4. Las 5 Fuerzas es un modelo holístico de analizar
cualquier industria en términos de rentabilidad. Fue
desarrollado por Michael Porter en 1979.
Según el mismo, la rivalidad con los competidores
viene dada por cuatro elementos o fuerzas que
combinadas crean una quinta fuerza: la rivalidad
entre los competidores.
5. El mercado o el segmento no es atractivo dependiendo de si las barreras
de entrada son fáciles o no de franquear por nuevos participantes que
puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de
una porción del mercado.
Poder de negociación de los
Compradores o Clientes
6.
7. El “poder de negociación” se refiere a una amenaza impuesta sobre la
industria por parte de los proveedores, a causa del poder de que éstos
disponen ya sea por su grado de concentración, por la especificidad de
los insumos que proveen, por el impacto de estos insumos en el costo
de la industria, etc.
Poder de negociación de los Proveedores
o Vendedores
8.
9. Para un corporación será más difícil competir en un mercado o en uno
de sus segmentos donde los competidores estén muy bien posicionados,
sean muy numerosos y los costos fijos sean altos, pues constantemente
estará enfrentada a guerras de precios, campañas publicitarias
agresivas, promociones y entrada de nuevos productos.
Amenaza de nuevos competidores
10. Amenaza de productos sustitutos
Un mercado o segmento no es atractivo si existen productos sustitutos
reales o potenciales. La situación se complica si los sustitutos están
más avanzados tecnológicamente o pueden entrar a precios más bajos
reduciendo los márgenes de utilidad de la corporación y de la industria.
11. Rivalidad entre los competidores
Más que una fuerza, la rivalidad entre los competidores viene a ser el
resultado de las cuatro anteriores. La rivalidad entre los competidores
define la rentabilidad de un sector: cuanto menos competido se
encuentre un sector, normalmente será más rentable y viceversa.
