1. Propuesta de Desarrollo de Negocios en el
Mercado Hispano de USA
Marzo 2013

2. Antecedentes
• IREX es una empresa líder en el mercado
Centro Americano en varias categorias de
productos de consumo empacados
• ¨IREX¨ tiene marcas con una fuerte
recordación entre los consumidores de
Centro Americanos lo que representa un
grán potencial para todos los
consuimdores que han emigrado a los
Estados Unidos.

3. Potencial de Mercado
IREX en muchas de sus categorías y marcas
tiene un gran potencial dentro los
Estados Unidos tanto en los sectores de
consumidores de origen latino en Ciudades
como Houston, Dallas, Los Angeles, Atlanta,
Chicago, Nueva York así como en el Sector
General.

4. Mercado de mas de 9 billones de dólares

5. Análisis de Líneas y Categorías de
Productos
Deberemos analizar a detalle en conjunto
con ustedes sus distintas líneas de
productos así como de los distintos
canales de distribución a través de los
cuales se comercializan.

6. Analisis de Canales
de Distribucion
IREX tiene una gran diversidad de
categorías de productos por lo que será
necesario estudiar y desarrollar una
plataforma comercial que incluya distintos
canales de distribución.
– Ventas a tiendas departamentales y de
autoservicio.
– Ventas a Mayoristas y Distribuidores

7. Fuerzas y Debilidades
Analizaremos la línea y categorías de
productos de IREX
en relación con los mercados de
referencia para determinar aquellas
donde existe la mayor oportunidad para
IREX en cuanto a
potencial de mercado y rentabilidad.
Se analizará la venta de los clientes
clave del competidor mas cercano a
efecto de diseñar una estrategia para
ganar una participación importante.

8. Estrategia de Posicionamiento
En base a los precios en el mercado de
las diferentes categorías y productos
proponemos desarrollar una estrategia
de posicionamiento para cada producto
mediante la estimación de márgenes
para los distintos niveles de distribución
Margen del detallista
Margen del distribuidor
Fletes y gastos
Precio de Venta

9. Honorarios Etapa Inicial
Estudio de precios al público de la
competencia en las plazas mas importantes
Houston, Los Angeles, Atlanta, Nueva York, Miami
Creación y análisis de la cadena comercial por producto y
por plaza.
Realización de estrategia de posicionamiento por línea de
producto.
Determinación precisa de todos los factores del costo
variable desde el consumidor hasta la planta incluyendo
logística multimodal
Honorarios. $11,850 dlls
Tiempo de entrega. 20 días con revisiones semanales.
Pago. 50% anticipo y 50% al terminar

10. Estructura
Una vez terminando el estudio y definidas las
líneas y productos a manejar proponemos
en una segunda etapa la creación y
constitución de una nueva empresa para
IREX
en USA, domiciliada en Houston y operada
por Markintel a través de un contrato de
Operación y Administración. En caso de que
ya tengan una, simplemente la tomamos por
su cuenta y orden para su operación

11. Plataforma Comercial
Creación operación y supervisión de la
plataforma comercial requerida para
supervisar las marcas.
Mayoristas
Distribuidores
Cadenas de Tiendas Especializadas
Brokers donde se requieran para supervisar el
mercado.
Markintel Group tiene una extensa base de
clientes específicos para IREX, con los cuales
podremos construir una solida plataforma
comercial para ustedes en todos los
mercados clave

12. Programas de Mercadeo y
Promocion
Markintel elaborará para IREX en USA un plan de
promoción específico para cada línea de productos y
para cada canal de comercialización. Este
presupuesto saldrá del mismo precio de venta de los
productos, será ejecutado y supervisado por
Markintel en todo momento.
Este incluirá degustaciones, participaciones en ferias
o eventos masivos, folletos con cadenas, catálgos y
promoción de la marca en páginas de internet para
su venta como Mex Grocers.com, amazon.com,
ebay.com entre otras.

13. Esquema de Operación de IREX
como Proveedor Local
¨IREX CR¨ exporta a ¨IREX USA¨
Almacen de IREX USA en Houston Tx
Base de Clientes de IREX USA
Mayoristas
Distribuidores
Cadenas
Desarrollo y puesta en marcha de estrategias de mercado,
¨Go To ¨Market Strategies¨
Coordinacion de esfuerzos de mercado en el punto de venta

14. Factores de Costo
Para llegar al punto de venta final se
deben considerar todos los factores de
costo dependiendo de cada categoría.
1. Costo de Producto Ex Factory
2. Fletes o arrastres locales
3. Agente aduanal de salida de CR
4. Agente aduanal americano
5. Almacenaje
6. Fletes Internos en USA de Frontera a Clientes
7. Seguro de Responsabilidad Civil

15. Ejemplo de Estructura de Costos
• Costos por unidad en US DLLS
– Costo del Producto Ex Factory $1.46
– Agentes aduanales Locales $0.02
– Agentes aduanales USA $0.01
– Almacenaje en puerto $0.04
• Costo total en Frontera USA $1.53
• Margen de Operación de IREX INC. (ej 30%) $0.65
• Precio de Venta IREX Inc en Puerto $2.18
– Flete Interno Promedio a Tx $0.04
– Flete Interno Promedio a ILL $0.08
– Flete Interno Promedio a CA $0.08
• Precio de Venta IREX Inc en Texas $2.22
• Precio de Venta ILL $2.26
• Precio de Venta CA $2.26
• Precio de Lista Promedio USA $2.25

16. Servicios de Operacion y
Administración de Markintel
Markintel Operará y Administrará de forma
integral la empresa de IREX en USA llevando a
cabo las siguientes tareas:
– Adaptación de productos y empaques al mercado
– Creación de la plataforma logística Plantas-Puertos
USA.
– Coordinación de almacenaje y envío a clientes
– Elaboración del plan comercial integral
• Estrategia de posicionamiento por línea de producto
• Elaboración de políticas de precios y promociones
• Preparación de portafolios de presentación a clientes objetivo
• Presentaciones a clientes y autorizaciones respectivas

17. Operacion y Administración
Cont..
– Selections y Supervisión de Servicios de Promotoreo
– Selección y Supervisión de Distribuidores y Mayoristas
– Elaboración y Responsabilidad de Presupuestos de Penetración de
Mercado y Volumenes de Venta
– Administración de Cartera y Cobranza
– Administración General de la Empresa
• Cuentas por pagar
• Cuentas por cobrar
• Coordinación, supervisión de envíos de mercancía Mexico-USA.
Coordinación con plantas
• Elaboración y Validación de Políticas de Crédito y Comerciales.
Elaboración de chequeos con buros de crédito para el otorgamiento de
crédito a clientes.
– Responsabilidades Fiscales
• Contratación y supervisión de despacho externo de contabiliad y auditoria
para la elaboración de la declaración de IRS.
• Presentación annual y a tiempo de declaración IRS.
• Atención continua de cualquier requerimiento
– Operación Logística. Tenemos una gran experiencia y contacto con muchas
navieras que corren de cenro y sud América a ambos lados de los Estados
Unidos, todas nuestras sinergias serián de us tedes

18. Servicios
• Mediante el honorario que paga a Markintel
además de toda la labor de dirección,
mercadotecnia, administración y operación
IREX NO TENDRA GASTO ALGUNO en los
siguientes rubros ya incluidos en nuestro honorario:
– Dirección general
– Gerente de Ventas
– Gerente de Mercadotecnia
– Gerente de Operaciones
– Gerente Admvo y de Finanzas
– Secretarias y asistentes
– Renta de oficinas
– Mobiliario de oficinas
– Pasivos laborales
– Seguros de Gastos Médicos
– Seguros de Reponsabilidad Civil
– Beneficios Sociales y Legales
– Planes de Retiro

19. Honorarios
Markintel llevará a cabo todo lo
anterior mediante el pago de un
honorario fijo mensual de $7,500 dlls o
el equivalente al 7% de las ventas netas
generadas por su operación en USA,
lo que sea mayor.

20. Rendicion de Cuentas
• Markintel como operador de IREX Inc
elaborará los siguientes reportes a la
dirección de la empresa :
• Mensualmente
– Estados Financieros Completos
• Pérdidas y ganancias
• Balance
– Estadísiticas de Ventas
• Por producto
• Por cliente
• Por zona

21. Rendición de Cuentas
• Inteligencia de Mercado
• Chequeo de Precios de Mercado
• Actividad Promocional de la Competencia
• Nuevos Productos
– Anualmente o semestralmente segun se
requiera adquisisión e interpretación de
información Nielsen o IRA.

22. Areas de mayor potencial
De forma inicial desarrollaremos sus
marcas
en los mercados mas naturales para ellas
Donde tenemos ya distribuidores y cadenas
muy solidas donde estamos en
posibilidades de catalogarlos a corto plazo.
Las siguientes diapositivas muesrtan la
poblacion de sus consumidores mas

23. Cobertura de Mercado
Hacemos negocio con mayoristas , distribuidores y cadenas
en las Ciudades con mayor población Latina por más de 20 años,
Irex tendrá acceso inmediato a esta plataforma comercial para convertirse en
PROVEEDOR DIRECTO

24. Costa Ricans in the US
The 10 states with the largest population of Costa Ricans (Source: 2010 Census):
California - 22,469
Florida - 20,761
New Jersey - 19,993
New York - 11,576
Texas - 6,982
North Carolina - 4,658
Georgia - 3,114
Pennsylvania - 3,048
Massachusetts -2,951
Connecticut - 2,767

25. El Salvador
California 686,056 (1.8% of entire population)
Texas 264,327 (1.0% of entire population)
New York 163,902 (.84% of entire population)
Virginia 151,752 (1.9% of entire population)
Maryland 149,461 (2.6% of entire population)

26. Guatemala
The 10 states with the largest population of Guatemalans (Source:
2010 Census):
California - 332,737
Florida - 83,882
New York - 73,806
Texas - 66,244
New Jersey - 48,869
Georgia - 36,874
Illinois - 35,321
Maryland - 34,491
Virginia - 33,556
Massachusetts 32,812

27. Honduras
The 10 states with the largest population of Hondurans (Source: 2010
Census):
Florida - 107,302
Texas - 88,389
California - 72,795
New York - 71,919
New Jersey - 36,556
North Carolina - 30,900
Louisiana - 30,617
Virginia - 30,583
Georgia - 20,577
Maryland - 20,576

28. Nicaragua
The 10 states with the largest population of Nicaraguans (Source: 2010
Census):
Florida – 135,143
California - 100,790
Texas - 19,817
New York - 13,006
New Jersey - 8,222
Maryland- 8,196
Virginia - 7,388
Louisiana - 6,390
North Carolina - 4,964
Georgia - 4,787

29. Panama
The 10 states with the largest population of Panamanians (Source:
2010 Census):
Florida - 28,741
New York - 28,200
California - 17,768
Texas – 13,994
Georgia - 8,678
Virginia - 7,180
North Carolina - 5,708
New Jersey - 5,431
Maryland - 5,341
Pennsylvania - 3,234

30. Dentro de los Estados Unidos trabajamos
con los mejores operadores logisticos para distribucion y
Plataforma Logística
Transportes locales.
Tenemos contratos con
Líneas navieras a tarifas
muy competitivas de Costa Rica
hacia los puertos mas
Importantes de USA
Ahí nosotros establecemos
para ustedes en la medida que se
justifique centros de distribución
a costo variable dependiendo del
volumen almacenado

31. Markintel LLC
Bernardo Gutierrez
5100 Westheimer Ste 200
Houston, Texas 77056
832 617 0729
713 373 2483
bernardogutco@gmail.com