Liderazgo y tecnicas de negociacion vii a ca angel ortiz

PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATOLICA DEL ECUADOR SEDE AMBATO

1. DATOS INFORMATIVOS

ESCUELA: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
CARRERA: INGENIERÍA COMERCIAL
Asignatura / Módulo: LIDERAZGO Y TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN Código: ICA-73
Plan de estudios: Nivel: 7
Prerrequisitos: ADMINISTRACIÓN
Correquisitos: Ninguno
Períodos Académico: Agosto - Diciembre 2012 No. Créditos: 4

DOCENTE:
Nombre: Grado Académico o título profesional:
Angel Rogelio Ortiz del Lic, Dr. en Ciencias Administrativas - Magister en Docencia y
Pino Currículo para la Educación Superior
Breve reseña de la actividad académica y/o profesional
Instructor, analista técnico, jefe del Centro de Comercio y Servicios, jefe del departamento de
Formación en las Empresas y Consultor en el área de las Ciencias Administrativas por el Servicio
Ecuatoriano de Capacitación Profesional SECAP, facilitador de cursos y seminarios de graduación
para Ingeniería y Doctorado en la Facultad de Ciencias Administrativas de la Universidad Técnica
de Ambato, docente de la Facultad de Contabilidad y Auditoría de la UTA, Coordinador, Director y
Docente de la Escuela de Administración de Empresas de la Pontificia Universidad Católica del
Ecuador Sede Ambato.
Indicación de horario de atención al estudiante:

Martes de 16h00 a 20h00
Jueves de 18h00 a 22h00

Teléfono: 095656463

2. DESCRIPCIÓN DEL CURSO
El curso presenta, analiza y propone modelos de liderazgo más actuales, como por ejemplo el “coaching”
ejercitado con mucho éxito en las empresas, escuelas y grupos deportivos y los conjuga con los estilos
tradicionales. Propone aplicaciones y evaluaciones que favorecen el desarrollo del pensamiento crítico y
competencias en el estudiante, las cuales podrá emplear tanto en la vida profesional como en la personal
para manejar conflictos, negociar, delegar y definir el estilo de liderazgo apropiado en cada circunstancia.
Especial énfasis se da al liderazgo de los grupos como empresas y organizaciones en general.
Los temas centrales de la materia son:
Unidad I Los individuos como líderes
Unidad II Liderazgo de equipos
Unidad III Liderazgo organizacional


3. OBJETIVO GENERAL:
El objetivo general de este curso es conducir al estudiante a un dominio completo de la teoría de
liderazgo, al desarrollo de competencias para el ejercicio del liderazgo tanto profesional como empresarial y
ejercitarle en la aplicación de sus habilidades en la solución y discusión de casos prácticos.

4. RESULTADOS DEL APRENDIZAJE

Al finalizar el curso el estudiante estará en Nivel de desarrollo de los resultados de
capacidad de: aprendizaje
Inicial / Medio / Alto
Desarrollar competencias de liderazgo y
técnicas de negociación, a través de
Alto
herramientas tendientes a incrementar el
nivel de rendimiento de las organizaciones.

CONTENIDOS EVIDENCIAS
TRABAJO AUTÓNOMO DEL / A
N° HORAS
ESTUDIANTE
UNIDADES Y TEMAS

SEMANA
CLASES ESTRATEGIAS DE
RESULTADOS DE

Valoración
ENSEÑANZA -
APRENDIZAJE

Prácticas
Teóricas
APRENDIZAJE

No horas
Tutoría
Actividades Descripción

UNIDAD I LOS
INDIVIDUOS COMO LÍDERES
1.1 ¿Quién es un líder? 1 2 1 1 Consultar tres conceptos de 1 Taller: El liderazgo: base Construir una definición Consultará mínimo tres 0,5
liderazgo según tres autores conceptual, de acuerdo tomando en cuenta los autores en la que deberá
(Liderazgo de Lussier y Achua, con su conocimiento y elementos principales de indicar: Autor//Año de
publicación//Título;
capítulo 1 página 4; Liderazgo en experiencia definirán un las definiciones
subtítulo//Traductor//Edi
las Organizaciones de Gary Yukl concepto sobre consultadas ción//Ciudad y País de
capítulo 1 página 2; y, Liderazgo liderazgo, expondrán su publicación, casa
y Dirección de Lourdes Munch, concepto al grupo de editora.//Páginas
capítulo 1 trabajo, en grupo Valoración 0,5 puntos
determinaran los
elementos más
importantes de la
definición y luego
expondrán los resultados
1.1 ¿Quién es un líder? 1 2 1 1 Consultar la importancia del 1 Brainstorming en forma Examinar los elementos Elaborará un concepto 0,5
liderazgo en las organizaciones y por individual y en forma expuestos en la tomando como base las
qué el liderazgo es un asunto de grupal para examinar definición definiciones expuestas
todos. (Lussier y Achua, parte I), I, Valoración 0,5 puntos
cada uno de los difreneciándolos de cada
capítulo 1, páginas 4 a la 9.
Investigar en el mismo texto, página elementos de la uno de ellos
9 las diez funciones administrativas definición; así como
del liderazgo. también cada función
Diligenciar el ejercicio de administrativa.
autoevaluación de la página 5
(potencial del liderazgo) del texto de
Lussier y Achua , capítulo 1 segunda
edición.
Contestar el ejercicio de aplicación
de conceptos (funciones
administrativas del liderazgo

1.2 Rasgos y ética del liderazgo 2 2 1 1 Leer en el texto base de Lussier y 2 Agrupar y volver a a Comparar y contraste los Clasificara las teorías del 0.5
Achua los paradigmas de las grapar. Comentar el distintos paradigmas de liderazgo tomando en
teorías del liderazgo, capítulo 1 tema en pareja, la teoría del liderazgo cuentas sus
características
páginas 14 a la 16 y capitulo 2, reagrupar dos parejas y
Valoración 0.5 punto
páginas 28 a la 32. volver a comentar (4),
Prepararlo en formato PP unir cuatro parejas y
Microsoft para su presentación realizar el comentario
en clase. (8), sacar conclusiones
generales
1.2 Rasgos y ética del liderazgo 2 2 1 1 Leer el capítulo 2 del texto de 1 Aplicar la técnica para Comparar y contraste los Señalará cuatro 1
Lussier y Achua rasgos de los reforzar conocimientos distintos paradigmas de semejanzas y cuatro
líderes eficaces páginas 32 a la la teoría del liderazgo diferencias entre las
teorías del liderazgo de
36
rasgos y del
comportamiento
mediante un esquema.
Valoración 1 punto
1.3 Comportamiento y motivación 3 2 1 1 Investigar los siguientes 2 Mediante ordenadores Clasificar y contraste las Desarrollará una figura o 1
en el liderazgo términos: Proceso de gráficos se presentará principales teorías tabla en la que hará
motivación, teoría del contenido las diferentes teorías motivacionales constar la clasificación de
las teorías motivacionales
de la motivación, jerarquía de motivacionales
y las teorías específicas
las necesidades, teoría de la motivación.
bifactorial, teoría de las Valoración 1 punto
necesidades adquiridas, teoría
del proceso de motivación,
teoría de la equidad, teoría de
las expectativas, teoría de
establecimiento de objetivos,
teoría del reforzamiento. El
texto que deberá consultar es el
de Liderazgo de Lussier y Achua
y de Steppen Robbins de
Comportamiento Organizacional
capítulo 5 de las páginas 176 a la
184
1.3 Comportamiento y motivación 3 2 1 1 Investigar los siguientes términos: 2 Mediante ordenadores Clasificar y contraste las Incluirá tomando en 0.5
en el liderazgo Proceso de motivación, teoría del gráficos se presentará principales teorías del cuenta la teoría de A.
contenido de la motivación, las diferentes teorías del proceso de motivación. Maslo tres elementos en
jerarquía de las necesidades, teoría cada uno de los niveles.
proceso de
bifactorial, teoría de las necesidades Valoración 1 punto
adquiridas, teoría del proceso de motivacionales
motivación, teoría de la equidad,
teoría de las expectativas, teoría de
establecimiento de objetivos, teoría

del reforzamiento.
El texto que deberá consultar es el
de Liderazgo de Lussier y Achua y de
Steppen Robbins de
capítulo 5 de las páginas 176 a la 184

1.3 Comportamiento y motivación 4 2 1 1 Investigar los siguientes 1 Explicativa diálogo Aplicar las teorías Escribirá en los espacios 0.5
en el liderazgo términos: Proceso de participativo motivacionales faltantes los términos
motivación, teoría del contenido dependiendo de la clave que aparece en la
lista al pie de la hoja.
de la motivación, jerarquía de contingencia de la
Valoración 1 punto
las necesidades, teoría organización
bifactorial, teoría de las
necesidades adquiridas, teoría
del proceso de motivación,
teoría de la equidad, teoría de
las expectativas, teoría de
establecimiento de objetivos,
teoría del reforzamiento.
El texto que deberá consultar es
el de Liderazgo de Lussier y
Achua y de Steppen Robbins de
capítulo 5 de las páginas 176 a la
184
1.4 Habilidades para la 4 2 1 1 Leer en forma comprensiva 1 Lluvia de ideas Identificar los pasoso del Elijará el canal más 0,5
comunicación, el coachín, el manejo sobre la comunicación del texto proceso de transmisión adecuado para comunicar
de conflictos y la negociación de Comportamiento de mensajes el mensaje en cada una
de las 10 situaciones y
Organizacional de Stephen P.
escribirá la letra que
Robbins capítulo 9 página 308 corresponda en la línea
que aparece a la
izquierda de cada
reactivo.
Valoración 0.5 puntos
1.4 Habilidades para la 5 2 1 1 Leer en forma comprensiva 1 Lluvia de ideas Analizar por qué es Determinará si cada uno 0,5
comunicación, el corachín, el sobre la comunicación del texto importante el corachín de los enneciados es una
manejo de conflictos y la de Comportamiento en el liderazgo y en que crítica o una
retroalimentación para lo
negociación Organizacional de Stephen P. se basa el corachín.
cual deberá colocar una
Robbins capítulo 9 página 309 a letra en la línea que
la 311. aparece a la izquierda del
reactivo. Solo en el caso
de las críticas escriba un
enunciado de

retroalimentación basada
en el corachín que las
remplace. Deberá tener
por lo menos cuatro
respuestas buenas.
Valoración 0.5 puntos.
1.4 Habilidades para la 5 2 1 1 Leer de forma comprensiva 1 Crucigrama Discriminar los Identificara en cada una 0,5
comunicación, el corachín, el sobre el manejo de conflictos y diferentes estilos de de las cinco situaciones el
manejo de conflictos y la la negociación del texto de manejo de conflictos estilo de manejo de
conflictos , para lo cual
negociación Liderazgo de Lussier y Achua
deberá colocar la letra
parte 2 capítulo 6 páginas de correspondiente en la
181 a la 185. línea que aparece a la
izquierda de cada
reactivo
UNIDAD II LIDERAZGO
DE EQUIPO
2.1 Teoría del liderazgo por 6 2 1 1 Leer del texto de auto liderazgo 2 Aplicación de trabajo: Identificar los estilos y Determinará tomando en 0,5
contingencia y el ejecutivo al minuto de ken Piense en su jefe actual variables del modelo de cuenta la figura del
Blanchar (o en alguno con quien liderazgo por modelo de Fiadle el estilo
de liderazgo que
haya trabajado antes) contingencia
corresponde a las
¿Cuál era el estilo de diferentes situaciones.
liderazgo del compañero Elegirá dos respuestas:
menos aceptado para ello, debe escribir las
predominante? Según el letras adecuadas en las
modelo de Fiadle. líneas que aparece a la
izquierda de cada
reactivo. Valoración 0.5
puntos
2.1 Teoría del liderazgo por 6 2 1 1 Leer del texto de auto liderazgo 1 Con ayuda del modelo Identificar las variables Con la ayuda del modelo 0,5
contingencia y el ejecutivo al minuto de ken del continuo del del modelo de camino de liderazgo de camino-
Blanchar liderazgo identifique por meta en el esquema del meta de Mouse deberá
identificar el estilo de
número y descripción liderazgo por
liderazgo adecuado para
del estilo de liderazgo contingencia las cinco situaciones
que su jefe utiliza propuesta. Pondrá la letra
comúnmente. correcta en la línea que
se encuentra a la
izquierda de cada
reactivo
Valoración 0,5 puntos

2.1 Teoría del liderazgo por 7 2 1 1 Leer del texto de auto liderazgo 1 Taller: Contestarán a las Ilustrar cuales son los Definirá el problema 1
contingencia y el ejecutivo al minuto de ken siguientes preguntas: 1. estilos y el número de tomando en cuenta el
Blanchar, y del texto de Lussier y Expresar la principal variables del modelo de modelo de liderazgo
normativo (tiempo),
Achua capítulo 5 páginas de la diferencia entre la teoría liderazgo normativo.
luego responda las
138 a la 145 del comportamiento del preguntas de izquierda a
liderazgo y la teoría del derecha como mucha (M)
liderazgo por o poca (P) saltándose las
contingencia. 2. preguntas que no
Describir la variables de correspondan a la
la teoría del liderazgo ir situación y evitando
contingencia. 3. cruzar cualquier línea
horizontal. La última
Identificar los estilos y
columna a la derecha
variables del modelo de contiene el estilo de toma
liderazgo por de decisiones
contingencia....... participativa en el
liderazgo adecuado para
la situación. Valoración 1
punto.
2.2 Relaciones diádicas, seguidores 7 2 1 1 Investigar en el texto base parte 1 Trabajo de Grupo Diferenciar las cuatro Elaborará una matriz de 1
y delegación 2, capítulo 7 evolución del etapas de desarrollo del los estilos de seguidores y
enfoque diádico (relación de enfoque diádico y lo que describirá los
componentes de cada
líderes y seguidores). Páginas de es la delegación.
cuadrante
la 220 a la 228. Valoración 0,5 puntos
EXAMENES PRIMER PARCIAL 8 2 1 1 Estudio de los contenidos Cuestionario Conteste todas las Dos preguntas 6
preguntas definidas en el empleando
cuestionario. organizadores gráficos.
Tres preguntas de
contenidos con
ejemplos y una
pregunta de ensayo.
Cada pregunta
valorada en 1 punto y
de acuerdo al
cuestionario.
REVISIÓN, CORRECCION EXAMEN 8 0.30 1 Calificación de los
PRIMER PARCIAL exámenes y revisión
con los estudiantes.
Promedios y entrega
de notas.
2.2 Relaciones diádicas, seguidores 1h30 1 Investigar en el texto base la Trabajo de Grupo Diferenciar las cuatro Elaborará una matriz de
y delegación parte 2 capítulo 7, la evolución etapas de desarrollo del los estilos de seguidores y
del enfoque diádico (relación de enfoque diádico y lo que describirá los

líderes y seguidores). Páginas de es la delegación. componentes de cada
la 229 a la 233. cuadrante
2.2 Relaciones diádicas, seguidores 9 2 1 1 Investigación en el texto base: la 1 Resolver el crucigrama Aplicar las estepas del Diligenciará cuatro 1
y delegación evolución del enfoque diádico mediante la desarrollo del enfoque reactivos que contiene las
capítulo 7 a la página 226. identificación de las diádico tomando en etapas de desarrollo del
enfoque diádico y al
relaciones diádicas cuenta los reactivos.
menos deberá acertar
tres respuestas correctas.
2.3 ¿Cómo dirigir equipos eficaces? 9 2 1 1 Investigación en el texto base: 1 Investigar dos empresas Identificar la diferencia Elaborará una tabla en la 1
Qué es un equipo, comparación por internet: entre grupo y equipo que consten por lo menos
de grupos y equipos, ventajas y ocho diferencias entre lo
que es un grupo y lo que
desventajas. Capítulo 8 páginas
es un equipo. Valoración
258 a la 264 1 punto
2.3 ¿Cómo dirigir equipos eficaces? 10 2 1 1 Compare tomando en cuenta la 1 Debe completar el Aplicar conocimientos Redactará por lo menos 0,5
bibliografía recomendada las cuadro sinóptico que describan las seis cinco funciones del líder
características más comunes de características de los en la formación de
equipos, así como
los equipos eficaces. Capítulo 8, equipos efectivos
también cinco papeles
páginas de la 265 a la 268 que tienen las
organizaciones en la
creación de equipos
eficaces. Valoración 2
puntos
2.3 ¿Cómo dirigir equipos eficaces? 10 2 1 1 Compare tomando en cuenta la 1 Debe elaborar un cuadro Identificar las tres Identificará las 0,5
bibliografía recomendada las sinóptico modalidades más características de los
modalidades más. Capítulo 8 comunes de equipos que tipos de equipos
tomando en cuentas
páginas de la 269 a la 273. se encuentran en las
cinco reactivos en los que
organizaciones. cada uno se valorará con
0.20 puntos.
2.4 Equipos autoadministrados 11 2 1 1 Consultaran en el texto de 1 Delhi: Se solicita a los Diferenciar entre los Elaborará un cuadro en el 0,5
Lussier y Achiua capítulo 9 estudiantes de manera equipos tradicionales y que deban constar cinco
páginas de la 302 a la 309, los individual que generen los equipos características
referenciales para
siguientes termos clave: por escrito sus opiniones autoadministrados
diferenciar entre equipos
Campeón del equipo o alternativas en forma autoadministrados y
autoadministrados, potencia de anónima. Se recopilan equipos tradicionales. Por
equipo, etapas de desarrollo del todas las ideas, se cada característica y
grupo analizan y se escoge la diferencia se valorará con
mejor 0.20 puntos
2.4 Equipos autoadministrados 11 2 1 1 Consultaran los siguientes 1 TGN: Es una reunión Investigar mediante Desarrollarla un ensayo 0,5
termos clave: Etapa de ajuste estructurada en las que ejemplos el en el conste la
del equipo, etapa de participan varios funcionamiento de los introducción,
pensamiento crítico y

normalización, etapa de estudiantes para generar equipos conclusiones. Valoración
desempeño y otros que ideas autoadministrados. 0.5
considere importantes. Capítulo
9, páginas de la 315 a la 326.
UNIDAD III LIDERAZGO
ORGANIZACIONAL
3.1 Influencia, poder, política y 12 2 1 1 Revisaran los siguientes 1 Explicación y Diferenciar entre poder Ejemplificará en cada 0.5
negociación términos: Influencia, poder, participación por posición y el poder caso y diferenciará entre
poder legítimo, poder coercitivo, personal, poder legítimo el poder por posición y el
poder personal
poder de referencia, El texto de coercitivo y de
consulta es de Lussier y Achua, referencia para cada caso
capítulo 4, páginas 102, 103,
111,
3.1 Influencia, poder, política y 12 2 1 1 Revisar los siguientes términos: 1 Explicación y Diferenciar la forma en Tomará en cuenta la 1
negociación Poder por información, poder participación que se relaciona el poder matriz de fuentes y tipos
por contactos, política. El texto y la política y como el de poder, en cada tipo
(siete) deberá incluir por
de consulta es de Lussier y dinero y la política tiene
lo menos tres tácticas.
Achua, capítulo 4, páginas 113 a un uso similar Valoración 1 punto
la 115
3.2 Liderazgo de la cultura, 13 2 1 1 Leer del texto base del capítulo 1 Explicativa y diálogo Explicar el poder de la Desarrollará un ensayo en 1
diversidad y organizaciones que 10 páginas de la 338 a la 346 participativo cultura en el proceso de el que conste la
aprenden ejecución de la introducción.
Pensamiento crítico y
estrategia, distinguir
conclusiones.
entre una cultura fuerte Valoración 0.20
y una débil y describir las
carácter ´siticas de las
culturas de bajo y alto
rendimiento.
3.2 Liderazgo de la cultura, 13 2 1 1 Leer el texto base el del capítulo 1 Trabajo en grupo y Identificar los tres Desarrollará un ensayo en 1
diversidad y organizaciones que 12 de las páginas 347 a la 354 trabajo en plenaria ámbitos en que se el que conste la
aprenden necesita un liderazgo introducción.
Pensamiento crítico y
visible y fuerte para
conclusiones.
conseguir una diversidad Valoración 0.20
completa
Independencia de Ambato 14 2 1 1

3.2 Liderazgo de la cultura, 14 2 1 1 Lectura del texto base del 1 Explicativa Diálogo Desarrollar elementos Aplicará el test a una 0,5
diversidad y organizaciones que capítulo 12 de las páginas 355 a participativo que identifican a las organización en particular
aprenden la 357 organizaciones que y procesará los resultados
para luego exponerlo Se
aprenden
valorara o.5 la aplicación
y la exposición o.5

puntos.

3.2 Liderazgo de la cultura, 15 2 1 Lectura del texto base del 1 Taller Ilustrar el papel que Identificará el tipo de 0,5
diversidad y organizaciones que capítulo 12 de las páginas 358 a desempeña el liderazgo organización en función
aprenden la 360 en la creación de una de tres enunciados. Los
dos primeros enunciados
organización que
tendrán una valoración
aprende de 0.15 puntos y el tercer
enunciado de 0,20 puntos
3.2 Liderazgo de la cultura, 15 2 1 1 Lectura del texto base del 1 Taller Ilustrar el papel que Aplicará el test a una 0.5
diversidad y organizaciones que capítulo 12 de las páginas 362 a desempeña el liderazgo organización en particular
aprenden la 365. en la creación de una y procesará los resultados
para luego exponerlo Se
organización que
valorara o.5 la aplicación
aprende y la exposición o.5
puntos.
EXAMENES SEGUNDO PARCIAL 16 2 1 Estudio de los contenidos Cuestionario Contestar todas las Cuatro preguntas de 6
preguntas contenidas en contenidos con
el cuestionario. ejemplos. Dos
preguntas que
incluyan organizadores
gráficos. Se calificara
con un punto cada una
Revisión y corrección examen 16 0.30 1 Calificación de los
segundo parcial. exámenes y revisión
Promedios y entrega
de notas.
3.3 Liderazgo y cambio en las 1:30 1 1 Consultar los términos Explicativa Diálogo Identificar las tres fases Aplicará mediante un
organizaciones. siguientes: Cambio participativo del cambio y señala las ejemplo las tres etapas
organizacional, resistencia al principales rezones de la del proceso de cambio.
Valoración 1 punto
cambio, razones de la resistencia al cambio en
resistencia. Lussier y Achua, las organizaciones.
capítulo 11, páginas de la 374 a
la 382
3.3 Liderazgo y cambio en las 17 2 1 1 Consultar los términos 2 Explicativa Diálogo Identificar las tres fases Aplicará mediante un
organizaciones. siguientes: Cambio participativo del cambio y señala las ejemplo las tres etapas
organizacional, resistencia al principales rezones de la del proceso de cambio.
Valoración 1 punto
cambio, razones de la resistencia al cambio en
resistencia. Capítulo 382 a la las organizaciones
400.

3.4 Liderazgo y espiritualidad en el 17 2 1 1 Consultar en el texto base el 2 Explicativa Diálogo Aplicar principios sobre Mencionará un ejemplo
trabajo apéndice A, página 461 a la 464 participativo la espiritualidad que han de espiritualidad por
los términos siguientes: sido de provecho para escrito. Usted o alguien
que conozca, ha luchado
Definición de espiritualidad, muchos líderes en su
por promover lo
nomas desde una perspectiva desarrollo profesional y espiritual y hacer
espiritual, creencias, opiniones. persona conciencia sobre lo que
esto significa en cuanto al
trabajo. Debe explicar su
respuesta
Valoración 0.5 puntos la
primera parte y o.5
puntos la segunda parte
Trabajo Final 5

EXAMENES FINALES 18 2 1 Estudio de los contenidos Cuestionario Una pregunta que 15
desarrolle la estructura
completa de un
proyecto (5 puntos).
Dos preguntas de
ensayo (2 punto cada
una). Dos preguntas
con organizadores
gráficos (2 puntos cada
una) y cuatro y dos
preguntas objetivas (1
punto cada una).
Bitácora de trabajo (5
puntos)
Presentación, orden,
calidad de los trabajos
REVISIÓN EXAMENES FINALES 18 2 Calificación de los
exámenes y revisión
Promedios y entrega
de notas.


6. METODOLOGÍA Y RECURSOS

a. METODOLOGÍA
El Paradigma Pedagógico Ignaciano
El aprendizaje significativo centrado en el estudiante
El aprendizaje a lo largo de la vida
La utilización de Nuevas Tecnologías

b. RECURSOS
Computador Portátil / Proyector de Video / Herramientas de audio y video / Pizarrón y tiza liquida /
Papelógrafos / Material de Lectura

7. EVALUACIÓN

TIPO DE EVALUACIÓN CRONOGRAMA CALIFICACIÓN

1er PARCIAL SEMANA 8 Lunes 1 y Miércoles 3 de octubre 15
2do PARCIAL SEMANA 16 Lunes 26 y miércoles 28 de noviembre 15
PROYECTO O TRABAJO FINAL SEMANA 18 Lunes y Miércoles 5
FINAL SEMANA 18 Lunes 10 y Miércoles 12 de diciembre 15

8. RÚBRICAS DE EVALUACIÓN DE EVIDENCIAS

UNIDADES Y TEMAS RESULTADOS DE EVIDENCIA CRITERIOS DE
APRENDIZAJE EVALUACIÓN
UNIDAD I
LOS INDIVIDUOS COMO
LÍDERES
1.1 ¿Quién es un líder? Construir una definición Hoja de trabajo conteniendo las Consultará mínimo tres autores en la
tomando en cuenta los actividades a desarrollar que deberá indicar: Autor//Año de pub
elementos principales de las locación//Título;
definiciones consultadas subtítulo//Traductor//Edición//Ciudad y
País de publicación, casa
editora.//Páginas Valoración 0,5 puntos.

1.1 ¿Quién es un líder? Examinar los elementos Hoja de trabajo conteniendo las Elaborará un concepto tomando como
expuestos en la definición situaciones relevantes base las definiciones expuestas
difreneciándolos de cada uno Valoración 0,5 puntos
de ellos

1.2 Rasgos y ética del liderazgo Comparar y contraste los Hoja de trabajo conteniendo las Clasificara las teorías del liderazgo
distintos paradigmas de la actividades a desarrollar tomando en cuentas sus características
teoría del liderazgo Valoración 1 punto

1.2 Rasgos y ética del liderazgo Comparar y contraste los Ejercicio de autoevaluación: Señalará cuatro semejanzas y cuatro
distintos paradigmas de la ¿Qué tan ética es su conducta? diferencias entre las teorías del
teoría del liderazgo liderazgo de rasgos y del
comportamiento mediante un esquema.
Valoración 1 punto

1.3 Comportamiento y Clasificar y contraste las Diligenciaran la figura entre las Desarrollará una figura o tabla en la que
motivación en el liderazgo principales teorías teorías del contenido de la hará constar la clasificación de las
motivacionales motivación teorías motivacionales y las teorías
específicas de la motivación. Valoración
1 punto
1.3 Comportamiento y Clasificar y contrastar las Ilustración las tres teorías del Incluirá tomando en cuenta la teoría de
motivación en el liderazgo principales teorías del proceso
proceso de motivación A. Maslo tres elementos en cada uno de
de motivación. los niveles.
Valoración 1 punto
1.3 Comportamiento y Aplicar las teorías Ilustración las dos teorías del Escribirá en los espacios faltantes los
motivación en el liderazgo motivacionales dependiendo de reforzamiento de la motivación. términos clave que aparece en la lista al
la contingencia de la Relacione el enunciado de cada pie de la hoja.
organización supervisor sobre como motivar Valoración 1 punto
a los empleados con una
teorías
1.4 Habilidades para la Identificar los pasoso del Aplicación de conceptos: Elijará el canal más adecuado para
comunicación, el corachín, el proceso de transmisión de método de transmisión de comunicar el mensaje en cada una de las
manejo de conflictos y la mensajes mensajes, habilidades de 10 situaciones y escribirá la letra que
negociación escucha. corresponda en la línea que aparece a la
izquierda de cada reactivo.

1.4 Habilidades para la Analizar por qué es importante Crítica o retroalimentación Determinará si cada uno de los
comunicación, el corachín, el el corachín en el liderazgo y en basada en el corachín. Para enneciados es una crítica o una
manejo de conflictos y la que se basa el corachín. esto debe determinar si cada retroalimentación para lo cual deberá
negociación enunciado es una crítica o una colocar una letra en la línea que aparece
retroalimentación. a la izquierda del reactivo. Solo en el
caso de las críticas escriba un enunciado
de retroalimentación basada en el
corachín que las remplace. Deberá tener
por lo menos cuatro respuestas buenas.
Valoración 0.5 puntos.

1.4 Habilidades para la Discriminar los diferentes Aplicación de conceptos: Identificara en cada una de las cinco
comunicación, el corachín, el estilos de manejo de conflictos Elección de estilos de manejo situaciones el estilo de manejo de
manejo de conflictos y la de conflictos. conflictos , para lo cual deberá colocar la
negociación letra correspondiente en la línea que
aparece a la izquierda de cada reactivo

UNIDAD II
LIDERAZGO DE EQUIPO
2.1 Teoría del liderazgo por Identificar los estilos y variables Aplicación de conceptos: Teoría Determinará tomando en cuenta la
contingencia del modelo de liderazgo por del liderazgo por contingencia figura del modelo de Fiadle el estilo de
contingencia liderazgo que corresponde a las
diferentes situaciones. Elegirá dos
respuestas: para ello, debe escribir las
letras adecuadas en las líneas que
aparece a la izquierda de cada reactivo.
2.1 Teoría del liderazgo por Identificar las variables del Aplicación de conceptos: Con la ayuda del modelo de liderazgo de
contingencia modelo de camino meta en el Liderazgo de camino meta camino-meta de Mouse deberá
esquema del liderazgo por identificar el estilo de liderazgo
contingencia adecuado para las cinco situaciones
propuestas. Pondrá la letra correcta en
la línea que se encuentra a la izquierda
de cada reactivo

2.1 Teoría del liderazgo por Ilustrar cuales son los estilos y Debe completar la figura de el Definirá el problema tomando en cuenta
contingencia el número de variables del modelo del liderazgo normativo el modelo de liderazgo normativo
modelo de liderazgo normativo. impulsado por el tiempo y el (tiempo), luego responda las preguntas
desarrollo. de izquierda a derecha como mucha (M)
o poca (P) saltándose las preguntas que
no correspondan a la situación y
evitando cruzar cualquier línea
horizontal. La última columna a la
derecha contiene el estilo de toma de
decisiones participativa en el liderazgo
adecuado para la situación. Valoración 1
punto

2.2 Relaciones diádicas, Diferenciar las cuatro etapas de Ejercicio de autoevaluación: Elaborará una matriz de los estilos de
seguidores y delegación desarrollo del enfoque diádico Relación de seguidor y seguidores y describirá los componentes
y lo que es la delegación personalidad de cada cuadrante

EXAMENES PRIMER PARCIAL Dos preguntas empleando
organizadores gráficos. Tres preguntas
de contenidos con ejemplos y una
pregunta de ensayo. Cada pregunta
valorada en 1 punto y de acuerdo al
cuestionario.

REVISIÓN, CORRECCION Calificación de los exámenes y
EXAMEN PRIMER PARCIAL revisión con los estudiantes.
Promedios y entrega de notas
2.2 Relaciones diádicas, Aplicar las estepas del Ejercicio de autoevaluación: Diligenciará cuatro reactivos que
seguidores y delegación desarrollo del enfoque diádico Relación de trabajo entre usted contiene las etapas de desarrollo del
tomando en cuenta los y su jefe y aplicación de enfoque diádico y al menos deberá
reactivos. conceptos: Etapas de desarrollo acertar tres respuestas correctas.
del enfoque diádico. Valoración 0.5 puntos

2.3 ¿Cómo dirigir equipos Identificar la diferencia entre Ejercicio de autoevaluación: Elaborará una tabla en la que consten
eficaces? grupo y equipo Evaluación del trabajo en por lo menos ocho diferencias entre lo
equipo en su grupo que es un grupo y lo que es un equipo.
Valoración 1 punto

2.3 ¿Cómo dirigir equipos Aplicar conocimientos que Aplique conocimientos que Redactará por lo menos cinco funciones
eficaces? describan las seis describan las seis del líder en la formación de equipos, así
características de los equipos características de los equipos como también cinco papeles que tienen
efectivos efectivos las organizaciones en la creación de
equipos eficaces. Valoración 2 puntos

2.3 ¿Cómo dirigir equipos Identificar las tres modalidades Aplicación de conceptos: Tipos Identificará las características de los
eficaces? más comunes de equipos que de equipos tipos de equipos tomando en cuentas
se encuentran en las cinco reactivos en los que cada uno se
organizaciones. valorará con 0.20 puntos.

2.4 Equipos autoadministrados Diferenciar entre los equipos Presentación de resultados Elaborará un cuadro en el que deban
tradicionales y los equipos constar cinco características
autoadministrados referenciales para diferenciar entre
equipos autoadministrados y equipos
tradicionales. Por cada característica y
diferencia se valorará con 0.20 puntos

2.4 Equipos autoadministrados Investigar mediante ejemplos el Presentación de resultados Desarrollarla un ensayo en el conste la
funcionamiento de los equipos introducción, pensamiento crítico y
autoadministrados. conclusiones. Valoración 0.5

UNIDAD III
LIDERAZGO ORGANIZACIONAL
3.1 Influencia, poder, política y Diferencia entre poder por Aplicación de conceptos: Ejemplificará en cada caso y diferenciará
negociación posición y el poder personal, Táctica de influencia y tácticas entre el poder por posición y el poder
poder legítimo coercitivo y de de poder personal Valoración 0.5 puntos para
referencia cada caso

3.1 Influencia, poder, política y Diferenciar la forma en que se Ejercicio de autoevaluación: Tomará en cuenta la matriz de fuentes y
negociación relaciona el poder y la política y Hábito s de conducta política. tipos de poder, en cada tipo (siete)
como el dinero y la política deberá incluir por lo menos tres tácticas.
tiene un uso similar Valoración 1 punto

3.2 Liderazgo de la cultura, Explicar el poder de la cultura Aplicación de conceptos: Analizará la cultura organizacional del
diversidad y organizaciones que en el proceso de ejecución de la Cultura fuerte y débil y cultura lugar de trabajo y determinará tomando
aprenden estrategia, distinguir entre una de alto y bajo desempeño en cuenta las cara Teresitica si es una
cultura fuerte y una débil y cultura fuerte o es una cultura débil
describir las características de Valoración 0.5 puntos para cada caso.
las culturas de bajo y alto
rendimiento.

3.2 Liderazgo de la cultura, Identificar los tres ámbitos en Prueba Identificará cual de los cinco obstáculos
diversidad y organizaciones que que se necesita un liderazgo existen y han sido eliminados en el lugar
aprenden visible y fuerte para conseguir de trabajo o en uno que haya tenido la
una diversidad completa oportunidad de trabajar. Valoración 1
punto

Independencia de Ambato

3.2 Liderazgo de la cultura, Desarrollar elementos que Aplicación de conceptos: Desarrollará un ensayo en el que conste
diversidad y organizaciones que identifican a las organizaciones Organización tradicional u la introducción. Pensamiento crítico y
aprenden que aprenden organización que aprende conclusiones.
Valoración 0.20

3.2 Liderazgo de la cultura, Ilustrar el papel que Ejerció de autoevaluación: Identificará el tipo de organización en
diversidad y organizaciones que desempeña el liderazgo en la Personalidad y cultura, valores, función de tres enunciados. Los dos
aprenden creación de una organización diversidad y la organización que primeros enunciados tendrán una
que aprende aprende valoración de 0.15 puntos y el tercer
enunciado de 0,20 puntos

3.2 Liderazgo de la cultura, Ilustrar el papel que Ejerció de autoevaluación: Test Aplicará el test a una organización en
diversidad y organizaciones que desempeña el liderazgo en la de Wons para medir la cultura particular y procesará los resultados
aprenden creación de una organización organizacional para luego exponerlo Se valorara o.5 la
que aprende aplicación y la exposición o.5 puntos.

EXAMENES SEGUNDO PARCIAL Cuatro preguntas de contenidos con
ejemplos. Dos preguntas que incluyan
organizadores gráficos. Se calificara con
un punto cada una
Revisión y corrección examen
segundo parcial

3.3 Liderazgo y cambio en las Identificar las tres fases del Ejercicio de autoevaluación: Aplicará mediante un ejemplo las tres
organizaciones cambio y señala las principales Personalidad, liderazgo y etapas del proceso de cambio.
rezones de la resistencia al cambio Valoración 1 punto
cambio en las organizaciones

3.4 Liderazgo y espiritualidad Aplicar principios sobre la Preguntas de análisis Mencionará un ejemplo de
en el trabajo espiritualidad que han sido de espiritualidad por escrito. Usted o
provecho para muchos líderes alguien que conozca, ha luchado por
en su desarrollo profesional y promover lo espiritual y hacer
persona conciencia sobre lo que esto significa en
cuanto al trabajo. Debe explicar su
respuesta
Valoración 0.5 puntos la primera parte y
o.5 puntos la segunda parte.

Trabajo Final Preparar el portafolio individual Presentación del portafolio con Presentará el portafolio conteniendo las
conteniendo los avances del el proyecto final concluido. etapas del proyecto o trabajo de
proyecto investigación
EXAMENES FINALES Desarrollará la estructura completa de
un proyecto (5 puntos). Dos preguntas
de ensayo (2 punto cada una). Dos
preguntas con organizadores gráficos (2
puntos cada una) y cuatro y dos
preguntas objetivas (1 punto cada una).
Bitácora de trabajo (5 puntos)
Presentación, orden, calidad de los
trabajos

REVISIÓN EXAMENES FINALES Calificación de los exámenes y
revisión con los estudiantes.
Promedios y entrega de notas.


9. BIBLIOGRAFIA

a. BÁSICA
Bibliografía ¿Disponible No. Ejemplares
(basarse en normas APA) en la (si está
Biblioteca a la disponible)
fecha?
LUSSIER, R. Y ACHUA, C. ( 2001), Liderazgo, Si 2
Teoría, Aplicación, Desarrollo de Habilidades.
México: Thomson Learning.

b. COMPLEMENTARIA
Bibliografía ¿Disponible en No.
(basarse en normas APA) la Biblioteca a Ejemplares (si
la fecha? está
disponible)
BLANCHARD, K. (1986). El líder ejecutivo al Si 1
minuto : cómo aumentar la eficacia por medio
del liderato situacional. Barcelona : Grijalbo

SCHEIN, E. (1988). La cultura empresarial y el Si 1
liderazgo : Una vision dinamica. Barcelona:Plaza
& Janés
MUNCH, L. (2011). Liderazgo y dirección: El Si 1
liderazgo del siglo XXI. Mexico:Trillas

c. RECOMENDADA
Bibliografía ¿Disponible en No.
(basarse en normas APA) la Biblioteca a Ejemplares (si
la fecha? está
disponible)
VROOM, V. (1990). El Nuevo Liderazgo: Si 1
dirección de la participación en las
organizaciones. Madrid:Díaz Santos.
LYNNE, J y LARRY S (1996) Liderazgo para el Siglo Si 1
XXI: Colombia: Ed McGraw-Hill
GARY, Y (2008) Liderazgo en las Organizaciones, Si 1
España: Ed Pearson


d. BIBLIOTECAS VIRTUALES Y SITIOS WEB RECOMENDADOS

www.youtube.com/watch?v=7bSEBwIwqHE
http://www.wilsonsports.com
http://www.microsoft.com

Revisado:

f) Fecha:
COORDINACIÓN DE DOCENCIA

Aprobado:

f) Fecha:
Ing. Jorge Núñez Grijalva
DIRECTOR DE ESCUELA

f) Fecha:

Por EL CONSEJO DE ESCUELA

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