NEGOCIACIÓN DE INNOVACION

1. Luis Alexander Torres Campuzano

2. La palabra negociación es Utilizada para resolver conflictos o para
establecer alianzas mediadoras entre países. La negociación es
un termino que se usa en el ámbito empresarial
DEFINICION

3. -Conocer bien con exactitud el asunto a negociar.
-Estar al tanto de las políticas y regulaciones que puedan afectar
el objeto de negociación.
-Cooperar en lo posible con la otra parte.
-Ser flexibles, aceptar los cambios y puntos de vista opuestos.
-Solucionar conflictos y utilizar el diálogo como alternativa.
-Ser comprensibles al negociar cara a cara.
-Conocer la matriz FODA que pueda afectar o favorecer a la
negociación: fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas.
RECOMENDACIÓN PARATENER
ÉXITO EN LOS NEGOCIOS

4. Una negociación tiene como ventaja, en su caso, agotar las opciones
existentes para una resolución amistosa del asunto, sin necesidad de
buscar iniciar algún litigio.
VENTAJAS

5. - Los acuerdos más comunes son las licencias, cesiones y franquicias
de derechos de Propiedad Industrial.
TIPOS DE ACUERDO EN
UNA NEGOCIACION

6. es recomendable en algunos casos en los que el cliente este
interesado en buscar un acercamiento con la otra parte por ser su
deseo adquirir uno de sus derechos de Propiedad Industrial.
o por otro lado en aquellos casos en los que exista una controversia y
no se requiere iniciar inmediatamente acciones legales es decir que
esta cuente con tiempo el suficiente para poder agotar esta opción
alternativa a un litigio.
CASOS EN LOS QUE SE DEBE
HACER UNA NEGOCIACION

7. 1. Preparación
Toda negociación exitosa comienza antes de enfrentarse a la
otra parte Por un lado es mejor definir cuáles son los objetivos
de qué forma se podrían alcanzar y también, qué se está
dispuesto a resignar si es necesari para llegar a un acuerdo Por
el otro, es de suma importancia recopilar información de quién
estará enfrente, conocer lo mejor posible su empresa, sus
intereses, sus posibles propuestas, incluso sus debilidades.
Quien se encuentra mejor preparado suele tener ventajas
durante el proceso.
PASOS PARA UNA
NEGOCIACION EXITOSA

8. 2.Apertura:
Se realizan las presentaciones de las partes y se define la forma de trabajo
Algunas situaciones pueden darse con mayor informalidad, pero en la
práctica, en el comienzo suelen plantearse las posiciones y realizarse los
primeros intentos de presión En esta etapa el respeto y la escucha activa de
ambas partes, son claves para descifrar inquietude necesidades y
prioridades, y así encaminarse a lograr un acuerdo en lo posible, favorable
para ambos.

9. 3. Intercambio de propuestas:
En esta etapa las partes realizan sus ofrecimientos o definen sus
expectativas Son habituales distintas comparaciones entre lo que cada una
de las partes pretende y lo que estaría dispuesta a ceder Esta etapa puede
resolverse en poco tiempo o extenderse indefinidamente, sin que pueda
llegarse a una resolución La flexibilidad es esencial para reconocer puntos de
encuentro que lleven a la negociación a su fin

10. 4. Cierre.
Luego de analizar las distintas opciones y aceptadas las
concesiones de cada parte, se concreta el acuerdo Puede
suceder que sea sólo de palabra, dependiendo de las
circunstancias y las partes pero si la negociación se relaciona con
algún aspecto formal de la empresa es recomendable plantear por
escrito lo acordado y firmar el documento