1.¿Necesita implantarse en China? 2.¿Puede implantarse en China? 3.¿Cuál es el tipo de entidad legal que más le conviene? 4.Cómo formar una WFOE 5.Cómo formar una JV 6.¿WFOE o JV? 7.Las Zonas Económicas Especiales 8.¿Qué clase de impuestos se deben abonar? 9.Cómo proteger su Propiedad Intelectual 10.Errores a la hora de hacer negocios en China

1. Café AGM:
“Oportunidades de negocio y
cómo implantarse en China”
Barcelona, 2016

2. AGM Abogados es una firma de asesoría jurídica y financiera que
lleva más de 30 años en el mercado español y con sedes
internacionales en distintos continentes.
Está integrado por un equipo de más de 100 profesionales entre
abogados, economistas y personal de apoyo.
Nuestro compromiso con el cliente no se limita a cubrir sus
necesidades cuando éstas se producen, sino a prevenirlas.
Asimismo, nuestra vocación multidisciplinar permite afrontar
operaciones que exijan un asesoramiento integral.
QUIÉNES SOMOS
“Nuestra misión es ofrecer soluciones
integradoras prestando servicios
especializados”
En definitiva, en AGM Abogados queremos ser
aquello que nuestros clientes esperan de nosotros.
Tenemos vocación de ser un despacho de
referencia que ofrece todos aquellos servicios,
tanto a nivel nacional como internacional, que
contribuyen a asegurar el éxito en las actividades
de nuestros clientes.
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ÍNDICE
1. ¿Necesita implantarse en China?
2. ¿Puede implantarse en China?
3. ¿Cuál es el tipo de entidad legal que más le
conviene?
4. Cómo formar una WFOE
5. Cómo formar una JV
6. ¿WFOE o JV?
7. Las Zonas Económicas Especiales
8. ¿Qué clase de impuestos se deben abonar?
9. Cómo proteger su Propiedad Intelectual
10.Errores a la hora de hacer negocios en China
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5. 1. ¿Necesita implantarse en China?
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Barreras culturales, idiomáticas y burocráticas…
¿Entidad legal?
Retos y riesgos intrínsecos al país.
Mayor es el riesgo de perder la oportunidad.
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6. 2. ¿Puede implantarse en China?
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“Catálogo para la Inversión Extranjera” (Catalogue for the Guidance of Foreign Investment Industries):
Sectores restringidos a extranjeros (ejemplos: parques temáticos, compañías de seguros,
industria automovilística, …).
Sectores incentivados (ejemplos: asilos, centros deportivos, producción de fertilizantes,
pesticidas, …)
Sectores totalmente prohibidos a extranjeros (ejemplos: industria del juego,
construcción de campos de golf, agencias de prensa, venta de tabaco, …).
Ámbito de negocio (business scope).
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7. 3.Tipo de entidad legal más conveniente
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Oficina de representación: fácil y económica.
Limitada.
Sociedad paraguas: filial china.
Solo viable para ciertos tipos de negocios, tales como
asesoramiento, comercialización, Marketing, …
Wholly Foreign-Owned Enterprise (WFOE): capital 100% extranjero. Generalmente
equivalentes a Sociedades de Responsabilidad Limitada españolas.
Joint-Venture: socios extranjeros y chinos. Suelen implicar una transferencia de tecnología o
know-how. Protección exhaustiva de la Propiedad Intelectual.
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8. 4. Cómo formar una WFOE (1)
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Elección del ámbito de negocio
Documentos necesarios para obtener los permisos del gobierno (chino mandarín):
Nombre de la sociedad.
Lista de socios de la sociedad matriz.
Nombres y fotocopias de los pasaportes.
Articles of Association.
Domicilio legal de la sociedad.
Estudio de la viabilidad.
Capital social.
Número de empleados, así como los salarios y beneficios que recibirán.
Otros documentos según la industria, provincia, ciudad, …
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9. 4. Cómo formar una WFOE (II)
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Certificado de aprobación:
Otorgado por el Ministerio de Comercio chino y la SAIC. Evalúan el ámbito de negocio.
Licencia de negocio (business licence):
Una vez en posesión del certificado de aprobación, tiene un plazo de 30 días para solicitar la
licencia de negocio ante la SAIC.
Carta de recomendación del banco.
Abrir una cuenta en un banco chino y depositar el capital registrado.
Otros documentos, según los casos.
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10. 5. Cómo formar una Joint-Venture
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Dos tipos de Joint-Venture:
a) Equity Joint-Venture
b) Cooperative Joint-Venture
Buscar al socio adecuado y que éste tenga la capacidad legal
Declaración de intenciones (letter of intent): cláusulas principales del acuerdo. No tiene efectos
vinculantes.
Propuesta de proyecto (project proposal): principales aspectos de la Joint-Venture. Debe ser aprobada
por la autoridad competente.
Mismos documentos que para la WFOE:
Nombre de la sociedad.
Estudio de viabilidad.
Contrato de la Joint-Venture.
Estatutos de la empresa.
Contrato de alquiler o compra de la oficinas.
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11. 6. ¿WFOE o JV?
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En sectores restringidos sólo es posible la Joint-Venture:
Socio chino.
Posibles riesgos como el robo de la Propiedad Intelectual, know-how, … para hacerle la
competencia en el futuro.
Puede aportar recursos muy valiosos (cadena de distribución, contactos, …).
Compartir el trabajo y la carga financiera.
WFOE
Principal ventaja: total control sobre la empresa.
Necesita menos tiempo para formarse.
Otras ventajas: mayor flexibilidad y que no es necesario integrar las dos culturas
corporativas.
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7. Las Zonas Económicas Especiales

13. 7. Zona de libre comercio
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FreeTrade Zone.
Supresión de los derechos de aduana.
Incentivos fiscales.
Supresión de ciertos requisitos de incorporación.
“One-stop application processing platform”.
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14. 8. Impuestos a abonar
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Impuesto de Sociedades (Corporate Income Tax): impuesto sobre los beneficios del 25%.
Menor para: empresas cuyo ámbito de negocio esta “incentivado” (15%) como las empresas de
alta tecnología; empresas pequeñas con beneficios bajos (20%).
Impuesto a las Transacciones (Transaction Tax): impuesto sobre el volumen de negocios.
Varía del 3% al 5%.
Derechos de aduana: son aranceles aduaneros sobre las mercancías exportadas e importadas
de China. Reducidos o suprimidos en Zonas de Libre Comercio (FreeTrade Zone).
VAT ( IVA en español): impuesto al consumo, ronda el 17%.
Individual Income Tax: impuesto sobre los dividendos y los
salarios.
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15. 9. Cómo proteger su Propiedad Intelectual (1)
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Riesgos altos.
La protección debe ser exhaustiva y rápida.
Los beneficios posibles justifican con creces el riesgo.
Medidas comunes, y de sentido común:
Elija al socio adecuado.
¿Que tiene usted que pueden querer los demás?
Medidas estructurales de protección (conservar partes en secreto, barreras físicas, …).
Consultoría jurídica para establecer las medidas legales necesarias para proteger su
Propiedad Intelectual.
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16. 09. Cómo proteger su Propiedad Intelectual (II)
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Contratos
Por escrito y en un solo idioma (chino).
Método de resolución de conflictos (¿arbitraje?).
Detallarlos lo más posible: acuerdo sobre daños y perjuicios.
Firma y sello del socio chino.
Contratos de los empleados (también aplicables a los contratos con el socio chino)
Acuerdo de confidencialidad.
Acuerdo de no competencia.
Non-solicitation agreement (acuerdo de no captación).
Cláusula que estipule que la nueva Propiedad Intelectual creada por los empleados pertenece
al empleador.
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17. 9. Cómo proteger su Propiedad Intelectual (III)
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Registros de Propiedad Intelectual.
Patentes: de invención, de utilidad y de diseño. Las patentes extranjeras carecen de efectos
jurídicos.
Marcas registradas: sistema del “first-to-file”.
Derechos de autor: registro no obligatorio pero ayuda en caso de violación.
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18. 10. Errores al hacer negocios en China
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Desconocer la cultura, la historia del país.
Los actos sociales pueden ser de suma importancia.
La concepción del tiempo es diferente.
El “Guanxi”, aunque no sustituye al sentido común comercial.
La pérdida de “cara” (reputación, dignidad, …).
Subestimar la importancia de hablar chino.
No querer hablar con las autoridades locales.
Motivación no siempre económica.
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19. ¿Preguntas?
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Philippe Deltombe
AGM Abogados - Shanghai, China
pdeltombe@agmabogados.com
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Despacho de abogados y economistas. Miembros del grupo internacional de abogados LAWROPE.
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