1. Universidad de Panamá
Facultad de Ciencias Agropecuarias
Escuela de Ciencias Agrícolas
Inducción a la Empresa y al Comercio
Internacional
Profesor: Javier Macre
Fecha: 20 de Enero del 2015
Alumnos
Chavarría, Silvia
Higuera, Mery
Martínez, Lourdes
Sánchez, Alexis

2. Índice
• 1.1Principales teorías del comercio internacional
• 1.2 el comercio internacional y el interregional
• 1.3 el proceso de integración económica
• 1.4 importancia del Comercio exterior para las empresas
• 1.5 Influencia de las exportaciones en la balanza comercial
• 1.6 política Comercial
• 1.7 porque debe una empresa exportar
• 1.8 la empresa y el comercio exterior
• 1.9 Normas Costumbres y hábitos comerciales
• 1.10 legislación y financiamiento
• 1.11 Competencia internacional
• 1.12 Formación del promotor profesional en comercio exterior
• 1.13 Función del agregado comercial en el extranjero
• 1.14 Organización de una sección o de un departamento en Comercio
exterior

3. 1.1Teorías del comercio
internacional
•Para poder entender lo que es el comercio
internacional es necesario comenzar por
plantear como surge y sobre todo cuales son
sus bases teóricas.

4. 1.1Teorías del comercio
internacional
• CUANTITATIVA DE LOS PRECIOS INTERNACIONALES Y DE
•AUTORREGULACION DE LOS METALES PRECIOSOS.
•• CLASICA DEL COMERCIO INTERNACIONAL.
•• DE LA VENTAJA ABSOLUTA Y DE LA DIVISION INTERNACIONAL
•DEL TRABAJO.
•• DE LA VENTAJA COMPARATIVA.
•• PURA Y MONETARIA DEL COMERCIO INTERNACIONAL.
•• DEL EQUILIBRIO Y EL COMERCIO INTERNACIONAL.
•• DE LA LOCALIZACION.
•• DE LA DEMANDA RECIPROCA.
•• DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO.
•• DE LA VENTAJA MONOPOLÍSTICA.
•• DE INTERNALIZACION.
•• DE LA VENTAJA COMPETITIVA.

5. Teorías del comercio internacional
•El mercantilismo
El principio fundamental
planteaba que era
conveniente para un país
mantener un excedente de
comercio, a través de un
mayor nivel de exportación
que de importación.

6. Teorías del comercio internacional
•TEORIA DE LAS VENTAJAS ABSOLUTAS
•Es una de los
pilares de la
Teoría clásica
del comercio
internacional.

7. Teorías del comercio internacional
•DE LA VENTAJA
COMPARATIVA
cuando un país tuviera ventaja
absoluta en la elaboración de
dos productos, podría ser
relativamente más eficiente que
el otro en un producto
determinado.

8. Teorías del comercio internacional
•TEORIA DE LA
DEMANDA
RECIPROCA
Esta teoría trata de
determinar los factores y
las fuerzas que
determinan la relación
real de intercambio entre
los países que realizan
comercio internacional.

9. Teorías del comercio internacional
•TEORIA DEL EQUILIBRIO
Y EL COMERCIO
INTERNACIONAL
Esta teoría establece que
en el mercado los precios
dependen del precio de
los factores de
producción.

10. Internacional
Es en esencia el
intercambio de
bienes, servicios y
conocimientos entre
las naciones que
integran el planeta.
interregional
Es intercambio de
bienes, servicios y
conocimientos entre
regiones cercanas del
planeta.

11. Integración
económica
Zona
preferencial
de comercio
Zona d e libre
comercio
Unión aduanera
Mercado común
Unión económica
y monetaria
Integración
económica
completa

12. El beneficio de exportar
• a la Empresa
• a los intereses nacionales
• a la Comunidad

13. 1.5 Influencia de las exportaciones en
la balanza Comercial
• Las exportaciones son los bienes o servicios que se
producen en el país, los cuales son vendidos y
posteriormente enviados a clientes de otros países.
• El saldo de la balanza comercial se define como la
diferencia que existe entre el total de las exportaciones
menos el total de las importaciones que se llevan a
cabo en el país.
• Esta diferencia, según cuales sean las importaciones y
las exportaciones en un momento determinado, podría
ser positiva (lo cual se denomina superávit comercial) o
negativa (lo cual se denomina déficit comercial).

14. 1.6 Política Comercial
• La política comercial se refiere a las medidas
que aplican los gobiernos para regular los
flujos comerciales con el resto del mundo y
determina el grado de contacto de
productores y consumidores nacionales con
los precios mundiales.

15. 1.6.1 Objetivo de la política Comercial
• El objetivo principal de la Política Comercial es
el de reducir los costos domésticos de
producción, contribuir al desarrollo,
modernizar el aparato productivo y convertir
al país en un lugar atractivo para producir,
diversificar la oferta exportable y ampliar los
mercados de destino de nuestros productos
de exportación.

16. 1.6.2 Instrumentos de la política
Comercial

17. 1.7 ¿ Por qué una Empresa debe
exportar?
• Las empresas deben tener claro el motivo por
el cual quieren exportar. Para algunos puede
ser diversificar mercados y no depender
exclusivamente de la economía local, par otros
la voluntad de adquirir experiencia y alianzas
con empresas extranjeras, o también la
búsqueda de ventas en mayor volumen.

18. 1.7.1 ventajas de exportar
Ampliar la participación de la empresa en el
mercado. Incrementar la producción,
utilizando la capacidad ociosa. Reducir los
riesgos, al no depender únicamente del
mercado nacional. Se reducen los efectos en
caso de estancamiento de la demanda
nacional. La calidad de los productos se
mejora considerablemente cuando éste se
adapta a los estándares internacionales.

19. 1.7.2 Riesgos de exportar
• Uno de los riesgos más frecuentes y fáciles, de
evitar son aquellos que resultan de la
inexperiencia. Entre estos podemos, mencionar el
pretender abarcar muchos mercados al mismo
tiempo, sin considerar la capacidad de
producción para atender las demandas de altos
volúmenes. Es importante que aquí usted, amigo
empresario, considere esto como un riesgo si su
producción o su proveedor no va a poder
responderle a determinadas exigencias de
volumen o bien de calidad.

20. 1.8 La empresa y el Comercio Exterior
• Cuando una empresa se plantea la posibilidad de
iniciar una actividad de exportación debe analizar
previamente los siguientes puntos:
• ¿Tiene capacidad de producción actualmente no
utilizada o, en su caso, posibilidad de
incrementarla? Si la empresa tiene totalmente
ocupada su capacidad productiva y no dispone de
medios financieros para ampliarla no tiene
sentido plantearse en ese momento la
exportación ya que no va a ser capaz de atender
la nueva demanda.

21. 1.8.1 Ventaja absoluta
• Cuando se compara la eficacia productiva de
dos países en relación con la producción de un
determinado bien, aquel que utiliza menor
cantidad de factores productivos para su
elaboración se dice que presenta una ventaja
absoluta.

22. 1.8.2 Ventaja Comparativa
• La ventaja comparativa es el menor coste de
oportunidad en la fabricación de un bien. El
coste de oportunidad hace referencia a
aquello a lo que hay que renunciar para
producir un bien. Aunque es posible que un
país presente ventaja absoluta en la
fabricación de los dos bienes (comida y
bebida) cada país tendrá ventaja relativa en
uno de ellos, lo que justifica el desarrollo del
comercio internacional.

23. 1.8.2 Posibles limitaciones de la
exportación
• Si el posible país objetivo es muy dado a adoptar medidas
que limiadquisitiva de la población.
• Ritmo de crecimiento económico: es muy diferente el
interés de un mercado cuando su economía se encuentra
en fase expansiva que cuando está en recesión.
• Imagen del nuestro país en el país de destino: si nuestro
país goza de buena prensa e imagen esto puede facilitar la
actividad exportadora.
ten o dificulten la importación, la empresa debe valorar si es
aconsejable dirigir sus esfuerzos a dicho mercado.
• También hay otros indicadores que interesa conocer antes
de decidirse por un mercado determinado:
• Renta per cápita: es un indicador de la capacidad

24. • Población.
• Idioma.
• Gustos.
• Medidas y monedas.
1.9 Normas, costumbres y hábitos
comerciales

25. 1.10 Legislación y financiamiento
• Legislaciones
• Costumbres en el ámbito comercial
• Contratos, créditos, financiamientos
• Tarifas arancelarias para comercio exterior
• Poder adquisitivo
• Competencia interna.

26. 1.11 Competencia internacional.
• Dentro del campo internacional, todos los
países están en iguales circunstancias con
respecto a las tasas o gravámenes aduanales.
 Relaciones vecinales y lejanas
 Conflictos políticos
 Evolución, industrialización, conflictos
económicos

27. 1.12 Formación del Promotor
Profesional en comercio exterior.
• El PROMOTOR EN COMERCIO EXTERIOR tiene
que reunir las cualidades siguientes:
a) Ser un profesionista con amplios
conocimientos en comercialización.
b) Hablar un idioma adicional al de su lugar de
origen.
c) De preferencia con experiencia en el ramo del
comercio y de la industria .

28. E
X
P
O
R
T
A
C
I
O
N
E
S

29. DIRECCION
POLITICA ADMON GENERAL
PROGRAMACION
SERV. DE INV DE
MERCADOS
SERVICIO DE
INFORMACION
COMERCIAL
SERV. DE
ASESORAMIENTO
SOBRE
COMERCIALIZACION
DE EXPORTACIONES
SERVICIO DE
PROMOCION
COMERCIAL

30. PROMOCION DE
EXPORTACIONES
POLITICA COMERCIAL Y
ASUNTOS ECONOMICOS
PROMOCION DE LA
INVERSION EXTRANJERA
ADMON DE LOS
RECURSOS HUMANOS Y
FISICOS QUE SE LE
ASIGNEN
CUMPLIMIENTO DE SU
FUNCION DIPLOMATICA
EN LO RELACIONADO CON
LAS AREAS COMERCIALES
Y ECONÓMICAS
RESPONSABILIDADES

31. Características del gerente ejecutivo
• Creativo
• Innovador
• Hábil negociador
• Dominio de idiomas
extranjeros
• Seriedad comercial
• Liderazgo
• Conocer el mercado y
producto.

32. FUNCIONES DEL DEPTO DE COMERCIO
EXTERIOR
Mercado

33. FUNCIONES DEL DEPTO DE COMERCIO
EXTERIOR
infraestructuras

34. FUNCIONES DEL DEPTO DE COMERCIO
EXTERIOR
empresa

35. Teorizantes
• El comercio exterior de la Nación debe orientase
hacia el abastecimiento interno y la consolidación
y diversificación de los mercados de importación
y exportación, a fin de obtener términos de
intercambio justos y equitativos.
Juan Domingo Perón
• En los negocios solo existen dos reglas: Regla
número 1: nunca perder dinero. Regla número 2:
nunca olvidar la regla número uno.
Warren Buffett