El documento analiza la planificación estratégica de la empresa SOPROLE para introducir nuevos productos. Propone una integración vertical que le permitiría controlar toda la cadena de producción desde la leche hasta la venta directa. Esto le daría autonomía y la protegería de alzas de precios. Sin embargo, requeriría una gran inversión logística e incrementar su personal. El documento concluye que la planeación estratégica permite a las organizaciones lograr sus objetivos y una continuidad de acción a través del tiempo.
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Índice:
Introducción: ........................................................................................................................... 3
Razones estratégicas ......................................................................Error! Bookmark not defined.
:Posicion competitiva.............................................................................................................. 5
:Tipo de estrategia.................................................................................................................. 6
:Integraacion vertical .............................................................................................................. 7
Conclusión:............................................................................................................................. 8
Bibliografía: ............................................................................................................................. 9
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Introducción:
En el presente ensayo veremos la importancia de aplicar una planiación estratégica
en las organizaciones, así como la influencia que tiene en el logro de los objetivos
pequeños y grandes, analizaremos la manera más objetiva y como realizar una
adecuada planeación desde un punto de vista global aprovechando todo lo que nos
rodea para el logro de las metas fijadas de una organización (Empresa privada) o
diseñar una ruta de acción personal para el futuro. En ambos casos nos enfrenta a
la incertidumbre de qué pasará en el futuro y cómo actuaremos de manera
conveniente para cumplir nuestros propósitos fundamentales.
Al final las dimensiones personal e organizacional se entretejen en tanto el rumbo
que elegimos para nuestras organizaciones influirá en las personas y viceversa.
En general se trata de la interacción entre entorno y el interno de los entes y la
habilidad de estos para actuar de manera pro activa configurando estrategias que
nos permitan aprovechar nuestras fortalezas internas y las oportunidades externas.
Desde tiempos remotos conocer el futuro ha atemorizado e intrigado a la humanidad
y aunque hoy en día resulta imposible despejar esta incógnita, la construcción de
probables escenarios futuros a partir del uso de tecnologías y herramientas que se
han ido incorporado a las metodologías de planificación estratégica nos permite
predecir rutas alternativas y elegir la que a nuestro criterio resulte la más probable.
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1.
FODA
Fortaleza: La empresa SOPROLE cuenta con más de 60 años en el mercado
alimenticio, donde ha logrado establecer y mantener un alto prestigio.
Debilidad: La mayoría de los productos que se fabrican son postres o productos que
provienen de lacteos, lo que sería comenzar con un nuevo producto desde el
principio abriendo lugar en el mercado que se desea iniciar.
Oportunidad: Al ser tan reconocido no le costara dar a conocer su nuevo producto.
Amenaza: La competencia existente es verdaderamente alta lo que podría dificultar
incluir el producto dentro de las familias que mantienen una marca predeterminada.
PESTAL
Político: SOPROLE con la trayectoria que mantiene sabe perfectamente cómo
actuar dependiendo de la coalición que se encuentre a cargo.
Económico: El factor económico no es un problema para esta empresa debido que
los ingresos son bastante amplios como comenzar con una nueva integración
vertical.
Social: Existen muchas personas que compran producto SOPROLE por lo tanto no
sería una decisión tan complicada comenzar a probar los nuevos productos.
Tecnológico: Este factor se encuentra totalmente enlazado con el factor económico,
debido a que esta empresa tiene la capacidad de acceder a maquinaria con
tecnología de punta.
Ambiental: Los desechos producidos se pueden fácilmente incluir en los
desperdicios generados por la producción ya establecida.
Legal: SOPROLE cuneta con todas las normas legales para poner en
funcionamiento rápidamente una integración vertical.
5. Preparación y Evaluación de Proyectos Página 5
2.-
La posición competitiva de SOPROLE tal como ya se había mencionado es la
segmentación, debido a los tipos de productos que actualmente logra ofrecer esta
empresa. Sin embargo, le sería bastante fácil y lo cual tampoco le tomaría mucho
tiempo proceder a ser líder en costos, debido a la maquinaria por el que está
compuesta, que le permite aumentar en una gran cantidad el volumen de producción
para poder disminuir los costos unitarios, pero la posición en la que se encuentra en
el mercado, principalmente la calidad de los productos, le permite dejar esta última
estrategia de lado.
SOPROLE ha sabido mantener el prestigio que tiene a través del cumplimiento de
las necesidades de la sociedad, que actualmente no es principalmente ofrecer los
productos a bajos precios si no que reducir la cantidad de azúcar en los productos,
en donde lo cumple en su totalidad ya que todos los postres se encuentran libre de
“sellos negros”, ofreciendo también producto “Zero lacto”, por lo tanto su posición
competitiva se encuentra totalmente en la segmentación, ya que actualmente ofrece
productos que son consumidos en su mayoría por niños y otros que son más
consumidos por adultos, dentro de esta segmentación también se pueden encontrar
productos para gente con problemas de lactosa, y mantener una gran variedad de
sabores como se logra visualizar en su último producto, yogurt gold con sabor a
café.
Entonces con todo el antecedente ya entregado nos permite mantener la estrategia
de segmentación para nuevos productos ya sea que se encuentre dentro de los
productos que produce actualmente como en productos que se puedan comenzar
a producir dentro de una integración vertical.
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3.-
La estrategia ocupa en este caso es a diferenciación de producto, consiguiendo algo
diferente a toda a competencia que es tener productos sin ninguna etiqueta, esto se
consiguió con un esfuerzo de mantener los estándares exigidos por el ministerio de
salud sin ir en desmedro del sabor clásico de los productos que las familias llevan
consumiendo más de medio siglo.
Continuando con la línea de la diferenciación Soprole también cuenta con productos
estrella que son firma de calidad y sabor dentro de los productos lácteos, como por
el ejemplo el manjarate o el postre de Panna Cotta.
El nombre Soprole en si ya hace una diferencia de calidad y confianza con el resto
de la competencia dando a los consumidores respaldo de calidad por delante de
otras marcas que trabajan en el mismo rubro de los productos lácteos.
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4.-
Integración vertical
Los beneficios de este tipo de integración serian en principio que Soprole tendría
controlada toda la cadena de producción desde el inicio con la producción de la
leche hasta la venta directa al cliente.
En segunda significaría que Soprole No dependería de empresas externas para
realizar sus procesos productivos, siendo totalmente autónoma.
En tercero la empresa no dependería de alzas de precios, solo las alzas de precios
necesarias para cubrir los costos de los procesos.
Los costos asociados en primer lugar serian la logística requerida como también la
integración de más personal para realizar todas las tareas necesarias.
SOPROLE
Productoras de leche
Centro de ventas
directo a personas
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Conclusión
La forma de cómo ven las cosas los integrantes de las empresas una visión de
cómo se pueden ver en el futuro, esto proporciona a la empresa un sentido e
identificación de individualidad y que los sueños son posibles de alcanzar, y sin
lugar a duda lo lograran.
La existencia de diversas fuentes del pensamiento en planeación, dirección y
estrategia han incursionado en las áreas económico-administrativo y han permitido
desarrollar de manera eficiente y eficaz, diversas tesis sobre la planeación
estratégica, logrando un funcionamiento óptimo de una organización.
Las estrategias de la organización representan la fuerza relativa de cada unidad
estratégica de negocio. Los objetivos y las estrategias de la corporación
contenidos en el plan estratégico se convierten en objetivos y estrategias
operativas y por medio de la planeación estratégica, la organización puede lograr
la unidad y la continuidad de acción.
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Bibliografia
Apuntes de la asignatura unidad 2, prof. Yurassi Cornejo
http://lms.inacap.cl/mod/folder/view.php?id=2596605
Apuntes de la asignatura unidad 3, prof. Yurassi Cornejo
http://lms.inacap.cl/mod/folder/view.php?id=2727247
