiva: 1) Cuando una organización tiene una fuerte competencia, 2) Cuando es uno de los competidores más grandes en su industria, 3) Cuando está dominada por la ineficiencia, 4) Cuando no ha aprovechado oportunidades externas, y 5) Cuando ha crecido muy rápidamente. La reducción de gastos incluye recortes de personal, venta de activos y cierre de negocios no rentables.

1. Tema:
Integración Hacia Adelante
UNIVERSIDA ESTATAL DE BOLIVAR
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS,
GESTIÓN EMPRESARIAL E INFORMÁTICA
Asignatura:
Planificación Estratégico
Docente:
Ing. Javier García
Nombre:
Marlene Ati

2. INTEGRACIÓN HACIAADELANTE
La integración hacia adelante implica obtener la
propiedad de los distribuidores o vendedores al detalle,
o un mayor control sobre los mismos.
En la actualidad son cada vez más los fabricantes (proveedores)que
están aplicando la estrategia de integración hacia adelante, mediante
el establecimiento de sitios web donde venden directamente sus
productos a los consumidores.

3.  Cuando los distribuidores actuales de la organización son muy costosos,
poco confiables de satisfacer las necesidades de distribución de la empresa.
 Cuando la disponibilidad de distribuidores de calidad están limitada que
puede representar una ventaja competitiva para la empresa.
 Cuando la organización compite en una industria en crecimiento
la integración hacia adelante reduce la capacidad de la empresa
para diversificarse si su industria básica llegara a flaquear.
• Cuando los distribuidores o vendedores podría aprovechar la integración
hacia delante para distribuir de manera rentable sus propios productos y
fijarles un precio más competitivo.
LOS SIGUIENTES INDICADORES SEÑALAN EN
QUÉ MOMENTO LA INTEGRACIÓN HACIA
ADELANTE PUEDE SER ESPECIALMENTE EFICAZ:

5. UNIVERSIDAD ESTATAL DE BOLIVAR
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS GESTIÓN EMPRESARIAL E INFORMÁTICA
CARRERA DE CONTABILIDAD Y AUDITORÍA
PLANIFICACION ESTRATEGICA
TEMA:
INTEGRACION HACIA ATRÁS
INTEGRANTES:
BOSQUEZ MARIBEL
BORJA CRISTHIAN

6. Integración hacia atrás
La integración hacia atrás es una
estrategia que busca la propiedad
de los proveedores
de una empresa o aumentar el
control sobre ellos
Esta estrategia es especialmente
recomendable
cuando los proveedores actuales
de la empresa no son confiables,
lo que ofrecen es muy costoso o
no pueden cumplir con las
necesidades de la empresa.
Siete directrices que ayudan a
determinar si la integración hacia
atrás resultará una
estrategia especialmente eficaz

7.  Cuando los proveedores actuales de la organización tienen precios muy altos, son poco confiables o incapaces de cumplir con
las necesidades de la empresa en lo referente a partes, componentes, ensamblajes o materias primas.
 Cuando el número de proveedores es pequeño y el número de competidores es grande
 Cuando una organización compite en una industria que crece rápidamente; esto es
un factor digno de consideración porque las estrategias de integración (directa, hacia
atrás y horizontal) reducen la capacidad de la organización para diversificarse en
industrias que van en declive.
 Cuando una organización cuenta con los recursos financieros y humanos para administrar
el nuevo negocio de suministrar la materia prima que requiere.
 Cuando las ventajas de precios estables son especialmente importantes; éste es un
factor digno de consideración porque una organización puede estabilizar el costo
de su materia prima y el precio asociado de su(s) producto(s) por medio de la integración
hacia atrás.
 Cuando los actuales proveedores tienen altos márgenes de ganancias, lo que sugiere
que el negocio de suministrar productos o servicios en esa industria es un negocio
que vale la pena.
 Cuando una organización necesita adquirir rápidamente un recurso que necesita.

9. Facultad de Ciencias Administrativas,
Gestión Empresarial e Informática
INTEGRANTES:
• Jair Espín
• Kevin Chela
DOCENTE.
Ing. Javier García

10. Integración
horizontal
La integración
horizontal es la
estrategia que
busca apropiarse
de los
competidores de
la empresa o
tener un mayor
control sobre
ellos.
Una de las
tendencias más
importantes de la
administración
estratégica
moderna es el uso
más frecuente de
la integración
horizontal como
estrategia de
crecimiento.
Las fusiones,
adquisiciones y
absorciones entre
los competidores
permiten mayores
economías de
escala y mejoran
la transferencia
de recursos y
habilidades.

11. Kenneth Davidson hace la
siguiente observación en torno a
la integración horizontal: La
tendencia hacia la integración
horizontal parece reflejar la
desconfianza de los estrategas en
cuanto a su capacidad para operar
muchos negocios no
relacionados.
. Las fusiones entre competidores
directos tienden a crear más
eficiencias que las fusiones entre
empresas no relacionadas, debido a
que existe un mayor potencial para
eliminar la duplicidad de
instalaciones y a que es más probable
que la directiva de la empresa
compradora entienda el negocio de la
empresa objetivo
AirTran también tenía un centro de
conexión en el aeropuerto más grande
del mundo, el Atlanta International
Airport en Georgia. Por su parte, los
eternos rivales United Airlines y
Continental Airlines combinaron
fuerzas recientemente para eclipsar a
Delta como la aerolínea más grande
del mundo.
La consolidación en la industria
aeronáutica se está intensificando
con gran rapidez. Southwest
Airlines, con sede en Dallas,
Texas, pagó hace poco 1 400
millones de dólares en efectivo y
acciones para adquirir AirTran
Holdings, con sede en Orlando,
Florida
Integración
horizontal

12. Integración horizontal
En términos generales, los bancos canadienses salieron
de la recesión muy bien librados y están buscando
activamente adquirir bancos estadounidenses. Entre
muchos otros casos, hace poco el Bank of Montreal
adquirió por 4 100 millones de dólares la empresa
bancaria Marshal & Ilsey Corp., con sede en Milwaukee.
A diferencia de sus contrapartes estadounidenses, los
bancos canadienses no requirieron fondos de rescate y
evitaron la crisis de las hipotecas de alto riesgo, debido a
sus prácticas crediticias con-servadoras y a la estricta
legislación del país.

13. Los cinco indicadores siguientes
permiten identificar el
momento es que una estrategia
de integración horizontal puede
resultar efectiva:
Los cinco indicadores siguientes
permiten identificar el
momento es que una estrategia
de integración horizontal puede
resultar efectiva:
Cuando la
organización
puede lograr
características
monopólicas en
un área o región
determinadas, sin
el riesgo de que
alguna instancia
gubernamental la
amoneste por
“pro-mover
substancialmente”
la reducción de la
competencia.
Cuando la
organización
compite en una
industria en
crecimiento.
Cuando un
aumento en las
economías de
escala ofrece
mayores ventajas
competitivas
Cuando la
empresa cuenta
con el talento
humano y el capi-
tal necesarios para
administrar con
éxito una
organización más
grande.
Cuando los
competidores se
debilitan debido a
la falta de
habilidades
gerenciales o a
que necesitan
ciertos recursos
que la
organización
posee.

15. UNIVERSIDAD ESTATAL DE BOLIVAR
Integrantes: Jenny Freire
Romario García
Asignatura: Planificación Estratégica
Docente: Ing. Javier García
Paralelo: 3° Contabilidad y Auditoría “B”
Tema: Penetración de mercado

16. Penetración de mercado.
Busca una mayor
participación de mercado
para los productos o
servicios presentes en los
mercados actuales a través
de mayores esfuerzos de
marketing.
La penetración de mercado
comprende medidas como
aumentar el número de
vendedores, elevar el gasto
en publicidad, ofrecer una
gran cantidad de artículos
de promoción de ventas, o
aumentar los esfuerzos
publicitarios.

17. Cincoindicadoresquepermitensabercuándo
podríaserefectivalaestrategiadepenetraciónde
mercado.
1. Cuando los mercados actuales no están saturados con
un producto o servicio determinados.
2. Cuando se puede lograr un aumento significativo en la
tasa de uso de los clientes actuales.
3. Cuando las participaciones de mercado de los principales
competidores han disminuido, en tanto que las ventas tota-les
de la industria presentan un incremento.
4. Cuando la correlación entre los montos de las ventas y
de los gastos en marketing ha sido históricamente alta.
5. Cuando las mayores economías de escala ofrecen
importantes ventajas competitivas.

18. UNIVERSIDAD ESTATAL DE BOLÍVAR
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, GESTIÓN
EMPRESARIAL E INFORMÁTICA
ESCUELA DE CONTABILIDAD Y AUDITORÍA
Asignatura: Planificación Estratégica
Tema: Desarrollo de Mercado
Estudiantes: Galo Gutiérrez
Maribel Lumbi

19. Desarrollo de Mercado
Consiste en la introducción de los productos o
servicios actuales en nuevas áreas geográficas. Por
ejemplo:
 Ford Motor Company.
 El fabricante de cerveza más antiguo de Estados
Unidos, D.G. Yuengling & Son.
 Con sede en Suecia, la empresa Volvo.
 Las Vegas Sands Corp.
 Las marcas Subway y Dunkin’

20. INDICADORES
 Cuando los nuevos canales de distribución disponibles son confiables,
baratos y de buena calidad.
 Cuando la organización es muy exitosa en lo que hace.
 Cuando existen nuevos mercados todavía no explorados ni saturados
 Cuando la organización cuenta con los recursos humanos y de capital
necesarios para administrar operaciones mayores.
 Cuando la organización tiene un exceso de capacidad de producción.
 Cuando la industria básica en que participa la organización está
desarrollando un alcance global.

21. UNIVERSIDAD ESTATAL DE BOLIVAR
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, GESTION EMPRESARIAL E INFORMATICA
DESARROLLO DE PRODUCTO
INTEGRANTES: CRISTINA MAZABANDA
JESSICA MARICELA
DOCENTE: ING. JAVIER GARCIA
FECHA: 31/05/2016

22. DESARROLLO DE PRODUCTO
 Es una estrategia que busca aumentar las ventas a través de la modificación o mejora de los
productos o servicios actuales de la empresa. El desarrollo de producto suele exigir grandes
gastos en investigación y desarrollo.
 El nuevo sistema operativo de Google, Chrome OS, es resultado de años de inversión en
desarrollo de producto. Google espera que Chrome OS superará a Microsoft Windows.
 El desarrollo de producto es quizá la estrategia más importante para las empresas de alta
tecnología, como Acer.
Las empresas están utilizando mucho los medios sociales, en especial Facebook, Twitter y
YouTube, para generar nuevas ideas y comercializar los nuevos productos resultantes; tal es el caso
de la nueva espuma dental Colgate, llamada MaxClean SmartFoam

23. Estos cinco indicadores permiten identificar el momento en que la estrategia de desarrollo de
producto podría resultar efectiva:
 Cuando la organización tiene productos exitosos que están en la etapa de madurez de su ciclo de
vida; en este caso la idea es atraer clientes satisfechos para que prueben nuevos productos,
aprovechando su experiencia positiva con los productos o servicios existentes de la organización.
 Cuando la organización compite en una industria caracterizada por rápidos desarrollos tecnológicos.
 Cuando los competidores más importantes ofrecen productos de mejor calidad a
precios comparables.
 Cuando la organización compite en una industria de alto crecimiento.
 Cuando la organización tiene capacidades especialmente sólidas en materia de investigación
y desarrollo.

24. Diversificación relacionada
Integrantes:
Nina Pacari
Luis Muñoz

25. Diversificación
relacionada
La diversificación se considera relacionada cuando existen similitudes
entre los recursos utilizados por los negocios, los canales de
distribución, los mercados, las tecnologías, etc. O cualquier otro
elemento que permita complementar los negocios entre sí..

27. • Cuando una organización compite en una industria que no crece o que
registra lento crecimiento.
• Cuando agregar productos nuevos, pero relacionados, mejoraría
significativamente las ventas de los productos actuales.
• Cuando los productos nuevos, pero relacionados, pueden ofrecerse a
precios muy competitivos
DIRECTRICES QUE AYUDAN A DETERMINAR SI LA
DIVERSIFICACIÓN RELACIONADA RESULTARÁ
UNA ESTRATEGIA EFECTIVA

28. UNIVERSIDAD ESTATAL DE BOLIVAR
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS GESTIÓN EMPRESARIAL E INFORMÁTICA
CARRERA DE CONTABILIDAD Y AUDITORÍA
PLANIFICACION ESTRATEGICA
TEMA:
RECORTE DE GASTOS
INTEGRANTES:
REMACHE MARIA
SISA ALEJANDRA
ATEGICA

29. ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
 También se disponen de estrategias como la reducción, desinversión y liquidación.
Cambio radical
o estrategia de
reorganización
Trabajan con
recursos
limitados
Diseñada para
fortalecer
competencias
Puede suponer
ventas
Terrenos,
edificios,
cerrar negocios

30.  Winn-Dixie siguió una estrategia de
reducción en 2005 y 2006.
 En un movimiento estratégico poco
usual para una empresa japonesa,
Sanyo Electric, ubicada en Osaka,
recortó su fuerza de trabajo global
en un 15% en 2006.
Cuando una
organización
tiene una
competencia
Cuando una
organización es
uno de los
competidores
Cuando una
organización
está dominada
por la
ineficiencia
Cuando una
organización no
ha capitalizado
las
oportunidades
externas
Cuando una
organización ha
crecido mucho
y muy
rápidamente
Labancarrota
La bancarrota del
Capítulo 7
La bancarrota del
Capítulo 9
La bancarrota del
Capítulo 11
La bancarrota del
Capítulo 12 fue
La bancarrota del
Capítulo 13
Cinco
directrices que
ayudan a
determinar si
la reducción
resultará una
estrategia
especialmente
eficaz son:

32. FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, GESTIÓN EMPRESARIAL E INFORMÁTICA
CONTABILIDAD Y AUDITORIA
Asignatura:
Planificación Estratégica
Tema:
DESINVERSION
Integrantes:
Doris Tercero
Joselyn Viera

33. DESINVERSIÓNDESINVERSIÓN
A menudo se utiliza para
reunir capital con el fin de
hacer otras adquisiciones o
inversiones estratégicas.
A menudo se utiliza para
reunir capital con el fin de
hacer otras adquisiciones o
inversiones estratégicas.
Puede ser parte de una estrategia general de
reducción para deshacerse de los negocios de
una organización que no son rentables, que
requieren demasiado capital o que no encajan
con las otras actividades de la empresa.
Puede ser parte de una estrategia general de
reducción para deshacerse de los negocios de
una organización que no son rentables, que
requieren demasiado capital o que no encajan
con las otras actividades de la empresa.
A la venta de una división o
parte de una organización se le
llama desinversión.
A la venta de una división o
parte de una organización se le
llama desinversión.

34. EJEMPLOSEJEMPLOS
Morgan Stanley planea poner a la venta su división de la tarjeta de
crédito Discover, para que la compre un grupo de accionistas y
antiguos ejecutivos que han convencido el director general, Philip
Purcell, y a la junta directiva de Morgan Stanley de que la división
debe venderse. Recientemente Unilever vendió su negocio de
perfumes, incluyendo marcas como Calvin Klein y Vera Wang, a
Coty Inc. por $800 millones.
Morgan Stanley planea poner a la venta su división de la tarjeta de
crédito Discover, para que la compre un grupo de accionistas y
antiguos ejecutivos que han convencido el director general, Philip
Purcell, y a la junta directiva de Morgan Stanley de que la división
debe venderse. Recientemente Unilever vendió su negocio de
perfumes, incluyendo marcas como Calvin Klein y Vera Wang, a
Coty Inc. por $800 millones.
Unilever también es dueña de los helados Ben & Jerry’s, del
jabón Dove y del té Lipton, entre otros productos. Jacuzzi
Brands, Inc., con sede en West Palm Beach, Florida,
recientemente vendió sus divisiones Eljer Plumbingware y
Rhone Capital LLC a Sun Capital Partners y Rhone Capital
LLC, respectivamente.
Unilever también es dueña de los helados Ben & Jerry’s, del
jabón Dove y del té Lipton, entre otros productos. Jacuzzi
Brands, Inc., con sede en West Palm Beach, Florida,
recientemente vendió sus divisiones Eljer Plumbingware y
Rhone Capital LLC a Sun Capital Partners y Rhone Capital
LLC, respectivamente.
Adidas recientemente vendió su fabricante de equipo para
esquiar Salomon, que era su división menos rentable. En
fechas recientes, el fabricante de juguetes danés Lego se
deshizo de su parque temático Legoland,que fue adquirido
por Blackstone Group por aproximadamente $470 millones.
Adidas recientemente vendió su fabricante de equipo para
esquiar Salomon, que era su división menos rentable. En
fechas recientes, el fabricante de juguetes danés Lego se
deshizo de su parque temático Legoland,que fue adquirido
por Blackstone Group por aproximadamente $470 millones.

35. DIRECTRICES
Ayudan a determinar si la
desinversión resultará una
estrategia especialmente
eficaz.
DIRECTRICES
Ayudan a determinar si la
desinversión resultará una
estrategia especialmente
eficaz.
1, Cuando una organización
ha seguido en estrategia de
reducción y no ha conseguido
las mejoras necesarias.
1, Cuando una organización
ha seguido en estrategia de
reducción y no ha conseguido
las mejoras necesarias.
2. Cuando una división
necesita más recursos para ser
competitiva que los que la
empresa puede ofrecer.
2. Cuando una división
necesita más recursos para ser
competitiva que los que la
empresa puede ofrecer.
3. Cuando una división es
responsable del mal
desempeño de una
organización.
3. Cuando una división es
responsable del mal
desempeño de una
organización.
4. Cuando una división no se
adapta al resto de la organización;
esto podría ser el resultado de
mercados, clientes, gerentes,
empleados, valores o necesidades
radicalmente diferentes.
4. Cuando una división no se
adapta al resto de la organización;
esto podría ser el resultado de
mercados, clientes, gerentes,
empleados, valores o necesidades
radicalmente diferentes.
5. Cuando las acciones
antimonopólicas
gubernamentales amenazan a
la organización..
5. Cuando las acciones
antimonopólicas
gubernamentales amenazan a
la organización..
6. Cuando se necesita una
gran cantidad de dinero y no
se puede obtener
razonablemente de otras
fuentes.
6. Cuando se necesita una
gran cantidad de dinero y no
se puede obtener
razonablemente de otras
fuentes.

36. UNIVERSIDAD ESTATAL DE BOLIVAR
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
CARRERA CONTABILIDAD Y AUDITORIA
TEMA:LIQUIDACION
INTEGRANTES:
MARIBEL YALLICO
ALEXANDRA YALLICO

37. La liquidación es el
reconocimiento del
fracaso y en
consecuencia puede ser
una estrategia emocional
difícil, sin embargo en
ocasiones es mejor dejar
de operar que continuar
perdiendo grandes sumas
de dinero
LIQUIDACION

38. Por ejemplo la empresa genera
Tabaco (GT), concede en mayodam
nort carolina fue liquidada en el 2011
por que su negocio de producción de
cigarrillos baratos no pudo cumplir
con los pagos adecuados a los estados
bajo la liquidación masiva de valores.
Algunas de las marcas de GT eran
brocon silver y .Cientos de pequeñas
empresas son liquidadas cada año sin
que el publico se entere es difícil
poner en marcha y operar con éxito
una pequeña empresa. En china y
Rusia miles de empresas propiedad
del gobierno son liquidadas
anualmente debido a que esos países
tratan de privatizar y consolidar las
industrias

39. Indicadores que señalan el
momento idóneo para aplicar
la estrategia de liquidación
1.-Cuando la organización no
logra superarse a pesar de
implementar una estrategia de
corte de gastos y de des
inversiones
2.-Cuando la única alternativa de
la organización es declararse en
banca rota la liquidación
representa un medio ordenado y
planificado de obtener la mayor
cantidad de efectivo posible a
cambio de los activos de la
organización en este caso mas
recomendable es k la empresa
primero se declare en quiebra, y
luego liquide sus diferentes
divisiones para recaudar el
capital necesario .
3.-Cuando los accionistas de la
empresa pueden minimizar sus
pérdidas mediante las ventas
de los activos de la
organización