estrategia marketing sensorial Quezalteca Especial

1. MARKETIN SENSORIAL
PROPUESTA DE CONTENIDO PARA NUESTRA MARCA
QUEZALTECA ESPECIAL

2. ANTECEDENTES
 La marca Quezalteca Especial es la marca mas importante del país
en la categoría de aguardientes, actualmente tiene cautiva la
participación de mercado con un 80% de preferencia por el
consumidor nacional.
 Debidos a los constantes cambios en la categoría de aguardientes
en otros países debemos de mantener una cultura de innovación y
seguir construyendo experiencias nuevas que puedan refrescar la
marca.
 Nuestra principales competidores son marcas extranjeras con poca
participación en el mercado local.
 Nuestra amenaza principal son las tendencias de algunas marcas
que están incursionando con mezcla de sabores de frutas
naturales con aceptación amplia en el mercado internacional

3. CARACTERISTICAS
 En base a las experiencias y la interacción con nuestros shopper
hemos decidido lanzar al mercado la marca Quezalteca Especial
con sabores tropicales y con mucha aceptación en el paladar del
consumidor Guatemalteco.
 Inicialmente se esta proponiendo el lanzamiento de Quezalteca
Mango verde y Elote con Chile
 La experiencia de mercado nos indica que los sabores con los que
experimentamos anteriormente nos dieron buenos resultados con
incrementos en el volumen de venta a doble digito.
 Se hará un estudio de mercado para saber cual es el sabor que
mas le puede gustar a nuestro mercado foco.

4. VENTAJAS
 Una de las ventajas mas importantes es que nuestro shopper
confía y cree en nuestra marca, las experiencias con los sabores
anteriores han sido un éxito en la aceptación y en el incremento a
corto plazo del volumen total de la categoría
 Debido a que los sabores con los que estamos experimentando son
sabores que ya están en el paladar y gusto de manera cotidiana de
nuestros consumidores. Entonces consideramos que la
experiencia será mucho mejor porque el cliente ya sabe de que se
trata solo esperará disfrutar de la experiencia que representa el
sabor que ya conoce con nuestra formula.
 La tendencia en el mercado global apunta a la experimentación de
mezclar sabores, esto nos dará ventaja competitiva y nos
mantendrá haciendo innovaciones que refresquen la marca de
forma natural.

5. DESVENTAJAS
 Una de las desventajas que podemos enfrentar es que nuestro
precio sea un poco más elevado a los precios que tenemos con los
otros sabores.
 Otra desventaja es que la experiencia de nuestra marca es mejor si
se sirve en frio, actualmente la mayoría de distribuidores disponen
de equipo frio pero con restricción de espacios, lo cual para poder
tener nuevas marcas será necesario negociar con cada distribuidor.
 El cliente se podrá confundir al momento de tomar la decisión de
compra al tener muchas opciones en una misma marca.

6. ESTRATEGIAS DE MARKETING SENSORIAL
 Implementaremos puntos de degustación que nos ayudaran a
mejorar la experiencia en el lanzamiento de los nuevos sabores.
 Los puntos de degustación deberán contar con todo el equipo que
garantizará la muestra de producto en su perfecta server. Con lo
que cautivaremos el paladar de nuestro querido shopper.
 La interacción será apoyada con la visibilidad de material colocado
estratégicamente en cada punto de venta. Vamos a contar con
edecanes de acuerdo a la construcción de marca, lo cual motivará
al shopper para que la experiencia se cautivada por la belleza
femenina.
 Vamos a contar con promotor capacitado para que pueda motivar al
shopper a que interactúe con la marca y se pueda llevar algunos
suvenires que garantizaran el posicionamiento de marca.

9. CONCLUSIONES
 Con la implementación perfecta de esta estrategia de marketing
sensorial pretendemos incrementar la venta en sell in y en sell out
en un 25% de crecimiento en la participación del share Quezalteca
Sobres.
 se mejorara la percepción del shopper al tener interacción directa
con la marca lo cual nos beneficiará con el top of mind.
 Con estas implementaciones definitivamente vamos a mejorar el
posicionamiento de marca.
 Nuestros distribuidores sentirán que nuestra marca sigue creciendo
innovando y haciendo que sus ganancias se incrementen.

10. RECOMENDACIONES
 Supervisión y seguimiento de las estrategias a implementar para
que se logre la experiencia y la interacción con el shopper
 Reforzar las actividades que nos ayuden mejorar las experiencias
sensoriales de nuestros consumidores. Visibilidad bien ejecutada y
paladar con la degustación en perfecta server.
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