Luis Alexander Torres Campuzano
La palabra negociación es Utilizada para resolver conflictos o para
establecer alianzas mediadoras entre países. La negoci...
-Conocer bien con exactitud el asunto a negociar.
-Estar al tanto de las políticas y regulaciones que puedan afectar
el ob...
Una negociación tiene como ventaja, en su caso, agotar las opciones
existentes para una resolución amistosa del asunto, si...
- Los acuerdos más comunes son las licencias, cesiones y franquicias
de derechos de Propiedad Industrial.
TIPOS DE ACUERDO...
es recomendable en algunos casos en los que el cliente este
interesado en buscar un acercamiento con la otra parte por ser...
1. Preparación
Toda negociación exitosa comienza antes de enfrentarse a la
otra parte Por un lado es mejor definir cuáles ...
2.Apertura:
Se realizan las presentaciones de las partes y se define la forma de trabajo
Algunas situaciones pueden darse ...
3. Intercambio de propuestas:
En esta etapa las partes realizan sus ofrecimientos o definen sus
expectativas Son habituale...
4. Cierre.
Luego de analizar las distintas opciones y aceptadas las
concesiones de cada parte, se concreta el acuerdo Pued...
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Negociacion

  1. 1. Luis Alexander Torres Campuzano
  2. 2. La palabra negociación es Utilizada para resolver conflictos o para establecer alianzas mediadoras entre países. La negociación es un termino que se usa en el ámbito empresarial DEFINICION
  3. 3. -Conocer bien con exactitud el asunto a negociar. -Estar al tanto de las políticas y regulaciones que puedan afectar el objeto de negociación. -Cooperar en lo posible con la otra parte. -Ser flexibles, aceptar los cambios y puntos de vista opuestos. -Solucionar conflictos y utilizar el diálogo como alternativa. -Ser comprensibles al negociar cara a cara. -Conocer la matriz FODA que pueda afectar o favorecer a la negociación: fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas. RECOMENDACIÓN PARATENER ÉXITO EN LOS NEGOCIOS
  4. 4. Una negociación tiene como ventaja, en su caso, agotar las opciones existentes para una resolución amistosa del asunto, sin necesidad de buscar iniciar algún litigio. VENTAJAS
  5. 5. - Los acuerdos más comunes son las licencias, cesiones y franquicias de derechos de Propiedad Industrial. TIPOS DE ACUERDO EN UNA NEGOCIACION
  6. 6. es recomendable en algunos casos en los que el cliente este interesado en buscar un acercamiento con la otra parte por ser su deseo adquirir uno de sus derechos de Propiedad Industrial. o por otro lado en aquellos casos en los que exista una controversia y no se requiere iniciar inmediatamente acciones legales es decir que esta cuente con tiempo el suficiente para poder agotar esta opción alternativa a un litigio. CASOS EN LOS QUE SE DEBE HACER UNA NEGOCIACION
  7. 7. 1. Preparación Toda negociación exitosa comienza antes de enfrentarse a la otra parte Por un lado es mejor definir cuáles son los objetivos de qué forma se podrían alcanzar y también, qué se está dispuesto a resignar si es necesari para llegar a un acuerdo Por el otro, es de suma importancia recopilar información de quién estará enfrente, conocer lo mejor posible su empresa, sus intereses, sus posibles propuestas, incluso sus debilidades. Quien se encuentra mejor preparado suele tener ventajas durante el proceso. PASOS PARA UNA NEGOCIACION EXITOSA
  8. 8. 2.Apertura: Se realizan las presentaciones de las partes y se define la forma de trabajo Algunas situaciones pueden darse con mayor informalidad, pero en la práctica, en el comienzo suelen plantearse las posiciones y realizarse los primeros intentos de presión En esta etapa el respeto y la escucha activa de ambas partes, son claves para descifrar inquietude necesidades y prioridades, y así encaminarse a lograr un acuerdo en lo posible, favorable para ambos.
  9. 9. 3. Intercambio de propuestas: En esta etapa las partes realizan sus ofrecimientos o definen sus expectativas Son habituales distintas comparaciones entre lo que cada una de las partes pretende y lo que estaría dispuesta a ceder Esta etapa puede resolverse en poco tiempo o extenderse indefinidamente, sin que pueda llegarse a una resolución La flexibilidad es esencial para reconocer puntos de encuentro que lleven a la negociación a su fin
  10. 10. 4. Cierre. Luego de analizar las distintas opciones y aceptadas las concesiones de cada parte, se concreta el acuerdo Puede suceder que sea sólo de palabra, dependiendo de las circunstancias y las partes pero si la negociación se relaciona con algún aspecto formal de la empresa es recomendable plantear por escrito lo acordado y firmar el documento

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