Curso Master en Dirección Inmobiliaria

1. MASTER EN
DIRECCIÓN INMOBILIARIA
PRESENTACIÓN.
Este curso especializado es para aquella persona que considera que la formación completa en el sector
inmobiliario es la mejor herramienta competitiva, por un lado, y la forma de alcanzar un pleno desarrollo
profesional, por otro.
Con esta filosofía, este curso está programado para garantizar una formación profunda y completa del
profesional decidido a ocupar puestos ejecutivos y de dirección o, a crear su propia oficina inmobiliaria.
DESTINATARIOS.
 Profesionales del sector interesados en revisar y completar su formación con el fin de
perfeccionar su ejercicio profesional y/o incrementar las posibilidades de promoción laboral.
 Personas de cualquier procedencia académica decididas a formarse profesionalmente en la
gestión inmobiliaria, e incluso quieran formar su propia agencia.
OBJETIVOS.
 Estudiar ampliamente el marco legal de la gestión inmobiliaria.
 Adquirir y dominar las técnicas de la gestión inmobiliaria para su aplicación en el ámbito
profesional.
 Conocer las bases de los sistemas de valoración de inmuebles.
 Saber aplicar las estrategias de marketing empleadas en el mercado inmobiliario.
ACREDITACIONES.
Al finalizar el curso, y una vez superados los exámenes, el Alumno obtiene:
 Diploma y Certificado de Profesionalidad, expedidos por nuestro Centro, con el número de horas
lectivas y de prácticas cursadas, así como las calificaciones obtenidas.
 Diploma expedido por el Centro Colaborador que acredita la especialidad cursada.

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MASTER EN DIRECCIÓN INMOBILIARIA
CONTENIDO
• VALOR URBANO:
• LA VALORACIÓN INMOBILIARIA:
• VALORACIÓN POR COMPARACIÓN SEGÚN EL MERCADO:
• LA VALORACIÓN FISCAL INMOBILIARIA:
• VALORACIÓN EXPROPIATORIA:
• VALORACIÓN HIPOTECARIA:
DERECHO INMOBILIARIO
• INTRODUCCIÓN GENERAL AL DERECHO:
• DERECHOS REALES:
GESTIÓN DE LA COMPRAVENTA DE INMUEBLES:
• ARRENDAMIENTOS URBANOS:
VENTAS INMOBILIARIAS
• EL ARTE DE LA VENTA:
• REQUISITOS BÁSICOS DEL VENDEDOR:
• ORGANIZACIÓN DEL TRABAJO:
• LAS TÉCNICAS DE VENTA:
• AUTOFORMACIÓN:
FISCALIDAD INMOBILIARIA
• LOS TRIBUTOS:
• EL IMPUESTO SOBRE TRANSMISIONES PATRIMONIALES Y ACTOS JURÍDICOS
DOCUMENTADOS:
• EL IMPUESTO SOBRE EL VALOR AÑADIDO:
• IMPUESTO SOBRE SUCESIONES Y DONACIONES:
• IMPUESTO SOBRE LA RENTA DE LAS PERSONAS FÍSICAS:
• IMPUESTO SOBRE EL PATRIMONIO:
• IMPUESTOS MUNICIPALES, TASAS Y CONTRIBUCIONES ESPECIALES:
GERENCIA DE NEGOCIOS
• FASCÍCULO PRIMERO:
- Estudio de la vida de una empresa.
- Estudio del concepto «beneficios».
- Inventario mínimo de virtudes personales.
- El problema de la longevidad.
- El problema de la «diferenciación» y de la «innovación» constantes.
- El arte general de hacer negocio.
- Aspecto material.
- Funcionamiento de los servicios.
- Organigrama.
• FASCÍCULO TERCERO:
- El arte de delegar funciones.
- Personalismo exacerbado.
- Inhibición del mando.
- Desbordamiento cualitativo.
- Un índice del orden: el archivo.
- Un exponente de la empresa: la correspondencia.
- El lenguaje sin tapujos: la estadística.
• FASCÍCULO CUARTO:
- Técnica de la compra.
- Discriminación de las compras.
- Fichero de proveedores.
- Política de compra.

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MASTER EN DIRECCIÓN INMOBILIARIA
- Aprovisionamiento oportuno.
- Control de precios.
- Precio de venta.
- Control de pedidos a proveedores.
• FASCÍCULO QUINTO:
- Control de existencias.
- Ficheros.
- Montaje del control.
- Ordenación material.
- Ordenación administrativa.
- Detalles prácticos de control.
- Análisis de datos.
- Apéndice esquemático: de la Compra a la Venta, pasando por el Almacenamiento.
• FASCÍCULO SEXTO:
- Comercialización en el punto de venta.
- Problemas de dirección de ventas.
• FASCÍCULO SÉPTIMO:
- Cuadro de mando o de marcha.
- Cálculo del punto muerto.
- Control de gestión a través de los «rarios».
• FASCÍCULO OCTAVO:
- Previsión y planificación.
- Control presupuestario.
- Dominar la empresa con la planificación y el control.
• FASCÍCULO NOVENO:
- Obligatoriedad.
- Posibilidades de rendimiento y capitalización.
- Filosofía y psicología del gasto.
- Técnica de los gastos.
- Bases imputativas.
- Política de gastos.
- Superfluidad y estrechez.
- Plazos del rendimiento.
- Control de gastos.
- Ley de rendimiento decreciente.
- Vivisección de los gastos.
- Capacidad de negocio.
- El control presupuestario.
• FASCÍCULO DÉCIMO:
- Los precios de oferta.
- Principios de no competencia.
- Equilibrio de un negocio.
- Competición monopolística.
- Los costos de venta.
- El equilibrio en la competencia perfecta.
- Utilidad y valor.
- ¿Qué es la demanda?
• FASCÍCULO ONCEAVO:
- La Publicidad, máquina de vender.
- Diez buenos consejos publicitarios.
- Síntesis de técnica publicitaria.

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MASTER EN DIRECCIÓN INMOBILIARIA
• FASCÍCULO DOCEAVO:
- Modernización de los servicios contables: el plan de cuentas.
- Criterios sobre el balance.
• FASCÍCULO TRECEAVO:
- La expresión escrita.
- La carta.
- Carta a una oficina de gobierno.
- El acta y la reseña.
- Redacción de informes.
- La correspondencia profesional.
- La correspondencia interna.
- La circular.
- Los reglamentos.
- Las directrices.
- La reseña.
- El informe.
- Las notas en el trabajo.
- Programas y carteles.
- El teléfono.
- Cómo tomar notas.
ATENCIÓN TELEFÓNICA
• ATENCIÓN TELEFÓNICA:
• PROCESO DE LA COMUNICACIÓN:
• COMPONENTES BÁSICOS DE LA COMUNICACIÓN TELEFÓNICA:
• LA COMUNICACIÓN DIFÍCIL:
• RECEPCIÓN DE LLAMADAS:
MÁRKETING
• INTRODUCCIÓN
• CREACIÓN DE BENEFICIOS
• PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
• LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
• EL MARKETING MIX Y LA GESTIÓN DE VENTAS
• EL PLAN DE MARKETING
• CASO PRÁCTICO FINAL
APLICAR EL PENSAMIENTO ESTRATÉGICO A LA EMPRESA
• LA COMPETENCIA Y EL MEDIO AMBIENTE EMPRESARIAL
• EL ANÁLISIS INTERNO
• ESTRATEGIAS GENÉRICAS Y ESTRATEGIAS ESPECÍFICAS