Mercado meta, los tipos de empresa que compiten en un mercado, estrategias más comunes a optar para la selección de un mercado meta y comparación de las mismas.

1. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
PARA LIDERES DE MERCADO
Cómo ayuda a mejorar la
competitividad

2. MERCADO META
Es un grupo de personas o empresas para las que una compañía
diseña, implementa y mantiene una mezcla de mercadotecnia
con el propósito de satisfacer las necesidades de ese grupo, lo
que resulta en intercambios satisfactorios para ambos
Fuente: Marketing (Lamb, Hair,
McDaniel, 2011)

3. TIPOS DE EMPRESAS EN EL MERCADO META
40%
30%
20%
10%
Porcentaje de participación
Lider
Retadora
Seguidora
Especialista en nichos
Lideres: Son las empresas que tienen mayor
participación de mercado, guía a las demás
Retadoras: Principal competencia de la empresa
líder, pero sin su éxito
Especialistas en nichos: Empresas centradas en
atender mercados más pequeños
Seguidoras: Empresa cuyo objetivo es mantener
su participación y no hundirse

4. ESTRATEGIAS PARA LA SELECCIÓN DE
MERCADOS META
Mercado meta no diferenciado
Filosofía del mercado masivo, viendo al
mercado como algo grande y sin agrupar.
La empresa elabora una mezcla de
mercadotecnia para todo el mercado.
Supone que todos los clientes tienen
necesidades similares
Fuente: Marketing (Lamb, Hair,
McDaniel, 2011)

5. ESTRATEGIAS PARA LA SELECCIÓN DE
MERCADOS META
Mercado meta concentrado
Implica centrarse en un segmento del
mercado para concentrar los esfuerzos
de ventas. Permite realizar un mejor
estudio de las necesidades y
satisfacciones de los miembros del
mercado meta.
Fuente: Marketing (Lamb, Hair,
McDaniel, 2011)

6. ESTRATEGIAS PARA LA SELECCIÓN DE
MERCADOS META
Mercado meta de segmentos
múltiples
Estrategia que selecciona más de un
segmento de mercado bien definido y
desarrolla una mezcla de mercadotecnia
distintiva para cada uno. Significa más
oportunidades, pero más costos: de
diseño, producción, promoción,
inventario, administración, entre otros.
Fuente: Marketing (Lamb, Hair,
McDaniel, 2011)

7. COMPARACIÓN ENTRE LAS DISTINTAS
ESTRATEGIAS
Estrategia de mercado
meta
Ventajas Desventajas
Mercado meta no
diferenciado
• Ahorros potenciales en los costos de
producción/mercadotecnia
• Ofertas faltas de imaginación del
producto
• La compañía es más susceptible a la
competencia
Mercado meta
concentrado
• Concentración de recursos
• Satisface las necesidades de un segmento definido
en forma estricta
• Permite que algunas pequeñas empresas compitan
mejor con empresas grandes
• Posición fuerte
• Segmentos demasiado pequeños o
cambiantes
• Los grandes competidores pueden
vender más efectivamente al
segmento del nicho
Mercado meta de
segmentos múltiples
• Mayor éxito financiero
• Economías de escala en la
producción/mercadotecnia
• Altos costos
• Canibalismo
Fuente: Marketing (Lamb, Hair,
McDaniel, 2011)