1. Sesión 06: Otras Modalidades de
Negocios Internacionales: Acuerdos de
Colaboración
CARLOS ALCOCER FULLE

2. Recordando: Modalidades de Negocios
Internacionales
Exportación
Importación
IED y en
Cartera
Acuerdos de
Colaboración
Negocios
Internacionales
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3.  Licencias.
 Franquicias.
 Contrato Gerenciales:
(administración, ventas, fabricación).
 Operaciones llave en mano
 Alianzas Estratégicas. (Joint Venture).
 Asociación en Participación.
Tipos de Acuerdos de Colaboración
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4. Ejemplos de licencias
¿Qué otras conoces?
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5. Licencias
Una empresa otorga derechos
sobre intangibles a otra empresa
para usarlos en una zona
geográfica específica durante un
período determinado.
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6. Licencias
EMPRESA
OTORGA
LICENCIA
EMPRESA
LICENCIATARIA
DERECHO
SOBRE BIENES
INTANGIBLES
PAGA
REGALÍAS
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7. TIPOS DE LICENCIAS
Licencia Exclusiva
•Zona geográfica , periodo determinado.
Licencia no Exclusiva
•Derechos que recaen en más de una
empresa.
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8. Franquicias
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9. Franquicias
¿Qué franquicias internacionales que
operan en el Perú conoces?
¿Qué franquicias peruanas que
operan en el exterior conoces?
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10. Franquicias
Forma especializada de licencia en
la que el franquiciante (dueño de
la marca) cede a un franquicitario
(empresa extranjera) el uso de la
marca.
 El franquiciante proporciona
asistencia operativa al negocio en
forma continua.
En el Perú mayormente : servicios
empresariales y de alimentos.
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11. VIDEO: FRANQUICIAS EN EL PERÚ
http://www.youtube.com/watch?v=XNYu_bMEuek
¿Qué opinión te merece las franquicias peruanas?
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12. Fuente: Federación Iberoamericana de Franquicias
La Federación
Iberoamericana de
Franquicias presenta
dentro de sus
estadísticas, como
origen de las marcas de
Franquicias en el Perú:
35% Nacionales y 65%
Extranjeras.
¿Qué opinión tienes al
respecto?
Franquicias
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13.  El 95% de las Franquicias se encuentra en la
ciudad de Lima.
 En el Perú las Franquicias han generado más de
10 000 puestos de trabajo, 80% en el rubro de
comida Rápida.
 Las principales Empresas de consultoría en el Perú
son: Front Consulting SAC, Peru Franchising y
Tormo & Asociados.
Franquicias
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14. Relación de algunas Franquicias Peruanas
Fuente: Promperú

15. Franquicias
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16. Sabías que…
Cámara Peruana de Franquicias.
http://www.cpfranquicias.com/
Contratos modelo de Franquicia.
http://casce.camaras.org/contratacion/?Inter=33
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17. Contratos Gerenciales
 Se usan cuando la empresa
extranjera puede dirigir mejor
que los propietarios.
 Puede ser la totalidad de la
operación o parte de ella
como: Administración, Ventas
y/o Fabricación.
DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12ª Edición. 2010
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18. Operaciones Llave en Mano
 Son tipo de acuerdo de colaboración
en el que una empresa contrata a
otra para la construcción de
instalaciones completas, listas para
operar (caso Camisea).
 Generalmente fabricantes de equipo
industrial y constructoras (por
ejemplo, Petrobras, Odebrecht).
 A menudo realizado por una agencia
gubernamental.
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19. Alianzas Estratégicas (Joint Ventures)
 Consiste en forjar una relación entre dos
o más empresas que trabajen juntas (en
conjunto) para conseguir un beneficio
económicos mutuos, en un periodo de
tiempo, sin perder independencia.
– Producción de bienes.
– La prestación de servicios.
– Búsqueda de nuevos mercados.
– El apoyo mutuo en diferentes eslabones de
la cadena de un producto.
DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12ª Edición. 2010
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20. Alianzas Estratégicas (Joint Ventures)
 Las empresas pueden tener varias combinaciones de
propiedad. La más común es de tipo 50/50. No
obstante ello, se pueden tener coparticipaciones con
interés mayoritario (caso Fuji Xerox, es 75/25, donde
Xerox tiene el 25% del control).
 El tipo de organización jurídica puede ser de asociación,
corporación, o algún otro tipo permitido en el país de
operación.
 Cuando hay más de dos organizaciones a participar, la
empresa conjunta se llama a veces un consorcio.
DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12ª Edición. 2010
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21. Asociación en Participación
Acuerdo en el que por lo menos una de las
empresas adquiere una posición de
propiedad (casi siempre minoritaria) en la
otra u otras empresas.
DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12ª Edición. 2010
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22. CONCLUSIONES
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23. REFLEXIONES
OPORTUNIDAD: “Las oportunidades pequeñas
son el principio de las grandes empresas.”
(Demóstenes)
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24. REFLEXIONES
EMPRESA: “Donde hay una empresa de éxito
alguien tomó alguna vez una decisión valiente.”
(Peter Drucker)
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25. Bibliografía
 Daniels , J y otros. Negocios Internacionales. Capítulo 14. 12da
edición. 2010. Capítulo 14 (Páginas 544 - 557).
 Video: Reporte Franquicias Peruanas. Programa Mundo
Empresarial. Recuperado el 2 de febrero de 2013 de:
http://www.youtube.com/watch?v=XNYu_bMEuek
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26. CARLOS ALCOCER FULLE
GRACIAS POR SU
ATENCIÓN
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