1. PROMOCION AL CONSUMIDOR
RESOLUCION DE CASO 1
PROFESOR: TULIO RADAMES FAVELA
CUENCA
ANDREA MORENO LINCE
6/MARZO/2014

2. INTRODUCCION
El objetivo de esta trabajo es resolver el Caso #1 “CulinarianCookware:Pondering Price
Promotion”.
Para resolver el caso debemos analizar cuáles son las estrategias de
promoción más viables que cumplan con 20% y que tengan como prioridad no depreciar
la marca. Se analizara la situación de la empresa y los objetivos a lograr para formular
estrategias y planes de acción que promocionen al producto, cumpliendo tanto con las
expectativas de las clientes y consumidores como las de la empresa.
BACKGROUND
CulinarianCookware es una empresa dedicada a vender utensilios de cocina premium,
está calificada dentro de las mejores del mercado por su calidad y precio. Mediante
encuestas determinaron que el 80% de las personas que compran su producto son
mujeres entre 30 a 55 años de edad y el 60% de estas consideran la cocina como su
pasatiempo favorito. También las encuestas arrojaron que el 70% de estas mujeres tienen
ingresos mayores a $75,000 USD.
CulinarianCookware ha logrado posicionarse en el mercado a través del tiempo y ahora
está buscando brindarle a sus clientes y/o consumidores promociones para aumentar la
venta y dar a conocer el producto de manera efectiva. La cuestión está en que, según sus
estudios, el precio es una parte esencial del producto y los consumidores no son atraídos a
este producto por su bajo o alto precio sino por la calidad con la que están elaborados y su
tiempo de uso.

3. ESTRATEGIAS DE PROMOCION
Patrocinar Programas en Televisión de Cocina Gourmet.
Esta estrategia es viable ya que al considerar los datos arrojados por las encuestas,
nos podemos dar cuenta que la mayoría de las mujeres que compran los productos
de nuestra marca cocinan por gusto lo cual quiere decir que están interesadas en
la cocina y en las diversas categorías dentro de esta.
El punto de esta estrategia no es mencionar a la marca dentro del programa de
televisión sino enseñarla, de esta manera utilizamos una promoción que no es tan
agresiva pero que transmite el uso de nuestros productos en una cocina elegante.
También se pueden dar especificaciones de los utensilios que están siendo
utilizados como el material para ayudar la cocción para informarles a los
televidentes de las cualidades del producto.
Tienda en Línea
Nosotros sabemos que se requiere de una gran inversión en tiempo al asistir a
alguna tienda departamental para adquirir el producto por lo cual ofrecemos esta
modalidad más rápida y confiable para que aprovechen su tiempo en algunas otras
actividades..
Decidimos considerar esta opción ya que algunos datos arrojan que esta
modalidad está creciendo rápidamente ya que la gente busca mayor comodidad al
momento de realizar sus compras.
Apertura de Tiendas en Zonas Estratégicas
Para lograr esta promoción debemos de lograr la captación de nuestros clientes en
las zonas que visitan periódicamente. De esta manera lograremos que se
reconozca más el producto y mantendremos la calidad y el status por el cual
hemos sido reconocidos.
A pesar de que la marca ya está presente en tiendas departamentales, es
importante brindarle más atención a nuestros productos como parte de una marca

4. de renombre. Al abrir una sucursal con solo nuestros productos podremos enseñar
nuestra amplia variedad de productos así como brindarle la información específica
y necesaria a nuestros clientes y consumidores.
Promocionar Nuestros Productos en Revistas de Cocina
El 70% de nuestra cartera de clientes ve la cocina como su pasatiempo favorito y
estas personas acostumbran comprar alguna membresía anual de revistas de
cocina, por lo cual consideramos que podemos aprovechar esta manera para
poder promocionar nuestros productos e dichas revistas.
CONCLUSION
CulinarianCookware es una empresa que tiene una variedad de opciones viables para
promocionar y dar a conocer sus productos al mercado sin depreciar la marca. Se debe de
analizar con precaución al mercado y los gustos que tienen para poder atacar las áreas de
oportunidad que este mismo proporciona.
Promocionar una marca bajo un nivel puede llegar a ser un factor de riesgo y a veces es
necesario arriesgarse para poder conocer las opciones y las preferencias que tienen los
consumidores. Es la única manera de realmente relacionarnos con nuestros clientes y/o
consumidores y adquirir su lealtad y aprobación hacia nuestra marca.
Debemos buscar ya no solo ser un producto sino un concepto y parte de la vida cotidiana
de nuestro mercado.