El documento presenta un esquema sobre los componentes clave de un plan de negocios. Explica que un plan de negocios es un documento escrito que define metas, proyecciones y pasos a seguir para un proyecto o negocio. Los planes de negocios son importantes para los inversionistas potenciales, emprendedores y proyectos de exportación para entender y estructurar mejor el negocio. Luego, detalla que los principales componentes de un plan de negocios incluyen un resumen ejecutivo, descripción del negocio, anális

1. Esquema del Plan de Negocios
Docente: Daniel Alberto Salazar Orozco
Administrador de Empresas.
PLAN DE NEGOCIOS
Un plan de negocios es un documento escrito orientado a definir metas,
Proyecciones y pasos a seguir así como las características de un proyecto o
Negocio. Un plan es imprescindible para el potencial inversionista y para el
Propio emprendedor así como para proyectos de exportación ya que ayuda a
Entender y estructurar mejor el negocio con la finalidad de establecer
Posteriormente una sólida relación mercantil.
Dicho plan de negocios es la carta de presentación del empresario, dado que
Los capitalistas de riesgo se basan en él para evaluar los proyectos que reciben
Y decidir la factibilidad de la inversión.
Muchos proyectos valiosos han sido descartados por los inversionistas porque
No cuentan con información clara y precisa para evaluar la idea o negocio.
Por ello, para que un "Plan de negocios" se transforme en una poderosa
Herramienta de venta de ideas, es muy importante formular una buena
Estrategia que ilustre claramente las características del proyecto, e incluya un
Análisis completo y riguroso, tanto cualitativo como cuantitativo. Debe ser
Atractivo y a su vez realista.
Componentes: El plan de negocios recorre todos los aspectos de un proyecto.
Los capítulos que se desarrollarán en el dossier incluyen: resumen ejecutivo,
Descripción del negocio, análisis de mercado, operaciones (análisis Swot o
FODA, consideraciones internacionales, estrategia de comercialización, plan de
Marketing, tecnología de la producción, factores críticos, recursos humanos,
Recursos e inversiones a través de proyecciones financieras. En resumen se
Analizará la factibilidad técnica y productiva, la factibilidad comercial así como
La factibilidad financiera de un proyecto de exportación, que darán una idea
Clara de lo que se espera antes de incurrir en operaciones comerciales
Internacionales y con ello tendremos conocimiento de los factores de riesgo y
Más certidumbre en una situación de negocios nueva.
RESUMEN EJECUTIVO
1.1. Perfil de la empresa
Declaración concisa describiendo en que consiste el concepto del
Negocio Elementos clave de la historia de la empresa/ Cuerpo directivo
Constitución legal de la empresa (Persona física, persona legal, o moral)
1.2. Naturaleza del producto o servicio que se ofrece, incluyendo sus ventajas
Competitivas.
1.3. El mercado meta. Tamaño y tendencia de crecimiento.
1.4. Requerimientos financieros y proyecciones clave.
Consultoría de Comercio Exterior.

2. Dipl.-Lic. Erika Valdovinos-Schneider evo@svo-web.com
Consultor de Comercio exterior para mercados europeos www.svo.web.co
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DESCRIPCION DEL NEGOCIO
2.1. Misión de la empresa
2.2. Antecedente de la empresa o del proyecto
2.3. Forma de organización (organigrama)
2.4. Estrategia de ingreso al mercado
2.5. Descripción del producto o servicio
2.5.1 Clasificación arancelaria
2.5.2 Descripción mercadológica (FODA) (consumo/industrial, segmentos de
Mercado
2.5.3 Principales productos competidores y/o sucedáneos
2.5.4 Tecnología, normas de calidad
2.5.5 Mantenimiento y respaldo al producto o servicio
2.5.6 investigación y desarrollo del producto
2.5.7 Costos
2.5.8 Valor para el cliente (Precio final)